Cmo cerrar la operacin

4 sencillos pasos a tener en cuenta

4 pasos para cerrar la operacin

Tenga siempre presente el inters del cliente Solicite realizar la operacin Deje de vender Cierre la operacin con confianza

1. "Tenga siempre presente el inters del cliente

"Por qu me interesa?" Esto es lo nico que el cliente quiere or

Debe saber las razones por las que est comprando Recurdele las razones por las que est comprando Hblele solamente de los beneficios que va a obtener con esta operacin

2. Solicite realizar la operacin

Ha identificado las necesidades del cliente Le ha ofrecido una solucin profesional a sus necesidades Se ha ganado el derecho a pedirle que compre la solucin que le ha recomendado, as que pdalo.

3. Deje de vender

Los clientes saben lo que quieren Le pidieron que se lo proporcionara y ya lo ha hecho Cuanto ms hable es ms probable que piensen que no ha terminado de proporcionarles la solucin Deje de hablar y djeles decidirse

4. Cierre la operacin

Cerrar una operacin es una cuestin de confianza

Si los clientes sienten que usted tiene confianza en su solucin, ellos tambin la tendrn La confianza se consigue con la preparacin Ensaye su presentacin final y prepare respuestas a posibles objeciones