PROSPECTANDO Y PRESENTANDO EL NEGOCIO DE MANERA EFECTIVA

Ideado por Adrian Ward Sintetizado por Roger Prez Liderandes - Professional Networking

Lima, 10 de Diciembre del 2012

El siguiente formato es tan slo una de las muchas formas en las que se puede prospectar y presentar el negocio. Al final de cuentas, lo que se busca es tener un punto de partida para iniciar el negocio, volver el trabajo ms eficiente y alinear los equipos. Esta herramienta complementar tu formacin en el campo del Network Marketing.

PROSPECTAR Crea empata

Inicia una conversacin y scale una sonrisa. En esa conversacin, procura hablar lo menos posible de ti, casi nada. Pregntale cmo est, cmo le est yendo, y hazle pregunta por cada oracin que te diga.

Deja que se exprese un montn Un secreto: para que armes una conversacin, una persona debe decir SI y otra NO. Deben haber ideas contrarias para que salga ms conversacin. Si ambos piensan igual, all muere la conversacin.

Despus de que habl mucho de l, es muy probable que te diga: y t cmo ests? Tu le dices Bueno, estoy estudiando/trabajandoy en mis tiempos libres muestro a las personas cmo generar ingresos adicionales a lo que hacen Y, de qu trata? Mira, yo te puedo mostrar el negocio completo en 15 minutos , siempre y cuando t tengas 15 minutos de tu tiempo para escucharlo. Casi todo el mundo tiene 15 min, as que es muy probable que te diga: Ya All sigue la segunda parte

PRESENTACIN La idea de todo esto se basa en las letras que estn en colores: 1. Qu es 2. Cunto ganas 3. Cmo haces para ganar eso All va... La mayora de las personas hacen mercadeo en red, pero no a todos le pagan plata por hacerlo

Qu es? Es recomendar y promocionar T ya sabes qu... (ganar dinero es complicado hoy en da/ los chibolos ahora quieren vivir solos y no tienen dinero / el que menos quiere viajar pero viven trabajando a pesar de ser jvenes / a las personas les gusta estar con amigos pero viven en las oficinas / etc. depende del color) [ESTOS SON RAPPORTBUSCAN CREAR EMPATA CON HECHOS QUE EL PROSPECTO CONSIDERA CIERTOS] Lo que yo hago es MOSTRAR [no ensear] cmo (ganar dinero / pagar cuentas / poder viajar sin tener que esperar muchos aos para poder hacerlo / etc.) Y qu tengo que hacer? Lo que tienes que hacer es: 1. Ser tu mismo y hacer lo que haces siempre 2. Recomendar y promocionar el multicrecimiento 2.1. Salud fsica con los productos que tenemos para cualquier

necesidad que tengas 2.2. 2.3. Salud emocional con los talleres de liderazgo que tenemos Salud financiera porque te pagan por recomendar el

multicrecimiento Eso es lo que te ofrecemos

 Cunto quieres ganar? 1000, 1500, 2000 soles al mes? Ponte, 1500 soles al mes.

Para ganar esto t necesitas promocionar y recomendar el multicrecimiento a 4 personas y ensearles a ellos cmo mostrar eso a 4 personas ms y listo. (Mostrar y luego ensear a mostrar) Te interesa algo as?

Muestras catlogo Luego Esto es lo que pasara si tomas la decisin de entrar de ac a 2 aos: Buscas teletransportar a tu prospecto hacia ese momento. Para describir ese momento, lo describes en base a los 5 sentidos (tacto, olfato, vista, sabor, sonido) Muestras Portafolio con evidencias: FOTOS Bueno, eso es todo. . Esperas si dice algo o no Para rematar: Ahora hazme un favor cuando llegues a tu casa duerme y cuando te levantes y salgas de tu casa ponte a pensar si te gustar pasar toda la vida enfrentando el trfico [Esto es un anclaje. Trata de darle una punzada en el corazn para que pise tierra y despus tome conciencia y con mayor razn te diga que quiere iniciar]