La Historia

P.1. Factores que influyeron en cada de HD en los 70s

Anlisis Externo: Crisis 70s: Incremento del precio del petrleo. Contraccin de la demanda por motocicletas. Anlisis Interno: Adquisicin de HD por American Machine and Foundry Company (AFM). Cada de la reputacin y la calidad . Reduccin de la participacin de mercado.

P.2.Principales factores del proceso de transformacin:

Programa para desarrollo de nuevos productos Fabricacin centrada en la excelencia The Productivity Triad: Mayor participacin de empleados Just in Time en gestin de inventarios Control Estadstico Operativo (SOC) Filosofa orientada al cliente

VENTAJA COMPETITIVA Diferenciacin de la MARCA

P.3.Ventaja Competitiva
El posicionamiento de Marca Cultura y estilo de vida Harley Davidson. SOSTENIBLE

Costos produccin elevados en relacin a sus competidores. Tecnologa de sus productos. Productos de precios altos que generan dificultades de cashflow a los dealers Demanda Cclica Bien de Lujo. Sensible a incrementos fuertes del Precio del Petroleo.

Vulnerabilidades

MISTERIO:
Experiencia Harley.

Mercado Norteamericano

P.4 Anlisis de las 5 Fuerzas

Harley-Davidson Honda Suzuki Yamaha Kawasaki BMW Other

46.40% 20.20% 9.80% 9.30% 7.10% 2.50% 4.60%

Mercado Europeo
Honda Yamaha BMW Suzuki Kawasaki Harley-Davidson Ducati Triumph Other 21.00% 17.70% 15.10% 14.80% 8.50% 6.60% 5.70% 3.50% 7.00%

Mercado Asia/Pacfico
Harley-Davidson Honda Kawasaki Yamaha Suzuki BMW Ducati Other 21.30% 19.10% 15.80% 13.60% 10.10% 7.30% 6.90% 5.90%

Recomendaciones
Ampliar la imagen ms all del tpico estilo del hombre americano. Incrementar inversin en Marketing e Investigacin y Desarrollo buscando: a).Diversificacin Horizontal (nuevos productos) b). Diversificacin Concntrica nuevos modelos enfocados a clientes jvenes C). Reducir complejidad y mejorar eficiencia de sus motos.

Mercado Asitico : Tailandia Taiwn

Enfoque en Europa y Australia

Anlisis FODA
Fortaleza:
Segmentacin de mercado, no solo en disear, fabricar y vender motos; sino tambin productos relacionados y servicios financieros. Diseos de motocicletas de H-D destacan por el estilo tradicional, simplicidad de diseo, durabilidad, facilidad de servicio y cambio progresivos. Atrae mercado debido a la patente de su nombre Cultura Harley (HOG) Proporciona servicios a sus dealers y clientes: capacitacin de servicios, membresas a clientes, renta de motocicletas La edad promedio de sus compradores est por debajo de los clientes de HD Mayor tecnologa empleada por la competencia. Economas de escala de competidores (otros tipos de vehculo/Knowhow) An no se internacionaliza mucho (ventas EEUU por encima del 65%) Baja penetracin en otros segmentos poblacionales: mujeres, jvenes, otras culturas

Oportunidades:
El nombre de la marca se expandi en los mercados internacionales. Cuenta con un catlogo en-lnea que permite comprar, comparar modelos, accesorios y pedir pruebas. Mercado de pases emergentes: India, amrica latina. Base de datos obtenida de los trabajadores administrativos y ejecutivos Diseos patentados. Subsidiarias, trabajo conjunto para mejorar interaccin con clientes.

Debilidades:

Amenazas:
Bien de lujo, bastante cclico. Sensibilidad a fluctuaciones de precios de combustible An hay pases con aranceles muy elevados. Cambios en gustos de nuevas generaciones.

P.5 Estrategia Genrica Competitiva

COSTO BAJO COSTO NICO

TODOS LOS CONSUMIDORES

1. Liderazgo en Costos

2. Diferenciacin

SEGMENTO DE MERCADO

4.Especializacin en diferenciacin 3. Especializacin en Costos Posicionamiento de Marca + Cultura y Estilo de Vida Harley Davidson

P.6.Estrategia del Ocano Azul H D

Estrategia Ocano Rojo
Competencia por parte de diversas compaas fabricantes de motocicletas. Creacin de estrategias que les refleje clientes o en su defecto proyeccin temporal. Constante robo de ideas, lo que lleva a falta de innovacin y desarrollo limitado. Desarrollo de proyectos y planes basados en ventas por temporada y utilidades.

Estrategia Ocano Azul

ASEGURAR LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL OCANO AZUL

Proporcionar modelo y diseos personalizados, que reflejen las preferencias del cliente. Brindar una gama de motocicletas nicas en su tipo, la innovacin es constante y no existe imitacin. Identificacin del propietario con la marca lo que refleja en fidelidad a la marca. Desarrollo de proyectos a corto y largo plazo involucrando el valor de la marca, lo que se refleja en ventas directas. El precio de la motocicleta va ms all de su precio, los propietarios son conscientes del valor de una Harley Davidson. va ms all.

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL , NO EN LOS NMEROS

IR MS ALLDE LA DEMANDA EXISTENTE