EXTENSIN DE LNEA Es una estrategia de marketing en la que, de un producto existente, desarrollamos una nueva presentacin, forma, tamao, colores,

sabores, aromas, u otras atribuciones y se lanza como un producto individual. EJEMPLO: COCA-COLA ZERO: Las bebidas Light son consumidas en gran parte por mujeres y no es fcil quitar esta percepcin por parte del mercado masculino. El Target de Coca-Cola light (diet Coke) es mujeres de 18-35 aos. COCA-COLA ZERO pretende desafiar esta posicin. Con el mismo sabor de COCA-COLA Classic, con cero caloras, dirigido a hombres jvenes adultos que tratan de cuidar su figura, el lanzamiento de COCACOLA ZERO, en el 2005, ha sido un xito rotundo, habiendo vendido 600 millones de cases globalmente en el ao 2009. Para ese mismo ao COCACOLA ZERO estara presente en ms de 130 pases. CUANDO ES CONVENIENTE ESTA ESTRATEGIA?

Cuando no se cuenta con productos nuevos en el pipeline. Cuando quieres ganar % de Market Share. Cuando el segmento es realmente atractivo (alta evolucin, tamao alto y estructura competitiva), de lo contrario puede ser contraproducente. Para penetrar nichos de mercado donde nos estamos presentes. Como defensa contra nuevos productos competidores.

APLICACIONES:

La extensin de lnea para un negocio de pasteles: CUPCACKES. En los Estados Unidos ya existen tiendas exclusivas de CUPCACKES. PIES (toda una lnea completa). En un negocio de instalacin de alfombras, una extensin de lnea sera el mantenimientos de alfombras. Una extensin de lnea para un hotel: UN GYM CON SPA

ORACIN: Dime Seor cundo y cuales extensiones de lnea debo lanzar y en qu momento. Gracias Seor, en el nombre de Jess, amn.
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