1

ESQUEMA BASICO
ESQUEMA BASICO
PARA CAMPA
PARA CAMPA

AS
AS
ELECTORALES
ELECTORALES
CAMPAA ELECTORAL
CONCEPTO
CAMPA CAMPA A ELECTORAL A ELECTORAL
CONCEPTO CONCEPTO
UNA CAMPA UNA CAMPA A POL A POL TICA ES UN TICA ES UN
PROCESO PROCESO ORGANIZADO ORGANIZADO DE DE
COMUNICACI COMUNICACI N N, DIRIGIDO A , DIRIGIDO A
PERSUADIR PERSUADIR A A INDIVIDUOS INDIVIDUOS
CALIFICADOS CALIFICADOS PARA QUE TOMEN PARA QUE TOMEN
ACCIONES ESPEC ACCIONES ESPEC FICAS FICAS EN UN EN UN
TIEMPO DETERMINADO TIEMPO DETERMINADO, Y ASI , Y ASI INFLUIR INFLUIR
EN EL GOBIERNO Y EN LA POL EN EL GOBIERNO Y EN LA POL TICA. TICA.
2
CAMPAA ELECTORAL
TIPOS
CAMPA CAMPA A ELECTORAL A ELECTORAL
TIPOS TIPOS
NACIONAL
NACIONAL
REGIONAL
REGIONAL
MUNICIPAL
MUNICIPAL
CAMPAA ELECTORAL
TIEMPOS
CAMPA CAMPA A ELECTORAL A ELECTORAL
TIEMPOS TIEMPOS
PRE ELECTORAL PRE ELECTORAL
ELECTORAL ELECTORAL
POST ELECTORAL POST ELECTORAL
* * CAMPAA PERMANENTE
* *
3
CAMPAA ELECTORAL
ETAPAS
CAMPA CAMPA A ELECTORAL A ELECTORAL
ETAPAS ETAPAS
PLANIFICACION Y
PREPARACION
DISEO DE LA ESTRATEGIA
EJECUCION
EVALUACION
PLANIFICACION Y PLANIFICACION Y
PREPARACION PREPARACION
DISE DISE O DE LA ESTRATEGIA O DE LA ESTRATEGIA
EJECUCION EJECUCION
EVALUACION EVALUACION
PLANIFICACION Y PLANIFICACION Y
PREPARACION DE LA CAMPA PREPARACION DE LA CAMPA A A
ELECTORAL ELECTORAL
OBSERVACION Y OBSERVACION Y
DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO
CONFORMACI CONFORMACI N DEL N DEL
EQUIPO DE CAMPA EQUIPO DE CAMPA A A
PROGRAMA DE GOBIERNO PROGRAMA DE GOBIERNO
4
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
AN AN LISIS INTERNO LISIS INTERNO
FORTALEZAS Y DEBILIDADES FORTALEZAS Y DEBILIDADES
PARTIDO PARTIDO
CANDIDATO CANDIDATO (Pasado: (Pasado: Si no lo Si no lo
hacemos nosotros, el opositor lo har hacemos nosotros, el opositor lo har y, si y, si
hay alguna cosa que luego vayamos a tener hay alguna cosa que luego vayamos a tener
que refutar, que refutar, es preferible es preferible saberla cuanto m saberla cuanto m s s
pronto mejor pronto mejor ) )
RELACIONES RELACIONES
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
ELECTORES ELECTORES
COMPORTAMIENTO ELECTORAL COMPORTAMIENTO ELECTORAL
CON QUIEN SE IDENTIFICA EL ELECTOR CON QUIEN SE IDENTIFICA EL ELECTOR
QUE PARTIDOS PREFIERE EL ELECTOR QUE PARTIDOS PREFIERE EL ELECTOR
DISTRIBUCION ELECTORAL DISTRIBUCION ELECTORAL
COMPOSICI COMPOSICI N DEL VOTO (MUJERES, J N DEL VOTO (MUJERES, J VENES) VENES)
PESO DE LOS ELECTORES EN CADA CIRCUNSCRIPCI PESO DE LOS ELECTORES EN CADA CIRCUNSCRIPCI N (%) N (%)
ACTITUDES Y VALORES ACTITUDES Y VALORES
CULTURA DE LA REGI CULTURA DE LA REGI N N
5
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
COMPETIDORES COMPETIDORES
FORTALEZAS Y FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DEBILIDADES
PARTIDO PARTIDO
CANDIDATO (Pasado) CANDIDATO (Pasado)
RELACIONES RELACIONES
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
SITUACION NACIONAL E SITUACION NACIONAL E
INTERNACIONAL INTERNACIONAL
PROBLEMAS (ESTRUCTURALES Y PROBLEMAS (ESTRUCTURALES Y
COYUNTURALES) COYUNTURALES)
LIDERES Y GENERADORES DE LIDERES Y GENERADORES DE
OPINION OPINION
CONTEXTO CONTEXTO
6
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
GOBIERNO GOBIERNO
PROMESAS VS HECHOS PROMESAS VS HECHOS
PERCEPCION PERCEPCION
CAMBIO VS CONTINUIDAD CAMBIO VS CONTINUIDAD
IDENTIFICACI IDENTIFICACI N DE PROBLEMAS N DE PROBLEMAS
Y NECESIDADES Y NECESIDADES
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
REALES REALES
(T (T CNICAS) CNICAS)
SENTIDAS SENTIDAS
(EMOCIONALES) (EMOCIONALES)
7
Jefatura de Campa Jefatura de Campa a a
Equipo de Estrategia Equipo de Estrategia
Agenda Agenda
Medios de Comunicaci Medios de Comunicaci n y RRPP n y RRPP
Equipos Funcionales (mujeres, j Equipos Funcionales (mujeres, j venes, grupos venes, grupos
tnicos) tnicos)
Finanzas y Rendici Finanzas y Rendici n de Cuentas n de Cuentas
Control Electoral Control Electoral
Otros Otros
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
CONFORMACI CONFORMACI N DEL EQUIPO DE N DEL EQUIPO DE
CAMPA CAMPA A (Organigrama B A (Organigrama B sico) sico)
ELABORACI ELABORACI N DEL PROGRAMA DE N DEL PROGRAMA DE
GOBIERNO GOBIERNO
OBSERVACION Y DIAGNOSTICO OBSERVACION Y DIAGNOSTICO
MENSAJE
SIMPLIFICADO
EQUIPO
TCNICO
PARTIDO,
UNIV.
ASESORES
REDACCIN
ENTENDIBLE
8
CARACTER CARACTER STICAS DEL STICAS DEL
MENSAJE. MENSAJE.
REGLAS DE LAS REGLAS DE LAS Cs Cs
CLARIDAD CLARIDAD
CONTROL CONTROL
CONSISTENCIA CONSISTENCIA
CONFIANZA CONFIANZA
MENSAJE SIMPLIFICADO
EL ELECTORADO NO ES ESTPIDO,
PERO NO SIEMPRE TIENE LA
INFORMACIN SUFICIENTE PARA
TOMAR LA DECISIN ADECUADA.
SI AL FINAL DE LA CAMPAA, LOS
VOTANTES NO ENTIENDEN LO QUE
SU CANDIDATO EST TRATANDO DE
DECIRLES, EL ERROR EST EN EL
CANDIDATO Y NO EN LOS
VOTANTES.
EL ELECTORADO NO ES EL ELECTORADO NO ES EST EST PIDO PIDO, ,
PERO NO SIEMPRE TIENE LA PERO NO SIEMPRE TIENE LA
INFORMACI INFORMACI N N SUFICIENTE SUFICIENTE PARA PARA
TOMAR LA TOMAR LA DECISI DECISI N ADECUADA N ADECUADA. .
SI AL FINAL DE LA CAMPA SI AL FINAL DE LA CAMPA A, LOS A, LOS
VOTANTES VOTANTES NO ENTIENDEN NO ENTIENDEN LO QUE LO QUE
SU CANDIDATO EST SU CANDIDATO EST TRATANDO DE TRATANDO DE
DECIRLES, EL ERROR EST DECIRLES, EL ERROR EST EN EL EN EL
CANDIDATO CANDIDATO Y NO EN LOS Y NO EN LOS
VOTANTES VOTANTES. .
9
CON EL
PARTIDO
PROPUESTA
POLTICA
PROPUESTA POLTICA
COHERENCIA
TEMA 1
TEMA 2
TEMA 3
COMUNICACI COMUNICACI N EFECTIVA N EFECTIVA
La Regla de 3 La Regla de 3* *
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1 2 3 4 5 6
Retencin
*Del trabajo de Gary Orren sobre la persuasion
10
MENSAJE MENSAJE
DISCURSO
CONLC1ORLS
TEMA
CENTRAL
ADAPTADO
MENSAJE DE MENSAJE DE
CAMPA CAMPA A A
C Contexto ontexto
P Problema roblema
R Resultado esultado
ESTRAT ESTRAT GIA DE COMUNICACI GIA DE COMUNICACI N N
" "MENSAJERO MENSAJERO
ES EL ES EL
MENSAJE MENSAJE
P Problema roblema
S Soluci oluci n n
P Perfil erfil
11
DISE DISE O DE LA ESTRATEGIA O DE LA ESTRATEGIA
(CONSTANTE CAMBIO) (CONSTANTE CAMBIO)
OBJETIVO OBJETIVO
ELECTORADO ELECTORADO- -META META
POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO (GANAR Vs. (GANAR Vs.
POSICIONARNOS) POSICIONARNOS)
ENFOQUE DE LA CAMPA ENFOQUE DE LA CAMPA A A
(PARTIDO, CANDIDATO, TEMA, (PARTIDO, CANDIDATO, TEMA,
COMBINACI COMBINACI N) N)
IDENTIFICACI IDENTIFICACI N DE OBST N DE OBST CULOS CULOS
(Adversario principal, Bloqueos Pol (Adversario principal, Bloqueos Pol ticos, ticos,
Caracter Caracter sticas de la Elecci sticas de la Elecci n) n)
ESQUEMA GENERAL
DEL DISEO
DE LA ESTRATEGIA
ELECTORAL
ESQUEMA GENERAL ESQUEMA GENERAL
DEL DISE DEL DISE O O
DE LA ESTRATEGIA DE LA ESTRATEGIA
ELECTORAL ELECTORAL
12
DISEO DE LA
ESTRATEGIA
ELECTORAL
FASE 1
CANTIDAD DE
VOTOS
NECESARIOS
CUANTOS
TENGO
CUANTOS
NECESITO
+
DEFINIR EL
OBJETIVO
Dnde puedo
llegar
GANAR?
SOLO
POSICIONAR
EN CUAL
SECTOR DE
ELECTORES
META
CONQUISTABLE
ESTUDIO DEL
MERCADO ELECTORAL
IDENTIFICAR
LOS OBSTACULOS
DEFINIR
EL OBJETIVO
M
a
p
a

d
e

l
a
c
o
m
p
e
t
e
n
c
i
a
c
a
n
d
i
d
a
t
u
r
a
l
R
a
d
i
o
g
r
a
f
i
a
d
e

l
o
s
v
o
t
a
n
t
e
s
Determinar el
electorado-meta
Definir el
adversario
y obstculo
principal
Auditora
politico-
organizativa
del partido
Escoger un
posicionamiento
Elaborar
Programa de
Gobierno
Disear
estrategia
comunicacional
Elaborar plan
de campaa
EVALUACIN Y
CONTROL
DEL PLAN
DEFINIR
ESTRATEGIA DE
FINANCIAMIENTO
DEFINIR
POLITICA
ORGANIZACIONAL
M
a
p
a

d
e

l
a
c
o
m
p
e
t
e
n
c
i
a
p
a
r
t
i
d
a
r
i
a
M
a
p
a

d
e

l
a
c
o
m
p
e
t
e
n
c
i
a
t
e
m

t
i
c
a
F
o
r
t
a
l
e
z
a
s

y
D
e
b
i
l
i
d
a
d
e
s
d
e
l

c
a
n
d
i
d
a
t
o
I
d
e
n
t
i
f
i
c
a
c
i

n
F
a
v
o
r
a
b
l
e
s


e

i
n
d
e
c
i
s
o
s
C
o
r
r
e
l
a
c
i

n
d
e
f
u
e
r
z
a
s
P
r
o
b
l
e
m
a
c
e
n
t
r
a
l
13
DETERMINAR EL
ELECTORADO-META
Donde estn los votos
que necesito para
conquistar el objetivo?
FAVORABLES
INDECISOS
ABSTENCIONISTAS?
EN CUAL sector socio-econmico
EN CUALES edades
EN QUE sexo
EN CUALES municipios
EN CUALES centros de votacin
DISEO DE LA
ESTRATEGIA
ELECTORAL
FASE 2
IDENTIFICAR LOS
OBSTACULOS
Cual es nuestro
principal adversario y
otros obstculos para
alcanzar los objetivos?
ADVERSARIO
PRINCIPAL
AUDITORIA
POLITICO-
ORGANIZATIVA DEL
PARTIDO
DEBILIDADES DEL
CANDIDATO
BLOQUEOS
POLITICOS
FUERZAS Y
DEBILIDADES
DEL PARTIDO
RECURSOS
HUMANOS Y
MATERIALES
OBSTACULO
PRINCIPAL
Bipolar
Tripolar
DISEO DE LA
ESTRATEGIA
ELECTORAL
FASE 3
14
CARACTERISTICAS DE LOS
POTENCIALES ELEGIDOS
MUNDO PERCEPTIVO DE LOS ELECTORES
EXPECTATIVAS Y DESEOS
S
o
b
r
e

p
r
o
b
l
e
m
a
s

d
e

l
a

c
o
m
u
n
i
d
a
d
S
i
m
p
a
t

a
s

p
o
r

c
a
n
d
i
d
a
t
o
s

y

p
a
r
t
i
d
o
s
U
b
i
c
a
c
i

n

d
e

l
o
s

c
a
n
d
i
d
a
t
o
s
U
b
i
c
a
c
i

n

d
e

l
o
s

p
a
r
t
i
d
o
s

C
a
n
d
i
d
a
t
o

i
d
e
a
l

Donde poner el acento?

Candidato
Partido
Tema
Importancia de una
acertada seleccin
Resultado
Histrico
Contribuciones y
conflictos
ESCOGER UN
POSICIONAMIENTO
Imagen del candidato
Imagen del partido
Tema Central
B
i
o
g
r
a
f

a

y
c
a
r
a
c
t
e
r

s
t
i
c
a
s
d
e
l

c
a
n
d
i
d
a
t
o
H
i
s
t
o
r
i
a
,

I
d
e
o
l
o
g

a
y

P
r
o
g
r
a
m
a
d
e
l

p
a
r
t
i
d
o
I
d
e
a

c
e
n
t
r
a
l
d
e
l

p
r
o
g
r
a
m
a
d
e

g
o
b
i
e
r
n
o
DISEO DE LA
ESTRATEGIA
ELECTORAL
FASE 4
ESTRATEGIA POL ESTRATEGIA POL TICA TICA
La palabra clave es La palabra clave es
POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO
Propuesta pol Propuesta pol tica tica
PRIORIZACION PRIORIZACION DIFERENCIACION DIFERENCIACION
15
EJECUCI EJECUCI N DE LA CAMPA N DE LA CAMPA A A
ELECTORAL ELECTORAL
INICIO INICIO
DESARROLLO DESARROLLO
MADUREZ MADUREZ
CLIMAX CLIMAX
CIERRE CIERRE
DIA DIA D D
EJECUCION DE LA CAMPA EJECUCION DE LA CAMPA A A
INICIO INICIO
,Cmo siente
,Quin es
Cual es su trayectoria
,Cmo piensa
16
EJECUCION DE LA CAMPA EJECUCION DE LA CAMPA A A
DESARROLLO DESARROLLO
Relacionar aspectos
racionales y
emocionales.
Triple relaci Triple relaci n problema n problema- -
soluci soluci n n- -perfil perfil
Inicio de Capacitaci Inicio de Capacitaci n n
Testigos y Jurados Testigos y Jurados
EJECUCION DE LA CAMPA EJECUCION DE LA CAMPA A A
MADUREZ MADUREZ
Esfuerzo comunicacional
para reforzar las razones
por la cuales votar por
nuestro(a) candidato(a).
Generar identidad y
credibilidad.
17
EJECUCION DE LA CAMPA EJECUCION DE LA CAMPA A A
CLIMAX CLIMAX
Centrar temas en los
temas que mas domina el
(la) candidato (a).
Sostener una campaa
comunicacional basada en
el plano socio-emocional.
Preparar razones y argumentos para el
desenlace (Repeticin de las Ideas
Fuerza)
EJECUCION DE LA CAMPA EJECUCION DE LA CAMPA A A
CIERRE CIERRE
Centro en la idea-
fuerza.
Demostracin de
fuerza pblica.
Mensaje final con
frases concluyentes.
Peticin del Voto
18
EJECUCION DE LA CAMPA EJECUCION DE LA CAMPA A A
DIA DIA D D
Agenda del candidato (a). Agenda del candidato (a).
En el caso de inestabilidad pol En el caso de inestabilidad pol tica, la tica, la
estrategia debe ser menos estrategia debe ser menos
publicitaria, procurando publicitaria, procurando " "contactos contactos
claves claves" "
Presencia y vigilancia de las mesas de Presencia y vigilancia de las mesas de
votaci votaci n (control electoral, n (control electoral,
movilizaci movilizaci n, apoyo log n, apoyo log stico, enlaces, stico, enlaces,
etc.) etc.)
Acciones para posibles contingencias. Acciones para posibles contingencias.
ETAPAS DE LA CAMPAA ETAPAS DE LA CAMPA ETAPAS DE LA CAMPA A A
Mayores
Intensidades
Publicitarias
Mayor Intensidad
Organizativa
FINAL
INTERMEDIO
Difusin del Programa
Desarrollar estrategias
sectorizadas
Desarrollo de la
comunicacin
interpersonal
Disminucin de la
actividad publicitaria
Incrementar el trabajo
organizativo
Incrementar los
medios participativos.
Mayor intensidad en
todos los terrenos
Movilizacin intensa
de la maquinaria
electoral
Sensacin de triunfo
Ecuanimidad de
ganador
Estrategia de
concentracin.
Objetivo:
Mantener
o
Retomar
o
Tomar
la Ofensiva
POST
CAMPAA
Gratificar apoyos
Mantener
vnculos
Aprender
Transicin
PRE-CAMPAA
INICIO
Posicionar al
candidato
Difundir sus
ideas y sus
virtudes
Intensa
presencia
Dar a
conocer al
candidato:
nfasis sobre
la persona
Moralizar a la
fuerza
Climax:
Momento de
ser nominado
Objetivo: Tomar la
ofensiva
Poner los
temas del
debate
PROGRAMA DE COMUNICACIN
19
20
21
22
23