Proyectos de inversin I Neumann Business School

ESTRUCTURA DE UN PROYECTO DE INVERSION

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El presente esquema sugiere el desarrollo del proyecto de inversin a nivel de pre-factibilidad para los estudiantes de la asignatura de proyectos de inversin I de la carrera profesional de Administracin de negocios internacionales de la Escuela de Negocios Neumann. 1. Introduccin

El organo es una especie aromtica oriunda del Oriente Medio que prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por sus aplicaciones medicinales como sedante, antiespasmdica, carminativa y antioxidante, entre otras. El Per se ha convertido en el centro productor importante de organo gracias a sus buenas condiciones de clima y suelo, valles interandinos de produccin en el norte, centro y sur del pas, que an, no son adecuadamente aprovechados. El proyecto de exportacin de organo seco con valor agregado (en polvo) es uno de los medios para lograr desarrollar la competitividad del sector agrcola, y a partir del anlisis de la cadena de distribucin, demostrar la viabilidad econmica y financiera para su exportacin, mejorar la calidad y el impacto del producto en el pas de destino escogido. La investigacin se ha logrado mediante el uso de diversas fuentes como Internet, informes generales y de especialistas en el tema con el objetivo de conocer el procedimiento para ingresar directamente al mercado del pas de Brasil (Sao Paulo). 2. Descripcin de los estudios de preparacin 2.1. Estudio Econmico 2.1.1. Factores macroambientales 2.1.1.1. Coyuntura econmica Brasil es la sexta economa mundial en trminos de PIB, por delante de pases como Reino unido, Italia, Canad o Espaa. Una prudente poltica fiscal y monetaria, junto con las necesarias reformas microeconmicas, han aportado a la economa brasilea la solidez necesaria para sobrellevar la crisis mundial. La economa brasilea ha recuperado el ritmo de crecimiento en 2010, impulsada por la reactivacin del comercio exterior y con el apoyo de diversas medidas de recuperacin. Estimado en el 7,5% del PIB, es el mayor crecimiento de Amrica Latina. En 2011, el crecimiento del PIB se contrajo ligeramente hasta el 3,8% como consecuencia del deterioro del entorno internacional, especialmente la fragilidad financiera de Europa y la desaceleracin creciente de la industria de China, uno de los principales socios comerciales de Brasil. La presidenta Dilma Rousseff, elegida en octubre de 2010, se comprometi a continuar con las polticas del ex presidente Lula. El plan de aceleracin del crecimiento establece, entre otras medidas, un vasto programa de apoyo al crdito y a la financiacin de las inversiones y medidas presupuestarias a largo plazo. El gobierno tambin tiene como objetivo reducir la deuda pblica, que asciende a ms del 60% del PIB. A pesar de los buenos resultados econmicos, los problemas sociales son importantes. El pas sigue siendo uno de los ms desiguales, existen fuertes disparidades regionales y estamos asistiendo a un aumento de la delincuencia y la violencia criminal. La tasa de desempleo est alrededor del 7% y el empleo informal es importante. La inflacin, por su parte, se mantiene elevada, con una estimacin del 6,6% en el ao 2011. Marco econmico.

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Brasil, que acoger el Mundial de Ftbol de la FIFA en 2014 y los Juegos Olmpicos en 2016, debera invertir de manera importante en las infraestructuras. Esto debera estimular el crecimiento econmico en los prximos aos, crear condiciones favorables al empleo y atraer capitales extranjeros. PRONSTICO DE INDICADORES DE CRECIMIENTO

PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS Brasil dispone de abundantes recursos naturales y su economa est relativamente diversificada. Gran potencia agrcola, Brasil es el primer productor mundial de caf, caa de azcar, naranjas, y uno de los primeros productores de soja. El pas atrae a bastantes empresas multinacionales de la industria agroalimentaria y de los biocarburantes. Brasil cuenta con el mayor volumen de ganado comercial del mundo. An as, la aportacin de la agricultura al PIB es relativamente escasa, ya que representa nicamente el 6,6%, pero este sector asegura el 40% de las exportaciones. Los bosques cubren la mitad del territorio nacional, teniendo la mayor selva ombrfila del mundo, en la cuenca del Amazonas. Brasil es el cuarto exportador mundial de madera. Se trata tambin de un gran pas industrial. La explotacin de su riqueza en minerales le coloca como segundo exportador mundial de hierro y uno de los principales productores de aluminio y hulla. Como pas productor de petrleo, Brasil podr autoabastecerse a corto plazo. La importancia del pas en los sectores textil, aeronutico, farmacutico, automovilstico, siderrgico y qumico es cada da mayor. La mayora de los grandes fabricantes de automviles han establecido unidades de produccin en el pas. El sector industrial representa casi ms de un cuarto del PIB. El sector terciario representa dos tercios del PIB. El pas ha emprendido estos ltimos aos la produccin de servicios con alto valor aadido, especialmente en el mbito de la aeronutica y las telecomunicaciones. BALANZA COMERCIAL PERU BRASIL 2011, 2012 A Brasil se le exporta por U$ 61 millones y le compramos por U$ 171 millones, siendo la Balanza Comercial negativa a Per. Destacan las exportaciones de Aceitunas Preparadas por U$ 19.9 millones, Organo U$ 6.4 millones, Jugo de Maracuy U$ 4.4 millones, Cochinilla Carmn y Laca por U$ 8.5 millones. EXPORTACION DE OREGANO HACIA BRASIL 2011 -2012 2011 PRODUCTO OREGANO FOB US$ 5,395,339 KILOS 2,220,800 PRECIO 2.43 FOB US$ 6,419,487 2012 KILOS 2,055,699 PRECIO 3

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BALANZA COMERCIAL BRASIL ENERO 2013 Brasil registr en enero un dficit en su balanza comercial de USD$4.035 millones, el peor saldo negativo para un mes en los ltimos veinte aos, inform el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio. Panorama del Comercio Brasil-Per 2012 En 2012, la balanza comercial Brasil-Per totaliz US$ 3.702,7 millones, cifra 1,80% superior a la registrada en 2011. El saldo de la balanza comercial fue favorable para Brasil en US$ 1.127,7 millones como resultado del menor desempeo de las exportaciones peruanas a Brasil, que registraron reduccin de 6,32% con relacin a 2011, en comparacin con el aumento de 6,73% registrado en las importaciones originarias de Brasil, que alcanzaron la cifra de US$ 2.415,2 millones. En el ranking del comercio exterior brasileo relativo al perodo enero-diciembre de 2012, Per fue el 30 socio comercial del Brasil, con una participacin del 0,80% del total general de la corriente de comercio brasilea. En 2011, Per ocup el 31 lugar con una participacin de 0,75%.

INFLACION BRASIL ENERO 2013

PBI PERU BRASIL 2012

El ao 2012 fue muy bueno para el Per, porque su economa creci en 6.29%, con este resultado hace que la economa peruana sea la ms estable de Amrica Latina, y que durante los ltimos 14 aos ha tenido un crecimiento consecutivo y que gracias a esto ha obtenido una mejora en el bienestar de la sociedad. 6.29 2.7 10 0 TASA DE CRECIMIENTO DEL PIB (%) PERU -BRASIL 2012 PER BRASIL 6.29 2.7 1 2 3 4

TASA DE CRECIMIENTO DEL PIB (%) PERU -

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TIPO DE CAMBIO REAL BRASILEO NUEVO SOL PERUANO

REAL BRASILEO A DLAR AMERICANO

2.1.1.2.

Marco poltico

Brasil se caracteriza por tener un mercado poco abierto al comercio exterior, y ocupa el puesto 100 de 183 pases en lo referente a apertura comercial. A pesar de ello, y al tomar en cuenta que este pas ha iniciado un proceso paulatino de apertura econmica, se considera que en Brasil se tiene un alto potencial de incremento de las oportunidades para los productos importados.

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2.1.1.3. 2.1.1.4. Medidas Arancelarias Marco legal. Legislacin tributaria.

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El arancel promedio con el cual Brasil graba a los productos importados es de 11.5%, mientras que el de la regin es de 8.2%. Sin embargo, nuestro pas tiene un acuerdo comercial con Brasil (ACE 58), el cual es explicado a detalle en el punto 5.1, que posibilita que en la actualidad un nmero importante de productos nacionales ingresen al mercado brasileo con arancel cero. Medidas No Arancelarias A pesar de la liberalizacin del comercio en los ltimos aos exportar al mercado brasileo puede resultar difcil si no se conoce los procedimientos. Por ejemplo, las operaciones de importacin solamente podrn ser realizadas por personas naturales o jurdicas que estn inscriptas en el Registro de Exportadores e Importadores (REI) de la Secretaria de Comercio Exterior (SECEX) que forma parte del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC). Las importaciones brasileas estn sujetas al rgimen de licencias, cuya autorizacin podr ser automtica y no automtica. Las de autorizacin automtica, las instrucciones debern ser dadas al SISCOMEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior) en el momento de formular la declaracin para fines de despacho aduanero. En el caso de las licencias no automticas, por ejemplo para productos que puedan causar daos a la salud, el medio ambiente o la seguridad pblica, el importador deber ingresar los datos de su solicitud en el SISCOMEX, previamente al embarque de la mercadera en el exterior o antes del desembarco aduanero. Las licencias no automticas tienen una validez de 60 das para el embarque de la mercadera en el exterior o para fines de solicitud de despacho, con la posibilidad de alterarse el plazo en funcin del producto a importar. Otros Impuestos Aplicados al Comercio El rgimen tributario aplicable a las importaciones en Brasil es complejo y presenta tributos directos como indirectos, los cuales son de carcter federal (para todo el pas) o estadual (aplicado en un Estado especfico). Los tributos que se aplican a las mercancas importadas se pueden calcular a travs de un simulador alojado en el Siscomex (Sistema Integrado de Comercio Exterior). Para ello basta, en la mayora de los casos, informar la clasificacin de la mercanca y su Valor en Aduana para que el sistema efecte la conversin de la moneda de comercializacin a la moneda brasilea y calcule todos los tributos. 2.1.2. Factores microambientales 2.1.2.1. Competidores existentes.

Empresas peruanas que exportan organo a Brasil La empresa que ms ha crecido los ltimos aos es Export Aromtico, la cual lider las ventas de organo con 470 800 dlares, mediante el incremento de sus ventas a Chile (350,1%) y Alemania (253,7%). Igualmente, Andean Resources se consolid como la segunda exportadora de organo con Alemania, Espaa y Brasil como principales destinos. Estos pases tuvieron un aumento en el precio de compra de 12,5, 10 y 8%, respectivamente. Adems cada vez ms, las empresas exportan primero a Chile y luego buscan nuevos

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nichos, especialmente Estados Unidos y la Unin Europea; para ello es necesario mejorar la calidad calidad del producto y realizar un trabajo conjunto entre productores exportadores. 2.1.2.2. 2.1.2.3. 2.1.2.4. 2.1.2.5. 2.1.3. El producto 2.1.3.1. Identificacin del producto. 2.1.3.2. Especificaciones tcnicas. 2.1.3.3. Precio del producto 2.1.3.4. La demanda 2.1.3.5. Distribucin y tipologa de los consumidores. De acuerdo con las investigaciones de Latn Panel, empresa lder en el conocimiento de mercados, el consumidor brasileo busca comodidad, seguridad y precio y considera el precio y la calidad como valores muy importantes para decidir su compra. Adems, se interesa por su salud debido a que ms de 40% de la poblacin es obesa. Los segmentos de la poblacin de mayor consumo son los A, B, C y D y la zona sur de Brasil, integrada por inmigrantes europeos que prefieren carnes a la parrilla y pizzas. Lugares en los que se vende organo, de mayor consumo, como se consume con comidas. Por todas las investigaciones y oportunidades se decidi exportar organo seco en polvo a Brasil Sao Paulo. 2.1.3.6. Comportamiento actual 2.1.3.7. Fraccin de la demanda que atender el proyecto 2.1.3.8. Factores que condicionan la demanda futura 2.1.3.9. Definicin de las cantidades demandadas. 2.1.3.10. 2.1.4. Comercializacin Brasil es una economa considerada autosuficiente en el sector de alimentos pues no depende de las importaciones para sostener su canasta bsica de consumo. Los productos importados son considerados un bien de lujo y no una necesidad y las empresas minoristas ofrecen productos importados para tener variedad en su oferta y desarrollar nichos de mercado. Cerca del 70% de los alimentos son comercializados en hipermercados, supermercados, mercados mayoristas y tiendas independientes. Existen varias formas de ingresar al mercado brasileo, a travs del sector mayorista, que incluye mayorista distribuidor, mayorista de mostrador y mayorista de autoservicio; o minorista, que pueden ser pequeas tiendas, mercados tradicionales, tiendas de autoservicio o detallistas. Segn la estrategia de marketing, se asumir el enfoque de precio-valor, en el cual el costo ser el factor predominante para el ingreso al mercado, sin descuidar los estndares de calidad, y negociar en primera instancia con el mayorista y despus con otras lneas de comercializacin. En el sector mayorista el proyecto est dirigido a los importadores quienes son los nicos que por el momento pueden comercializar el producto a precio FOB. Se emplea un sistema de pagos contra Definicin de los precios a las cantidades demandadas. Competidores con productos sustitutos Nuevos competidores Proveedores El consumidor

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entrega o a 60 das, segn el volumen comercializado y el precio pactado. Moiss Daz afirma que la mayora de las negociaciones se realiza, en So Paulo. En el sector minorista el proyecto se dirige a los mercados municipales, los cuales permiten mejorar los mrgenes de comercializacin que quiere de atencin personalizada a travs de un agente comercial que abastezca de nuevo stock cada vez que lo solicite el cliente. Se demanda organo en bolsas de papel de 5 kilogramos que es comercializado en bolsas plsticas transparentes de 250 y 500 gramos. En el sector detallista el proyecto se dirige a los supermercados, los cuales tienen una gran acogida de los consumidores brasileos porque brindan una buena relacin calidad-precio. Brasil es enviando muestras del producto para tranzar el negocio del producto y, de llegar a un acuerdo, se firma el contrato de importacin, o compra-venta. Este contrato detalla la cantidad, el precio, las condiciones de transporte, las condiciones de pago y el cumplimiento de las normas sanitarias del pas. En Brasil existe la Asociacin de Cerealistas de So Paulo, a travs de la cual se negocian especias empleadas como condimentos y sazonadores. Ellos elaboran sus propios contratos de importacin. El Per presenta una ventaja por su ubicacin geogrfica en el Hemisferio Sur, lo que le permite tener acceso a diferentes bloques econmicos y facilidad para contactar con nuevos mercados importantes, as como otros puntos relevantes.

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2.2. Tcnico. 2.2.1. Proceso productivo: 2.2.1.1. 2.2.1.2. Descripcin del proceso Factores de produccin a) Materias primas e insumos

b) Activos fijos y materiales requeridos c) Elemento humano

2.2.2. Tamao del proyecto: 2.2.2.1. Tamao y mercado

2.2.3. Localizacin del proyecto: 2.2.3.1. 2.2.3.2. Macrolocalizacin Microlocalizacin.

2.2.4. Desembolsos de inversin y costos de produccin: 2.2.4.1. 2.2.4.2. 2.2.4.3. 2.2.4.4. Inversin en activos fijos: Inversin en capital de trabajo: Inversin en gastos previos a la puesta en marcha Costos de produccin

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2.2.4.5. 2.3. Organizacional 2.3.1. 2.3.2. Estructura organizacional: Desembolsos de inversin y costos de administracin: 2.3.2.1. 2.3.2.2. 2.3.2.3. 2.4. Legal 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. 3. Evaluacin 3.1. Financiamiento 3.2. Determinacin de tasas 3.3. Evaluacin "pura" 3.4. Evaluacin de proyectos financiado 3.5. Sensibilizacin del proyecto 4. Conclusiones Anlisis de la legislacin industrial relacionada con el proyecto. Iniciacin de actividades Desembolsos de costos legales: Inversin en activos fijos. Inversin en gastos previos a la puesta en marcha. Inversin en capital de trabajo Calendarizacin de la inversin y costos de produccin.

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Anexos BIBLIOGRAFA FUENTES PERUANAS http://www.agrodataperu.com/2013/01/balanza-comercial-agropecuaria-brasil-peru-2012.html http://www1.inei.gob.pe/web/Biblioinei/BoletinesVermas4.asp?id=521 http://estadisticas.bcrp.gob.pe/consulta.asp?sIdioma=1&sTipo=1&sChkCount=133&sFrecuencia=M http://economia-peruana.blogspot.com/2013/02/pbi-2012-de-peru-crecio-629-analisis.html BIBLIOGRAFA FUENTES BRASILEAS GLORIA ROSAS TARQUI OLENKA FLORES SALAZAR http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-de-paises/brasil/economia http://www.ipeadata.gov.br/ http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-de-paises/brasil/perfil-delconsumidor?type_d_utilisateur=aucun&convertir_en_pdf=ok DATOS CONCRETOS Poblacin total: 29.399.817 PIB (crecimiento anual): 5,8% Importacin de bienes (millones de USD):38.011 Clientes principales: China, Estados Unidos, Suiza, Canad, Japn El total de las importaciones de bienes en Espaa desde Per fue $2.330 millones en 2011