MEZCLA DE PRODUCTOS

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compaa. La estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su amplitud se mide por el numero de lneas de productos que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos.

La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su amplitud, profundidad y consistencia. La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de lneas diferentes de productos que maneja la compaa.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea.
La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros factores.

LINEA DE PRODUCTOS
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee caractersticas fsicas razonablemente similares.

Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos dentro de la misma categora. Existen varias razones para llenar una lnea de productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compaa de lnea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

A continuacin presentamos las diferentes lneas y mezcla de productos de Gillete; a fin de ilustrar mas claramente los conceptos anteriores.

AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS Navajas y Maquinas de Afeitar

MACH 3 Sensor Trac II Atra Swivel Double-Edge Lady Gillete Techmatic

Artculos de Tocador
Series Adorn Toni Right Guard Silkience Soft And Drive Foamy Brush Plus

Artculos de Escritura

Encendedores

PROFUNDIDAD DE LAS LINEAS DE PRODUCTOS

Paper Mate

Cricket

Flair

S. T. Dupont

Despus de haber revisado estos conceptos, ahora pasaremos a la parte prctica de este tema, en la cual aprenderemos a determinar el margen de seguridad para un conjunto de lneas de productos, a diferencia de el da de ayer en donde revisamos ese concepto aplicado nicamente a un solo producto.

MEZCLA DE PRODUCTOS
Cuando una empresa vende mas de un producto, el anlisis Costo Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razn de promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas determinada o una contribucin marginal por utilidad.

Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se baso el anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo Volumen Utilidad y la utilidad real. Adems, el Punto de Equilibrio no ser el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.

EJEMPLO
La compaa X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente informacin para el mes de Agosto de 2005.
Precio de Venta $10.00 Ingresos por Venta $100,000.00 Porcentaje de Mezcla Unidades 17.24% Importe 25.00%

Producto A

Unidades 10,000

B
C Total

28,000
20,000 58,000

$5.00
$8.00

$140,000.00
$160,000.00 $400,000.00

48.28%
34.48% 100%

35.00%
40.00% 100%

COSTOS VARIABLES
Producto
A B C

Costo Variable por Unidad

$4.00 $3.00 $5.00

COSTOS FIJOS
$88,000.00

CONTRIBUCIN MARGINAL
Contribucin Marginal Importe $60,000.00 $56,000.00 $60,000.00 $176,000.00 Porcentaje 60.00% 40.00% 37.50% 44.00%

Producto

Ingresos

Costos Variables $40,000.00 $84,000.00 $100,000.00 $224,000.00

A B C TOTAL

$100,000.00 $140,000.00 $160,000.00 $400,000.00

CONTRIBUCIN MARGINAL
Contribucin Marginal Importe $60,000.00 $56,000.00 $60,000.00 $176,000.00 Porcentaje 60.00% 40.00% 37.50% 44.00%

Producto

Ingresos

Costos Variables $40,000.00 $84,000.00 $100,000.00 $224,000.00

A B C TOTAL

$100,000.00 $140,000.00 $160,000.00 $400,000.00

RESOLUCIN DE CONTRIBUCIN MARGINAL PROMEDIO

Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la razn promedio de contribucin marginal (% de Contribucin Marginal), para la mezcla de ventas determinada.

RESOLUCIN
% de Contribucin = Contribucin Marginal Marginal Total % CM

Ingresos Totales $400,000.00

$176,000.00

% CM = 0.44 = 44%

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN TRMINOS DE INGRESOS

PE = Costos Fijos PE

% Contribucin Marginal

= $88,000.00

0.44

PE = $200,000.00

DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Producto A Mezcla conforme al Importe de Ventas 25.00% Punto de Equilibrio en Trminos de Ingresos $50,000.00

B
C

35.00%
40.00%

$70,000.00
$80,000.00

TOTAL

100.00%

$200,000.00

COMPROBACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Producto A B C TOTAL Ventas en Punto de Equilibrio $50,000.00 $70,000.00 $80,000.00 $200,000.00 Contribucin Marginal en (%) 60.00% 40.00% 37.50% -Total de Contribucin Marginal $30,000.00 $28,000.00 $30,000.00 $88,000.00

Costos Fijos
UTILIDAD

$88,000.00
$0.00