AL SR.

CLARO LO LLEVARON PRESO

Ahora s que la tengo clara!!! Me deca mi cliente (y amigo) cuando evalubamos una nueva posibilidad de negocio. Se trataba de una "nueva posibilidad" de posibilidad de negocio. Esto es, se supone, lo que buscamos cuando evaluamos algo. Lo hacemos para decidir aquello que nos resulte ms conveniente. Poder decidir (elegir) entre diversas alternativas nos abre a un plano diferente, nos enriquece, aunque las primeras veces lo sentimos como algo extrao. Nos sentimos en un "lugar" desconocido. Mi cliente crey (quizo) ver que una alternativa distinta a la que vena aceptando como "su negocio" le resultaba ms rentable. Pasaba de una a otra. Lo interesante surgi cuando le coment que estbamos en inmejorable situacin para poder incrementar el nmero de alternativas posibles, para que la eleccin resultara eleccin y no un simple "paso de esto a esto otro". Se entiende? Hicimos una lista de las posibles alternativas que se nos fueron ocurriendo. Resultaron ocho diferentes posibilidades a la que era la habitual. Llegado a este punto, mi cliente me pregunt: "y ahora cul elijo?" Indudablemente cuando elegimos se nos presenta la oportunidad de darnos cuenta de que esto de elegir es algo que no es muy habitual en nosotros. Ingresar a lo supuestamente nuevo (blanco o negro) es bastante usado por nosotros y muchas veces no nos percatamos de que se trata solamente de ms de lo mismo, aunque estamos convencidos de que hemos elegido algo nuevo, incluso, lo mejor. Es bastante comn que salgamos de guatemala para ingresar en guatepeor. Cada una de esas ocho posibilidades encierran fortalezas y debilidades. Cada una implica una posicin diferente frente al riesgo y a la inversin. Cada una, a su vez, es percibida de una manera diferente por mi cliente y por m. Esto que en su momento mi cliente haba percibido como "claro" se le enturbi y de repente se encontr en el medio de un anlisis decisorio (recabando informacin y procesndola). Su preferencia estar volcada hacia alguna de las alternativas analizadas y podr o no coincidir con aquella que sea la ms promisoria, o aquella otra que implique menos esfuerzo personal, o la que requiera menor inversin o la que vaya uno a saber qu atributo la haga "preferible" para l, que es en definitiva el que decide. "Parece cosa de Mandinga", me deca cuando nos volvimos a encontrar. Por una reglamentacin municipal la alternativa que en primer momento haba escogido no era viable. Tuvo que apelar a las otras alternativas, que frente a la nueva situacin se haban revalorizado. En este proceso electivo asumimos el rol de protagonista (sujeto decididor). Nadie puede

tomar decisiones por nosotros, se trata de un ejercicio individual y siempre hay alternativas que no estamos teniendo en cuenta en primera instancia. La eleccin nos abre a un amplio espectro de posibilidades. No se trata solamente de un proceso a cara o cruz como solemos tomarlo. La tiene ms clara? Oscar Osvaldo Conti