MTRO.

TOMS LAYMON PREZ

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Es un plan de estructura y de negocio, que va desde el origen el producto hasta el consumidor final

ANLISIS DE LA SITUACIN Y ENTORNO CANALES DE DISTRIBUCIN

conjunto de intermediarios relacionados entre s que cubren la distancia entre proveedor y cliente, aadiendo valor a la transaccin en trminos de lugar, tiempo y posesin.

CADENA DE VALOR

OBJETIVOS

RELACIONES PBLICAS

ALIANZAS COLABORATIVAS

ESTRATEGIAS DE MERCADO

TIPOS DE DISTRIBUCIN

EXCLUSIVA

PUSH O EMPUJE

PULL O ASPIRACIN

MAYOR INFERIOR EL NMERO UN SLO DISTRIBUIDOR NMERO DE DE INTERMEDIARIOS TIENE DERECHO A VEND PUNTOS DE COMPRAS REFLEXIVAS LA MARCA VENTA POSIBLE TRABAJO COLABORATIVO LA ESTRATEGIA DE PROMOCIN CON INTERMEDARIOS PARA SE CONCENTRA EN EL CONSUMIDOR INCENTIVAR AL CONSUMIDOR FINAL FINAL

CANALES DE DISTRIBUCIN EN MXICO

Grandes almacenes

Mercado informal

Venta directa a cliente final Los importadores / distribuidores El comercio detallista en Mxico.

Representantes / Agentes de ventas

OTROS: VENTAS POR CATALOGO O TELEVI

CADENA DE VALOR
El anlisis del sector industrial: Lo atractivo del sector industrial, y los determinantes de posicin competitiva relativa dentro del sector. Hay sectores que por naturaleza son ms lucrativos que otros y por ello, se debe analizar lo relativo de las utilidades de una empresa, respecto de las dems dentro de ese sector.

Cadena de Valor: La herramienta de anlisis que permite ver hacia adentro de la empresa, en 3 PILARES DE UNA ESTRATEGIA bsqueda de una COMPETITIVA fuente de ventaja en cada una de las actividades que se realizan.

Estrategias competitivas genricas: Las dos tipos bsicos de ventaja competitiva que puede sostener una empresa: costos bajos o diferenciacin.

CADENA DE VALOR DE LOS PROVEEDOR ES

CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

CADENA DE VALOR DEL CANAL

CADENA DE VALOR DEL COMPRADOR