Canales de Distribucin

El principal cliente de la Empresa es la Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad (DEPRODECA Per), empresa del Grupo Gloria y encargada de la gestin comercial de la Compaa con una participacin de 33.7% de las ventas. De acuerdo al contrato que mantienen, DEPRODECA tiene la obligacin de distribuir los productos de Gloria en Lima adems de comercializarlos en los dems departamentos del Per. A cambio de lo primero, Gloria le paga el 5.0% del valor de las ventas de los productos distribuidos, mientras que por lo segundo DEPRODECA tiene el derecho de conservar el margen de comercializacin. Por otro lado, los supermercados Wong, Metro, Supermercados Peruanos, y Tottus en conjunto participaron con el 12.1% en el 2006. El resto de clientes mantuvo una participacin menor de 2.5% en las ventas totales.

 Dentro de la planta los embutidos deben ser almacenados a una temperatura no mayor de 50 C, dentro de una cmara frigorfica y con 60% de humedad relativa; por periodo no mayor de 2 meses, dado que son productos crnicos y cuya descomposicin se puede acelerar si es que no se toman las providencias del caso.

En cuanto al transporte a los puntos de ventas, los distribuidores actuales la hacen en vehculos sin cmara, pero recubiertas con materiales para que la temperatura interior no aumenta. Este mtodo les ha trado muy buenos resultados, ya que no han tenido complicaciones en el tiempo que llevan en el mercado local. Claro que el tiempo en que los productos pueden estar en esas condiciones no es muy prolongado, pero es funcional por aproximadamente 6 horas.

 Coca cola debe tener en cuenta una serie de cuestiones relacionadas con la distribucin fsica de sus productos.
Coca cola trata de equilibrar sus operaciones con canales de distribucin mas eficientes. El orden de procesamiento de coca cola no puede retrasar los procesos para la entrega de los consumidores (es decir, la entrega a los centros de venta), ya que es ineficiente funcionamiento de la empresa y se retrata una imagen errnea del negocio de productos.