Caso 4.

2 Dasseaux Pharmaceuticals
Venta relacional frente a venta transaccional

Un enfoque de venta relacional o un enfoque de venta transaccional funciona mejor en esta situacin?El mismo enfoque dara resultado para las farmacias independientes o de cadena, o se debera utilizar un enfoque de ventas diferentes?

Un enfoque de venta relacional seria ideal ya que se trata de un producto de buena calidad, que hasta incluso es mejor que los dems productos ofrecidos por la competencia. El mismo enfoque dara resultado, porque aparte de generar utilidades a los minoristas, se ofrece un producto de buena calidad, lo cual es bueno para el cliente porque seria un servicio para ellos, preocuparse por su salud.

Cmo diferira el mtodo de buscar prospectos entre las farmacias independientes y las cadenas de farmacias?

Los dos grupos de ventas (el que se centra en farmacias independientes y el de las cadenas de farmacias) deben buscar informacin sobre las farmacias independientes y cadenas de farmacias existentes en la localidad, deben averiguar la situacin econmica de estas y as ver si tienes el poder adquisitivo.