LA ASOCIATIVIDAD PARA INCERSIN EN LOS MERCADOS

Augusto Aponte Martnez Gabinete de Asesores

CONTENIDO
1. ALGUNAS DEFINICIONES

2. NIVEL DE ORGANIZACIN DE LOS PEQUEOS PRODUCTORES 3. TIPOS DE ORGANIZACIONES PARA ACCESO A MERCADOS

4. SERVICIOS MNIMOS

5. ORGANIZACIN PARA EL MERCADO: ALGUNOS ELEMENTOS A TENER EN CUENTA

ALGUNAS DEFINICIONES

ASOCIATIVIDAD En el sentido amplio, se puede definir como la estrategia para, mediante la suma de esfuerzos y recursos y bajo objetivos comunes, dar respuestas colectivas a desafos productivos econmicos, sociales y ambientales. La asociatividad puede ser entre personas y/o entre instituciones.

ALGUNAS DEFINICIONES ASOCIATIVIDAD

En el mbito de los pequeos y medianos productores agropecuarios, se puede definir a la asociatividad como la organizacin formal y legal de los productores agrarios, bajo diferentes modelos de organizacin (asociacin, cooperativa, comit, etc.) con el objetivo de articularse de manera ventajosa al mercado, agregar valor a la produccin, obtener mejores precios por sus productos, o la generacin de economas de escala, con la finalidad de mejorar sus condiciones de vida.

de agricultores

ORGANIZACIN

ALGUNAS DEFINICIONES ASOCIATIVIDAD

Asimismo se entiende como el agrupamiento de diferentes organizaciones en estructuras de segundo o tercer nivel con el fin de mejorar su competitividad ante terceros.

POR QU LA ASOCIATIVIDAD?

Pequea y mediana propiedad limita las posibilidades de acceder de manera ventajosa al mercado. Se replica el sistema de intermediacin; venta a muy bajos precios.
Mercados demandan volmenes y calidad. En las condiciones actuales, no es posible que productores accedan de manera individual. Informalidad y poca responsabilidad social por parte de algunas (muchas?) empresas vinculadas a la compra de productos a los pequeos productores agropecuarios. Es uno de los mecanismos para ayudar a regular (mejorar) los precios de algunos productos en los mbitos locales. Existen experiencias exitosas y que dan cuenta que la asociatividad, gerenciada de manera empresarial, permite el acceso de pequeos y medianos productores, de manera ventajosa al mercado.

Qu nivel de organizacin tienen los productores agrarios?

Sector cafetalero

A nivel nacional, 32% de familias productoras de caf (de un total de 160 mil) estn organizadas en cooperativas y organizaciones; hay que tener en cuenta que el sector cafetalero es generador importante de divisas (888 millones en el 2010, equivalente al 29% de las exportaciones agropecuarias) y empleo (alrededor de 1 milln de personas involucradas); adems es el sector mejor organizado a nivel nacional.

Qu nivel de organizacin tienen los productores agrarios?

Sector bananero

A nivel regional, en Piura, el 95% de los bananeros del Valle del Chira, estn organizados. Hay que tener en cuenta que este valle es el principal exportador de banano orgnico a nivel nacional.

Qu nivel de organizacin tienen los productores agrarios?

Organizaciones articuladas a la REDOPAN (Red de asociaciones agroexportadoras) han exportado en el ltimo ao alrededor de 50 millones de dlares, generando ingresos a cerca de 10 mil familias productoras de cacao, caf , banano, frijol, panela y mango orgnico, logrando un posicionamiento trascendental en la agricultura de agro-exportacin.

Qu nivel de organizacin tienen los productores agrarios?

Las (pocas) experiencias existentes han demostrado que la asociatividad de los productores y su articulacin al mercado regional, nacional e internacional de manera ventajosa para ellos, es uno de los medios para lograr su inclusin y mejores condiciones de vida.

TIPODE ASOCIATIVIDAD PARA ACCESO A MERCADOS

SOCIEDADES MERCANTILES

Son empresas cuya finalidad explcita es lucro. Existen diferentes tipos de sociedades: Sociedad Annima (S.A.) Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.), Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L). Adicionalmente, para respaldar actividades asociativas entre empresas, se consideran los consorcios y la asociacin en participacin.
ASOCIACIONES CIVILES

Son organizaciones sin fines de lucro. Se constituyen para realizar actividades principalmente sociales y culturales, aunque pueden realizar actividades econmicas y comerciales si sus estatutos las consideran. En el sector agrario son comunes las asociaciones de productores.

TIPODE ASOCIATIVIDAD PARA ACCESO A MERCADOS

COOPERATIVAS

Son organizaciones tambin sin fines de lucro, que realizan actividades empresariales, con el fin de brindar servicios econmicos y sociales para sus socios. Se rigen por la Ley General de Cooperativas (D.S 074/90-TR)

SERVICIOS NECESARIOS
Informacin Otros bienes y servicios Capacitacin (permanente)

Innovacin

ORGANIZACIN EMPRESARIAL

Financiamiento

Tecnologa

Mercado

ORGANIZACIN PARA EL MERCADO

Organizacin empresarial competitiva y sostenible

ASOCIATIVIDAD

GESTIN EMPRESARI AL

COMERCIALIZ ACIN

DESARROLLO TECNOLGICO

CONFIANZA, VISIN COMN DE DESARROLLO E INTERESES COLECTIVOS

ORGANIZACIN PARA EL MERCADO

A S O C I A T I V I D A D

PLANIFICACIN ESTRATGICA Y OPERATIVA

GOBIERNO Y TOMA DE DECISIONES

COMUNICACIN E INFORMACIN

IDENTIDAD COOPERATIVA

ORGANIZACIN PARA EL MERCADO

G E S T I N

E M P R E S A R I A L

INSTRUMENTOS PARA LA GESTIN EMPRESARIAL Y TOMA DE DECISIONES

ESTRATEGIAS PARA ASEGURAR LA CALIDAD, OFERTA Y TRAZABILIDAD

DESARROLLO DE REAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLE Y TRIBUTACIN

GESTIN FINANCIERA

ORGANIZACIN PARA EL MERCADO

C O M E R C I A L I

LOGSTICA NECESARIA

Z A C I N

CONSOLIDACIN DE LA OFERTA EN FUNCIN DE LA DEMANDA

DINMICAS DE MERCADOS

ORGANIZACIN PARA EL MERCADO

D E S A R R O L L O

T E C N O L G I C O

CAPACIDAD INSTALADA

NIVEL DE AGREGACIN DE VALOR

CAPACIDADES PARA INNOVAR