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COMO PODEMOS HACER QUE LAS PERSONAS TRASCIENDAN A TRAVES DE NUESTRA PROFESION ?
HACIENDOLOS SENTIR QUE CUANDO ELLOS ESTAN PREVIENDO CUALQUIER SITUACION DE INDOLE ECONOMICO, PENSANDO EN EL FUTURO DE SUS HIJOS, Y DE SU FAMILIA EN GENERAL, EL O ELLA PODRAN TRASCENDER A TRAVES DE LOS PROYECTOS QUE CONTINUARAN SU CURSO AUN CUANDO ELLOS NO ESTEN PRESENTES.
ROMPIMIENTO DE PACTO
Cuando nosotros nos enfrentamos va telefonica con un nuevo prospecto o con cualquier persona que conoce nuestra actividad, en su subconsciente crea un pacto ( a no comprar nada ) por lo que debemos romper este pacto ya sea desde el telefono o en nuestra primera entrevista.
UNA VEZ QUE ROMPEMOS EL PACTO NUESTRA ENTREVISTA FLUIRA DE MANERA NATURAL, PUES EL PROSPECTO ESTA SEGURO DE QUE NO LE VAMOS A VENDER NADA
VENTA EXITOSA
TIENE COMO OBJETO QUE LOS AGENTES NOVELES CONOZCAN LAS ACTIVIDADES QUE DEBEN REALIZAR PARA TENER XITO EN LA VENTA DE SEGUROS.
ACERCAMIENTO TELEFONICO
SE DEBE RECONOCER EL ACERCAMIENTO TELEFONICO COMO LA ACTIVIDAD CLAVE EN LA OBTENCION DE CITAS.
DEPENDIENDO DE NUESTRO TONO DE VOZ Y ACTITUD MENTAL LA CUAL DEBE SER POSITIVA
10 SEGUNDOS
ES POR ELLO QUE EN LOS PRIMEROS 10 SEGUNDOS DEBEMOS DAR NUESTRA MEJOR IMAGEN. COMO LOGRARLO?
SE AMABLE, RECUERDA TRATAR COMO TE GUSTARIA SER TRATADO. UTILIZA EL PROTOCOLO TELEFONICO PARA EVITAR ERRORES AL PRINCIPIO DE TU LLAMADA SE CONCISO Y PRECISO.
RECUERDA
LO QUE BUSCAMOS CON ESTE ACERCAMIENTO ES UNA ENTREVISTA.
ME ENCANTARIA HACERLO, SR.___ PERO LA IDEA QUE TENGO EN MENTE SOLO RESULTA UTIL CUANDO ES DISEADA A LA MEDIDA DE SUS NECESIDADES. POR ESO ME GUSTARIA PLATICAR CON USTED EN PERSONA, LO PODRIA VER _____
HABLA UN POCO MAS CLARO Y ALTO DE LO NORMAL. SE BREVE Y CONCISO DESPIERTA EL INTERES PRESENTA DOS ALTERNATIVAS YA SEA DE HORARIO O DE FECHA
RECUERDA
SER POSITIVO SER OPTIMISTA VENDE LA ENTREVISTA, NO EL PRODUCTO ESTABLECE UN HORARIO PARA LLAMAR POR TELEFONO (HABITO) RECUERDA QUE EL ESTADO DE ANIMO SE CONTAGIA SONRIE