UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTN ESCUELA DE POSTGRADO DOCTORADO EN ADMINISTRACIN

TITULO Estrategia de Comercio Internacional de la Provincia de Arequipa

ASIGNATURA: Comercio Exterior PROFESOR Alumnos : : Jorge Huamani Paco Susan Alvarez Miguel ngel

AREQUIPA PER 2013

NDICE GENERAL

Lista de Cuadros Lista de Figuras 03 INTRODUCCIN 08

1.

03

PRODUCTOS QUE DEMANDANDA EL COMERCIO INTERNACIONAL PRODUCTOS QUE EXPORTA DEL PERU.

2. 3.

4. 5.

6. 7. 8.

Producto de la provincia que integrar los dems Anlisis de la conveniencia de enfocarse en una estrategia de modelo endgeno o exgeno. Integracin de los dos modelos. Descripcin de una propuesta de concentracin y creacin y ubicacin de un cluster o distrito industrial. Estrategia a utilizar, en base a las estrategias genricas de Porter. Rol del Estado en la estrategia Anlisis de la estrategia.

CONCLUSIONES RECOMENDACIONES REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

LISTA DE CUADROS

CUADRO N 1 CUADRO N 2 CUADRO N 3 CUADRO N 4

: : : :

LISTA DE GRAFICOS

FIGURA N 1

: Mapa de Ubicacin de la provincia dentro del contexto del comercio interregional e internacional.

FIGURA N 2 FIGURA N 3

: Mapa de Ubicacin e inventarios de recursos generales exportables y redes de transporte : Mapa de concentracin de la industria en base a la especializacin en base a los recursos o demanda mundial.

FIGURA N 4

: Mapa de propuesta final de aglomeracin industrial (propuesta de articulacin y la creacin de un distrito industrial)

INTRODUCCIN La inversin minera en el Per, de gran presencia en los ltimos aos, impuls el desarrollo de la industria metalmecnica, que actualmente compite al ms alto nivel internacional en produccin de maquinaria minera e, incluso, para sectores como el pesquero y el de hidrocarburos. Este desarrollo es claramente visible en la evolucin de las cifras de exportacin de los productos del sector metalmecnico. En los ltimos seis aos, los envos de dicho sector crecieron a una tasa promedio anual del 21%. El 2008, ao en que la economa mundial se vio seriamente afectada por la crisis financiera, fue cuando present la tasa de crecimiento ms elevada (+48%), para luego dar paso a un breve periodo de desaceleracin hasta 2011, cuando se registr un aumento del 20.6% respecto del ao anterior. Para el 2012, el aumento de las exportaciones fue del 12%, al alcanzar un valor de US$ 545 millones. Entre los principales destinos de exportacin se encuentran EE.UU., Ecuador, Chile y Venezuela, con valores de US$ 82 millones (+18%), US$ 79 millones (+5%), US$ 76 millones (-5%) y US$ 55 millones (+33%), respectivamente. Cabe resaltar que Chile y EE.UU. destacan por sus actividades mineras, mientras que Venezuela, Ecuador y tambin EE.UU., se caracterizan por actividades petroleras. Por otro lado, los productos que destacaron en el sector metalmecnico son las partes de mquinas y aparatos de molinos de anillo (US$ 29 millones, +41%); los conductores elctricos de cobre (US$ 28 millones, +45%); las bolas para molinos de fundicin de hierro (US$ 21 millones, +14%); y las partes de mquinas como palas mecnicas, excavadoras y cargadoras (US$ 18 millones, +31%).

Actualmente, nuestro pas tiene unas 17,156 empresas metalmecnicas, que equivale al 15% del total de compaas manufactureras. Ellas generan 173,377 puestos de trabajo directo, es decir, el 28% del nmero de puestos creados en este rubro. stas se concentran principalmente en Lima, Arequipa, Junn, La Libertad, Piura, Callao, Puno, Lambayeque, Ancash y Cusco. Adems es una de las actividades ms dinmicas de la industria manufacturera, que contribuye con aproximadamente el 15% de los productos de exportacin no tradicionales. La pequea y mediana empresa industrial (PYMES) representa un factor decisivo para el crecimiento econmico de una determinada nacin, as mismo, la industria metalmecnica se constituye en el sector de apoyo para el funcionamiento de los dems sectores industriales, ya que provee las herramientas, equipos y piezas utilizadas en el los diferentes niveles de la cadena productiva de las industrias. Usualmente, la PYMES se caracteriza por poseer una estructura flexible a las condiciones cambiantes, lo cual se constituye en una fortaleza y a la vez en una debilidad para las mismas, la fortaleza radica en que les permite actualizarse constante, por otra parte, la debilidad se presenta al momento de competir con las grades empresas que cuentan con la capacidad de abarcar mercados ms amplios. Por esta razn, se hace necesario que las PYMES adopten estrategias adecuadas que les permitan competir al mismo nivel de las grandes industrias, es decir, estrategias que les permita tener la estructura de una gran empresa, pero sin perder su flexibilidad. Por consiguiente, la creacin de agrupamientos industriales se presenta como una medida eficaz para fortalecer la estructura de comercializacin de las pequeas y medianas industrias, permitindoles trabajar en forma conjunta para abarcar mercados extranjeros que de forma individual les seria imposible. La exportacin se ha convertido en un factor clave en una economa globalizada donde la competencia se da a escala mundial y la premisa la constituye la capacidad competitiva. En este orden de ideas se elabor el presente Trabajo teniendo como objetivo

fundamental PROPONER LA CREACIN DE UN CLUSTER INDUSTRIAL COMO ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES, presentando como caso de estudio la pequea y mediana industria metalmecnica que opera en el provincia de Arequipa, con el fin de fomentar la cultura de cooperacin entre el empresariado local.

1.

PRODUCTOS

QUE

DEMANDANDA

EL

COMERCIO

INTERNACIONAL

PRODUCTOS QUE EXPORTA DEL PERU. El ao 2012 el valor de las exportaciones sum US$ 45 229 millones, monto inferior en 1,7% respecto de similar perodo del ao anterior. En este perodo, las exportaciones tradicionales fueron las ms afectadas al retroceder 4,7%; en cambio, las exportaciones no tradicionales registraron un crecimiento de 8,5%.

Cabe indicar que durante 2012 el 75% del total exportado ha correspondido a productos tradicionales, mientras que las exportaciones no tradicionales representaron el 24% del total y el restante 1% es explicado por el rubro Otros.
Grfico N 2 Exportaciones FOB
(Variaciones porcentuales reales respecto del mismo mes del ao anterior) Var. % real
80 60 40 20 0 -20 -40 -60

Exportacin Total

Tradicional

No Tradicional

a. EXPORTACIONES TRADICIONALES Las exportaciones tradicionales ascendieron en diciembre a US$ 2 719 millones, nivel inferior en 19,6% respecto de similar mes del ao anterior. Con el resultado de diciembre, en el periodo enero-diciembre del 2012 estas exportaciones sumaron US$ 33 836 millones, lo que represent una cada de 4,7% comparado con similar perodo del ao anterior. Cabe sealar la enorme dependencia de los minerales en la estructura de las exportaciones peruanas, ya que el sector minero explic el 75% de las exportaciones tradicionales registradas en 2012.

Grfico N 3 ESTRUCTURA DE EXPORTACIONES TRADICIONALES: ENERO-DICIEMBRE 2012 Pesquero 7% Petroleo 15% Agrcola 3%

Minero 75%

Productos Mineros Las exportaciones de minerales totalizaron US$ 25 510 millones en el 2012, lo que represent una cada de 5,6% respecto del ao anterior. Segn productos, los metales menores disminuyeron 24,2%, seguido del hierro (-16,3%) y zinc (12,6%). En cambio, el plomo (3,0%) fue el nico producto que registr un incremento.

El cobre fue el principal producto minero de exportacin al sumar US$ 10 483 millones, lo que represent una cada de 2,1% respecto del 2011. La cotizacin internacional de este metal disminuy 9,9% en comparacin con el ao precedente1. A nivel desagregado, retrocedieron las exportaciones de ctodos y secciones de ctodo refinado (-28,4%) y crecieron las de minerales de cobre y sus concentrados (4,9%). Por su parte, el oro fue el segundo producto exportado con un monto ascendente a US$ 9 535 millones, lo que represent una cada de 6,1% respecto de 2011. A diferencia del cobre, la cotizacin internacional del oro registr en el 2012 un comportamiento positivo de 6,4%2.

FIGURA N 1 Principales zonas mineras de arequipa Productos Pesqueros El valor exportado de este sector ascendi a US$ 2 292 millones en el 2012, lo que represent un incremento de 9,2% respecto del ao anterior. A nivel desagregado, las exportaciones de aceite de pescado crecieron 57,9% y las exportaciones de harina de pescado registraron un crecimiento nulo.
1 2

Petrleo y Gas Natural Las exportaciones acumuladas en el 2012 sumaron US$ 4 959 millones, superior en 5,4% si se le compara el ao anterior. Segn componentes, las exportaciones de derivados crecieron 7,1%, seguido del gas natural (3,7%) y crudo (0,8%). De otro lado, la cotizacin internacional promedio del petrleo disminuy de 94,95 US$/barril en el 2011 a 93,96 US$/barril 3 en el 2012. Productos Agrcolas Finalmente, las exportaciones agrcolas ascendieron a US$ 1 075 millones en el 2012 registrando un retroceso de 36,1% respecto del ao anterior. El valor exportado del caf, producto que concentr el 94% de las exportaciones del sector, disminuy 36,6%. Los otros productos de este sector tambin disminuyeron sus exportaciones: azcar (-87,8%) y algodn (-42,3%).

b. EXPORTACIONES NO TRADICIONALES En diciembre del 2012 las exportaciones no tradicionales ascendieron a US$ 968 millones, monto que represent una cada de 5,2% respecto de similar mes del ao 2011. Con el resultado de diciembre, en el periodo enero-diciembre del 2012 estas exportaciones ascendieron a US$ 11 057 millones, lo que represent un crecimiento de 8,5% respecto de similar perodo del 2011. En 2012 el sector agropecuario sigue siendo el ms importante con una
3

participacin del 27% del total; le siguen textil (19%) y qumico (15%), entre otros.

Grfico N 4 ESTRUCTURA DE EXPORTACIONES NO TRADICIONALES: ENERO-DICIEMBRE 2012 Resto 19% Agropecuario 27%

Pesquero 9% SiderrgicoMetalurgico 11% Qumico 15%

Textil 19%

En 2012 se identificaron 7 845 exportadores de productos no tradicionales, cifra superior en 190 a la obtenida en el ao anterior. De ese total, un 17% de las empresas registran exportaciones por montos superiores a US$ 1 milln. Productos Agropecuarios Las exportaciones de este sector totalizaron US$ 3 022 millones el 2012, lo que represent un crecimiento de 6,3% respecto del ao anterior. Segn productos, las uvas frescas fueron el principal producto exportado con US$ 354 millones, registrando un crecimiento de 16,3% y una participacin del 12% del total; luego, le sigue los esprragos frescos o refrigerados que crecieron 16,1%, esprragos preparados o conservados que retrocedieron 1,5% y paltas frescas o secas que disminuyeron 15,3%, entre otros. Productos Textiles Por su parte, las exportaciones del sector textil totalizaron US$ 2 157 millones en 2012, lo que represent un crecimiento de 8,3% respecto del ao anterior. Segn productos, por un lado crecieron las exportaciones de telas con dispositivos de unin de gramaje inferior a 650 G/M2 (441,4%), tejidos de punto de anchura superior a 30 CM (92,9%) y blusas de punto de fibras sintticas (74,2%), entre otros; mientras que por otro lado, disminuyeron las exportaciones de camisas de punto de algodn para hombre de un solo color (-24,3%) y las dems camisas de

punto de algodn para hombre de distintos colores a raya (-15,4%), entre otros. Productos Pesqueros Las exportaciones de productos pesqueros sumaron US$ 1 034 millones lo que represent una cada de 1,6% respecto de 2011. Segn productos, las menores exportaciones de dems preparaciones y conservas de pescado (-45,1%) y conchas de abanico (-45,0%) incidieron en este resultado; no obstante el repunte en las exportaciones de langostinos congelados (238 879,7%) y jibias y calamares (71,1%), entre otros. Productos Qumicos Las exportaciones del sector qumico alcanzaron los US$ 1 624 millones el 2012, monto que represent un retroceso de 1,7% respecto del ao anterior. El comportamiento en el desagregado es variado. Por un lado disminuyeron las exportaciones de lacas colorantes (-65,0%), carmn de cochinilla (-57,4%) y xido de zinc (-38,2%), entre otros; pero se incrementaron las de alcohol etlico (168,9%) y perfumes y aguas de tocador (125,8%), entre otros. Productos de Metal - Mecnica En el caso de los productos metal-mecnicos, el valor exportado de este sector fue de US$ 540 millones, cantidad superior en 12,1% respecto del 2011. Este resultado se explic por las mayores exportaciones de los dems remolcadores y barcos empujadores (150 200,0%), barcos cisterna de registro superior a 1 000 Toneladas (1 954,1%), mquinas de sondeo o perforacin (206,6%) y los dems conductores elctricos de cobre (47,0%), entre otros. Productos Siderrgico-Metalrgicos Las exportaciones del sector siderrgico-metalrgico ascendieron a US$ 1 169 millones, registrando un crecimiento de 11,2% respecto del 2011. Segn productos, destaca el dinamismo en las exportaciones de plata en bruto aleada (646,9%), los dems productos laminados de planos de hierro o acero (258,1%) y las dems barras simplemente laminadas en caliente (138,0%), entre otros. c. DESTINO DE LAS EXPORTACIONES

En el perodo enero-diciembre del 2012 China ocup el primer lugar, con una participacin del 17% del total, seguido de Estados Unidos (13%) y Suiza (11%), entre otros destinos.

Grfico N 5 Exportaciones FOB por Pases de Destino Estructura %

Enero-Diciem bre 2011

China 1 5% Resto 45% Suiza 1 3%

Enero-Diciembre 2012
C hina 1 7% R esto 45% EE .UU. 1 3%

J apn 5%

Canad 9%

EE.UU. 1 3%

J apn 6%

C anad 8%

Suiza 1 1 %

Segn bloques comerciales, el APEC fue el principal destino de las exportaciones peruanas, con el 54% del total durante el 2012, seguido del Resto de pases no agrupados con el 20% del total, la Unin Europea con el 17% del total y la CAN y MERCOSUR que en conjunto representaron el 9% del total. Segn estructura, APEC adquiri el 60% de nuestras exportaciones tradicionales en 2012, siendo los minerales de minerales de cobre, oro, minerales de plomo, harina de pescado y ctodos de cobre refinado, los ms requeridos. En el caso de los no tradicionales (41% del total), destac el fosfato de calcio natural, esprragos frescos o refrigerados, uvas frescas. La Unin Europea adquiri el 17% de las exportaciones tradicionales, destacando entre ellos los minerales de cobre, los dems caf sin tostar y gas natural licuado, entre otros. Asimismo, el 18% de las exportaciones no tradicionales se dirigi a este mercado, predominando las paltas frescas o secas, esprragos frescos o refrigerados y dems calamares y potas congeladas, entre otros. Por su parte, la CAN explic el 18% de las exportaciones no tradicionales y el 1% de las exportaciones tradicionales. Cabe sealar que el alambre de cobre refinado, dems preparaciones utilizadas para la alimentacin de animales y barra de hierro o acero sin alear, fueron los principales productos no tradicionales que se exportaron al mercado andino.

En el caso de MERCOSUR dicho bloque concentr el 6% de las exportaciones no tradicionales y el 3% de las tradicionales. En el primer grupo sobresalieron los fosfatos de calcio natural, aceitunas preparadas o conservadas y las dems placas de polmeros de polipropileno, entre otros; mientras que en el segundo grupo, sobresali cobre refinado, las dems gasolinas sin tetraetilo de plomo y minerales de zinc, entre otros. Finalmente, el Resto de pases concentr el 19% de las exportaciones tradicionales y el 17% de las no tradicionales. En el primer grupo destacaron el oro, residual 6 y los dems fueloils, mientras que en el segundo lo hicieron los dems t-shirts de algodn para hombres o mujeres, alambre de cobre refinado y jureles congelados, entre otros.

Grfico N 6 Exportaciones FOB por Bloques Comerciales: Enero-Diciembre 2012 Estructura %

Export. Tradicionales
M ERCOSUR 3% UE 1 7% CAN 1 % RESTO 1 7%

Export. No Tradicionales
M ERCOSUR 6% APEC 41 %

RESTO 1 9%

APEC 60%

CAN 1 8% UE 1 8%

2.

LA

INDUSTRIA

METAL

MECNICA

PARA

IMPULSAR

EL

COMERCIO

EXTERIOR DE LA PROVINCIA DE AREQUIPA La industria metal mecnica comprende una diverso conjunto de actividades manufactureras que, en mayor o menor medida utilizan entres sus insumos

principales productos de la siderurgia y/o derivados, aplicndoles a los mismos algn tipo de transformacin, ensamblaje o reparacin. Asimismo forman parte de esta industria las ramas de electromecnicas y electrnicas que han cobrado un dinamismo singular en los ltimos aos con el avance de la tecnologa El sector Metalmecnico est conformado por una diversidad de industrias. Abarca desde la fabricacin de elementos menores hasta la de material que demanda una base tecnolgica sofisticada. Como puede intuirse por su alcance y difusin la industria Metalmecnica constituye un eslabon fundamental en el entramado productivo de una nacin , no solo por su contenido tecnolgico y valor agregado sino tambin por su articulacin con distintos sectores metalmecnicos consolidados En otros trminos es una industria de industrias: provee de maquinarias e insumos claves a la mayora de actividades econmicas para su reproduccin entre ellas, la industria manufacturera, la construccin el complejo automotriz, la minera y la agricultura, entre otros. Asimismo produce bienes de consumo durables que son esenciales para vida cotidiana como heladeras, cocinas, estufas, artefactos de iluminacin equipos de refrigeracin y electrnicos, entre otros. Gran parte de ellos son fabricados con una sustancial participacin de insumos nacionales, siendo de esta manera un sector clave para otras actividades econmicas. El sector Metalmecnico constituye un sector estratgico para el desarrollo ya que el sector gravita en forma determinante sobre el proceso de reproduccin material de la economa ; La inversin y el conocimiento. Su desempeo define las trayectoria de creimiento y sustentabilidad en el largo plazo

FIGURA N 1 Ubicacin de la industria metal mecanica en el Peru

FIGURA N 2 Ubicacin de la industria metal mecanica en la Region Arequipa

FIGURA N 3 Ubicacin de la industria metal mecanica en la Provincia de Arequipa

FIGURA N 4 Ubicacin de la industria metal mecanica en la ciudad de Arequipa

FIGURA N 5 Ubicacin de la industria metal mecanica en el Cono Norte

FIGURA N 6 Ubicacin de la industria metal mecanica en el parque Industrial Apima

FIGURA N 7 Agrupacion de la industria metal mecanica

FIGURA N 8 Vias de acceso hacia las principales industrias de metal mecanica

FIGURA N 9 Vias ferrea hacia los principales industrias de metal mecanica

FIGURA N 10 Aeropuerto de la provincia de arequipa

FIGURA N 11 Principales medios de transporte

2.1 RELACION DE EMPRESAS DE METALMECANICA EXISTENTES EN LA PROVINCIA DE AREQUIPA. Coberturas Metalicas Bihulis Eirl Los Rosales - Socabaya - Arequipa - Arequipa Somos especialistas en el diseo, fabricacin y montaje de estructuras metlicas. Maquinsa Eduardo Lpez de Romaa, 188 - Pque. Industrial - Arequipa - Arequipa Contamos con maquinaria y equipos, manipuleo de piezas, para el traslado. Tcm S.A.C. - Tecnologia del Metal y la Madera Calle Domingo Sarmiento, 208 - Alto Selva Alegre - Arequipa - Arequipa Somos una compaia dedicada al diseo fabricacin e instalacin de productos metalmecnicos, madera y melanina. Tecnomec Avenida Miguel Grau, 100 - Semirural Pachactec - Cerro Colorado Arequipa - Arequipa Tecnomec Proyecto, plantas industriales mecnicas y electromecnicas, instalacin y mantenimiento de estructuras metlicas. Romaga Servis S.A.C. Calle Malecn Zolezzi, 212 - Sub Lote D 29 A - Mno. Melgar - Arequipa Arequipa Fabricamos: techos, gradas, cercos, portones, herreria en general. Asistencia Tecnica Industrial S.A.C. Calle Mateo Pumacahua, 320 - Ah. Jos Carlos Maritegui (Paucarpata) Arequipa Metalmecnica - mantenimiento de equipos mineros Mantenimiento de equipos mineros - fabricacin y montajes de estructuras. Ecom Srl Calle Huancayo # 605 - San Martn de Socabaya - Arequipa Diseo, fabricacin y montaje de estructuras metalicas Diseo, tuberias, medianas y livianas) para la minera e industria. Jhume Perez Melgar Calle Federico Barreto, 134 - Urb. Ferroviarios - Arequipa Mantenimiento predictivo, preventivo y correctivo de equipos y mquinas industriales.,diseo y elaboracion de proyectos metal. Sgm Ingenieros Urb. Industrial Cayro - Mz. D 10-A, Paucarpata Arequipa Misin Brindar a nuestros clientes el mejor respaldo humano y tecnolgico ayudndolos a satisfacer todas sus necesidades. Iron & Steel - Arequipa Pasaje Ripacha, 108 - San Lzaro - Arequipa Fabricacin: jaleas, taulas y mallas electrosoldadas, mallas, engranajes tipo cadena, piezas en fierro y bronce fundido. Servicio Industrial Tecnologico E.I.R.L.

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3.

Anlisis para el agrupamiento o Clusters Industriales (Perego, 2003) define agrupamientos o clusters industriales como Una

concentracin sectorial o geogrfica de empresas que se desempean en las mismas actividades o en actividades estrechamente relacionadas y con la posibilidad de llevar a cabo una accin conjunta en bsqueda de eficiencia colectiva. En la actualidad las Tecnologas de Informacin y Comunicacin (TIC) sirven de apoyo para la formacin de agrupamientos industriales, ya que facilitan el flujo de informacin entre las empresas. http://www.cantv.net/pyme/resena.asp?id=23027&cat=4&Fresena=TRUE, define

los clusters como Concentraciones de pequeas y medianas empresas que estn ubicadas en una misma regin u organizadas en torno a una misma actividad, que actan coordinadamente y que participan en cadenas exportadoras. A su vez indica que "No hay recetas estrictas para que un proyecto de este tipo funcione. Tan slo se necesita una buena articulacin local". As mismo, actualmente las empresas se agrupan ms por sus funciones o competencias claves que por sus productos, por lo tanto se puede encontrar empresas agrupadas por proveedores de materia prima, por tipo de tecnologa, por estrategia, por tipo de compradores o por competidores de otras industrias. Los agrupamientos o clusters industriales se pueden considerar como un tipo de asociatividad, existen diversas teoras que explican la razn por la cual se forman los agrupamientos industriales, una de las ms importantes es el Modelo de Michael Porter (Porter, 1991). Este modelo explica que existen cuatro aspectos bsicos en el ambiente empresarial o de negocios que determinan las ventajas competitivas de las empresas y que la manera como interactan entre s estas cuatro fuerzas permiten explicar como hacen las empresas para generar, mantener o perder sus ventajas competitivas.

De acuerdo con lo anterior se reconoce a la empresa como un sistema abierto que se ve afectada constantemente por las variaciones del entorno, de esta manera al establecer sus estrategias competitivas debe considerar ciertos aspectos bsicos del entorno, entre los cuales se encuentran los siguientes: Las condiciones de los factores: como la infraestructura, la informacin, el sistema legal, los institutos de investigacin de las universidades, los cuales deben ser eficientes para hacer posible la innovacin. Los esquemas de estrategia y rivalidad: estos esquemas tienen que ver con las reglas e incentivos que rigen la rivalidad local. En una economa poco productiva la rivalidad entre empresas se sustenta en el precio de los productos y no en la innovacin, por consiguiente para que una empresa pueda competir en este tipo de mercado debe mantener niveles de salario bajos. Cuando las economas de los pases son productivas existe mayor rivalidad entre las empresas provocando la innovacin y la inversin, para que esto sea posible es necesario mejorar la eficiencia en la manufactura y la prestacin de servicios. Condiciones de la demanda: la existencia de consumidores sofisticados y exigentes obliga a las empresas a innovar y a la creacin de productos diferenciados, es decir, productos con valor agregado. En una economa globalizada la calidad de la demanda local importa mucho ms que su tamao. Industrias afines y de apoyo: la ubicacin de estas empresas dentro de un cluster puede proporcionar un mayor acceso a los insumos ya que estos pueden ser proporcionados por los mismos integrantes del cluster. Por lo tanto, la integracin de estas cuatro fuentes de competitividad crean las condiciones propicias para la creacin de los clusters industriales y a su vez la formacin de clusters influir en las fuentes de competitividad. Los clusters afectan la competitividad aumentando la productividad de las empresas que los conforman, mejorando su capacidad de innovacin y estimulando la formacin de nuevas empresas. El agrupamiento de empresas es un fenmeno que se presenta en la mayora de los pases con economas avanzadas, en los cuales las condiciones de las fuentes de competitividad antes mencionadas, propician el agrupamiento de los sectores competitivos de una nacin. (Porter, 1991: 207), seala que Normalmente los sectores ms exitosos de una nacin suelen estar vinculados mediante relaciones verticales (comprador / proveedor) u horizontales (clientes, tecnologas).

Por lo tanto, el agrupamiento de los sectores industriales que se desempean en actividades conexas o de apoyo, es un factor de gran importancia para la generacin de ventajas competitivas en las empresas, puesto que una vez que se desarrolle un agrupamiento el conjunto de empresas que lo conforman se prestan apoyo mutuo. (Porter, 1991) indica que en Italia ms del 40 % de las exportaciones tienen su origen en agrupamientos de sectores vinculados a los alimentos o la moda, as mismo en Suecia ms del 50 % de las exportaciones totales provienen de agrupamientos del sector transporte. La generacin de ventajas competitivas por parte de las empresas que forman un agrupamiento provoca a su vez un estimulo para que las mismas realicen mayores inversiones en tecnologa, infraestructura y recursos humanos especializados, incrementando as el inters por parte del Estado, las Universidades y dems agentes que tienen un papel importante en el desarrollo de estos modelos. As mismo, las Tecnologas de Informacin y Comunicacin (TIC) hacen posible el establecimiento de renovadas estrategias de competitividad, las cuales aprovechan al mximo este tipo de herramientas, dentro de estas nuevas estrategias se encuentra la formacin de clusters industriales virtuales, los cuales son una variante de los agrupamientos empresariales tradicionales y su principal diferencia radica precisamente en la utilizacin de las TIC como herramienta principal. 3.1 Limitaciones para la Formacin de Agrupamientos Industriales La formacin de clusters o agrupamientos industriales, y en general de cualquier tipo de asociatividad, implica la necesidad de cooperacin entre las empresas, ya que deben compartir sus competencias claves para poder complementarse unas con otras en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Por otra parte tambin es necesaria la existencia de instituciones, tanto pblicas como privadas, de apoyo a la pequea y mediana empresa, por esta razn se presentan las siguientes limitaciones a la formacin de clusters industriales: Falta de incentivo por parte de instituciones pblicas y privadas Entre los agentes que pueden tener un papel importante en la proliferacin de estos modelos, se destacan: el Estado, los gremios empresariales, las

asociaciones

cmaras

de

comercio

industria,

los

organismos

financieros, las universidades, entre otros. Estos agentes contribuyen a la formacin de clusters industriales en diferentes etapas de su desarrollo, como puede ser la promocin del clusters, financiamiento, capacitacin de recursos humanos, etc. Generalmente la iniciativa para el desarrollo de clusters proviene de las cmaras de comercio o de los gremios empresariales y de los entes gubernamentales, a medida que se va desarrollando el cluster se involucrarn los dems agentes. As que resulta de gran importancia el apoyo por parte del Estado para la formacin de clusters industriales, as como despertar el inters por parte de los gremios empresariales para la proliferacin de formas de asociatividad entre las pequeas y medianas empresas (PYMES). Estos agentes econmicos deben ser eficientes para que puedan contribuir al mejoramiento de la competitividad en las PYMES. Debido a esto se ha creado el Programa Iberoamericano de Cooperacin Institucional para el Desarrollo de la Pequea y Mediana Empresa (IBERPYME), creado en el marco de la VII Cumbre Iberoamericana, celebrada en Oporto, Portugal, en Octubre de 1998, este programa tiene entre sus objetivos: Apoyar los esfuerzos que las instituciones nacionales y regionales mecanismos vienen de desarrollando cooperacin y para consolidar y promover las los asociatividad entre PYMES

(www.iberpymeonline.org). Falta de cultura de cooperacin entre las empresas Esta es una limitacin relacionada con la dificultad que toda estructura mltiple presenta, debido a la falta de cultura y de costumbre de trabajar en ellas. Esta limitacin se produce por la falta de conocimiento o de predisposicin para colaborar en el establecimiento de una red de empresas. La cooperacin entre empresas ha surgido como una estrategia para responder a los constantes cambios del entorno, razn por la que se hace necesario una transformacin en la cultura de las organizaciones, para asumir esta variable como un factor clave para el logro de ventajas competitivas. La cooperacin debe basarse en diferentes factores como

son: objetivos comunes, intercambio de informacin, interrelacin, entre otros. 3.2 Metodologa para la Creacin de los Clusters Industriales La metodologa que se propone en la investigacin para la creacin del CIV es la misma empleada para el desarrollo del Mexican-Industry.com, la cual consta de las siguientes etapas: Metodologa para el Proceso de Diseo de un CI Esta etapa consiste en la realizacin de las siguientes actividades: Identificacin de los diferentes sectores industriales en una regin determinada. Definicin del cluster, es decir, definicin de las actividades especficas que desarrolla cada empresa dentro del sector. Organizacin del cluster de acuerdo con sus competencias claves, esta organizacin puede ser por productos, procesos productivos o tecnologa. De esta manera se determinan las fortalezas de los posibles miembros del cluster.

Metodologa para el Proceso de Creacin de un CI Esta etapa consta de las siguientes actividades: Se realizan los diferentes contactos con las empresas, que se han identificado previamente de acuerdo al sector industrial. Se lleva a cabo la evaluacin y seleccin de las empresas que formarn parte del cluster, el objetivo de esta etapa es seleccionar aquellas empresas que cuenten con la infraestructura mnima necesaria, de esta manera se seleccionarn aquellos socios que tengan competencias especficas que puedan aportar al cluster. La evaluacin de las empresas se lleva a cabo utilizando una matriz de evaluacin de factores externos (MEE), una matriz de evaluacin de factores internos (MEI) y la matriz FODA, por medio de la cual se establece una comparacin entre los factores internos (fortalezas y debilidades) y los factores externos (oportunidades y amenazas).

El proceso de evaluacin y seleccin de las empresas es muy importante para el desarrollo y futura operacin del cluster, ya que

en este punto se determinan las competencias claves o actividades fundamentales con las que contribuir cada empresa. Clasificacin de las empresas integrantes, se clasifican sus recursos. Formacin del Cluster.

Metodologa para el Proceso de Administracin de un CI

Una vez creado el cluster industrial comienza la tarea de gestionar las competencias claves de las empresas participantes, La informacin estructurada, actualizada y precisa de dichas competencias representa el principal producto que ofrecen los clusters industriales (Galeano, 2002). En esta etapa se desarrollan las siguientes actividades: Seleccin de las competencias claves para determinar las reas en las cuales las empresas son ms competitivas. Desarrollo de competencias claves, consiste en la definicin de planes de desarrollo para cada empresa asociada, con el objetivo de mejorar o crear nuevas competencias claves en las empresas. Cada empresa miembro del cluster dedicar los esfuerzos correspondientes de investigacin y desarrollo (I+D) en sus competencias claves, de las cuales se beneficiarn los dems miembros. Se realizan las siguientes actividades: cursos de capacitacin tcnica y operativa, reuniones mensuales entre las empresas asociadas para trabajar temas de competitividad y mejoramiento empresarial, asesoras y auditorias en proyectos especficos, entre otros. Utilizacin de competencias claves, consiste en la comercializacin del cluster como tal, para ello se realizan diferentes actividades para dar a conocer el proyecto, se llevan a cabo contactos con clientes potenciales, organismos gubernamentales, y la publicacin en Internet de la pgina web del CI. Proteccin de las competencias claves, consiste en establecer estrategias y mecanismos, desde el punto de vista administrativo, legal, financiero y tecnolgico, para evitar el deterioro de las competencias claves de las empresas, por ejemplo modelos de derecho de autor, modelos de acuerdos e inversiones pblicas y

privadas. Se debe realizar una evaluacin continua del cluster para valorar los resultados alcanzados. De acuerdo con la metodologa propuesta para el desarrollo e implantacin del CI, se concluye que el funcionamiento exitoso del cluster industrial implica la determinacin, de manera clara y precisa, de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de las empresas que lo integrarn, de esta manera se logra determinar las competencias claves de las diferentes empresas.

CADENA PRODUCTIVA DE LA INDUSTRIA SIDEROMETALRGICA METALMECNICA

FUENTE: ATEM ASOCIACIN DE TALLERES EXPORTADORES DE METALMECNICA Las caractersticas principales de la rama de la carpintera metlica son las siguientes: ASPECTOS GENERALES Existen aproximadamente 25 microempresas (productos metlicos para uso estructural y otros productos de metal) Es un sector de gran potencial integrador (de 2 a 3 trabajadores por taller en promedio) Estn ubicados en diferentes zonas de la Provincia, especialmente en la Pampa Inalmbrica Un 57 % viene trabajando en el sector ms de 5 aos Cuenta con alto porcentaje de recurso humano joven

INFRAESTRUCTURA Un 57 % trabaja en locales alquilados y un 42 % en su vivienda, y en ambos casos existe un porcentaje de hasta el 30 % que trabajan en la va pblica por lo que no tienen ambientes ni infraestructura para sus negocios, o el espacio del que disponen para efectuar sus trabajos es relativamente chico e inadecuado, debido a que para este tipo de negocios, se requiere de espacios fsicos adecuados para el taller, donde se ubicarn todas las maquinarias, herramientas, almacn de materiales y trabajos terminados. Y esto es grave. Una mayora disponen de electricidad y agua que son servicios bsicos para el trabajo.

GRFICO N 1 PROPIEDAD DEL TERRENO DONDE FUNCIONA EL TALLER

FUENTE: ELABORACIN REALIZADA

PROPIA

EN

BASE

INVESTIGACIN

ANLISIS FODA DEL SECTOR METALMECANICO EN AREQUIPA (MYPES) Fortalezas 1. Las MYPES son verstiles y flexibles. 2. Existencia de recurso natural en la Regin (Cobre). 3. Abundante mano de obra de bajo costo. 4. Recurso humano con potencial creativo y hbil para el diseo de productos 5. Posicin geoestratgica. 6. Reconocimiento de la necesidad de asociarse o agruparse temporalmente para atender el mercado. 7. Microempresarios con importante acumulacin de experiencia en la produccin y servicios. 8. Capacidades basadas en conocimiento. 9. Incorporacin constante de innovaciones en productos. Debilidades 1. Falta de inversin en investigacin y desarrollo. 2. Desarticulacin entre gobierno, microempresa e instituciones educativas y tcnicas de nuestro medio. 3. Recursos financieros limitados y dificultad de acceso al crdito. 4. Baja disponibilidad para reinvertir, por bajos mrgenes de utilidad. 5. Mnima experiencia de articulacin horizontal. 6. Abastecimiento de materias primas e insumos a travs de intermediarios y en pequea escala. 7. Maquinaria y tecnologa obsoleta y un bajo nivel de innovacin tecnolgica. 8. Insuficiente capital de trabajo. 9. Productos con bajo valor agregado. 10. Falta de mano de obra calificada.

11. Gestin orientada en el da a da y basada en aspectos tcnico-productivos. 12. Bajo nivel de asociatividad, para negociacin con proveedores y gran empresa. 13. Falta de liderazgo de microempresas. 14. Baja competitividad de MYPES. 15. Escasa cultura empresarial. 16. Poca especializacin productiva. 17. Bajos niveles de productividad y eficiencia. 18. Inexistencia de una correcta normalizacin y estandarizacin de productos. 19. Baja disponibilidad de materias primas con calidades estandarizadas. 10. Capacidad instalada ociosa. 11. Falta de polticas de imagen de producto y empresa. 12. Baja utilizacin de las redes empresariales.

Oportunidades 1. Articulacin con instituciones tecnolgicas de enseanza. 2. Existencia de parque automotor, para la produccin de partes y piezas. 3. Existencia de CITES a nivel nacional, quienes pueden realizar transferencias tecnolgicas. 4. Programas del gobierno: PROMUVIS, fabricacin de bus ecolgico, desarrollo de proveedores. 5. Portal web, Per proveedor. 6. Instalacin de CITE agroindustria en Moquegua. 7. Existencia de la empresa minera ms grande del Per que produce cobre. 8. Crecimiento de diferentes sectores: minero, pesquero, construccin, etc. 9. Existencia de nichos de mercado. 10. Firma de acuerdos internacionales. 11. Incremento de la demanda de productos peruanos en el exterior. 12. Ingreso de capitales y know-how externo. Amenazas 1. Competencia desleal de otros pases. 2. Prdida de mercados por altos costos operativos. 3. Importacin de productos sustitutos (chinos y otros). 4. Acelerado cambio tecnolgico, prdida de competitividad. 5. Mayores sobrecostos asumidos para el cumplimiento de normas y estandarizacin.

6. Incremento de precios de materias primas. 7. Mejor calidad y acabado que productos importados. 8. Falta de financiamiento que permita el crecimiento de las empresas del sector. 9. Falta de financiamiento con regmenes especiales para la compra de bienes de capital de fabricacin nacional. Propuestas de accin: Por parte de los empresarios: Aprovechar los beneficios de la aglomeracin potenciando el relacionamiento con otras empresas del sector (formacin de clster). Avanzar en la consolidacin del nicho de mercado en el que se participa el sector mediante la implementacin de estrategias de imagen. Trabajar en la penetracin de mercados externos, agrupndose preferentemente entre empresas productoras de bienes complementarios para reducir costos. Capacitacin gerencial. Aplicar la reingeniera de procesos a todo su proceso productivo (reduccin de costos y gestin de la calidad) a fin de obtener mayor productividad y competitividad. Por parte de las instituciones del estado: Favorecer el proceso de articulacin interempresarial mediante la

implementacin de programas que privilegien los criterios de asociatividad como mecanismos de seleccin de proyectos a cofinanciar en programas de apoyo. Desarrollar o promover programas de capacitacin a los microempresarios en temas de gestin empresarial, asociatividad, gestin de la calidad, reduccin de costos, competitividad, etc. Apoyo a empresarios mediante la promocin del sector con el marketing de sus productos, as como la gestin ante cmaras y agentes cooperantes para el logro de la cooperacin tcnica internacional. Desarrollo del servicio de asistencia tcnica en apoyo del sector metalmecnico. Facilitar el acceso al crdito para la compra de bienes de capital mediante la captacin de dinero de organismos multilaterales, el desarrollo de lneas orientadas al sector de micro, pequeas y medianas empresas, o la creacin

de programas eficientes (no burocrticos y a los que puedan acceder las PyMEs) de apoyo a la inversin en bienes de capital con el doble objetivo de actualizar tecnolgicamente a las empresas productoras y favorecer su comercializacin.

Se debe buscar la orientacin y planificacin del sector con el apoyo de las entidades del estado y dems involucrados para fijar objetivos a corto, mediano y largo plazo y avanzar escalonadamente, se debe asegurar primeramente los temas de productividad, de calidad productos y especializacin, para luego trabajar el tema de las relaciones comerciales y de asociatividad, que se traduzca finalmente en la formacin de cadenas productivas, de conglomerados y de clster en base a las medianas y grandes empresas mineras, pesqueras asentadas en nuestro medio y de la futura petroqumica para lo que debemos estar preparados. Un bosquejo de la evolucin de la competitividad de las empresas se muestra en la siguiente figura:

PROCESO DE EVOLUCIN EN LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS

FUENTE: ELABORACIN PROPIA EN BASE AINVESTIGACIN REALIZADA EN CAMPO Como un primer paso este proyecto est referido a demostrar la rentabilidad de un negocio de carpintera metlica que recoja la visin empresarial con la que se

debe trabajar considerando un sistema de gestin de calidad que recoja todas las nuevas metodologas y herramientas de la reingeniera de procesos (reduccin de costos) a fin de buscar una mayor productividad y rentabilidad lo que conllevara a ser competitivos en el mercado. Cuestin que pasamos a desarrollar en especfico.