Por que exportar

Generar una fuente adicional de ingresos. No depender exclusivamente del mercado local. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Incrementar el volumen de produccin y hacer ms eficiente la utilizacin de la capacidad productiva de la empresa. Incrementar el volumen, de produccin para reducir los costos unitarios de fabricacin y ganar competitividad en el mercado interno. Incrementar la calidad y competitividad, de los productos a travs de la competencia internacional. Aparicin de nuevos productos o mejora de los ya existentes. Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.

GRUPO CEBOLLA AMARILLA: En qu presentacin ustedes exportan el producto? SR. JOSE ANTONIO: Nosotros exportamos en mallas de 25kg, equivalentes a 65 libras, las cuales entran en un contenedor de 40 pies en un total de 1070 mallas, 26750 kg. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: Cul es el envase y embalaje del producto? SR. JOSE ANTONIO: Exportamos en arpillas que son mallas de polipropileno con una capacidad de 25kg cada. Cada unidad de cebolla cuenta con una etiqueta en la cual se especifica el nombre del comprador y del vendedor. Adicionalmente a cada malla se recoloca una etiqueta la cual va en dos colores: una de color blanco que es para el calibre collosal y otra de color amarillo que es para el calibre jumbo. Esos son los dos calibres que mayormente se manejan para la exportacin de cebolla amarilla dulce hacia EE.UU. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: A qu pases usted exporta su producto? SR. JOSE ANTONIO: La mayora de nuestros productos se va para los Estados Unidos que es el comprador ms importante que tenemos. Pero tambin tenemos otros mercados, que son Europa y Centro Amrica. Para Europa, nosotros enviamos a Espaa y Holanda y para Centro Amrica hemos estado enviando a Panam y Costa Rica. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: Qu certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los pases a los cuales lo exporta? SR. JOSE ANTONIO: El producto tiene que tener su registro fitosanitario Certificado de SENASA; el Certificado del GAP, que son las Buenas Prcticas Agrcolas; el Certificado de Origen; el certificado de KeyPeru; el Certificado de Pungencia. En los Estados Unidos, el Certificado DEA y el Certificado FDA. Los certificados se aplican a los Estados Unidos o para los otros pases a los cuales exportams. El Certificado de Pungencia, en realidad es

que a los Estados Unidos se manda una cebolla que se identifica como sweet onions que es la cebolla dulce y para poder nosotros presentar este producto all como cebolla dulce, debemos estar dentro de unos parmetros de Pungencia, que es el color de la cebolla. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: Qu documentos necesita la empresa para exportar el producto? SR. JOSE ANTONIO: Para exportar el producto necesitamos de la Factura Comercial, el Bill of Lading (BL- Conocimiento d Embarque), las certificaciones, o sea SENASA, el DAP, Certificado de Origen, el Packing List (Lista de Empaque). Eso sera lo necesario para la exportacin. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: Cul es la forma y medio de pago que usan? Por qu? SR. JOSE ANTONIO: Nosotros trabajamos con una empresa estadunidense llamada KeyStone, que en un primero momento fue nuestro broker all, pero va pasando el tiempo y nos tornamos socios. Ahora nosotros les enviamos el producto, ellos lo reciben all, y son encargados de la distribucin. Ellos nos envan remesas a cierto tiempo, entre 30 a 60 das. Conforme van vendiendo el producto van juntando el dinero y van haciendo los depsitos a KeyPer. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: Cul o cules son los INCOTERMS que utiliza? Por qu? SR. JOSE ANTONIO: Ya que nosotros vamos trabajando a varios aos con KeySton utilizamos el INCOTERM FOB, por lo cual encargamos de dejar la mercadera en el puerto y ellos se encargan del flete martimo en el puerto de Callao FOB Callao. GRUPO CEBOLLA AMARILLA: Y los otros pases a los cuales ustedes exportan tambin trabajan con el mismo INCOTERM? SR. JOSE ANTONIO: Trabajamos con el mismo INCOTERM, ya que KeyStone es el que se encarga del suministro a los otros pases tambin. Fecha de la Entrevista: 20/06/2012 - Lima, Per.

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