DESCUENTO Es la diferencia entre el valor actual y el nominal de un ttulo, moneda o mercanca por vencer.

La operacin de adquirir, antes del vencimiento, valores generalmente endosables deduciendo un tanto por ciento. Rebaja que se hace a un ttulo, moneda y otra mercanca como resultado entre su valor nominal y el neto. m. Accin y efecto de descontar, Rebaja. Operacin de adquirir valores antes del vencimiento. Cantidad que se rebaja del importe de esos valores para retribuir esta operacin. DESCUENTO COMERCIAL Las operaciones de descuento consisten en un contrato por el cual la entidad financiera anticipa al cliente el, si finalmente el deudor no paga dichas facturas, el coste es asumido por el cliente. Qu tipos de descuentos comerciales existen? Simple o circunstancial: se negocia el descuento de un efecto o varios pero de forma individual o aislada. Lnea de descuento: Es una operacin continua y repetitiva. Para conceder una lnea de descuento a sus clientes, las entidades financieras estudian previamente el riesgo comercial del cliente y fijan un lmite o volumen mximo de efectos a descontar y unas condiciones para renovar peridicamente la lnea de descuento. Qu ventajas tiene el descuento comercial? a) Para la Empresa Es una frmula de financiacin muy accesible, ya que casi la totalidad de las empresas generan papel comercial en su actividad cotidiana por lo que gestionar su descuento es tremendamente sencillo. Puesto que la pliza firmada no tiene vencimiento explicito, ni existe obligacin alguna por ninguna de las partes, se trata de un instrumento que negociamos en una ocasin y del que podemos disponer durante todo el tiempo que lo necesite la empresa. Por sus especiales caractersticas, se produce el endoso de los efectos comerciales a la entidad bancaria, este instrumento de financiacin consume pocas garantas, esto es, una empresa con garantas para 60.000.- en pliza de crdito con facilidad podra conseguir lneas de descuento con lmites iguales o superiores a los 180.000.- . b) Para la Entidad Financiera Para la entidad financiera es un instrumento de financiacin muy ventajoso dadas sus caractersticas. El riesgo de impago se encuentra muy diluido, ya que la Ley Cambiara otorga al legtimo tenedor del efecto, en el descuento comercial es la entidad bancaria, actuar en caso de impago tanto contra el librado como contra el librador. Por ejemplo en el caso de una remesa integrada por 5 recibos contra 5 librados distintos la entidad tiene a su disposicin un garante por cada recibo, librado, ms otro por la totalidad librador. Todos los intereses y gastos se cobran por anticipado

por lo que la rentabilidad del dinero prestado es muy alta, pues en vez de utilizar para el clculo de dichos intereses tantos de descuento utiliza tantos de inters cobrando el resultado obtenido por anticipado. Qu inconveniente tiene el descuento comercial? a) Para la Empresa Se trata de un instrumento caro, cuando se suman todos los gastos y comisiones que genera nos encontramos con que obtenemos tasas anualizadas muy elevadas. Es un instrumento totalmente inflexible, esto es, suceda lo que suceda con la tesorera de la empresa una vez descontada la remesa no hay forma de anular o retroceder los intereses y gastos satisfechos. Esta situacin hace que sea tremendamente fcil entrar en costes innecesarios, por lo que se hace preceptivo disponer de previsiones de tesorera en el corto plazo altamente fiables. Exige un control exhaustivo del riesgo vigente en cada una de las plizas de descuento, para saber de que capacidad de descuento disponemos en cada momento. DESCUENTO RACIONAL Cuando la cantidad que el banco deduce en concepto de inters en una operacin de descuento se obtiene aplicando el tipo de inters sobre el valor efectivo de los crditos cobrados anticipadamente. Tambin denominado legal o matemtico, el descuento racional es ms beneficioso para la empresa que el descuento comercial.

FILTRACION DE IDEA El propsito de la generacin de ideas es la creacin de ms de ellas, el objetivo de las etapas subsiguientes, es reducir el nmero de ideas a unas cuantas que sean atractivas y factibles, la primera etapa de la seleccin de ideas es el filtrado. Al filtrar las ideas, la empresa debe evitar dos tipos de errores, ocurre un error de exclusin, cuando la empresa elimina una buena idea. La forma ms fcil de hacerlo es eliminar las ideas de otras personas, si una empresa comete demasiados errores de exclusin sus normas son muy conservadoras. ANALISIS DEL NEGOCIO Esto implica una revisin de ventas, costos y proyecciones de utilidades para un producto nuevo, con la finalidad de averiguar si satisfacen los objetivos de la compaa, si lo hace el producto puede avanzar en la etapa de desarrollo del producto. Para calcular las ventas, se debe estudiar la historia de productos similares y debe hacer una encuesta de opiniones de mercado, se deben calcular las ventas mnimas y mximas para evaluar los riesgos. Elaborado el pronstico de ventas se deben calcular los costos y las utilidades esperadas, estos deben incluir los costos

de mercadotecnia, investigacin y desarrollo, fabricacin, contabilidad, para luego determinar el punto de equilibrio y la rentabilidad del producto.

COMERCIALIZACION La comercializacin es la introduccin del nuevo producto al mercado, la empresa debe decidir cul es el momento oportuno si es pionero o un fiel seguidor. En segundo debe focalizar el mbito donde va a lanzar el producto local, regional, distrital, nacional o internacional. Se debe tomar en cuenta la primera entrada disfruta de una ventaja de primer movimiento que es la de ganar liderazgo, caso contrario tambin podemos obtener una imagen defectuosa de la empresa y el producto. Una entrada paralela con el producto competidor ambos financian los costos del lanzamiento del producto. Un ingreso tardo al mercado supone tres ventajas, haber sufragado los costos de educar a los potenciales clientes, conocer el mercado y presentar un producto mejorado. DESARROLLO SIMULTNEO DE PRODUCTOS Enfoque que permite acortar el proceso de desarrollo simultaneo del producto de todas las reas funcionales relevantes y proveedores externos. Participan en todas las etapas del proceso de desarrollo. Entre ms pronto se lleve el producto al mercado, hay mayor probabilidad de tener buenas utilidades, retrasos son ventas perdidas. GESTIN DE UNA GAMA DE PRODUCTOS Mediante el anlisis y la valoracin de la dinmica de la evolucin competitiva del mercado y apoyandose en las tcnicas de la cartera de productos, las empresa ponen en marcha decisiones estratgicas de lanzamiento, ampliacin, reduccin o eliminacin de la gama de productos. Cuando se tienen variedades de muchos productos, el gerente de producto es responsable de la direccin operativas de los productos en el mercado. Desarrollando las siguientes estrategias: Desarrollar a largo plazo una estrategia competitiva y de crecimiento para sus productos. Preparar el plan de marketing y el presupuesto del mismo.

Actuar como interlocutor de los servicios externos como publicidad, investigacin etc. Motivar al equipo de ventas y al canal para que apoyen el producto. Recoger permanentemente informacin sobre resultados del producto, hbitos y actitudes de los consumidores. Iniciar mejoras del producto para responder a las cambiantes necesidades del mercado.