Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 y su Importancia para el Comercio Exterior

Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMN

REGLAS INCOTERMS 2010

1. La Cmara de Comercio Internacional de Paris. CCI. 2. Las reglas Incoterms 3. Como emplearlas correctamente. 4. Qu caractersticas presentan las nuevas reglas 5. Qu reglas sugiere la CCI para el uso de la marca registrada Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio exterior del Per

 LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

Las Cmaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599

La Cmara de Comercio Internacional (CCI) 1919

} } }

Organizacin empresarial mundial, asociados de 140 pases. Sede en Pars.

Pautas comerciales, jurdicas y bancarias para orientar la actividad internacional de las empresas.
}

Aportes de la CCI tenemos: Las RUU 600: Las Reglas Incoterms La Corte Internacional de Arbitraje. Web site: http://www.iccwbo.org.
3

Cmara de Comercio Internacional Pars.

Incoterms 2010 Chamber of Commerce (ICC).ICC Publication No. 715 E, 2010 Edition Incoterms 2010. Lanzamiento Comit Nacional de Mxico

mbito de Actuacin

Anti-Corruption Arbitration Banking Technique & Practice Commercial Law & Practice Competition Corporate Responsibility Customs & Trade Regulations E-business, IT & Telecoms Economic Policy Environment & Energy Financial Services & Insurance Intellectual Property Marketing & Advertising Taxation Trade & Investment Policy Transport & Logistics

REGLAS INCOTERMS
ENRIQUE ROMAN

 Qu significa INCOTERMS ?
International Commercial Terms o Trminos Internacionales de Comercio o Condiciones Internacionales de Comercio

REGLAS INCOTERMS

Son reglas internacionales que definen las responsabilidades de empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los contratos de compraventa. Determinan como se asignan costos y riesgos entre las partes Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio internacional. No son leyes

Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade Definitions (1919)

Se crearon en EE.UU. en 1919. Su ltima revisin fue en 1941 Se derogaron en 1985. Hay quienes an las usan. Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX DOCK.

10

PROCESO NUEVAS REGLAS:

Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000

Versin 2010 Inicio: 11.07- Fin 10.04.2009 Comits Nacionales discuten Comit de Legislacin y Prctica Comercial aprueba. Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI.
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PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS:

Brasil, Canad y Espaa: Nuevos trminos C&I. EE.UU., Irn, Noruega y Suecia: Modificar D o crear nuevo trmino Eliminar Trminos qAustralia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF qCanad y Francia: Eliminar FOB qSuiza: todos son vlidos

Transporte: Australia, Japn, Suecia: precisar cuales trminos son ms apropiados para medios de transporte especfico
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CARACTERSTICAS DE LAS NUEVAS REGLAS INCOTERMS 2010

Caractersticas principales de los Incoterms 2010

1. Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU

El nmero de Incoterms se reduce de 13 a 11.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF EX WORKS FREE CARRIER CARRIAGE PAID TO CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO DELEIVERED AT TERMINAL DELIVERED AL PLACE DELIVERED DUTY PAID FREE ALONGSIDE SHIP FREE ON BOARD COST AND FREIGHT COST, INSURANCE AND FREIGHT

Incoterms 2010 : Nueva Clasificacin. 2. Cambia clasificacin de los 11 Incoterms 2010 a dos categoras:
a. Reglas para cualquier modo o modos de transporte. b. Reglas para el transporte martimo y fluvial.

Los INCOTERMS 2000 se organizan en cuatro grandes grupos, considerando la primera letra de la sigla.

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REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE

Incoterms2010 1 2 3 4 5 6 7 EXW EX WORKS (EN FBRICA) FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA) CPT CIP
CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA) CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)

DATDELIVERED AT TERMINAL
(ENTREGADO EN EL TERMINAL),

DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR) DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO
CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)

REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARTIMO Y FLUVIAL

FAS 8 9 10 11
FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)

FOB
FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO)

CFR CIF

COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE) COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)

3. Reglas Incoterms 2010: son reglas para el comercio nacional e internacional

INCOTERMS 2 000 DICE:

Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las mercancas se venden para entregarlas ms all de las fronteras nacionales; por tanto, son trminos comerciales internacionales. Sin embargo, en la prctica tambin se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancas en mercados locales.

Qu plantean las reglas Incoterms 2010?

Los

Incoterms han sido tradicionalmente usados para contratos de venta internacionales en donde las mercancas sobrepasan las fronteras nacionales. comerciales, como la Unin Europea, han vuelto intrascendentes las formalidades fronterizas entre muchos pases. megamercados como los EE.UU.

Bloques

Tambin

Subttulo de las reglas Incoterms 2010

Reconoce formalmente que ellos pueden aplicarse a las transacciones en ambos mercados

Segn la CCI dos desarrollos explican este cambio:

1.Los

traders ya usaban los Incoterms para los contratos de venta domsticos.

2.La

buena disposicin en los Estados Unidos al eliminar el antiguo Cdigo Uniforme de Comercio de los Estados Unidos.

Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 son permitidas por la CCI para uso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.

EN SUMA

4. Guas de Orientacin ( Guidance Note )

Se encuentran antes de cada Incoterms. Ayudan al usuario a usar el Incoterms apropiado de forma exacta y eficiente Explican los fundamentos de cada Incoterms:

Cundo deben utilizarse. Cundo trasladar el riesgo Cmo se asignarn los costos entre el comprador y el vendedor.

NO OBSTANTE: Guas de Orientacin no son parte de Incoterms 2010

5. Comunicacin Electrnica

Los

artculos A1/B1 de los Incoterms, ahora brindan a los medios de comunicacin electrnicos el mismo efecto que a las comunicaciones escritas, siempre y cuando ambas partes estn de acuerdo o si es prctica habitual.

6. Cobertura del Seguro

Los

Incoterms 2010 son la primera versin de los Incoterms desde la revisin del Institute Cargo Clauses y tom en consideracin los cambios realizados a estas clusulas.

7.

Autorizaciones relacionadas con la seguridad e informacin requerida para tales autorizaciones

S e g u r i d a d e n l a t ra n s f e r e n c i a d e mercancas 2010 tienen obligaciones asignadas para prestar asistencia en obtener autorizaciones relacionadas con la seguridad.

Incoterms

8. Cargos de manejo en el terminal

Las

reglas Incoterms 2010 buscan evitar que haya doble pago de servicios. CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP. vendedor contrata transporte hasta destino.

9. Variantes de las reglas Incoterms

Las

Reglas Incoterms 2010 no prohben variantes. establecer claramente en el contrato de compraventa el efecto deseado de tales modificaciones.

Condicin:

Explicacin de los trminos utilizados en los Incoterms 2010

Igual que en Incoterms 2000, A: Contiene. Las obligaciones del vendedor B: Contiene las obligaciones del comprador.
A B Obligaciones del Vendedor A1 A2 A Obligaciones del comprador B1 B2 B

Guas de Orientacin (Guidance Note) (Explican pero no forman parte de Incoterms 2010 )
A

B Obligaciones de la Empresa Compradora B1 B2 B

Obligaciones de la Empresa Vendedora A1 A2 A

OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y COMPRADORES

Trmino: Entrega
En

las reglas Incoterms se utiliza para indicar en que parte el riesgo de prdida o de dao de la mercanca se transfiere de vendedor a comprador.

Trmino: Embalaje
Si no esta definido, la empresa vendedora lo define

Cundo el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transfiere del vendedor al comprador?

cuando

el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega de conformidad con las condiciones de entrega (A4)

Publicaciones Oficiales
Para una explicacin detallada sobre el alcance y el uso de las reglas:
Publicacin

N 715E : Incoterms 2010

Publicacin N 720E: Gua de Incoterms 2010

Incoterms 2010 y Gnero

Incoterms 2010 es la primera versin de los Incoterms que hace referencia al comprador y vendedor sin distincin de gnero
Rajat Gupta, Prlogo de Incoterms 2010

Traduccin al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora y obligaciones de la empresa compradora

CMO UTILIZAR LAS REGLAS INCOTERMS 2010

ENRIQUE ROMAN

Cmo utilizar los Incoterms 2010

1.

Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de venta

El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar sealado, seguido de Incoterms 2010 .

2. Seleccionar el Incoterms 2010 apropiado

Segn Segn Segn

el tipo de producto. el medio de transporte

las obligaciones que se puedan asumir. Ej. Seguro

4.

Especificar debidamente el lugar, puerto o punto de entrega.

L a

recomendacin es aportar toda la informacin que sea necesaria.

Ejemplos:
FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Incoterms 2010.

DDP Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4,

Incoterms 2010. CPT Mexico City InternaXonal Airport, Aeromexico Cargo, Incoterms 2010

Precisiones de este Xpo evitan discrepancias.

 En

algunos reglas Incoterms el lugar de entrega y transferencia de riesgo de vendedor a comprador coincide: EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB

En

otros entrega y transmisin de riesgo difieren. CPT,CIP,CFR Y CIF

5.

Las reglas Incoterms no brindan un

contrato de compra venta completo

No dicen nada sobre el medio pago. No se refieren a la transferencia de propiedad de las mercancas, o
A las consecuencias de un incumplimiento de contrato.

Estos asuntos normalmente se negocian a travs de trminos expresos directamente en el contrato de compra-venta o segn la ley vigente en el contrato .

Reglas de uso de la marca registrada y del logotipo "Incoterms "

ENRIQUE ROMAN

1. Incoterms 2010 es marca registrada de la CCI

"Incoterms

es una marca comercial utilizada para designar slo el trmino elaborado por la CCI y de los productos y servicios de la CCI.

2. Uso del smbolo

Utilice

siempre el smbolo de marca

registrada junto a la marca "Incoterms", por ejemplo:

"Normas Incoterms

2010

".

3. Uso en los Contratos de Compraventa

Las referencias a la norma Incoterms 2010 en los contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la Cmara de Comercio Internacional de Pars CCI: "[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Incoterms 2010 Por ejemplo:
"FCA 38 Cours Albert 1er, Pars, Francia, normas Incoterms 2010 EX Works Av. Javier Prado Este 2875. San Borja. Lima. Per normas Incoterms 2010

4. U%lice el trmino Incoterms como un adje%vo, no como un sustan%vo

"este" o "estos," delante de la marca "Incoterms" a menos que sea seguido por el correspondiente trmino genrico o descriptivo comn o expresin: normas, "reglas", "trmino de negocio", "definicin", etc... Decir: "Muchos exportadores utilizan la norma Incoterms en sus contratos de comercio... ". No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan correctamente, puede estar seguro de que....

No utilice artculos como "un;"el;

5. selos siempre en plural

Cualquier trmino individual de la norma Incoterms deben ser referido como una norma Incoterms , y nunca como un "Incoterm". asegrese de indicar el puerto de origen....

Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms FOB, No

decir: "El Incoterm CIF" es uno de los

Incoterms ms utilizados popularmente... "

6. La letra inicial es siempre mayscula

No

usar la marca registrada sin la letra inicial mayscula: INCOTERMS Incoterms

Usar:

No usar: incoterms

7. Utilice como base los documentos oficiales de la CCI . No los resmenes de Internet
Publicacin 715E. Incoterms 2010 Publicacin No. 716 : Incoterms 2010 Wallchart Publicacin N 720E: Gua de Incoterms 2010

http://www.cciwbo.org http://www.incoterms.org Departamento de Propiedad Intelectual de la CCI en dye@iccwbo.org

Reglas Incoterms 2010

Resumen

Resumen
1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas Publicacin N 715E : Incoterms 2010 Publicacin N 720E: Gua de Incoterms 2010 2. Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de venta. El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar sealado, seguido de Incoterms 2010 . 3. Conozca los once Incoterms 2010 y utilicelos mediante la abreviatura de tres letras. Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB: FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A BORDO. LAB NO EXISTE

Resumen
4. Use correctamente la marca registrada. Incoterms 2010. 5. Recuerde que Gua de Orientacin de cada Incoterms, no forma parte de las reglas. 6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega. 7. La versin actual clasifica las normas en dos categoras segn el modo de transporte:

Reglas para cualquier modo o modos de transporte Reglas para el transporte martimo y fluvial

Resumen
8.Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 son permitidas por la CCI para uso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.

9. Recuerde: El riesgo de prdida o dao de la mercanca general se transfiere cuando el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega de conformidad con A4 (entrega).

Resumen 10. Conozca los Limites de Reglas Incoterms

Incoterms

NO se aplica al contrato de transporte, de seguro ni de financiamiento. No regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa

Incoterms

Reglas Incoterms 2010: Importancia para el Comercio Exterior del Per

Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMN

1
EL COMERCIO ES UN AGENTE DINMICO DE LA MUNDIALIZACIN Las Reglas Incoterms contribuyen a una mejor Insercin Comercial.

Comercio Mundial 2010 (en Miles de Millones de US$)

Comercio Mundial de Bienes Comercio Mundial de Servicios TOTAL 2010 US$ 15 237 3 664 18 901 % 81% 19% 100% 2000 US$ 6 364 1 435 7 799 % CRECIM. 09/00 % 82% 139% 18% 155% 100% 142%

COMERCIO MUNDIAL DE BIENES (en USD) - 2010

COMERCIO MUNDIAL DE SERVICIOS; 19%

COMERCIO MUNDIAL DE BIENES 20%

Grco: Aumento del volumen del comercio mundial de mercancas y del PIB, 2000--2010 (Variacin porcentual anual)

Grfico: exportaciones mundiales de mercancas, en volumen, 1990-2011

ndices, 1990=100

Grfico:

Las exportaciones mundiales de mercancas, en volumen, 1990-2011 a ndices, 1990=100

a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones. Fuente: Secretara de la OMC

Mundo: Principales Exportadores e Importadores. 2010 (En miles de millones de dlares y en porcentajes) 2010 2000

Orden Exportadores 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 China Alemania Estados Unidos Japn Pases Bajos Francia Italia Blgica Corea, Repblica de Reino Unido TOTAL 10 PRIMEROS RESTO DEL MUNDO Mundo

Valor 1 578 1278 1269 770 572 521 466 448 411 405 7 718 7 520

(%)

Variacin % anual

Orden Exportadores 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Estados Unidos Alemania Japn Francia Reino Unido Canad China Italia Pases Bajos Hong Kong, China TOTAL 10 PRIMEROS RESTO DEL MUNDO Mundo

Valor % 781 551 479 298 284 277 249 238 213 202 3,573 2,791 6,364 12.3 8.7 7.5 4.7 4.5 4.3 3.9 3.7 3.3 3.2 56.0 44.0 100

10.4 9.0 8.5 4.6 4.0 3.9 3.2 3.0 2.9 2.8 52.3 47.7

31 21 13 33 15 7 28 10 11 15 116 186 139

15,238 100.0

Fuente: OMC

PERU: Record de exportaciones Proyeccin 2011

45,170
35,073
(US$ Millones) FOB

28,110 23,561 17,301 12,563 6,869 7,666 9,041

31,009 27,073

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011*

*PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboracin: PROMPER.

EXPORTACIONES PERUANAS CRECEN MS QUE EL PROMEDIO MUNDIAL (2009 - 2010)

En el Mundo 12,4% 14,6%
PRINCIPALES ECONOMIAS DESARROLLADAS (G7)

11,3%
ZONA - EURO

19,4%
ASIA: PASES EN DESARROLLO ORIENTE MEDIO Y NORTE DE FRICA

10,2%
ASEAN-5

14,0%
AMRICA LATINA Y EL CARIBE

30%

PER

Fuente: SUNAT.FMI. Elaboracin: PROMPER.

() a medida que el volumen y la complejidad de las ventas globales aumentan, tambin lo hacen las posibilidades a los malentendidos y a los conflictos costosos cuando los contratos de venta no se elaboran apropiadamente.

Rajat Gupta, Presidente de la Cmara de Comercio Internacional

2.
Las buenas prcticas basadas en el uso de las reglas Incoterms contribuyen a competir en los mbitos l o c a.l , regional e Internacional.

MERCADOS UNICOS

Fuente: OMC

Red de Acuerdos Comerciales

CANADA

EFTA UE (27) TURQUIA CHINA INDIA

JAPON COREA TAILANDIA SINGAPUR

MEXICO

EEUU CENTROAMERICA

VENEZUELA CAN MERCOSUR CHILE EN VIGOR YA NEGOCIADOS EN NEGOCIACION SUDAFRICA

TPP

FUTURAS NEGOCIACIONES
Fuente: Exposicin en ADEX del Embajador Jaime Pomareda.

3
Las reglas Incoterms ofrecen una motivacin para reforzar la cultura exportadora.

Conocimientos Valores Buenas Practicas

4
El mundo acadmico debe aportar al conocimiento, investigacin y difusin de las mejores prcticas comerciales. Economistas, administradores: estudiantes de negocios, estudien las practicas empresariales, incorprenla como parte de sus trabajos de tesis

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIN

eroman@adexperu.org.pe ENRIQUE ROMN