Plan de medios

Qu puede hacer la publicidad?

Dar a conocer Promueve Persuade Imagen posicionar

Qu NO puede hacer la publicidad?

Asegurar una venta Garantizar el xito Resolver problemas de producto Retroalimentar

Principales decisiones en publicidad 5 ms

Mission Message Money Media Measurement

Decisin sobre el presupuesto MONEY

Fijacin de objetivos MISSION

Decisin sobre el mensaje MESSAGE

Evaluacin de la campaa MEASUREMENT

Decisin sobre los medios MEDIA

Objetivos generales de la publicidad

Crear preferencia de

Objetivos de la publicidad
Mercado meta Demogrfico, psicogrficos , comportamiento

Objetivo general

Persuadir, recordar, informar

Objetivos particulares
Objetivos segn la etapa de la decisin de compra

Provocar la conducta deseada

Notoriedad, conocimiento, apreciacin, preferencia, conviccin, compra Ciclo de vida del producto, factores sociales, personales, econmicas

Condicionantes

Tipos generales de publicidad:

Publicidad informativa: Para lanzar una nueva categora de productos. Publicidad para convencer: Para incentivar a comprar el producto; usualmente menciona el precio como prducto. Publicidad comparativa: Comparar directa o indirectamente con otra marca. Publicidad para recordar: Es la que se utiliza para posicionar el nombre de una marca. La publicidad puede no ser pura; a veces combinan distintos enfoques en un mismo anuncio.

Factores que determinan el monto del presupuesto publicitario.

Etapa dentro del ciclo de vida del producto Situacin competitiva Factores controlables e incontrolables Regulaciones legales Timing o momento en el que se requiere la publicidad

Objetivos y presupuestos

Objetivos y presupuestos

Mtodos para fijar presupuesto

Mtodo costeable: fijado por lo que la empresa puede pagar Mtodo del porcentaje de ventas.

Mtodo de paridad competitiva (share of voice/share of market): Igualar el presupuesto de acuerdo a la competencia.
Mtodo de objetivo tarea: Establecer objetivos y calcular el costo de las tareas para llegar a dichos objetivos.

Mtodos para medicin de audiencia

Ratings Aparatos en uso

Participacin de audiencia
Costo por millar: Costo de un medio especfico al alcanzar cada 1000 personas de audiencia.

Decisiones sobre medios de comunicacin

Alcance: Mide el porcentaje de personas del target expuestas
Frecuencia: Veces que cada persona se expone al mensaje publicitario Impacto: Valor cualitativo de la exposicin del mensaje
un mensaje de tv tiene mas impacto que uno de radio

Decisiones sobre el mensaje

Elegir el contenido del mensaje
Objetivo de la publicidad: Promesa de beneficio o atractivo Fundamentacin o sustentacin: Apoyo de la promesa o del atractivo; sirve por que a largo plazo el consumidor es racional. Tono de la comunicacin: Hay que hablarle a la audiencia en su mismo idioma para facilitar la transmisin del mensaje.

Evaluacin de la campaa
Cul fue el efecto de la publicidad en el mercado meta?

Anlisis cualitativos: Se entendi el mensaje como se diseo?

Anlisis cuantitativos: Cul fue el efecto en ventas?

Plan de medios
El plan de medios es la respuesta a la necesidad de llegar al pblico objetivo y lograr que ste reciba el mensaje del anunciante. Hacer plan de medios significa hacer la seleccin ptima de medios y soportes.

Plan de medios
El plan de medios busca empatar la audiencia meta del medio con el segmento de mercado del producto. Cuanto mayor sea el nmero de personas que se encuentran en la interseccin de ambos pblicos, mayor valor tiene el medio para el anunciante.

Pasos para elaborar un plan de medios

1. Decisin de los objetivos de medios: alcance, frecuencia, impacto.

2. Estrategia de medios: alcance vs presupuesto.

3. Seleccin de medios.

4. Programacin y distribucin del presupuesto.

5. Evaluacin del cumplimiento de objetivos.

Plan de medios
Se define en 5 caractersticas:
1. Concentracin: pocos anunciantes concentran la mayora de la inversin.

2.

Estacionalidad: se invierte ms en determinados momentos del ao.

Sensibilidad: cualquier cambio econmico afecta la inversin publicitaria. Desigualdad: la inversin es diferente de unos medios a otros. Importancia de los medios no convencionales: bsqueda constante de nuevos canales.

3.

4. 5.

Pasos para elaborar un plan de medios

Para que el pblico reaccione ante el mensaje es preciso conseguir que lo reciba entre 3 y 8 veces. Se entiende que la frecuencia efectiva del plan de medios debera asegurar un mnimo de tres oportunidades de contacto en medios audiovisuales o en auditivos. Prcticamente todos los medios de publicidad tienen dos publico objetivo: la audiencia y los anunciantes.

Los anunciantes precisan que los medios para difundir sus mensajes y los medios precisan de los anunciantes para financiar total o parcialmente su actividad.

Medir la audiencia
Estudia los medios de comunicacin como instrumentos de transmisin publicitaria de los anunciantes:
Cantidad y calidad de audiencia de cada medio. Estructura de los medios El contenido publicitario

Medir la audiencia
El trabajo de la medicin de audiencia conlleva:
Averiguar la audiencia de cada soporte La cantidad de audiencia es un elemento prioritario para establecer las tarifas publicitarias. Conocer el perfil de la audiencia Analizar cul es el comportamiento de la audiencia ante cada medio o soporte.