Fundamentos de Mercadeo Mapa Conceptual

ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA CAPITULO II

ADMINISTRACION: Proceso de disear y mantener un entorno en el que los individuos trabajan en grupo para cumplir objetivos especficos. ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA: Proceso de Planeacin, organizacin, direccin y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados ENFOQUES PARA EL ESTUDIO DE LA ADMINISTRACIN DE LA MERCADOTECNIA. ENFOQUE: DEFINICION: 1) CUANTITATIVO O DE OPERACIONES TOTALES: Representa la aplicacin de la mercadotecnia a los recursos administrativos ms recientes, como las tcnicas para la toma de decisiones (programacin lineal, uso de computadoras y Hace hincapi en la administracin de la mercadotecnia de acuerdo con las actividades y las funciones que se realizan con el fin de lograr los objetivos de la Se interesa de forma especial en los costos de mercadotecnia; sobre esta base se hacen comparaciones, influencias y decisiones. Se utilizan medidas cuantitativas, en especial Analiza las tendencias y desarrollo de la mercadotecnia dentro de su entorno y evala las razones por la que suscitan cambios. Se considera desde el punto de vista de una institucin de mercadotecnia, esto es, un fabricante, un mayorista o un minorista. Considera a la mercadotecnia de acuerdo con las actividades relacionadas con el bien o servicio que se produzca. NERY GARCIA IDE 09122066

2) POR FUNCIONES:

3) DE COSTOS:

4) HISTORICO:

5) INSTITUCIONAL: lhlhskhkhak 6) POR ARTCULO:

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PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA: Determina qu, cundo y cmo se va a realizar una accin, as como quin

PLAN DE MERCADOTECNIA: Documento que establece la estrategia y las actividades a llevarse a cabo para alcanzar los objetivos de la empresa.

ETAPA NO PLANEADA: Cuando el negocio comienza, sus gerentes estn tan ocupados tratando de encontrar los fondos, clientes, equipos y materiales, que no tienen tiempo para realizar una adecuada planeacin. Por lo tanto no hay un staff de planeacin y hay muy poco tiempo para planear.

ETAPA DEL SISTEMA DE PRESUPUESTOS: Con el tiempo la gerencia reconoce la necesidad de desarrollar e implantar un sistema de presupuestos que pueda facilitar el financiamiento ordenado del crecimiento de la compaa. La gerencia hace un estimado del total de ventas para el siguiente ao y de los costos de produccin y gastos administrativos y adems del flujo de caja asociado con ese tipo de ventas.

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA: Anlisis de los factores internos y externos de una empresa.

PRONOSTICO DE VENTAS: Estimacin de las ventas en dinero o unidades, para un perodo especfico, con un plan de mercadotecnia propuesto y bajo supuestas fuerzas econmicas internas y externas a la empresa.

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ETAPA DE LA PLANEACION ANUAL: La gerencia finalmente se enfoca en la planeacin, que generalmente es anula. Para llevar a cabo este plan, adopta uno de los tres enfoques bsicos: Se le llama as, porque la alta gerencia indica los objetivos y los planes para todos los niveles ms bajos, este modelo se toma de las organizaciones militares, donde los oficiales preparan los planes y las tropas los ejecutan. En organizaciones comerciales esto va con la TEORIA X la cual sostiene que a los empleados les disgustan el trabajo y la

PLANEACION DE ARRIBA HACIA ABAJO:

PLANEACION DE ABAJO HACIA ARRIBA:

Se le llama as porque las diversas unidades de la organizacin preparan sus objetivos y planes basndose en lo mejor que pueden pensar y alcanzar, y los envan, por lo tanto, a la alta gerencia para su aprobacin. Este estilo se funda en la TEORIA Y, acerca de la naturaleza humana. Segn esa teora, a los empleados les gusta trabajar y tener responsabilidades y, por lo tanto son ms creativos y aceptan los retos si participan en la planeacin y en el manejo

OBJETIVOS ABAJO, PLANES HACIA ARRIBA:

La alta gerencia asigna los objetivos anuales y las unidades desarrollan los planes para alcanzarlos, que al aprobarse, se convierten en el plan oficial anual.

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