ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102058 Diseo de proyectos

EL MERCADO DEL PRODUCTO

El estudio del mercado del producto se constituye en el verdadero punto de partida para la formulacin del proyecto, ya que en l se detectan situaciones que condicionan los estudios tcnicos y financieros. El propsito central de este estudio consiste en detectar la existencia de un nmero suficientemente grande de personas o entidades que necesitan el producto que se va a ofrecer a travs del proyecto y que estn en condiciones de adquirirlo. Se analiza en este estudio: El producto: este es un trmino que se utiliza indistintamente para referirse a bienes o servicios, ya que son el resultado del procesamiento y transformacin de una serie de insumos tales como: materia primas, fuerza de trabajo, energa, informacin, etc. mediante el empleo de los recursos con que cuenta la empresa. Se debe tener claridad del producto que se va a ofrecer, las necesidades que se van a satisfacer con l y los beneficios que ofrece. Los consumidores o usuarios: Definir para quin se va a producir, quin va a ser el usuario o beneficiario del bien o servicio que se va a producir Estimacin de la demanda: Determinar el nmero de consumidores o usuarios potenciales del bien o servicio. Estimacin de la oferta: Aqu se trata de establecer la cantidad aproximada de bienes o servicios que los dems productores estn dispuestos a poner a disposicin del mercado, as como las condiciones en que lo haran.

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Tipo de demanda detectada: Resulta de la comparacin entre la oferta y la demanda, pueden presentarse tres casos: la demanda es superior a la oferta (indica que hay posibilidades para el proyecto), la demanda es inferior a la oferta (hay saturacin en el mercado, por lo tanto, no tendra sentido entrar al mercado); por ltimo, se puede presentar el caso que la demanda est satisfecha, pero a travs de publicidad y otras estrategias se puede incrementar.

ASPECTOS TCNICOS

La exploracin alrededor de los aspectos tcnicos permitir formarse una idea acerca de la localidad en donde se va a ubicar el proyecto, la cantidad de bienes o servicios a producir, los procesos productivos a emplear y los equipos e instalaciones que se requerirn. Se trata entonces de determinar: Tamao: en este punto se define la capacidad productiva, es decir la cantidad de bienes y servicios que se van a producir Localizacin: Se define dnde estar ubicado el proyecto. Tecnologa: se hace una exploracin de los procesos productivos a utilizar y de la maquinaria y equipo requerido en cada caso. Obras civiles e instalaciones locativas: Se determinan las construcciones y adecuaciones o remodelaciones que se tendrn que hacer para poner a funcionar el proyecto.

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Estudiar estos aspectos es fundamental porque cada una de las decisiones que se tomen respecto a ellos repercute finalmente en el monto de inversiones y en los costos y gastos del proyecto

INVERSIONES

En este punto se debe proceder a efectuar los clculos que permitan establecer, de manera global y aproximada, el monto de las inversiones que se tendrn que hacer inicialmente para la ejecucin del proyecto. Los dos grandes rubros de inversin, en todo proyecto corresponden a los activos fijos y al capital de trabajo.

Inversin en activos fijos Conjunto de bienes que son requeridos en forma permanente para la operacin del proyecto y no estn destinados para la venta, como por ejemplo: terrenos, construcciones, maquinaria, equipo, muebles, enseres, instalaciones, vehculos, etc. Tambin se considera inversin fija los valores de los activos intangibles y los diferidos. Estos no tienen forma fsica y adquieren valores por los derechos que le confieren al propietario, por ejemplo: patentes, derechos de autor, investigaciones, gastos de organizacin y puesta en marcha.

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Inversiones en capital de trabajo Est constituido por los recursos financieros que se requieren para que el proyecto pueda operar o desarrollar normalmente sus actividades de produccin y comercializacin, sin necesidad de acudir a fondos extraordinarios. El capital de trabajo debe permitir atender el funcionamiento normal de la empresa y en especial cubrir las necesidades regulares de caja, financiar los crditos a clientes, adquirir y mantener inventaros de materias primas, productos en proceso y productos terminados, entre otras.

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