PROYECTO/PROYECTO

PLAN DE NEGOCIO Y ANLISIS DE
VIABILIDAD DE UNA EMPRESA

COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE
LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA
PARA ILUMINACIN EXTERIOR
PROYECTO FIN DE CARRERA

2010
2011
AUTOR: CARLOS A. PARRA RODRGUEZ
TUTOR: JOS M. GARCA SNCHEZ
Sevilla, marzo 2011

A todos los que hicisteis por que nos encontrramos;
A todos los que nos guiasteis en el camino;
A todos los que nos iluminis cada paso;

A todos los que estis;
A todos los que no habis podido estar;
A todos los que nunca ms estaris;

Gracias por habernos acompaado en este da tan maravilloso,
y haber hecho posible nuestro deseo.

En especial a esos que no saben decir que no.

Gracias

(CPR 2006)

Quisiera dedicar este trabajo a todos aquellos que han hecho posible que llegase este momento
tan deseado por m!
En especial a mis padres, hermanos, a mi mujer y a mis dos preciosas hijas.
Todos ellos saben por qu y cunto!

Pd. Gracias Pap.
PLAN DE NEGOCIO Y ANLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIN EXTERIOR
1
NDICE
1. OBJETO DEL PROYECTO 4
1.1. MOTIVACIN DE LA IDEA EMPRESARIAL 5
1.2. METODOLOGA 7
2. SITUACIN ACTUAL DEL MERCADO DE LA ILUMINACIN PBLICA 8
2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR 16
2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIN DE LUMINARIAS PARA
SUSTITUIR SUS BLOQUES PTICOS ORIGINALES POR BLOQUES PTICOS DE LED. 17
2.3. ESTUDIO DE MERCADO 21
3. TECNOLOGA LED DE ALTA POTENCIA 22
4. PLAN LEGAL: CONSTITUCIN Y TRMITES 27
4.1. INTRODUCCIN 27
4.2. TIPOLOGA Y FORMAS JURDICAS 28
4.2.1. EL EMPRESARIO PERSONA FSICA. 28
4.2.2. EL EMPRESARIO PERSONA JURDICA 30
4.3.1. REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES 38
4.3.2. ENTIDAD BANCARIA 38
4.3.3. NOTARIO 38
4.3.4. HACIENDA ESTATAL 39
4.3.5. ADMINISTRACIN AUTONMICA (IMPUESTO DE TRANSMISIONES PATRIMONIALES
Y ACTOS JURDICOS DOCUMENTADOS) 39
4.3.6. REGISTRO MERCANTIL 40
4.3.7. TESORERA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL 40
4.4.1. IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONMICAS 40
4.4.2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AADIDO (IVA) 41
4.4.3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FSICAS (IRPF) 43
4.4.4. IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS) 44
4.4.5. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI) 45
5. CREACIN DE LA EMPRESA 51
5.1. DESCRIPCIN GENERAL DE LA COMPAA 51
5.2. BRANDING 54
5.3. PERSONAL NECESARIO 55
5.3.1. DESCRIPCIN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES 55
5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIN 56
5.3.1.2. TCNICOS COMERCIALES 57
5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACN 58
5.3.1.4. DELEGADO TCNICO COMERCIAL 59
5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL 60
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5.5. CLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES 60
6. ANLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO. 71
6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO (BERMEJO ET AL., 1997) 71
6.2. ANLISIS ESPECFICO 72
6.2.1. LAS BARRERAS DE ENTRADA 72
6.2.2. LA COMPETENCIA 74
6.2.3. LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 75
6.2.4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 75
6.2.5. LA PRESIN VERTICAL DE LOS CLIENTES 75
6.2.6. LA PRESIN DE LOS PROVEEDORES 75
6.3. ANLISIS DAFO 76
6.3.1. ANLISIS INTERNO 76
6.3.2. ANLISIS EXTERNO 77
7. ANLISIS ECONMICO DEL PRODUCTO 80
7.1. ANLISIS DE COSTES 82
7.1.1. VARIABLES 82
7.1.2. FIJOS 83
7.2. OTROS GASTOS 85
7.3. PRECIO DE VENTA 85
8. PLAN ECONMICO Y FINANCIERO 87
8.1. HIPTESIS CONTEMPLADAS 87
8.1.1. INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES 87
8.2. FUENTES DE FINANCIACIN 89
8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS 90
8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS 91
8.4.1. COSTES VARIABLES 92
8.4.2. COSTES FIJOS 95
8.4.3. PERSONAL 95
8.4.4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO 97
8.5. CIRCULANTE PREVISTO 101
8.5.1. ESTIMACIN DEL ALMACN DE EXISTENCIAS: ROTACIN DE STOCKS 101
8.5.2. ESTIMACIN DE LOS SALDOS DE CLIENTES 102
8.5.3. ESTIMACIN DE LOS SALDOS DE PROVEEDORES-ACREEDORES 103
9. ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES 105
9.1. CUENTAS DE RESULTADOS PREVISIONALES 106
9.1.1. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR PARTIDAS 106
9.1.2. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR TIPO DE COSTE 107
9.2. BALANCES DE SITUACIN PREVISIONALES 108
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9.3. PREVISIONES ANUALES DE TESORERA 109
9.4. ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIN DE FONDOS 110
9.5. ANLISIS DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO 111
9.6. RATIOS DE GESTIN 112
10. CONCLUSIONES 118
11. BIBLIOGRAFA 121
ANEXO I.- MODELO ESTATUTO S.L. 122
ANEXO II. ESCRITURA CONSTITUCIN S.L. 137
ANEXO III.- ALUMBRADO DE VAS PBLICAS 140
ANEXO III.- CLCULO DE LAS INSTALACIONES DE ALUMBRADO 156
ANEXO IV.- CLCULO VIAL: EJEMPLO MEDIANTE SOFTWARE DIALUX 167

ILUMINACIN EXTERIOR
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1. OBJETO DEL PROYECTO
El objeto del presente documento es, por un lado, el desarrollo de un plan de negocio
sobre una idea empresarial en auge en estos momentos, y por otro, la realizacin de una
simulacin financiera que permita decidir sobre su viabilidad econmica.
Ms concretamente, la idea de negocio consiste en la implantacin de una actividad
empresarial dedicada a la comercializacin y distribucin de luminarias led de alta potencia para
iluminacin exterior, con objeto de introducirse en este mercado y aprovechar las sinergias entre
los avances tecnolgicos y la coyuntura econmico-social.
La idea de crear esta empresa surge del nexo entre la idea de ahorro y eficiencia
energtica en el sector de la iluminacin, motivado por las exigencias normativas y la
concienciacin medioambiental existente en la sociedad, y la oportunidad de negocio patente en
el sector con el impulso de esta nueva tecnologa. Con esto se busca ofrecer a los participantes
del mercado de la iluminacin soluciones que brinden mayor rendimiento y eficiencia energtica a
menor costo de mantenimiento.
El proyecto a priori parece viable en cuanto que ofrece alternativas de ahorro y eficiencia
energtica para las instalaciones de iluminacin exterior, supliendo y superando todas las
exigencias normativas en cuanto a la calidad de servicio y durabilidad que estas instalaciones
deben ofrecer.
Inicialmente, en el captulo 2, se expondr y analizar una visin actual de la coyuntura
socio-econmica y tcnolgica que vive el pas y la sociedad en general, respecto al mal uso que
se hace de los recursos destinados al alumbrado y sus consecuencias: excesivo gasto,
contaminacin lumnica, iluminacin precaria, etc.
Seguidamente, en el captulo 3, se presentarn las caractersticas de la tecnologa
propuesta como la solucin ms eficiente, ahorradora y duradera resaltando la ventajas que esta
tiene frente a la tecnologa convencional e incluso frente a otras tecnologas afines al ahorro y la
eficiencia.
A continuacin, en los captulos que van del 4 al 9, se detallar el plan de negocio elegido
desde su fase inicial, estudio de mercado y potencial de ventas, pasando por la mejor opcin en
cuanto a la designacin social de la empresa a constituir para desarrollar la actividad y terminando
con una propuesta financiera que pretende valorar las variables econmicas que determinarn la
viabilidad del negocio.
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5
En el ltimo captulo, nmero 10.- CONCLUSIONES, analizaremos todos los datos
extrados del estudio de viabilidad para incidir en aquellos que reforzarn los resultados
econmicos, as como se analizarn aquellas variables socio-econmicas que se escapan a los
anlisis exclusivamente econmicos-financieros y que pueden llegar a comprometer la
supervivencia de la empresa.
A modo de ejemplo se proponen en los Anexos I y II, modelos de Estatutos y Escrituras de
Constitucin de una sociedad S.L. respectivamente, por si el lector quiere consultar aspectos
legales a los que atenerse en este tipo de sociedad desde los primeros momentos de su
constitucin.
Por ltimo, en los Anexos III y IV, se dan unas breves pinceladas sobre algunos conceptos
relacionados con la iluminacin vial y/o exterior y se presenta en el Anexo V una simulacin
mediante software comercial del funcionamiento del producto que se pretende comercializar.
1.1. MOTIVACIN DE LA IDEA EMPRESARIAL
El hecho de que el sector de la iluminacin haya permanecido estancado hasta hace
relativamente poco tiempo, gobernado por la tecnologa de Vapor de Sodio de Alta Presin
(VSAP), adems del vertiginoso desarrollo de la tecnologa led, como tecnologa apta y madura
para su uso en alumbrado exterior, hacen ms que viable y conveniente el desarrollo del presente
trabajo, del que se pretende concluir si resulta financieramente rentable la introduccin en el
mercado de una nueva marca con tecnologa led.
EI ahorro que supondra la sustitucin del alumbrado convencional (VPSA) por el nuevo
alumbrado LED se refleja directamente en los gastos de consumo de energa elctrica.
El nuevo mercado de la iluminacin LED se encuentra en fase de crecimiento, con lo que
el nmero de proveedores de estos productos y de los servicios que se ofreceran es bastante
reducido o inexperto. Esto permitira una gran amplitud del mercado.
Adicionalmente, en este sector las barreras de entrada que existen se reducen
prcticamente a la inversin inicial de capital, debido sobre todo a los siguientes factores:
Los competidores an estn empezando en el negocio de la iluminacin de
exteriores con led,
Es una tecnologa nueva en iluminacin y por tanto no hay productos sustitutivos
que la amenacen,
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6
Los productos complementarios ya existentes en el mercado se estn quedando
obsoletos en cuanto a la eficiencia:
o el consumo o la mayor emisin de gases de efecto invernadero provocados
por este mayor gasto de energa.
o algunos estn siendo derogados paulatinamente, como es el caso de las
lmparas que contienen mercurio o las incandescentes de ms de 100W.
De otro lado, ste es un sector el que el I+D est presente da a da con numerosas
mejoras, no slo a nivel tcnico sino tambin a nivel de la diversificacin en numerosas
aplicaciones (para cada aplicacin supone un fuerte producto sustitutivo que deja fuera del
mercado a la tecnologa anterior).
Las subvenciones del Gobierno Central y/o Autonmico a los que decidan aplicar estas
iniciativas son elevadas: Instituto de la Diversificacin y el Ahorro de Energas (IDAE), Agencia
Andaluza de la Energa, Agencia Extremea, etc, . Actualmente se sitan en torno al 30% del
coste total y pueden alcanzar el 70% de la inversin incentivable. Esto impulsa enormemente la
inversin de este tipo de productos dada la facilidad de financiacin con la que cuentan.
Por motivos tecnolgicos, las lmparas LED tienen una vida til de aproximadamente
50.000 horas, frente a las 5.000 10.000 horas que se dispongan con la tecnologa de Vapor de
Sodio de Alta Presin, (VPSA). La repercusin que este impactante valor tiene, en cuanto al
mantenimiento y reposicin de las lmparas que fallan, es sin duda un gran atractivo en trminos
de ahorro de cara a la satisfaccin del cliente final.
De toda la energa que se consume, bien sea en un Ayuntamiento o en una empresa
privada, el alumbrado interior o exterior es un porcentaje importante, por lo que instalar un
alumbrado basado en LED conllevara un ahorro del gasto enorme.
La participacin de entidades financieras en la impulsin de este tipo de tecnologa facilita
la introduccin del producto; ya sea va renting y/o leasing. Para los inversores privados supone
una inversin paulatina perfectamente asumible en su cuenta de resultados, y para las empresas
pblicas este desembolso peridico no computara como endeudamiento sino como gasto. Este
efecto tiene una gran repercusin en cuanto a la posibilidad de acometer instalaciones una
entidad pblica, ya que no contradice a la ley de mximo endeudamiento permitido por el Estado y
porque cualquier apunte de gasto es deducible fiscalmente. As pues, permite acometer obras
pblicas que de otra forma no se podran.
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Esta opcin de financiacin permitira a las Comunidades y Ayuntamientos no sobrepasar
los umbrales de endeudamiento marcados por el Estado, a la vez que ampliar y/o mejorar las
instalaciones de alumbrado a su cargo.
1.2. METODOLOGA
El camino a seguir para llegar al objetivo fundamental de la empresa es:
El uso de una estrategia de bajo coste. Para la iniciacin e introduccin en el
mercado en competencia directa con otros proveedores de productos de
alumbrado, es fundamental adquirir una primera ventaja que permita que los
proyectos propuestos por esta empresa se seleccionen frente a los de otras.
El uso de un producto de alumbrado con una tecnologa diferente de lo que la
competencia ofrece: Tecnologa Led de Alta Potencia VS Tenologa Multiled.
Hay que aclarar que para poder operar con los Ayuntamientos se exigir adicionalmente
establecer convenios o UTEs con otras empresas (u operarios) que en principio no guardarn
relacin alguna con los suministradores, lo que supondr sin duda el encarecimiento de este
proyecto de cara a la inversin inicial.
En un mercado creciente como el de la iluminacin, que demanda proyectos de gran
volumen econmico, los efectos de las economas de escala y las sinergias que se podran
adquirir son significativas para rentabilizar la empresa y, en su caso, redireccionar los esfuerzos
en hacia las reas ms productivas. Existir, pues, la posibilidad de ofrecer servicios adicionales
que complementarn el ahorro de costes energticos como los servicios de auditoras, la
instalacin o montaje de todos los elementos, incluyendo sistema elctrico, bculos, farolas y
otros componentes, etc.
Esto hace que la empresa se posicione principalmente desde el origen en un mercado
focalizado principalmente a clientes de gran volumen de contratacin.
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2. SITUACIN ACTUAL DEL MERCADO DE LA
ILUMINACIN PBLICA
La realidad del cambio climtico hace que el uso de la energa a escala global se
encuentre bajo un intenso debate. La iluminacin es uno de los usos ms bsicos de la energa en
la humanidad. Hoy, la iluminacin se traduce en un 19% del consumo de la electricidad mundial
(IEA 2006). La baja eficiencia (aprox. 5%) de las viejas tecnologas y el despilfarro en iluminacin
hacen evidente la necesidad de introducir mejoras en este sector.
La Iluminacin en Estado Slido (SSL, por sus siglas en ingls) emerge como una
tecnologa alternativa en iluminacin con una amplia variedad de aplicaciones. Los Diodos
Emisores de Luz (LEDs, por sus siglas en ingls) son la tecnologa SSL de mayor disponibilidad
en el mercado, ofrece una gran variedad de ventajas sobre las otras tecnologas de iluminacin,
desde la eficiencia, solidez y longevidad hasta la capacidad de generar de manera directa una
gran cantidad de colores. Los LEDs actualmente disponibles ya estn reemplazando rpidamente
a otras fuentes de iluminacin, a la vez que son hoy da la tecnologa preferida para luces
decorativas y de diferentes aplicaciones. La potencia de los LEDs, como fuente de iluminacin
general (luz blanca), es actualmente una de sus principales promesas de cara al futuro.
En los ltimos aos, se ha pasado radicalmente de no contemplarse la tecnologa led
implantada en el mbito de iluminacin externa, a considerarla como la alternativa ms importante
en este mercado.
Se prev que el cambio sea mayor en los prximos aos. Esto ocurrir cuando haya ms
empresas que se animen a introducirse con esta tecnologa y los sectores implicados se
conciencen de las ventajas que realmente aporta. As pue, esta se posicionar como la autntica
revelacin en el campo de la iluminacin en cuestin de 5-10 aos.
A continuacin se presenta de modo esquemtico cuales son los datos por los que
interesa invertir en investigacin y potenciar el uso de esta tecnologa.
Los objetivos de la COMISIN EUROPEA para el 2020 son (Fig. 1):
20 % Reduccin de CO
20 %Reduccin del consumo elctrico
20 % Del suministro energtico de energas renovables.
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Fig. 2.1. Objetivos UE para 2020

El alumbrado consume el 15 % de toda la electricidad o 180 Mtd CO por ao dentro de la
UE , por lo que un ahorro potencial del 20% en todo el alumbrado, podra reducir 10.000 M. en
costos de Mantenimiento 25 M. Tons. CO. Los municipios podran ahorrar 1.700 M. uros por
ao en costos de mantenimiento, si aplican las nuevas tecnologas que mejoren la eficiencia en
alumbrado exterior, y esto equivaldra a:
3,5 M Tons CO
14 M barriles de petrleo por ao
La produccin de 5 centrales de 2 Twh/ao

El POTENCIAL DE AHORRO EN ALUMBRADO (ESPAA)
El consumo elctrico espaol es de 260.000 GWh/ao y del alumbrado en General 15 %
- 39.000 GWh/ao
El consumo total del alumbrado se puede dividir en:
39 % Vivienda
52 % Terciario
9 % Iluminacin Exterior
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En Espaa tenemos un parque de puntos luz en Alumbrado Exterior de 4,2 4,4 millones
puntos. Tradicionalmente este consumo es casi en su totalidad debido a las tecnologas de
lmparas:
Vapor mercurio (prohibido actualmente)
Vapor de Sodio
Halogenuros
El consumo total de iluminacin debida a alumbrado pblico es de 3.510 Gwh/ao,
por lo que un ahorro del 20% equivale a 702 Gwh/ao.

Fig. 2.2. Potencia media por punto iluminacin en W

CIFRAS DEL MERCADO DE LED
Con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22%, el mercado de luminarias
LED alcanzar 8,3 billones de dlares en 2014.
Las tasas de crecimiento entre las diferentes aplicaciones pueden variar, pero el mercado
total mundial de luminarias LED se espera que crezca a 8,3 billones dlares en 2014, segn un
nuevo informe de Strategies Unlimited.
El informe, titulado "Las luminarias LED, Anlisis de Mercado y Pronstico," incluye nueve
segmentos de aplicacin de iluminacin LED, y analiza el perodo comprendido entre 2008 y
2014.
ILUMINACIN EXTERIOR
11
De acuerdo con Mountain View CA, empresa de investigacin, hay una serie de factores
que han propiciado las condiciones para la adopcin de aplicaciones de LED de luz blanca, que
de otro modo se habran enfrentado a los handicaps del bajo volumen y el alto costo.
Estos factores incluyen las rpidas mejoras en el rendimiento y el precio disponible en el
comercio del led de alta pontecia; mayor conciencia sobre la eficiencia energtica, la eliminacin
gradual de las bombillas incandescentes y el estmulo fiscal adoptadas por diversos pases de
todo el mundo
Los problemas de calidad que afectaron a la penetracin en el mercado de las anteriores
tecnologas de iluminacin eficiente de la energa siguen afectando a este mercado. Sin embargo,
la decisin de reducir el consumo de energa es probablemente la razn que ha permitido
impulsar la tecnologa LED para ser ampliamente comercializada y adoptada por el mercado.
Para muchas aplicaciones la calidad de los LEDs ha mejorado hasta el punto que el
rendimiento ya no es un problema. En cambio, ahora la cuestin principal es el precio del diseo
de luminarias LED.
Strategies Unlimited dice que China es el mayor mercado, as como el mayor proveedor de
las luminarias LED. En el informe se incluyen, entre otros puntos:
* Aunque parte de una posicin pequea, la iluminacin residencial se espera que sea el
segmento de ms rpido crecimiento del mercado, con un CAGR del 44% hasta el 2014.
* Los ingresos globales para luminarias LED en aplicaciones comerciales / industriales se
espera que excedan de $ 1 billn en 2011.
* Las aplicaciones de iluminacin exterior, que se beneficiaron de los estmulos fiscales y la
necesidad de conservacin de la energa, se espera que crezcan a una tasa compuesta anual del
38% hasta el 2014.
" El Anlisis de Mercado y Pronstico de Las luminarias LED" es el ltimo informe de
Strategies Unlimited analizando los mercados de LED y de iluminacin. En informes anteriores se
incluyen estudios de mercado-HB-LED (junio de 2010), HB LED en iluminacin (marzo 2010),
Lmparas LED (junio de 2009), y accesorios de iluminacin LED (enero 2009).

ILUMINACIN EXTERIOR
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PREVISIONES DE CRECIMIENTO DE MERCADO POR APLICACIONES

Tabla. 1.1. Previsiones de crecimiento de mercado por aplicaciones

Fig. 2.3. Programa En-Light ( http:/www.eu-enlight.org) de la U.E.
Revisando los fabricantes de luminarias para alumbrado led en exteriores en los
principales pases industrializados, se ha obtenido la informacin de aproximadamente 150
fabricantes. En la Fig.5 se puede comparar la evolucin de otro tipo de iluminacin convencional
con respecto a la evolucin de leds, incluso y dada la proyeccin se puede prever su progresin
en los prximos aos. Se compara tambin las diferentes tecnologas con la eficiencia lumnica de
cada una, para as tener una visin ms global no slo del cambio de tecnologa, sino tambin de
la mejora energtica que supone.
ILUMINACIN EXTERIOR
13
PREVISIONES DE CRECIMIENTO EN LA EFICACIA DE DIFERENTES FABRICANTES
DE LEDS

Fig. 2.4. Previsiones de crecimiento eficacia diferentes fabricantes. Fuente: www.conama9.org
En la Fig. 2.5 se compara la evolucin en cuanto a la eficiencia energtica de la tecnologa
led.
Por un lado distinguimos la evolucin en el mercado y por otro lado la evolucin en los
laboratorios de investigacin en I+D. Lgicamente la eficacia conseguida en el laboratorio va por
delante de la de las luminarias ya comercializadas.
PREVISIONES DE CRECIMIEMENTO DE LA EFICACIA (LUMEN/WATIO)

Fig. 2.5. Previsiones crecimiento eficacia Lum/W. Fuente: www.conama9.org
ILUMINACIN EXTERIOR
14
SITUACIN DEL MERCADO DE ILUMINACIN PBLICA CON LED
Se puede asegurar que la situacin de la iluminacin basada en leds para alumbrado
pblico se encuentra en un periodo de crecimiento inusitado, pero an en una fase de arranque.
Aunque actualmente existen pocas poblaciones que cuenten con este sistema de alumbrado, el
nmero va creciendo de manera exponencial. Esto se ve favorecido porque algunas empresas se
encuentran en un estado inicial de lanzamiento de este producto y otras, por su parte, se hallan
an en un periodo de investigacin.
A continuacin se estudia someramente la evolucin de las luminarias led en exteriores,
segn la evolucin de los proyectos de las principales empresas de alumbrado:
En el 2004 se realizaron los primeros proyectos, como el de OVI para Nueva York,
an pendiente de ejecucin.
En 2006-2007 se pueden considerar las primeras instalaciones realizadas, en USA
y a Asia. Las primeras instalaciones tienen un coste elevado, y la proporcin lm/w
es todava insuficiente.
En el 2008 ya se obtienen instalaciones optimizadas, a causa de la mejora de
rendimiento de los leds de alta potencia, y sus buenas caractersticas de
temperatura de color y rendimiento cromtico.
En este punto algunos de los fabricantes comienzan a ofrecer luminarias para
exteriores en el mercado de la iluminacin pblica.
Periodo de transicin 2008-2009: El 50% de los fabricantes entra en este mercado.
Los aos 2010-2012 sern de consolidacin: Se calcula que el 80% de los
fabricantes ofrecer una solucin propia.
2012: Los expertos del sector vaticinan que el LED se impondr como una solucin
muy viable en la mayora de instalaciones a nivel mundial a causa de sus buenas
prestaciones y su precio ms ajustado. Este mercado ser el que experimentar un
mayor crecimiento en los prximos aos.

ILUMINACIN EXTERIOR
15
EL MERCADO DEL ALUMBRADO PBLICO BASADO EN LED EN ESPAA
En nuestro pas es muy reciente la implantacin de led en el alumbrado pblico, por lo que
el nmero de instalaciones es muy inferior a lo que nos podemos encontrar en otros pases.
Valgan de ejemplo municipios como:
Valdelarco (Huelva): que fue el primer municipio de Espaa donde se implant este
tipo de alumbrado hace unos pocos meses instalaron lmparas Led de bajo
consumo de 60W por las de Sodio de baja presin de 150W antes existentes. El
proyecto fue financiado en su 100% por la Junta de Andaluca.
Posteriormente otros pueblos como Montaeta (Alicante) han instalado los led con
una reduccin de un 55% en el consumo de energa y un considerable descenso
por lo tanto de emisiones de CO2.
Existen instalaciones de alumbrado exterior con tecnologa led en Cubellas
(Barcelona), Melilla, Cdiz, Camas, Isla Mayor (Sevilla), Ibis (Valencia), Elda
(Alicante), San Luis (Mallorca), etc.
La previsin de instalaciones aumenta considerablemente debido a la informacin positiva
que reciben los potenciales clientes sobre los avances y mejoras de la tecnologa. Nuestra
empresa optar principalmente por la introduccin de sistemas retrofit, adems de la
comercializacin de otros productos integrados en la lnea de productos que planea la empresa:
focos proyectores, etc. Estos sistemas comprenden la modernizacin de los sistemas de
iluminacin existentes en uso mediante la instalacin de partes y equipos nuevos, procurando el
uso racional de la energa, con ptimos niveles lumnicos, a menores costos operativos.
La empresa orientar el Programa Retrofit con las siguientes metas y criterios :
Minimizar el consumo de energa.
Reducir el costo de mantenimiento.
Liberar carga en las redes elctricas y centros de transformacion.
Entregar la cantidad y la calidad de la luz demandada por el usuario en cada rea
especfica de trabajo.
Que el cliente recupere la inversin inicial en un corto plazo con ahorro en costos
de energa y mantenimiento.
ILUMINACIN EXTERIOR
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2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR
En la actualidad, las luminarias de alumbrado exterior estn sometidas a la siguiente
Legislacin:
UNE-EN 60598-1. Luminarias. Requisitos generales y ensayos
UNE-EN 60598-2-3. Luminarias. Requisitos particulares. Luminarias de alumbrado pblico
UNE-EN 62471-2009. Seguridad fotobiolgica de lmparas y aparatos que utilizan
lmparas.
Directiva de Baja Tensin- 2006/95/CEE. Relativa a la aproximacin de las Legislaciones
de los estados miembros sobre el material elctrico destinado a utilizarse con determinados
lmites de tensin.
Directiva de Compatibilidad Electromagntica- 2004/108/CEE. Relativa a la aproximacin
de las Legislaciones de los estados miembros en materia de compatibilidad electromagntica y
por la que se deroga la directiva 89/336/CE.
Directiva de Ecodiseo-2009/125/CE. Por la que se instaura un marco para el
establecimiento de requisitos de diseo ecolgico aplicables a los productos relacionados con la
energa.
Real Decreto 154/1995, por el que se modifica el Real Decreto 7/1988, de 8 de enero,
sobre exigencias de seguridad del material elctrico destinado a ser utilizado en determinados
lmites de tensin.
Real Decreto 1890/2008, que aprueba el Reglamento de eficiencia energtica en
instalaciones de alumbrado exterior y sus instrucciones tcnicas complementarias EA-01 a EA-07.
Real Decreto 842/2002 por el que se aprueba el Reglamento Electrotcnico de Baja
Tensin y sus instrucciones Tcnicas Complementarias ITC-BT-01 a ITC-BT-51.
Todos los productos incluidos en su mbito estn sometidos obligatoriamente al marcado
CE, que indica que todo elemento o componente que exhibe dicho marcado cumple con la
Legislacin Previamente mencionada.

ILUMINACIN EXTERIOR
17
2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIN DE
LUMINARIAS PARA SUSTITUIR SUS BLOQUES PTICOS
ORIGINALES POR BLOQUES PTICOS DE LED.
La luminaria original est diseada, fabricada, homologada y certificada para su
funcionamiento con determinadas fuende luz, con el correspondiente equipo auxiliar, para un
sistema ptico adecuado (fotometra amparada en los clculos, mediciones y ensayos
consiguientes), con el sistema de cierre complementario, as como la estructura mecnica
necesaria, de forma que todo el conjunto cumpla con las especificaciones marcadas en la
normativa.
Este tipo de sustituciones se realizan para adaptar bloques pticos de LED en luminarias
instaladas diseadas para el funcionamiento con lmparas de descarga y equipadas con los
equipos auxiliares necesarios para stas. Es decir, al integrar el bloque ptico / lmpara de LED
se ha de modificar o sustituir el actual circuito de alimentacin para adapta a la nueva fuente de
luz. Estas modificaciones pueden comprometer la seguridad y caractersticas de la luminaria
original.
Es importante considerar que nicamente es posible garantizar la seguridad y
caractersticas durante el funcionamiento los componentes, incluidas las fuentes de luz tipo LED y
sus accesorios asociados, cuando stos son ensayados con luminaria en la que se integrarn,
cumpliendo todos los requerimientos de las normas UNE-EN 60598 y cualquier otra
reglamentacin de aplicacin.
Este tipo de sustituciones presentan diferentes problemas en los siguientes mbitos:
Seguridad
Cada uno de los componentes integrados en una luminaria deben cumplir las normas que
le sean de aplicacin:
Mdulos LED
o UNE-EN 62031. Mdulos LED para alumbrado general. Requisitos de
seguridad.
Equipos de control y alimentacin
ILUMINACIN EXTERIOR
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o UNE-EN 61347-2-13. Dispositivos de control de lmpara. Requisitos
particulares para dispositivos de control electrnico alimentados con
corriente continua o corriente alterna para mdulos LED.
Lmparas LED con equipo de alimentacin integrado
o Est en trmite como proyecto de norma con denominacin provisional
PNE-FprEN 62560 y el ttulo Lmparas LED con balasto propio para
servicios de iluminacin general con tensin >50V. Especificaciones de
seguridad.
Las lmparas LED con equipo de alimentacin integrado, tambin debern cumplir con
esta norma cuando sea aprobada.
Por este motivo, las luminarias modificadas pueden no cumplir los requisitos de
seguridad segn UNE-EN 60598. Esta situacin implica que quien realiza estas
operaciones tiene la obligacin de volver a hacer todos los ensayos necesarios
para garantizar el cumplimiento de la citada normativa. Es decir, debe realizar los
ensayos de seguridad elctrica y responsabilizarse de todas las posibles
consecuencias de su actuacin. Este ensayo debe realizarse con cada tipo de
luminaria modificada.
Este hecho, libera de toda responsabilidad frente a accidentes al fabricante original de las
luminarias modificadas, quedando exento de toda responsabilidad relativa a resultados,
funcionamiento y seguridad de la luminaria.
Funcionamiento luminaria modificada
Integrar un bloque ptico/ lmpara de LED en una luminaria no diseada para ello,
conlleva riesgos que pueden afectar a la vida y fiabilidad del mismo (como por ejemplo, la correcta
gestin trmica y el adecuado grado de hermeticidad).
EMC
No es posible garantizar la conformidad EMC (compatibilidad electromagntica) del bloque
ptico/ lmpara LED de forma independiente a la luminaria. Por este motivo, para garantizar el
cumplimiento de los requisitos de compatibilidad electromagntica estipulados en las normas
UNE-EN es obligatorio ensayar cada tipo de luminaria modificada.

ILUMINACIN EXTERIOR
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OTRAS CONSIDERACIONES:
Marcado legal
El marcado del fabricante original de la luminaria pierde validez ante este tipo de
modificaciones, siendo responsabilidad del encargado de realizar las mismas el obtener
nuevamente el marcado CE de la nueva luminaria resultante. Cabe destacar que el marcado CE,
supone elaborar un Expediente Tcnico donde se explique la normativa aplicada, los medios con
los que cuenta en su proceso productivo y su sistema de calidad. Una vez elaborado dicho
expediente, debe redactarse una Declaracin de Conformidad con toda la Legislacin aplicable y
la normativa con la que cumple y, a continuacin, marcar sobre la luminaria modificada el logotipo
CE, o en la forma que se seala en la propia directiva.
En este caso se considerara a quien realice las modificaciones como un fabricante de
luminarias, por lo que adems de marcar la luminaria CE, debern tenerse en cuenta el resto de
obligaciones que la propia modificacin conlleva.
Consideraciones medioambientales
Los componentes que se integran en la luminaria deben cumplir la legislacin vigente
sobre la restriccin de sustancias peligrosas en productos electrnicos para el medio ambiente.
Adems de lo anterior, las luminarias, las lmparas y los LED estn sometidos a la
Directiva de Residuos Elctricos y Electrnicos 2002/95/CE, traspuesta a la Legislacin Espaola
por el Real Decreto 208/2005, que obliga al productor a responsabilizarse de la recogida de estos
residuos y su correcto tratamiento, para lo cual deber estar inscrito en un SIG (Sistema Integrado
de Gestin), por ejemplo, ECOLUM y AMBILAMP y abonar las tasas ECORAEE correspondientes.
La nueva luminaria deber acreditar su cumplimiento sobre las normas de seguridad
Fotobiolgica.
Distribucin luminosa
La modificacin del bloque ptico de la luminaria variar el resultado fotomtrico obtenido
en la instalacin, pudiendo no cumplir el Reglamento de Eficiencia Energtica en Alumbrado
Exterior vigente.
El flujo luminoso de la luminaria y su distribucin variar, por lo que la nueva instalacin no
garantiza el cumplimiento de los parmetros luminosos (luminancias, iluminancias, uniformidades,
deslumbramiento, etc.) alcanzados en la instalacin original.
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El reflector de la luminaria est diseado para una lmpara de descarga con un nico
punto de emisin de luz. Al sustituir esta lmpara por un bloque ptico/lmpara equipada con
tecnologa LED, vara el centro emisor de luz, afectando as a la distribucin fotomtrica
resultante.
Consideraciones de disipacin trmica, flujo y vida til
Al integrar esta nueva tecnologa en una luminaria no diseada para ello, no garantiza la
correcta disipacin de calor del nuevo sistema. El aumento de la temperatura de funcionamiento
del LED, provoca la reduccin del flujo luminoso emitido por el LED, su vida til e incluso, el fallo
total del mismo.
Por todos los motivos anteriormente reseados, es cuestionable que la nueva instalacin
garantice los parmetros de diseo originales.
Garanta luminaria
Estas modificaciones provocan la prdida de toda garanta del fabricante original de la
luminaria ante posibles reclamaciones. Es decir, el fabricante original de la luminaria queda
excluido de toda responsabilidad relativa a resultados, funcionamiento y seguridad de la luminaria.
El fabricante original del producto manipulado y transformado, podra exigir daos y
perjuicios al responsable de dicha transformacin si estima que la misma ha daado su nombre,
prestigio o imagen.
SUMARIO Y CONCLUSIONES:
La modificacin de luminarias ya existentes adaptndolas a diferentes soluciones LED,
implica que la organizacin encargada de dichas modificaciones adquiere la responsabilidad
sobre la luminaria en aspectos de seguridad, compatibilidad electromagntica, fotometra y medio
ambiente, as como otros aspectos legales. Esta responsabilidad perdura incluso si la luminaria
vuelve a ser modificada volviendo a su arquitectura primitiva (extraccin del bloque
ptico/lmpara de LED), puesto que puede haberse daado la luminaria original.
Es decir, el producto resultante de las modificaciones anteriormente mencionadas se
convierte en una nueva luminaria; por tanto, quien efecta dichas modificaciones pasa a
convertirse en fabricante de la misma, siendo aplicable la totalidad de la Legislacin mencionada
en este documento, as como la responsabilidad sobre el producto y su correcto funcionamiento.
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El usuario debe exigir al suministrador todas las caractersticas y certificados de ensayo de
las normas anteriormente sealadas, la responsabilidad del nuevo producto, los clculos y
ensayos luminotcnicos y la aptitud a la funcin del nuevo producto de acuerdo con lo establecido
en la totalidad de la legislacin vigente.

2.3. ESTUDIO DE MERCADO
Segn un estudio realizado para la empresa, ( entre ingenieros, distribuidores, instaladores
y arquitectos), el 75% de los encuestados afirma haber comprado o prescrito productos con
tecnologa LED. Asimismo, para el 60% de los profesionales del sector, los LEDs son la
tecnologa del futuro, por su eficiencia y aplicaciones. Estos datos demuestran que los productos y
soluciones LED estn reemplazando los productos de alumbrado tradicional, como la iluminacin
por incandescencia, ya que esta convierte muy poca energa en luz y derrocha mucha en forma
de calor. Los encuestados destacan que ms del 53% de sus clientes finales les solicita
tecnologa LED, sobre todo por su eficiencia energtica y su alta vida til (un 72% y un 62%,
respectivamente).
De hecho, son numerosos los sectores que utilizan este tipo de tecnologa, entre los que
destacan el alumbrado pblico, hostelera, oficinas, comercios, uso domstico, industria o
iluminacin Vial. Segn los datos obtenidos del estudio, los segmentos donde ms se estn
utilizando soluciones con LEDs son la sealizacin (56,1%), seguido de uso domstico (54%),
comercio (42%) y en oficinas (32,7%).
Un aspecto cada vez ms valorado segn los profesionales es la relacin entre energa
consumida y la cantidad de luz obtenida. As lo demuestran sus respuestas sobre cuales son los
motivos por los que se ya utiliza la tecnologa LED. La razn principal (60%) es la eficacia y por
ser una solucin energticamente ms eficiente. Otros motivos que destacaron fueron el bajo
coste de mantenimiento (43%), que se trata de la solucin ms adecuada para determinados
proyectos (36%), y finalmente, por exigencias del propio cliente (31,7%).
Por ltimo, respecto a la compaa y productos que estn liderando la implantacin de la
tecnologa LED en Espaa, cerca del 60% de los encuestados, consideraran a nuestra empresa
como opcional a ser lder en la tecnologa LED si se mantienen las caractersticas y precios
sealados.
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3. TECNOLOGA LED DE ALTA POTENCIA
El LED es un dispositivo electrnico semiconductor que, polarizado directamente entre
nodo y ctodo y alimentado con una tensin e intensidad especficas, emite luz gracias al
fenmeno conocido como electroluminiscencia.
A partir de este concepto, se ha desarrollado la tecnologa High Power Led cuyo producto
es el LED de alta potencia que posee mayor capacidad de disipar calor, pudiendo as soportar
mayor corriente y dar ms luz. En las siguientes tablas se detallan las caractersticas de ambos
tipos:
LEDs convencionales. Ejemplo de caractersticas:
Tensin de funcionamiento (VF) 2-4 V
Corriente de funcionamiento(IF) 20-30mA
Potencia LED 0,1 W
Eficiencia Lumnica 1-2 Lm/W
Tabla. 3.1. Caractersticas funcionamiento LED convencional

LEDs de alta Potencia. Ejemplo de caractersticas:
Tensin de funcionamiento (VF) 1,8-3,8 V
Corriente de funcionamiento(IF) 150/350/750 mA /1 A
Potencia LED 1/3/5. W
Eficiencia Lumnica 50-150 Lm /W
Tabla. 3.2. Caractersticas funcionamiento LED alta potencia

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Fig. 3.1. Chip de led de alta potencia

La aplicacin de los LEDs de alta potencia a la iluminacin de todo tipo de espacios se
basa en que supera las principales caractersticas de los otros tipos de fuentes de iluminacin
utilizados hasta hoy. La comparativa se establece en el siguiente cuadro:

Tecnologa Vapor de mercurio Vapor de sodio de alta presin LEDs de alta potencia
Prdida de eficacia en
el tiempo
>20% >20% 1-5%
Calentamiento del
equipo
S S NO
Mantenimiento anual Necesario Necesario Reducido al 50% (slo
limpieza)
Tensin de trabajo 110-230V 110-230V <40 DC Voltios
THD Distorsin de la red elctrica de
forma importante
Distorsin de la red elctrica de
forma importante
Poca distorsin
Subvenciones NO S S
Uso de energa
renovable
No recomendable No recomendable Recomendable
Efectos de desgaste Consume lo mismo, ilumina
menos, menor eficacia
Consume lo mismo, ilumina
menos, menor eficacia
Ninguno
Tiempo de encendido Unos minutos Unos minutos Instantneo
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Regulacin Slo se puede regular en 2 3
tiempos
Slo se puede regular en 2 3
tiempos
Se puede regular del 0
al 100%
Tipo de luz emitida Luz blanca-amarilla Luz amarilla Luz blanca o amarilla
Presencia de insectos S S NO
Tabla. 3.3. Comparativa funcionamiento LED convencional VS LED alta pontecia

Como se puede apreciar, dos de las principales ventajas son su alta expectativa de vida y
su baja depreciacin luminosa.
En el siguiente esquema se sintetizan las principales ventajas de la tecnologa led.

Fig. 3.2. Ventajas del led

Otra de las caractersticas que posee el LED es su baja contaminacin lumnica debido a
su forma de construccin que ofrece un flujo de luz de 140, un flujo concentrado que se consigue
con pticas y lentes especiales que dirigen la luz segn las necesidades sin provocar ningn tipo
de contaminacin lumnica residual mientras que el resto de luces convencionales emiten en
todas direcciones, siendo necesario colocar un reflector para recuperar parte de esa luz
ILUMINACIN EXTERIOR
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consiguindose aprovechar entre el 30 y el 50% de la luz emitida. Este flujo lumnico adems de
un gasto innecesario produce contaminacin lumnica medioambiental.
La mayor vida media til, que supera las 50.000 horas de los LEDs, se traduce en menor
necesidad de mantenimiento que quedar reducido al aspecto normativo durante un perodo de
tiempo considerable; por descontado las luminarias debern limpiarse en funcin de las
condiciones climticas y medioambientales, del lugar donde estn instaladas, etc... con la
periodicidad adecuada y que Previamente se debe programar.
En cuanto al ahorro energtico de los LEDs en relacin al resto de fuentes lumnicas, se
pueden indicar las siguientes cifras de orden de magnitud:

* Lmpara de incandescencia Ahorro con LED 90%
* Vapor de mercurio color corregido Ahorro con LED 85%
* Sodio alta presin Ahorro con LED 66%
* Halogenuros Metlicos Ahorro con LED 66%
* Fluorescentes Ahorro con LED 66%

Una propiedad importante de los LEDs, es que no necesitan sistema de arranque como es
el caso de las luminarias convencionales.
Su gran resistencia a los impactos y vibraciones, debido al estado slido de los diodos
emisores de luz, hacen que su deterioro y desgaste sea muy inferior al del resto de fuentes.
Como caracterstica adicional cabe destacar que los LEDs no producen radiaciones
ultravioletas ni infrarrojos.
En cuanto al espectro lumnico de la tecnologa LED, ste se encuentra en la parte central
del campo de visin ofreciendo una luz blanca y neutra totalmente visible por nuestros ojos,
permitiendo visualizar objetos y colores de una forma mucho ms clara y natural (contraste)
aumentando as la visibilidad en todo tipo de espacios y en especial en vas pblicas. En
contrapartida, las luces convencionales de filamento dan una luz amarillenta que provoca que los
colores no se reproduzcan fielmente y sea necesaria ms luz para garantizar una visin segura.
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A continuacin se muestra una imagen de alguno de los productos a comercializar donde
la eficacia lumnica de la que se partira sera de 85 lum/W..

Fig. 3.3. Fotos y fotometras de una luminaria led a comercializar

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4. PLAN LEGAL: CONSTITUCIN Y TRMITES
4.1. INTRODUCCIN
Dentro del proceso de creacin de empresas, desde la idea inicial hasta su
implementacin final, hay que seguir sucesivas fases que implican la consideracin de cuestiones
muy importantes. La eleccin de la forma legal idnea para iniciar y gestionar un negocio es un
elemento imprescindible que debe analizarse con detenimiento. Una eleccin correcta permitir al
empresario una mayor fluidez de sus relaciones internas entre sus socios y externas entre sus
clientes y proveedores y, en el fondo, una mejor optimizacin de los resultados econmicos.
Previa a la decisin sobre la forma legal a adoptar a la hora de implementar un negocio, el
emprendedor deber evaluar los siguientes parmetros:
El nmero de socios implicados en el negocio influir en la eleccin de la forma legal. No
ser lo mismo el carcter individual o colectivo del proyecto a ejecutar. Las relaciones entre los
partcipes en el negocio debern regularizarse antes de iniciarse el negocio y habr que evaluar la
aportacin de cada uno de ellos en el mismo, ya sea mediante la aportacin de capital o ya sea
mediante la implicacin en el negocio por la condicin de profesional o laboral de los socios.
La personalidad jurdica de la forma jurdica elegida tendr importantes consecuencias,
evitando futuras responsabilidades del emprendedor que no ver afectado su patrimonio personal
por las deudas asumidas en el negocio.
La responsabilidad a asumir en el negocio. Consecuencia del punto anterior, si la
normativa aplicable otorga personalidad jurdica a la forma legal elegida, el socio persona fsica
nicamente responder hasta el lmite de lo aportado y, por tanto, ser la forma legal elegida la
que ostentar todos los derechos y obligaciones frente a terceros, respondiendo por ello.
Las opciones de financiacin en la implementacin del negocio ser otro elemento a
tener en cuenta. Una financiacin interna, mediante aportacin a capital otorgar mayor solvencia
al negocio aunque supondr un mayor coste fiscal (1% del impuesto de transmisiones
patrimoniales y actos jurdicos, en adelante ITPAJD) y legal (formalizacin ante notario e
inscripcin en el registro mercantil) y una financiacin externa mediante prstamo beneficiar a la
sociedad a corto plazo, aunque tendr un coste importante reflejado como deuda de la sociedad
hacia sus socios, con devolucin de principal e intereses. Sin perjuicio de todo ello, los
emprendedores que tienen la posibilidad de cobrar las prestaciones por desempleo pueden optar
por la capitalizacin del paro, en lugar del cobro en perodos mensuales. Dicha capitalizacin
ILUMINACIN EXTERIOR
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nicamente es posible en caso de precisar del capital para iniciar un nuevo negocio, circunstancia
que habr que probar ante la Administracin competente.
La normativa legal y sus constantes modificaciones requiere una especial atencin por
parte del emprendedor y, dependiendo del sector econmico implicado, habr que tener una
capacidad de adaptacin del negocio a la legalidad vigente en cada momento. Ligado a este
punto, la implantacin del negocio puede requerir determinados controles de la Administracin, ya
sea mediante una autorizacin Previa o mediante una simple comunicacin. Este punto deber
tenerse en cuenta por cuanto una autorizacin Previa de la Administracin requerir unos plazos
legales que podran demorar la puesta en marcha del negocio.
La fiscalidad merece un captulo aparte que no debe dejarse de comentar. El impacto
fiscal en la eleccin de la forma legal idnea puede aconsejar optar por determinada forma jurdica
sobre otra. Sin perjuicio que la fiscalidad no debera influir en las decisiones empresariales, los
constantes cambios normativos en materia tributaria tienen consecuencias importantes en la vida
cotidiana del negocio.
Finalmente, la sucesin del negocio es otro elemento determinante y ms si tenemos en
cuenta que el tejido empresarial espaol est compuesto mayoritariamente por pequeas y
medianas empresas de carcter familiar, preocupadas por el cambio generacional. La tributacin
de la sucesin es otro elemento importante en la eleccin de la forma jurdica.
Todos los elementos comentados constituyen alguna de las notas que cualquier
emprendedor debe tener en cuenta. Debe quedar claro que no existe una forma jurdica
determinada dependiendo del tipo de negocio. Adems, la presencia de distintos socios en el
negocio obligar a realizar un ejercicio previo para que las diferencias entre ellos se resuelvan de
forma satisfactoria a los intereses del negocio. En la prctica, es interesante redactar unos
acuerdos parasociales que regulen todos aquellos aspectos no incluidos en los Estatutos Sociales
de la compaa.

4.2. TIPOLOGA Y FORMAS JURDICAS
En esencia, existen dos modos de organizacin:
4.2.1. EL EMPRESARIO PERSONA FSICA.
En este apartado, se presentan las siguientes opciones:
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- Empresario Individual. Se trata de la forma ms sencilla de realizar una actividad
econmica o empresarial. De acuerdo con las normas del cdigo de comercio, para operar se
precisa capacidad de obrar, habitualidad en el ejercicio de la actividad y actuacin en nombre
propio. A nivel de responsabilidad, el empresario individual responde con sus propios bienes
privativos afectos o no a la actividad, por lo que responder de forma ilimitada por sus deudas y
sus obligaciones. El empresario individual gestiona y dirige su negocio, asumiendo un derecho
propio y originario a la direccin del negocio.
Respecto a la fiscalidad, habr que estar a las normas del Impuesto sobre la Renta de las
Personas Fsicas, determinando su tributacin de acuerdo con las normas de determinacin de
los rendimientos de actividades econmicas o profesionales. Junto a ello, el empresario deber
darse de alta del rgimen laboral de autnomos.
- Comunidad de bienes. De acuerdo con el cdigo civil (artculo 392 C.c.), la comunidad
de bienes es aquel contrato por el cual la propiedad de una cosa mueble o inmueble pertenece
proindiviso a varias personas (dos o ms). No existe ningn requisito especial respecto a la
aportacin de los socios, aunque la responsabilidad de cada uno de ellos dentro de la comunidad
de bienes se entiende de forma ilimitada. Por ello, su patrimonio personal responder por las
deudas y las obligaciones en la comunidad. No es requisito necesario la inscripcin de la
comunidad de bienes en ningn registro pblico o semipblico, aunque deber formalizarse ante
Notario mediante documento pblico, en el caso que se realicen aportaciones de bienes
inmuebles.
Respecto a la fiscalidad, habr que estar tambin a las normas del Impuesto sobre la
Renta de las Personas Fsicas, determinando su tributacin de acuerdo con el rgimen de
atribucin de bienes. Este rgimen significa que los tiles o las rentas derivados de la comunidad
de bienes se imputan directamente a los comuneros, debiendo tributar de forma individual.
- Sociedad Civil. Al igual que en el tipo anterior, la sociedad civil est regulada en el
Cdigo Civil espaol (artculos 1665 a 1708 C.c.) y se define como aquel contrato por el que dos o
ms personas se obligan a poner en comn capital, bienes o industria, con el propsito de repartir
entre s las ganancias.
Respecto a las aportaciones de cada unos de los socios, no existe ningn mnimo legal
establecido, por lo que se puede aportar no slo dinero, bienes o industria sino el propio trabajo,
en el caso de las sociedades civiles de carcter profesional (por ejemplo, sociedad civil de
abogados).
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Como en el resto de figuras analizadas en este apartado, la responsabilidad de los socios
es ilimitada, por lo que el patrimonio personal de cada uno de ellos responde por las deudas y las
obligaciones incurridas por la sociedad civil. No hay requisito alguno respecto a su constitucin,
permitindose que los pactos entre los socios sean pblicos o secretos. La forma del contrato de
sociedad civil es libre (artculo 1667 C.c.).
Respecto a la fiscalidad, se estar de nuevo a las normas de atribucin de rentas
contempladas en el Texto Refundido de la Ley Impuestos Renta Personas Fsicas (TRLIRPF). Por
ello, debe quedar claro en el contrato de sociedad civil tanto las aportaciones de cada uno de los
socios en sta como la proporcin en que cada uno de los socios se reparten los beneficios de la
sociedad civil.
4.2.2. EL EMPRESARIO PERSONA JURDICA
Sociedad Annima y Sociedad de Responsabilidad Limitada
La constitucin de una Sociedad Annima y de una Sociedad de Responsabilidad Limitada
no difiere en absoluto, precisndose para ello una Escritura Pblica, firmada ante Notario. Salvo
especificacin concreta, la Escritura pblica de constitucin deber contener tres documentos
esenciales: los estatutos sociales, el certificado bancario de aportacin dineraria y el certificado
emitido por el Registro Mercantil central sobre la denominacin social. De estos tres documentos,
los Estatutos Sociales son el documento esencial en el que se establecen la forma en que se
regir la sociedad.
Otras formas jurdicas: sociedad comanditaria, sociedad annima laboral, sociedad
limitada nueva empresa y la sociedad cooperativa
Sociedad Comanditaria
Existen dos tipos de sociedades comanditarias:
- Sociedades comanditarias simples (artculo 145 Cdigo de Comercio y artculo 210 del
Reglamento del Registro Mercantil). La caracterstica esencial estriba esencialmente en la
existencia de dos tipos de socios:
o Colectivos que dirigen y gestionan la sociedad y, en consecuencia, responden de
forma ilimitada de las deudas de la sociedad.
o Comanditarios que no intervienen en la direccin y la gestin de la sociedad y,
por lo tanto, responden de forma limitada de las deudas de la sociedad.
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- Sociedades comanditarias por acciones (artculos 153 y 154 C.com). Al igual que en la
sociedad comanditaria simple, existen dos tipos de socios colectivos y comanditarios. La
diferencia principal es la divisin de su capital en acciones.
Dicho capital es de 60.121,21, como las sociedades annimas. Se tratan de dos formas
jurdicas que, en realidad, prcticamente no se usan.
Sociedad Annima Laboral/Sociedad de Responsabilidad Limitada Laboral
Este tipo de sociedades estn reguladas mediante Ley 4/1997 y no dejan de ser una clase
de Sociedad Annima o de Sociedad de Responsabilidad Limitada, por lo que los trmites en su
constitucin no difieren de lo comentado respecto a las S.A. y las S.L. (cuyas normas que las
regulan son supletorias a la mencionada Ley).
No obstante lo anterior, cabe destacar las siguientes peculiaridades:
Los socios de este tipo de sociedades deben ser en ms del 50% del capital social
trabajadores que presten su trabajo retribuido de forma personal y directa.
Ningn socio podr tener acciones (SA) o participaciones sociales (SL) que representen
ms del 33,33% del capital social.
Los trabajadores no socios de la SAL o SLL no podrn superar el 15% de las horas por
ao trabajadas por los socios trabajadores (con ms de 25 socios trabajadores o el 25% (con
menos de 25 socios trabajadores).
Previa a su inscripcin en el Registro Mercantil, la sociedad laboral deber obtener la
inscripcin ante la autoridad laboral competente, estatal o autonmica que emitir el
correspondiente certificado de calificacin e inscripcin.
El Registro Mercantil no calificar la Escritura de Constitucin si falta el certificado
anterior.
Sociedad Limitada Nueva Empresa
Se trata de un nuevo tipo de sociedades que nacieron con la idea de mejorar y simplificar
los trmites para la creacin de empresas. Se pretende que estas sociedades estn constituidas
en un nico trmite y un solo da, mediante la constitucin ante Notario que se ocupar de todos
los trmites hasta su inscripcin en el Registro Mercantil. La verdadera utilidad de estas
sociedades es para aquellos empresarios individuales que desean transformar su actividad
personalista a una capitalista.
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Los requisitos son:
- Los socios slo pueden ser Personas Fsicas y no pueden superar el nmero de cinco
socios.
- Estas sociedades no deben legalizar el libro registro de socios.
- La denominacin social ser el nombre y los dos apellidos de uno de los socios
fundadores.
- El capital social puede ser entre 3.012 y 120.202 y el desembolso deber ser mediante
aportaciones dinerarias.
- Respecto a su tributacin, no difiere al resto de sociedades, aunque presenta algunas
peculiaridades:
o aplazamiento o fraccionamiento de las cantidades derivadas de retenciones o
ingresos a cuenta del IRPF devengados durante el primer ao desde su
constitucin.
o aplazamiento de las deudas tributarias del Impuesto sobre Sociedades
correspondientes a los dos primeros perodos impositivos concluidos desde su
constitucin.
o No obligacin de efectuar los pagos fraccionados a cuenta de las
liquidaciones correspondientes a los dos primeros perodos impositivos
concluidos desde su constitucin.
o Aplazamiento del importe correspondiente al ITPAJD (operacin societaria).
La cooperativa
Las cooperativas son un tipo de sociedades que por su propia especialidad han de regirse
por una ley especial. Las comunidades autnomas tienen competencias exclusivas respecto a las
cooperativas. En el presente estudio, nicamente haremos mencin de la Ley estatal mencionada.
Principios cooperativos bsicos
1) La cooperativa existe fundamentalmente para el beneficio de sus propios afiliados.
2) La cooperativa presenta las siguientes notas bsicas:
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33
a. Autonoma: Se trata de una empresa privada.
b. Asociar personas, tanto fsicas como jurdicas.
c. De carcter voluntario: Libertad de afiliarse como de desafiliarse.
d. Destinada bsicamente a atender las necesidades de sus miembros.
e. La distribucin de la propiedad cooperativa entre los miembros sobre una base
democrtica.
f. De carcter empresarial: La cooperativa es una organizacin de factores de
produccin que acta en el mercado, en circunstancias anlogas a las de
cualquier empresa y en paridad de competencia.
El prembulo de la Ley sobre Cooperativas establece un rgimen fiscal especfico de estas
sociedades, respondiendo a los siguientes principios:
1) Fomento de las sociedades cooperativas en atencin a la funcin social, a las
actividades y a las caractersticas que cumplen.
2) Coordinacin con los otros mbitos del ordenamiento jurdico y con el rgimen tributario
general de las personas jurdicas.
3) Reconocimiento de los principios esenciales del cooperativismo.
4) Carcter supletorio del rgimen tributario general propio de las personas jurdicas.
Respecto al rgimen fiscal de las cooperativas, cabe sealar que la filosofa de la Ley se basa en
el principio mutualista, lo que significa que las cooperativas son sociedades concebidas para
operar nicamente con sus socios. Por ejemplo, una cooperativa del trabajo asociado nicamente
puede dar trabajo a sus trabajadores que sean socios.
Clasificacin de las cooperativas
La Ley establece unos beneficios fiscales a todas las cooperativas a condicin que
cumplan todos los requisitos legales. La ley establece una triple clasificacin:
- Cooperativas protegidas. Sern cooperativas protegidas todas aquellas que no incurran
en ningn de las causas previstas en el artculo 13 de la Ley 20/1990.
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- Cooperativas especialmente protegidas. Se benefician de determinadas ventajas
especiales suplementarias a las cooperativas protegidas. La ley considera especialmente
protegidas las siguientes clases de cooperativas de primer grado:
- Cooperativas de trabajo asociado (Art. 8).
- Cooperativas agrarias (Art. 9).
- Cooperativas de explotacin comunitaria de la tierra (Art. 10).
- Cooperativas del Mar (Art. 11).
- Cooperativas de consumidores y usuarios (Art. 12).
No podrn pertenecer a este grupo el resto de las cooperativas de viviendas, de servicios,
de transportistas, de seguros, sanitarias, de enseanza o de crdito.
- Cooperativas que hayan perdido su proteccin. Se trata de aquellas cooperativas que
hayan incurrido en alguno de los supuestos del artculo 13 de la Ley:
1. No efectuar las dotaciones obligatorias al fondo de reserva y a los fondos de educacin
y de promocin.
2. Abonar a los socios intereses superiores a los fijados legalmente por sus aportaciones al
capital.
3. Distribuir los retornos cooperativos con criterios distintos a los exigidos por la Ley.
4. No imputar las prdidas al fondo de reserva o a los socios.
5. Vulnerar los lmites legales de las aportaciones al capital social, de participacin de la
cooperativa en el capital de otras sociedades, del nombre de trabajadores asalariados, etc.
6. Vulnerar los lmites de las operaciones que puedan realizarse con terceras personas no
socias.
7. Paralizar las actividades sociales durante dos aos sin causa justificada.
8. No realizar la auditoria contable cuando exista obligacin legal para ello.
Aspectos bsicos de la tributacin de las cooperativas
1) ITPAJD. Se establece la exencin en las siguientes operaciones:
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- Actos de constitucin, ampliacin de capital, fusin y escisin.
- Constitucin y cancelacin de prstamos.
- Adquisiciones de bienes y derechos que se integren en el fondo de educacin y
promocin para el cumplimiento de sus fines.
- Las cooperativas especialmente protegidas se benefician de una exencin para la
adquisicin de bienes y derechos destinados directamente al cumplimiento de sus fines sociales y
estatutarios.
2) Impuesto sobre Sociedades.
- Tipo de gravamen del 20% a la base imponible, positiva o negativa correspondiente a los
resultados cooperativos. Recordar que los resultados extracooperativos tributaran al tipo general.
- Libertad de amortizacin de los elementos del activo fijo amortizable,
adquiridos en el plazo de tres aos a partir de la fecha de su inscripcin en el Registro de
Cooperativas.
- Las cooperativas especialmente protegidas tendrn una bonificacin del 50% de la cuota
ntegra del impuesto.
4) IBI. Se establece una bonificacin del 95% de la cuota y, en su caso, de los recargos,
nicamente para las cooperativas agrarias y de explotacin comunitaria de la tierra.
Sntesis sociedades
Dentro del Derecho Societario, encontramos diferentes tipos de sociedades mercantiles
que coexisten actualmente -entre ellas- las Sociedades Annimas, las Sociedades de
Responsabilidad Limitada, las Sociedades Comanditarias Simple o por Acciones, las Sociedades
Colectivas, etc,. Adems, junto a estas formas jurdicas, existen otras ms recientes y que, sin
perjuicio de su calificacin como sociedad o no, lo cierto es que van adquiriendo ms importancia
con el tiempo (A.I.E., U.T.E., Sociedades laborales, etc.).
La experiencia prctica muestra que, de forma mayoritaria, las dos formas jurdicas ms
utilizadas hoy en da son la de la Sociedad Annima y la Sociedad de Responsabilidad Limitada.
A pesar de ello, una de las dudas que, a menudo surge en el momento de formalizar la
constitucin de la sociedad mercantil, es la de elegir entre una u otra.
ILUMINACIN EXTERIOR
36
Las similitudes entre una forma y otra son evidentes. Se trata de sociedades mercantiles
con personalidad jurdica propia y de carcter capitalista. Esto significa que los accionistas o
socios de ambos tipos de sociedades nicamente responden hasta el lmite de sus aportaciones.
El artculo 1 de la LSA y LSRL establece de forma clara que los accionistas o socios no
respondern personalmente de las deudas sociales. Esta es, sin duda, la gran ventaja (o
desventaja para otros) de estas sociedades, puesto que en las sociedades civiles, los socios, al
no estar clara su naturaleza jurdica, s responden personalmente de las deudas sociales.
Las diferencias estn perfectamente delimitadas por ambas leyes:
1) Capital social:
a) En las Sociedades Annimas, el capital social no debe ser inferior a 60.101,21 .
b) En las Sociedades de Responsabilidad Limitada, el capital social no debe ser inferior a
3012 .
Respecto al capital social, hay que realizar las siguientes matizaciones:
- Las leyes que regulan ambas formas jurdicas fijan capitales mnimos. Esto significa que
nada impide que, por ejemplo, una S.L. tenga un capital social de 60.000.
- Si bien el desembolso inicial del capital social ya es de por s un motivo para elegir la
forma de S.L., hay que tener en cuenta que, respecto a las S.A., no hay que confundir entre el
concepto de suscripcin y el de desembolso. Esto significa que, a pesar de que la Ley obliga a
suscribir el capital social mnimo en el momento de la constitucin, se puede desembolsar
nicamente una cuarta parte. Consecuentemente, en el momento de la constitucin, los nuevos
accionistas nicamente desembolsarn 15.025,30 del capital social. As, de acuerdo con el
artculo 12 LSA, no podr constituirse sociedad alguna que no tenga su capital suscrito
totalmente y desembolsado en una cuarta parte, por lo menos, el valor nominal de cada una de
las acciones. Por lo tanto, ser la Junta General de la Sociedad Annima la que, en el momento
de la constitucin, establecer la forma y el plazo mximo en que han de satisfacerse los
dividendos pasivos (artculo 9.f) LSA). Adems, en virtud del principio de soberana de la Junta
General, existe la posibilidad de ampliar o renovar dicho plazo.
- Este ltimo aspecto hay que tenerlo muy en cuenta. Dentro del trfico mercantil, existe un
problema bsico identificado por la garanta o fiabilidad que otorga la sociedad frente a terceros.
No es lo mismo constituir una sociedad de 3.012 euros que una de 60.101,21 y, frente a
terceros, no es lo mismo operar con una sociedad que responde hasta medio milln que una que
responde frente a diez (de las antiguas pesetas). La garanta que nos da una es muy distinta de la
ILUMINACIN EXTERIOR
37
otra y los Bancos lo tienen muy claro a la hora de otorgar un crdito, una pliza, un leasing o una
hipoteca. Adems, hay que tener en cuenta que, una vez pagados los gastos de constitucin de
una S.L. al igual que una S.A.- (Abogado, Notario, Hacienda y Registro Mercantil), ya habr
desaparecido buena parte del capital. Por lo tanto, cuando tengamos que contratar con una
sociedad, lo primero que debemos hacer es consultar el registro mercantil para comprobar si la
sociedad puede hipotticamente responder frente a uno.
- Hay que tener en cuenta que en la mayora de las legislaciones especiales, se exige la
forma de Sociedad Annima (Bancos, Televisiones privadas, Seguros,..).
2) rganos de la sociedad.
Respecto al nmero de accionistas o socios, desde la entrada en vigor de la Ley de
Sociedades de Responsabilidad Limitada, es posible que la sociedad est constituida por un nico
socio. La LSA ha admitido esta posibilidad incorporando el artculo 311 (Ser de aplicacin a la
S.A. unipersonal lo dispuesto en el artculo XI de la Ley de Sociedades de Responsabilidad
Limitada).
Tanto las S.A. como las S.L. estn supeditadas a una Junta General y administradas por
un rgano de administracin que es la que dirige el da a da de la sociedad. Una de las ventajas a
la hora de decidirse por una S.L. es que precisamente el plazo de duracin del cargo de
administrador es por tiempo indefinido lo que, no slo implica una flexibilizacin de la vida de la
sociedad, sino que abarata los costes de mantenimiento de la sociedad.
Son precisamente estos costes de mantenimiento los que, finalmente, hacen decantarse
ms por la forma de la S.L. que la S.A. Hay que tener en cuenta que cada vez que se pretenda
reunir la Junta General, sta deber ser convocada. De acuerdo con el artculo 97 LSA, cada
convocatoria comportar la publicacin del anuncio en el Boletn Oficial del Registro Mercantil
(BORME) y en uno de los diarios de mayor circulacin en la provincia. Esto supone un coste de
cerca 400 cada vez que se quiera reunir la Junta (salvo que la sociedad annima o limitada sea
unipersonal, en cuyo caso no hace falta convocatorias). En cambio, en las S.L, este sistema se ha
simplificado permitindose que la Junta General se convoque mediante carta certificada con
acuse de recibo (6).
Lo mismo ocurre con los traslados de domicilio, en los que, a pesar de estar ante una
modificacin estatutaria, en las S.A. se obliga a realizar publicaciones y en las S.L. no.
ILUMINACIN EXTERIOR
38
Adems, en las S.A., se exigen un conjunto de requisitos que encarecen de forma notable
estos costes (intervencin de auditores en el control de las cuentas anuales, expertos
independientes o peritos en casos de valoraciones en aportaciones no dinerarias, etc.).

4.3. ASPECTOS JURDICO-TRIBUTARIOS PRCTICOS EN LA
FASE DE CONSTITUCIN DE UNA SOCIEDAD.
FORMALIZACIN. CAPITAL
4.3.1. REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES
Solicitar la Certificacin negativa de la denominacin social ante el Registro Mercantil
Central en Madrid (3 o 4 das).
Se proponen 3 nombres por orden de preferencia. Si la certificacin es negativa, significa
que el nombre propuesto queda aprobado. Tiene que constar el nombre y apellidos de la persona
fsica o razn social que lo solicita.
La certificacin negativa caduca a los 2 meses de su emisin, pudindose renovar hasta
los 15 meses, coincidentes con la reserva de la denominacin social.
4.3.2. ENTIDAD BANCARIA
Hay que abrir una cuenta corriente a nombre de la sociedad, se requiere:
Fotocopia del NIF del cliente
Autorizacin firmada para abrir la cuenta corriente
Ingresar el importe correspondiente al capital social.
Solicitar certificado a la entidad bancaria relativo a las aportaciones efectuadas por los
socios en la cuenta corriente de la sociedad en constitucin.
4.3.3. NOTARIO
Todos los accionistas o socios de la sociedad deben comparecer ante Notario,
aportndose:
Estatutos de la Sociedad en constitucin.
ILUMINACIN EXTERIOR
39
Certificado emitido por Entidad Bancaria.
Certificacin negativa del Registro Mercantil Central.
En caso que alguno de los socios sea no residente, deber comparecer con el
correspondiente NIE (Nmero de identificacin de extranjeros) en caso de ser socio persona fsica
o con el correspondiente NIF (Nmero de Identificacin Fiscal) en caso de ser socio persona
jurdica. En este sentido, es importante sealar que no es posible comparecer ante Notario sin
dichos documentos. En caso de no tenerlos, hay que prever ms de 30 das de emisin para el
NIE y de 1 para el NIF.
En el caso anterior, deber cumplimentarse el correspondiente formulario administrativo
justificativo de la inversin extranjera en sociedad o sucursal espaola.
4.3.4. HACIENDA ESTATAL
Hay que tramitar el alta de la Sociedad en la delegacin de la Agencia estatal
administracin tributaria (en adelante AEAT) (Seccin de Censos) del domicilio social de la
empresa. Entre los documentos a presentar, cabe destacar el modelo censal. Este documento ha
sido modificado en los ltimos aos y ha recibido numerosas crticas por la complejidad en su
cumplimentacin. En dicho impreso, existen ms de 500 casillas, por lo que cualquier error u
omisin en su formalizacin puede conllevar importantes consecuencias en las futuras relaciones
con la Administracin Tributaria.
Los documentos a presentar en hacienda son:
Impreso de referencia firmado por el Administrador.
Escritura Original de Constitucin.
Fotocopia de dicha Escritura.
Fotocopia del DNI del Administrador.
Una vez presentada la documentacin, la AEAT otorgar un Nmero de Identificacin
fiscal (NIF) provisional, con el cual la sociedad ya podr operar. No ser posible obtener el NIF
definitivo hasta la inscripcin definitiva de la sociedad en el Registro Mercantil correspondiente.
4.3.5. ADMINISTRACIN AUTONMICA (IMPUESTO DE TRANSMISIONES
PATRIMONIALES Y ACTOS JURDICOS DOCUMENTADOS)
Escritura Original de Constitucin
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Fotocopia de dicha Escritura
NIF provisional
Fotocopia del NIF de la sociedad
Modelo de liquidacin cumplimentado y pago del 1% del capital social en
concepto de ITPAJD (Operacin societaria).
4.3.6. REGISTRO MERCANTIL
La inscripcin de la Sociedad en el Registro Mercantil debe realizarse en un plazo de 15
das hbiles aproximados, en el que el Registrador deber emitir la correspondiente calificacin.
Escritura de Constitucin (con el justificante de pago del ITPAJD).
Fotocopia del NIF de la Sociedad.
Impreso de Entrada en el Registro.
4.3.7. TESORERA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL
En caso que la sociedad deba contratar a uno o varios trabajadores, deber solicitarse
Previamente el alta patronal en la Seguridad Social. Para ello, deber acompaarse la siguiente
documentacin:
Solicitud mediante modelo oficial.
Fotocopia del DNI del representante.
Fotocopia del NIF de la sociedad.
Escritura de Constitucin (donde consten los poderes o facultades del
representante).

4.4. FISCALIDAD
4.4.1. IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONMICAS
ILUMINACIN EXTERIOR
41
Estamos ante un tributo directo de carcter real y obligatorio. El hecho imponible est
constituido por el mero ejercicio en territorio nacional de actrividades empresariales, profesionales
o artsticas, se ejerzan o no en local determinado y se hallen o no especificadas en las tarifas del
impuesto. As, es irrelevante la habitualidad o no del ejercicio de la actividad y la existencia o no
de nimo de lucro o incluso beneficio. Estarn exentos de pagar este impuesto:
Las personas fsicas, ya sean residentes o no residentes.
Los sujetos pasivos que inicien el ejercicio de su actividad en territorio espaol,
durante los dos primeros perodos impositivos de este impuestoe en que se
desarrolle aqulla.
Los sujetos pasivos del IS, las sociedades civiles y las entidades del artculo 35.4
de la LGT que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000
de euros.
4.4.2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AADIDO (IVA)
El IVA es un impuesto indirecto sobre el consumo. Es habitual en la Europa comunitaria, lo
soporta el consumidor aunque sean los empresarios y profesionales los obligados a ingresar las
cuotas del impuesto. En Espaa se introdujo en 1986 con la entrada en la Comunidad Econmica
Europea. En 1992 se hizo una reforma a nivel comunitario para adaptarlo al mercado interior de la
UE con la consiguiente supresin de los aranceles fronterizos. La ley fundamental que regula el
tributo es la Ley 37/1992.
Modificaciones del IVA en Espaa desde su introduccin.
Desde enero de 1995 a junio de 2010:
- Tipo general: 16%. Es el tipo que se aplica por defecto cuando no resulta aplicable
ninguno de los otros tipos.
- Tipo reducido 7%. Aplicado bsicamente a algunos productos alimenticios (carne,
pescado y aguas) y a los productos sanitarios, transporte de VAjeros, la mayora de servicios de
hostelera y la construccin de viviendas.
- Tipo superreducido: 4%. Aplicado a productos de alimentacin, libros, peridicos (y
anlogos) y especialidades farmacutica.
Desde 1992 a 1995:
ILUMINACIN EXTERIOR
42
- Tipo general: 15%.
- Tipo reducido: 6%.
- Tipo superreducido: 3%.
Desde 1986 a 1992:
- El tipo general era de un 13%.
- No existan otros tipos.
El tipo general, a partir de julio de 2010.
Es de un 18%, aumentando en dos puntos la presin impositiva del mismo. Es el tipo que
se aplica por defecto cuando no resulta aplicable ninguno de los otros tipos.
El tipo reducido, a partir de 2010.
El tipo reducido es de un 8%, creciendo en un 1% la presin impositiva.
Se aplica a productos alimenticios y a los productos sanitarios (incluidas las gafas y las
lentillas), as como aquello productos sanitarios de uso animal; transporte terrestre de VAjeros y
equipajes y areo y martimo con destino a Baleares; la mayora de servicios de hostelera y la
construccin de viviendas; Entrada a cines, teatros, circos, conciertos, bibliotecas, museos,
exposiciones, etc.
Se excluyen las bebidas alcohlicas, los refrescos y el tabaco, los cosmticos y los
productos de higiene personal.
El tipo superreducido.
Se queda en el 4%. No aumenta. Se aplica a los denominados bienes de primera
necesidad:
- Pan y cereales para su elaboracin.
- Leche, queso y huevos.
- Frutas, verduras, hortalizas, legumbres y tubrculos naturales.
- Libros, peridicos y revistas.
ILUMINACIN EXTERIOR
43
- Coches y prtesis para minusvlidos.
- Viviendas de proteccin oficial de rgimen especial.

En la aplicacin del impuesto por los empresarios o profesionales se pueden distinguir dos
aspectos:
Por sus ventas o prestaciones de servicios, repercuten a los adquirentes las cuotas
de IVA que correspondan, con obligacin de ingresarlas en el Tesoro.
Por sus adquisiciones, soportan cuotas que tienen derecho a deducir en sus
declaraciones liquidaciones peridicas. En cada liquidacin se declara el IVA
repercutido a los clientes, restando de ste el soportado en las compras y
adquisiciones a los proveedores, pudiendo ser el resultado tanto positivo como
negativo.
Si el resultado es positivo debe ingresarse en el Tesoro.
Si es negativo y se declara trimestralmente, el resultado se compensa en las
declaraciones-liquidaciones siguientes; en este caso, si al final del ejercicio, en la ltima
declaracin presentada, el resultado es negativo, se puede optar por solicitar la devolucin o bien
compensar el saldo negativo en las liquidaciones del ejercicio siguiente.
Si es negativo y se declara mensualmente (se ha solicitado la inclusin en el registro de
devolucin mensual), la devolucin se efectuar mes a mes.
4.4.3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FSICAS (IRPF)
El IRPF es un impuesto de carcter directo, personal, subjetivo, progresivo, peridico
y analtico. Es directo porque recae o grava directamente a la persona; personal, porque se fija
en la persona y no en el bien; subjetivo, porque tiene en cuenta las condiciones fsicas de la
persona; es progresivo en cuanto a que a mayor base imponible se tributa en mayor proporcin;
peridico, porque tributa cada cierto tiempo, en concreto, cada ao; analtico, en cuanto que los
distintos componentes o rentas del hecho imponible se integran en la base imponible de forma
distinta, en atencin a su origen. En la actualidad est cedido parcialmente a las comunidades
autnomas.
Las tablas de IRPF establecen seis tramos de cotizacin que son los siguientes:
ILUMINACIN EXTERIOR
44

Tabla. 4.1. Tablas IRPF 2011

Estos son los baremos generales una vez se han restado las deducciones que se pueden
practicar sobre el salario bruto anual en funcin de las diferentes circunstancias personales y que
da lugar a la base liquidable, que es sobre la que se aplican las tablas de IRPF.
Este impuesto puede jugar un doble papel en una empresa de nueva creacin. En primer
lugar, porque, segn se ha analizado, las personas fsicas (empresarios individuales, comunidad
de bienes y sociedades civiles) tributan a travs de este impuesto, y, en segundo lugar, porque
todos los empresarios y empresas estn obligados a llevar a cabo la retencin de parte de la
remuneracin de sus trabajadores en concepto de pago a cuenta de dicho concepto.
4.4.4. IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS)
El Impuesto de Sociedades es un tributo perteneciente al sistema tributario espaol, de
carcter peridico, proporcional, directo y personal. Grava la renta de las sociedades y dems
entidades jurdicas. Est regulado por el Real Decreto Legislativo 4/2004, de 5 de marzo, por el
que se aprueba el Texto refundido de la Ley del Impuesto sobre Sociedades.
En el caso de las empresas de reducidad dimensiones, que son aquellas cuyo importe
neto de la cifra de negocio habida en el periodo impositivo inmediato anterior sea inferior a 8
millones de euros (art. 108 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades), el tipo de gravamen ser el
siguiente:
Por la parte de base imponible comprendida entre 0 y 120.202,41 euros al tipo del
25%.
Por la parte imponible restante al tipo del 30%.
La declaracin y liquidacin del IS se tendr que realizar dentro de los 25 das naturales
siguientes al sexto mes posterior al periodo impositivo. Por otro lado, es obligatorio efectuar pagos
ILUMINACIN EXTERIOR
45
fraccionados a cuenta de este impuesto en los primeros 20 dias de abril, octubre y diciembre: 18%
de la cuota integra (base imponible x tipo impositivo) del ejercicio anterior, o el 25% si es sobre el
beneficio estimado del ejercicio en curso.
4.4.5. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI)
El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) es un impuesto encuadrado en el sistema
tributario local de Espaa, de exaccin obligatoria por los ayuntamientos, que grava el valor de la
titularidad dominical y otros derechos reales que recaigan sobre bienes inmuebles localizados en
el municipio que recauda el tributo. Su gestin se comparte entre la Administracin del Estado y
los Ayuntamientos.
Su carcter real se deduce del gravamen que hace sobre la titularidad de los inmuebles o
sobre los derechos que recaigan en los inmuebles, independientemente de qu sujeto ostente tal
titularidad. Tiene adems carcter objetivo, derivado de una cuantificacin de la carga tributaria
que atiende exclusivamente al valor del objeto, y no a las circunstancias de los sujetos pasivos.
El hecho imponible est constituido por la propiedad de los bienes inmuebles de naturaleza
rstica y urbana sitos en el respectivo trmino municipal, o por la titularidad de un derecho real de
usufructo o de superficie, o de la de una concesin administrativa sobre dichos bienes o sobre los
servicios pblicos a los que estn afectados, y grava el valor de los referidos inmuebles.

4.5. ELECCIN FORMA JURDICA
Existen muchas formas legales y cada una de ellas ha sido creada con el fin de cubrir
determinadas opciones de organizacin por parte de los emprendedores. Todas ellas tienen su
propia normativa especfica. Sin embargo, hemos constatado que, a pesar de ello, los
emprendedores optan de forma mayoritaria por la sociedad limitada que permite mayor
flexibilidad y agilidad que el resto de formas legales. Otra cuestin muy distinta es el tratamiento
fiscal de las distintas formas legales que mereceran un captulo aparte. Sin embargo, ha quedado
claro que existen dos formas legales: las personalistas y las capitalistas. Si bien las primeras,
tributan en sede de la persona fsica y, por tanto, por el IRPF, las segundas tienen personalidad
jurdica propia y, por tanto, tributan directamente por el Impuesto sobre Sociedades. Si tenemos
en cuenta que el tejido empresarial espaol est basado mayoritariamente por Pequeas y
Medianas Empresas (pymes), esta rebaja animar a los empresarios individuales a canalizar su
negocio a travs de las Sociedades Limitadas.
ILUMINACIN EXTERIOR
46
Para finalizar, haremos un comentario genrico sobre los tiempos necesarios para poner
en marcha un negocio. Sin perjuicio que la realizacin va Internet de muchos trmites ha
acortado la puesta en marcha de un negocio, la realizacin de todos los trmites desde la
constitucin ante Notario hasta su inscripcin en el Registro Mercantil y las altas en las
Administraciones correspondientes (Hacienda y Seguridad Social) tomarn ms de 30 das. En
algunos pases de nuestro entorno, estos tiempos se acortan hasta los 2 das, mediante su
tramitacin en un nico acto. Por ejemplo, en el Reino Unido, es posible constituir una sociedad
(LLP o LTD) va Internet (www.companieshouse.co.uk): 5 minutos es el tiempo rcord de
constitucin por parte de un emprendedor. Adems, se estima que se constituyen 120 sociedades
por va electrnica cada hora laborable. Tambin es cierto que, en los pases anglosajones, no es
necesaria la intervencin de fedatario pblico, lo que acorta notablemente los plazos.

PLAN DE NEGOCIO Y ANLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA ILUMINACIN EXTERIOR
47
TRAMITES DE CONSTITUCIN SOCIEDAD LIMITADA

TRAMITE LUGAR DOCUMENTACIN APORTAR PRECIO APROX. VALIDEZ
Certificacin negativa del nombre: es la comprobacin de que el nombre
elegido para la sociedad no coincide con el de ninguna ya existente.
Registro
Mercantil Central
www.rmc.es : mximo 3 nombres 35
Certificacin: 2 meses/
Reserva denominacin 15 meses
Apertura C/C: es el ingreso del capital social exigido para constituir la
sociedad a nombre de Sociedad en Constitucin
Banco o Caja de
Ahorros
D.N.I. socios y capital social 3.012,06 inmediata
Elaboracin de estatutos: En ellos se establecen las reglas imprescindibles
para funcio-namiento de la sociedad.
Despacho de
abogada
inmediata
Escritura publica: es el acto por el que los socios fundadores proceden a la
firma de la escritura de constitucin ante un notario
Notaria
Certificacin negativa, estatutos y depsito
bancario
200 - 400 inmediata
Cdigo de identificacin fiscal provisional (CIF): de la sociedad en
constitucin para la concreta identificacin de la sociedad a efectos fiscales.
Hacienda
Modelo 036, escritura constitucin Ha
quedado inscrita RM
Validez 6 meses
Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurdicos
documentados (ITP Y AJD): impuesto que grava la constitucin de una
sociedad en la modalidad de Operaciones societarias.
Hacienda
Modelo 600, primera copia y copia simple de
escritura de constitucin
1% del capital
social
30 das desde el otorgamiento de
la escritura
Impuesto de actividades econmicas (IAE): es un tributo que grava el
ejercicio de actividades empresariales, profesionales o artsticas, se ejerzan o
no en local determinado
Hacienda
Modelo 036, cif, DNI empresarios
individuales
Mirar si cumple
requisitos
exencin
1 ao natural
Declaracin censal: es declaracin a efectos fiscales de comienzo,
Hacienda Modelo 036,fotocopia D,N,I. o CIF Impreso 1,50 inmediata
48
modificacin o cese de actividad.
Inscripcin de la Sociedad en el Registro Mercantil: trmite para que la
sociedad adquiera personalidad jurdica propia.
Registro
Mercantil Central
Certificacin negativa del nombre,
Copia escritura de constitucin, CIF
Provisional, liquidacin ITP y AJD
110 + 51
(Publi.)
2 meses desde otorgamiento de
la escritura.
Obtencin del CIF definitivo: sociedad queda plenamente identificada a
efectos fiscales
Hacienda Modelo 036,fotocopia D,N,I. o CIF inmediata
Licencia de obras: autorizacin para llevar a cabo obras en los locales o
terrenos en los que la empresa va a ejercer la actividad
Ayuntamiento
Presupuesto obras, planos planta y alzado,
memoria obras, plano parcelario de la finca
Depende tipo
obra y metros
cuadrados
Las obras pueden ejecutarse
dentro 6 meses siguientes a la
concesin licencia
Licencia de actividades e instalaciones (apertura): el ejercicio de una
actividad en un determinado local se encuentra sometida a la obtencin de
esta licencia, aprobada por el Ayuntamiento del municipio donde se ubique el
establecimiento
Ayuntamiento
Alta IAE, contrato arrendamiento O scritura
local, memoria de actividad, planos del local,
presupuesto instalaciones

La actividad tiene que comenzar
dentro de los 6 meses siguientes
a la concesin licencia
Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social: mediante la inscripcin
en la TGSS Se asignar al empresario un n nico de inscripcin en. RGSS,
siendo el cdigo cuenta cotizacin.
T.G.S.S. Copia escritura constitucin y DNI solicitante. Inmediata
Alta en. rgimen de la SS correspondiente: el empresario debe comunicar
a la TGSS las altas de los trabajadores que van a realizar la prestacin
laboral con anterioridad a la iniciacin de la misma
T.G.S.S. Fotocopia licencia fiscal, fotocopia DNI Inmediata
Afiliacin de los trabajadores al rgimen correspondiente: mediante este
acto la TGSS reconoce la inclusin en el sistema de la SS del trabajador, que
por primera vez realiza una actividad incluida en su mbito de aplicacin.
T.G.S.S. Fotocopia DNI trabajador Inmediata
49
Comunicacin de apertura de centro de trabajo: es la comunicacin del
inicio de una Nueva activi dad o la reanudacin de la misma despus de
efectuar alteraciones, ampliaciones de importancia a la autoridad laboral
competente.
Dpto. Empleo
Datos empresa, del centro trabajo, de la
plantilla y la actividad que se desarrolla
Inmediata
Obtencin y legalizacin del libro de visitas: libro obligatorio que deber
estar disposicin de la inspeccin de trabajo y SS, ya que en l se anotarn
todas y cada una de las visitas que dicho organismo efecte.
Inspeccin de
Trabajo
Libro de visitas 7 Inmediata
Obtencin del calendario y horario laboral: documentacin que deber ser
expuesta en lugar visible en cada centro de trabajo
Inspeccin de
Trabajo
Inmediata
Tabla. 4.2. Trmites constitucin S.L.

1.- la obtencin del CIF definitivo se puede hacer conjuntamente con la declaracin censal
2.- Registro nombre comercial, propiedad intelectual y patentes y marcas, no es obligatorio, pero s se hace: Oficina espaola de patentes y marcas

ILUMINACIN EXTERIOR
50
CUADRO RESUMEN: IMPUESTOS QUE AFECTAN

FORMA JURDICA I.V.A I.R.P.F Imp. Sociedades
Empresa individual
(autnomo)
S S
Sociedad civil S S
Sociedad mercantil S S
FORMA JURDICA
Declaracin
Trimestral del
IVA
Declaracin
trimestral de
Retenciones IRPF
Pago fraccionado I.
Sociedades
IRPF:
liquidacin
anual
Empresa
individual(autnomo)
S S S
Sociedad civil S S S
Sociedad mercantil S S S
Tabla. 4.3. Cuadro resumen impuestos sociedades

LIBROS OBLIGATORIOS
Los libros obligatorios son:
Libros de facturas emitidas
Libro de facturas recibidas
Libro registro de bienes de inversin
Declaraciones del IVA e IRPF

ILUMINACIN EXTERIOR
51
5. CREACIN DE LA EMPRESA
5.1. DESCRIPCIN GENERAL DE LA COMPAA
La empresa, segn se ha visto anteriormente, se regir como Sociedad Limitada (ver
anexo I: Modelo de Estatutos de una S.L.y anexo II: Esritura Constitucin de una S.L.) y de
por los aspectos ventajosos analizados y se designar como CPRLED LIGHTING S.L.. Su
principal objetivo ser introducirse en el sector de la iluminacin exterior y el alumbrado
pblico mediante una novedosa tecnologa inmersa en un crecimiento vertiginoso: La
Tecnologa Led de Alta Potencia.
El equipo promotor de la empresa estar compuesto por dos personas de formacin
completamente diferente:
Un Ingeniero Industrial y,
Un Licenciado en Ciencias Econmicas
El producto que CPRLED LIGHTING S.L. ofrecer a sus clientes consistir
inicialmente en la distribucin de luminarias led con tecnologa de alta potencia, previo
estudio lumnico, estudio de amortizacin y dems herramientas que justifiquen e incentiven
al cliente a la toma de decisiones. La instalacin de las mismas quedara fuera de su objeto
social ya que entiende que los instaladores pueden ser unos partners perfectos para
distribuir su producto.
El cliente preferencial ser el conjunto formado por los ayuntamientos por ser los
gestores mayoritarios de los alumbrados pblicos, sin descartar otros clientes como
instaladores, urbanizaciones privadas, almacenes y particulares. En general cualquiera que
consuma iluminacin exterior, pero principalmente en cantidades considerables.
La combinacin de una estrategia de bajo coste, para la iniciacin en la competencia
directa con los otros proveedores de este producto de alumbrado est patente y, es
fundamental para adquirir una primera ventaja que permita que los proyectos propuestos por
esta empresa se seleccinen frente a los de sus competidores directos.
Actualmente existen muy pocas empresas dedicadas a la distribucin de leds con
una clara vocacin de continuidad. La mayora de estas empresas han nacido con el boom
ILUMINACIN EXTERIOR
52
de la difusin de la tecnologa y sobreviven gracias a la desinformacin de los usuarios y
clientes. Lo que realmente est ocurriendo es la proliferacin del intrusismo profesional.
El uso de esta tecnologa frente a la convencional supondra a los usuarios un ahorro
energtico estimado del 67% de media, adems de otras ventajas adicionales como un
menor mantenimiento, la no contaminacin, etc. Esto es, una ventaja significativa frente a
los competidores en alumbrado pblico con luces convencionales.
Conviene resaltar que resulta casi definitivo para la eleccin frente a las instalaciones
convencionales el hecho de que existan importantes subvenciones a los usuarios (pblicos o
privados) que decidan llevar a cabo una conversin de sus instalaciones de alumbrado a la
tecnologa led.
El proceso de la creacin de una empresa se visualiza en la figura 5.1:

Fig. 5.1. Proceso creacin empresa
PROCESO COMPLETO CREACIN
DE UNA EMPRESA
EMPRENDEDOR/ES
ENTORNO
VALORACION DE LA IDEA
SI NO
SI ABANDONO Y REINICIO DEL PROCESO
NO
CREAR EMPRESA
ILUMINACIN EXTERIOR
53
El objetivo de la empresa es ofrecer a los clientes, y en general a la sociedad,
alternativas de ahorro energtico en las instalaciones de alumbrado, (principalmente
alumbrado exterior), proporcionando un ahorro tangible en la cuenta de explotacin del
cliente y una rentabilidad a largo plazo de manera sostenible, generando con ello un impacto
ambiental directo negativo.
CPRLED LIGHTING S.L. pretende lanzar una lnea de negocio que est presente en
un sector con gran atractivo estructural como es el de la Iluminacin. Ms concretamente el
de la Iluminacin Led con tecnologa de alta potencia.
Es necesario aclarar que aunque el mercado de Iluminacin LED acabar siendo un
mercado mucho mas establecido y variado, actualmente se puede incluir como una parte del
mercado de la Iluminacin en el que el declive de algunos de los productos de mayor
volumen en el sector de de la iluminacin (tales como las lmparas VPSA de vapor sodio de
alta presin) es inminente.
Ya se ha realizado un anlisis de la situacin actual que ser de especial relevancia
de cara a la estrategia Previa que la empresa debe seguir en su introduccin a este nuevo
mercado.
Segn este anlisis se elaborar un plan de negocio sobre la venta y distribucin de
los productos que a este mercado competen, con todos los servicios que la empresa ofrece
y apoyndose en la experiencia del empresario que hasta ahora se ha tenido en cuanto a
productos cuyas necesidades y demandas son similares a las de este mercado en
crecimiento.
La justificacin de la rentabilidad, en cuanto al ahorro de costes que supondr al
cliente en relacin con el empleo de este producto, ser patente ms adelante en la
elaboracin en detalle del plan de negocio.
Es viable la empresa?
Para responder a esta pregunta lo haremos desde el punto de vista de los siguientes
aspectos:
Comerciales: s es plausible la creacin de una empresa dedicada al negocio de
luminarias led para exteriores en el actual marco nacional, atendiendo a normativas,
expectativas del sector y anlisis del mercado.
ILUMINACIN EXTERIOR
54
Tcnicos: s existe la capacidad tcnica para dar respuesta a los posibles clientes,
atendiendo a las distintas tecnologas existentes en el mercado, ofreciendo el producto que
mejor se adapte a los distintos requerimientos segn la aplicacin de la demanda.
Econmicos: buscando el beneficio y rentabilidad econmicos, indispensables y
objeto primero de toda empresa, teniendo presentes la actual legislacin y la oferta de los
posibles competidores.
Organizativa: con el fin de facilitar la respuesta al citado anlisis de Viabilidad, se
dividir este Plan de Empresa en: Plan jurdico mercantil, Plan de recursos humanos y
organizacin, Plan estratgico, Plan de marketing, y Plan econmico financiero; coherentes
y complementados pero de estudio individualizado.

5.2. BRANDING
Para las futuras referencias que se hagan durante todo este documento, la empresa
a constituir se llamar CPRLED LIGHTING S.L. Nombre sencillo y corto, que hace
referencia directa a la dedicacin de la compaa.
Adems se contar con los dominios www.CPRLEDLIGHTING.com y
www.CPRLEDLIGHTING.es, ambos disponibles en la Web.
El sencillo logo de la compaa sera el que se muestra a continuacin.

Fig. 5.2. Logotipo CPRLED Lighting S.L.

ILUMINACIN EXTERIOR
55
5.3. PERSONAL NECESARIO
A continuacin se desarrolla el organigrama necesario para satisfacer todos los
servicios ofertados por CPRLED LIGHTING S.L., detallndose las capacidades requeridas
en cada puesto y la retribucin salarial consecuente.
Para el funcionamiento de la empresa CPRLED LIGHTING S.L. habr que contar con
personal suficiente para que ningn punto de la cadena de venta y distribucin sea un cuello
de botella.
Para ello se requerirn, aparte de los 2 socios fundadores (autnomos societarios), 1
responsable administracin, 3 tcnicos comerciales, 2 responsables de almacn y un
delegado tcnico - comercial.
Se har de esta forma porque hay que tener en cuenta que el primer ao de
existencia de CPRLED LIGHTING S.L. es fundamental y el objetivo de la empresa debe ser
introducirse en el mercado con el mayor nmero de proyectos ventas cerradas para ir
ampliando la cifra de mercado paulatinamente.
5.3.1. DESCRIPCIN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Se detallan a continuacin las funciones de cada uno de los diferentes puestos en
nuestra compaa, as como los conocimientos necesarios para el xito en el puesto (segn
Ignacio Castro y Jos Ignacio Rufino, 2010).

ILUMINACIN EXTERIOR
56
5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIN
Perfil profesiogrfico del puesto de trabajo: Responsable Administracin

Aspectos fsicos
Edad Entre 25 y 50 aos
Sexo No es determinante
Apariencia fsica De buena apariencia, porque se debe al trato con proveedores,
bancos, etc.
Estado civil No es determinante
Hijos No es determinante, aunque el trabajador debe tener gran
disponibilidad.

Aptitudes psicotcnicas
Inteligencia Alta
Comprensin verbal Alta
Comprensin numrica Alta
Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente, proveedor y
sus superiores.
Memoria Alta
Habilidad manipulativa Suficiente para conducir.
Paciencia Bastante
Capacidad para
escuchar Bastante
Tenacidad Bastante para mostrar inters en colaborar con los objetivos de la
empresa.

Capacidades
Formativas Licenciado en Administracin y Direccin de Empresas.
Mando y liderazgo Normal
Trabajo en equipo Alto.
Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito
Experiencia Mnimo tres aos de trabajo en direccin y administracin de
empresas.
Tabla. 5.3. Perfil profesiogrfico para Responsable de Administracin

ILUMINACIN EXTERIOR
57
5.3.1.2. TCNICOS COMERCIALES
Perfil profesiogrfico del puesto de trabajo: Tcnico - Comercial

Aspectos fsicos
Apariencia fsica De buena apariencia, porque en el rea comercial la apariencia es
determinante
disponibilidad.

Inteligencia Alta
Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente y sus
superiores.
Memoria Alta
Habilidad manipulativa Suficiente para conducir. Necesario vehculo propio.
Paciencia Bastante
Capacidad para
escuchar Bastante
empresa.

Capacidades
Formativas Ingeniero Tcnico, Superior o FP electrnica.
Trabajo en equipo Alto. Trabajo "Home office".
Experiencia Mnimo tres aos de trabajo en equipos comerciales y comercio a
puerta fra.
Tabla. 5.4. Perfil profesiogrfico para Tcnico Comercial

ILUMINACIN EXTERIOR
58
5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACN
Perfil profesiogrfico del puesto de trabajo: Responsable Almacn

Aspectos fsicos
Apariencia fsica No es determinante
disponibilidad.

Inteligencia Alta
Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con sus superiores.
Memoria Alta
Habilidad manipulativa Suficiente para conducir y manejo de herramientas especficas.
Paciencia Bastante
Capacidad para
escuchar Bastante
empresa.

Capacidades
Formativas FP Electrnica
Trabajo en equipo Alto.
Idiomas
Experiencia Mnimo un ao en la gestin de almacn y control de stocks.
Tabla. 5.5. Perfil profesiogrfico para Responsable de Almacn

ILUMINACIN EXTERIOR
59
5.3.1.4. DELEGADO TCNICO COMERCIAL
Perfil profesiogrfico del puesto de trabajo: Delegado Tcnico - Comercial

Aspectos fsicos
Apariencia fsica De buena apariencia, porque en el rea comercial la apariencia es
determinante
disponibilidad.

Inteligencia Alta
Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente y motivar a sus
subordinados.
Memoria Alta
Habilidad manipulativa Suficiente para conducir
Paciencia Bastante
Capacidad para
escuchar Bastante
empresa.

Capacidades
Formativas Licenciado en investigacin y tcnicas de mercado y conocimientos
tcnicos
Mando y liderazgo Alto
Trabajo en equipo Alto
Experiencia Mnimo cinco aos en la direccin de equipos comerciales
Tabla. 5.6. Perfil profesiogrfico para Delegado Tcnico Comercial

ILUMINACIN EXTERIOR
60
5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL
La representacin grfica de la estructura en los primeros aos de nuestra empresa
sera:

Fig. 5.3. Organigrama CPRLED Lighting S.L.
Posteriormente, durante el transcurso y en funcin del desarrollo de la actividad, este
organigrama podra verse afectado de cambios segn se detectase la necesidad.

5.5. CLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES
La cobertura de los perfiles necesarios representa un elevado coste que repercutir
econmicamente, por un lado por el importe en s de los sueldos brutos y por otro, por el
coste de la Seguridad Social a cargo de la Empresa tal y como estipula la ley.
Toda persona fsica o jurdica que por vez primera vaya a contratar trabajadores,
deber solicitar su inscripcin en el Sistema de la Seguridad Social como empresa antes del
comienzo de su actividad en la Administracin de la Tesorera General de la SS. Con la
inscripcin se asigna al empresario un nmero para su identificacin que se considera el
Cdigo de Cuenta de Cotizacin. Se deber solicitar un Cdigo de Cuenta de Cotizacin en
cada una de las provincias donde se vaya a ejercer la actividad.
RESPONSABLES
ALMACEN
TCNICOS -
COMERCIALES
ILUMINACIN EXTERIOR
61
Para el clculo del coste de la Seguridad Social se recurre a tablas actualizadas
anualmente por el Ministerio de Trabajo donde se especifica dicho coste en funcin de la
actividad y categora de los trabajadores.
La publicacin de la Ley 39/2010 de Presupuestos Generales para el 2011
contempla la modificacin de las bases de cotizacin mnimas y mximas de los distintos
regmenes que integran la Seguridad Social. Para el ao 2011, no se han modificado los
tipos efectivos de cotizacin, ni por contigencias comunes ni por desempleo, FOGASA ni IT,
pero si se han adaptado los lmites mnimos y mximos de las bases de cotizacin.
Durante este ao, las bases de cotizacin del rgimen general de la Seguridad
Social, exceptuando las bases de cotizacin de accidentes de trabajo y enfermedades
profesionales, estarn comprendidas para cada grupo de categora profesional entre:
Base mnima: 748,51 euros/mes para trabajadores encuadrados desde el grupo 4 al
11, 754,28 euros/mes para grupo 3, 867,02 euros/mes para el grupo 2 y 1.045,01 euros/mes
para el grupo 1. En los casos de cotizacin por das, la base mnima se fija en 24,95
euros/da. Las bases mnimas para el 2011 se han actualizado en lnea con la subida del
salario mnimo interprofesional, dado que la referencia de actualizacin de estas bases de
cotizacin es ste SMI. El salario mnimo interprofesional se ha actualizado en un 1,3% para
el 2011 a 641,40 euros mensuales o 8.979,60 euros anuales.
Base mxima: 3.230,10 euros mensuales o 107,67 euros / da en grupos
profesionales que se cotice por das. Esta base mxima si se ha actualizado en un 1%
respecto el 2010, que se ha situado en 3.198 euros.
El mecanismo de clculo de base mensual se realiza de manera equivalente al
sistema actual. Se procede al prorrateo de pagas extraordinarias en el caso de que
existieran, cotizando slo por doce meses anuales.
Los tipos de cotizacin aplicables quedan al igual que otros ejercicios siendo los
siguientes:
Cotizacin por contingencias comunes: 28,30%, del que el 23,60% ser a cargo de la
empresa y el 4,70% a cargo del trabajador.
Cotizacin por horas extraordinarias de fuerza mayor: 14%, del que el 12% ser a
cargo de la empresa y el 2% a cargo del trabajador
ILUMINACIN EXTERIOR
62
Cotizacin por incapacidad temporal y enfermedades profesionales: Se mantienen
los porcentajes fijados por la Ley de Presupuestos del 2010 en funcin del CNAE dado de
alta en la empresa.
Cotizacin por desempleo: no se han publicado an los tipos de cotizacin para el
2011 pero es muy previsible que se queden fijados en los mismos tipos que han estado en
el 2010. Estos tipos de cotizacin por estn fijados en los siguientes valores:

Tabla 5.7. Tipos de cotizacin por desempleo

Como conclusin, la empresa tiene que calcular un coste mnimo en seguridad
social a cargo de la empresa del 32% calculado sobre la base de cotizacin. Es decir, por
cada 1.000 euros brutos que se paguen en nmina, tenemos que sumar unos 320 euros
adicionales (como mnimo) en concepto de Seguridad Social a cargo de la empresa.
Para la carga salarial se estimar un salario fijo de 30.000 correspondientes a 14
pagas para el puesto de Delegado Tcnico-Comercial que requiere una titulacin en
ingeniera (cinco aos de formacin universitaria), conocimientos empresariales y adems
conlleva la responsabilidad de dirigir a todo el equipo.
Se ofrecer un salario fijo de 30.000 repartidos en 14 pagas a la vacante de
Responsable de Administraci6n donde se exige una diplomatura en ciencias econmicas y
empresariales (tres aos de formacin universitaria).
Para cubrir los puestos ofertados como Tcnicos-Comerciales se ofrece un salario
fijos de 24.000 anuales repartidos en 14 pagas.
Para los puestos de Responsables de Almacn se ofrece un salario fijos de 18.000
anuales repartidos en 14 pagas, situndose todos los sueldos fijos ofrecidos entre las
bandas que oferta el mercado actualmente.
Para los socios se impondr un salario fijo inicial de 50.000 euros repartidos en 14
pagas.
ILUMINACIN EXTERIOR
63
En cuanto al salario variable, se primara con una subida del 2,5 % anual sobre las
ventas totales (fijo mas variable) si se cumplen o mejoran los objetivos anuales que se
fijaran. La presencia de un salario variable tan fuerte se hace indispensable los tres primeros
aos para motivar a los empleados acorde al objetivo de CPRLED LIGHTING de crecimiento
continuo de la cuota de mercado, y adems, con la frmula elegida, se fomenta la
continuidad en la compaa.
Adems se ha previsto una subida salarial y de retenciones del 1,5% anual.

5.6. LOCALIZACIN, PUBLICIDAD Y RELACIONES PBLICAS
CPRLED LIGHTING S.L. ser una empresa situada fsicamente en la Comunidad de
Andaluca, aunque como es habitual en las empresas del sector, dispondr sus servicios a
toda la pennsula ibrica en un principio. Su oficina y a la vez punto de informacin debe
contar con tres zonas: una para administracin, otra para comerciales y otra para el
delegado as como una pequea sala de atencin a clientes con una pequea mesa de
reuniones.
Por el tipo de negocio, se requerir de una nave industrial para el acopio de
materiales y su posterior distribucin, zona de taller y de un rea de oficinas que atraiga la
atencin del pblico general. Se situar en un parque empresarial junto a empresas
destacadas. Una nave de 500 m con una oficina de 60 m con las caractersticas descritas
supone un coste mensual de alquiler de unos 2.500 /mes ms IVA y la exigencia del pago
al inicio de una fianza de cuanta equivalente a dos meses de alquiler.
Los medios de promocin al pblico sern diversos, el principal sistema de dar a
conocer nuestra empresa ser a travs de la web, en los dominios
www.CPRLEDLIGHTING.es y www.CPRLEDLIGHTING.com, ambos disponibles en
cualquier servidor de hosting, donde se alojar una pgina web donde se podrn consultar
tanto la filosofa, objetivos y personal humano de la organizacin, como los productos y
servicios ofrecidos y una muestra de las instalaciones ya ejecutados como ejemplo de
potenciales clientes. Esto supondr un coste inicial de construccin de la pgina y uno
menor anual de mantenimiento, ambos a cargo de una empresa de diseo web.
Se registrar la sociedad en los distintos directorios de informacin sobre empresas,
algunos genricos, como las pginas amarillas, y otros especficos del sector. CPRLED
ILUMINACIN EXTERIOR
64
LIGHTING S.L. estar presente de forma activa en los eventos y congresos del sector y se
enviarn folletos de formato electrnico a los grupos potenciales de clientes de mayor
inters. Pero como actividad principal ser la de estar al da de los concursos que se
realicen para poder optar a los proyectos de los ayuntamientos.

5.7. POSICIONAMIENTO ESTRATGICO EN EL MERCADO
En este punto se analiza en qu lugar va a partir la empresa en su puesta en marcha
teniendo en cuenta el anlisis de mercado realizado.
Dados los efectos de las economas de escala, las oportunidades en un mercado
creciente que demanda proyectos de gran volumen econmico, las sinergias que se podran
adquirir de cara a la posibilidad de ofrecer servicios adicionales que complementaran el
ahorro de costes energticos e incluso ofrecieran una rentabilidad a largo plazo, y sin duda
alguna el volumen econmico que supondra para cada uno de los clientes que demanden
los servicios son todas ellas razones directas que hacen a la presente empresa posicionarse
en un mercado focalizado a clientes de gran volumen de contratacin. Este ser el objetivo a
conseguir para ganar reconocimiento y cuota de mercado en el futuro.
La estrategia que utilizar esta empresa ser una combinacin de las dos estrategias
genricas:
La combinacin de una estrategia de bajo coste para la iniciacin en la
competencia directa con los otros proveedores de este producto de
alumbrado est patente y es fundamental para adquirir una primera ventaja
que permita que los proyectos propuestos por esta empresa se seleccinen
frente a los de otras.
Por otro lado, la dificultad de encontrar nuevos proveedores de este nuevo
producto cada vez ms baratos supone una barrera adicional que ha de ser
superada por la oferta de un producto diferenciado. Es decir, dadas las
actividades que la empresa ha llevado a cabo en los ltimos aos (reciente
creacin) se aprovecharn algunos de estos servicios y productos para
ofrecer un proyecto diferenciado respecto al resto, como se ver a
continuacin.
ILUMINACIN EXTERIOR
65
Para empezar, se realizar un estudio sobre los potenciales ahorros y
amortizaciones de la inversin a cada ayuntamiento, empresa o cliente privado que est
interesado en este ahorro energtico, con objeto de seleccinar las medidas tcnicas que
debieran llevarse a cabo (tanto aquellas que no suponen inversin como aquellas que s lo
hacen). Este estudio se realizar sin coste adicional alguno al futuro proyecto, si se hiciese.
Se mostrar como un servicio gratuito adicional de cara al cliente, pero sin duda ser una
estrategia para garantizar a la empresa presente la adjudicacin del proyecto.
El objetivo que se pretende conseguir empleando esta estrategia ser ser ms
competitivos que el resto de competidores en el mercado, en cuanto a calidad del servicio y
del producto.
Paralelamente se llevar una campaa de servicio postventa que debe ser
radicalmente ms exquisita que la que ofrece la competencia. De esta depende la
diferenciacin respecto al producto que ofrecen otros competidores. Para ello debemos
seleccinar a los proveedores que mayor garanta y seriedad nos presenten. Estos factores
se les va a transmitir al cliente para as poder romper con el tab del escepticismo ante las
nuevas tecnologas. Algunos no querrn ser el conejillo de indias y estarn a expensas de
lo que acometa su vecino o conocido.
Se puede plantear la opcin de ir en UTE con alguna instaladora para optar a
presentar un proyecto llave en mano.
En cualquier caso, dado un cliente/inversor que quiera una instalacin de iluminarias
led en exteriores, CPRLED LIGHTING S.L. estara a cargo de las actividades de:
Realizacin del proyecto con seleccin y diseo de los sistemas ms
convenientes.
Simulacin de produccin energtica y consecuente flujo de caja durante la
vida til de la instalacin.
Distribucin de las luminarias a los puntos de instalacin.
Posibilidad deiInstalacin de las farolas led, de la obra Vial necesaria y de la
obra elctrica necesaria, as como solicitud del punto de conexin si fuese
extrictamente necesario.
Servicio postventa exquisito.
ILUMINACIN EXTERIOR
66
Excelente poltica de calidad y garanta.

5.8. JUSTIFICACIN EN TRMINOS DE AHORRO DE COSTE Y
RENTABILIDAD FUTURA
Este apartado es necesario para que a la hora de que la empresa quiera optar a la
adjudicacin un proyecto tiene que mostrar por qu es mejor la opcin de las luminarias led
de alta potencia frente a las de vapor de sodio alta presin convencionales.
Se va a llevar a cabo a continuacin un estudio de los ahorros y de las rentabilidades
que se obtienen con la instalacin de luminarias led frente a las convencionales para uno de
los productos que comercializar la empresa.
Para el clculo de los ahorros y las rentabilidades proporcionadas por los productos
ser necesario hacer algunas consideraciones previas.
Evaluaremos dos escenarios, aunque parecidos, diferentes porque van a
diferenciarse en el efecto de la ayuda a travs de subvenciones dirigidas al producto:
ILUMINACIN EXTERIOR
67

ESTUDIO COMPARATIVO SUSTITUCION LAMPARAS VSAP 150W VS LED A.P. 50W
FABRICANTE CPRLED LIGHTING
TIPO LUMINARIA VSAP LED A.P.
Cantidad 100 100
Tipo accin SUSTITUCION LED A.P. por VSAP
PV Luminaria 250,00 885,00
PV Lmpara 36,00 0,00
Subvencin y/o descuento 0% 0%
Precio para Estudio 286,00 885,00
Dias funcionamiento al ao 365 365
Horas funcionamiento al dia 11 11
Horas de funcionamiento ao (h) 4.015 4.015
Extra horas por arranque VSAP (h) 73 0
Potencia (W) unidad 150 50
Factor de potencia luminaria 0,3 0,95
Potencia total equipo (W) 171 55
Consumo ao (kWh) 69.905 22.083 Ahorro : 68,41 %
Consumo ao (kVArh) 222.283 7.258
Coste energia elctrica (/kWh) 0,1200 0,1200
Coste energa reactiva (/kVARh) 0,062332 0
Coste perdidas transporte () 137,31 44,17
Extra consumo pico arranque ao 262,14 0,00
Coste energa ao 22.643,38 2.694,07 Ahorro : 88,1 %
Coste energa mes 1.886,95 224,51
Cuota financiacin mes en 6 aos 1.466,70
Vida til lmpara (horas) 16.000 50.000
Aos vida lmpara 3,99 12,45
Aos vida luminaria 11,96 12,45
Tiempo de reemplazo (min) 15,00 15,00
Coste hora mano de obra () 30,00 30,00
Coste maquinaria reemplazo 150,00 150,00
Coste cotal reemplazo lampara 193,50 157,50
Costes durante la vida til de leds VSAP CPRLED LIGHTING Ahorro
0,00 88.500,00 -88.500,00
640.781,68 75.366,42 565.415,26
14.580,00 - 14.580,00
37.500,00 - 37.500,00
111.555,00 - 111.555,00
88.500,00
BENEFICIO FINAL CON TECNOLOGA LED 633.226,81
BENEFICIO UNITARIO POR LUMINARIA LED 6.332,27
3,42 VS 12,46 aos vida LED A.P.
35%
421.716,70
Ahorro medio anual en emisiones de CO2 (Kg) 31.084,5
2.777,6
rboles necesarios para procesar el CO2 1.412,9
Ahorro anual de Toneladas Equivalentes de Petroleo (TEP)
GASTO
ELCTRICO
Coste por compra luminarias
Coste consumo energa elctrica final
MANO DE
OBRA
VAN
TIR
Reemplazo lmparas
Coste de mano obra reemplazo lmpara
SOBRECOSTE POR INVERSIN EN LED ()
PAYBACK INVERSIN en aos
Reemplazo luminaria
ILUMINACIN EXTERIOR
68

Comparativa de ahorro

Tabla 5.8. Estudio amortizacin sustitucin luminarias VSAP 150W por LED 50W sin subvenciones

Ahora consideraremos el efecto de obtener una subvencin del 35% del valor total.

Programacin de la amortizacin de prstamo SUSTITUCION VSAP 150 W vs 50 W LED A.P.
Importe del prstamo 88.500,00 Pago programado (1.466,70)
Tasa dei nters anual 6% Nmero de pagos programado 72,00
Pl azo del prstamo en aos 6,00 Nmero depagos real 72,00
Nmero de pagos al ao 12,00 Total de pagos anti cipados -
Fecha inici al del prstamo 01/01/2011 Inters total 17.102,44
Pagos adi ci onales opci onales -
Entidad financiera:
Especificar valores Resumen del prstamo
ILUMINACIN EXTERIOR
69

ESTUDIO COMPARATIVO SUSTITUCION LAMPARAS VSAP 150W VS LED A.P. 50W
FABRICANTE CPRLED LIGHTING
TIPO LUMINARIA VSAP LED A.P.
Cantidad 100 100
Tipo accin SUSTITUCION LED A.P. por VSAP
PV Luminaria 250,00 885,00
PV Lmpara 36,00 0,00
Subvencin y/o descuento 0% 35%
Precio para Estudio 286,00 575,25
Dias funcionamiento al ao 365 365
Horas funcionamiento al dia 11 11
Horas de funcionamiento ao (h) 4.015 4.015
Extra horas por arranque VSAP (h) 73 0
Potencia (W) unidad 150 50
Factor de potencia luminaria 0,3 0,95
Potencia total equipo (W) 171 55
Consumo ao (kWh) 69.905 22.083 Ahorro : 68,41 %
Consumo ao (kVArh) 222.283 7.258
Coste energia elctrica (/kWh) 0,1200 0,1200
Coste energa reactiva (/kVARh) 0,062332 0
Coste perdidas transporte () 137,31 44,17
Extra consumo pico arranque ao 262,14 0,00
Coste energa ao 22.643,38 2.694,07 Ahorro : 88,1 %
Coste energa mes 1.886,95 224,51
Cuota financiacin mes en 6 aos 953,36
Vida til lmpara (horas) 16.000 50.000
Aos vida lmpara 3,99 12,45
Aos vida luminaria 11,96 12,45
Tiempo de reemplazo (min) 15,00 15,00
Coste hora mano de obra () 30,00 30,00
Coste maquinaria reemplazo 150,00 150,00
Coste cotal reemplazo lampara 193,50 157,50
Costes durante la vida til de leds VSAP CPRLED LIGHTING Ahorro
0,00 57.525,00 -57.525,00
640.781,68 75.366,42 565.415,26
14.580,00 - 14.580,00
37.500,00 - 37.500,00
111.555,00 - 111.555,00
57.525,00
BENEFICIO FINAL CON TECNOLOGA LED 664.201,81
BENEFICIO UNITARIO POR LUMINARIA LED 6.642,02
2,65 VS 12,46 aos vida LED A.P.
50%
452.691,70
Ahorro medio anual en emisiones de CO2 (Kg) 31.084,5
2.777,6
rboles necesarios para procesar el CO2 1.412,9
Ahorro anual de Toneladas Equivalentes de Petroleo (TEP)
GASTO
ELCTRICO
Coste por compra luminarias
Coste consumo energa elctrica final
MANO DE
OBRA
VAN
TIR
Reemplazo lmparas
Coste de mano obra reemplazo lmpara
SOBRECOSTE POR INVERSIN EN LED ()
PAYBACK INVERSIN en aos
Reemplazo luminaria
ILUMINACIN EXTERIOR
70

Tabla 5.9. Estudio amortizacin sustitucin luminarias VSAP 150W por LED 50W con subvenciones

Donde se puede apreciar la enorme influencia en las ratios de amortizacin que tiene
el valor o porcentaje final de la subvencin.

Programacin de la amortizacin de prstamo SUSTITUCION VSAP 150 W vs 50 W LED A.P.
Importe del prstamo 57.525,00 Pago programado (953,36)
Tasa de i nters anual 6% Nmero de pagos programado 72,00
Pl azo del prstamo en aos 6,00 Nmero de pagos real 72,00
Nmero de pagos al ao 12,00 Total de pagos antici pados -
Fecha i ni ci al del prstamo 01/01/2011 I nters total 11.116,59
Pagos adi cionales opcionales -
Especificar valores Resumen del prstamo
ILUMINACIN EXTERIOR
71
6. ANLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE
NEGOCIO.
En este apartado se definen las condiciones mnimas necesarias, tanto en lo
estructural como en lo funcional, que garantizan la necesaria capacidad administrativa para
implementar y operar el proyecto.
Normalmente este estudio es el que recibe la menor atencin a pesar de que muchos
proyectos fracasan por carecer de esta capacidad. Los aspectos a revisar son: la estructura
organizativa, los procedimientos administrativos y los aspectos legales. Conocer la
estructura organizativa que mejor se adapte para la operacin del proyecto no slo es
fundamental para la posterior operacin, sino para estimar las verdaderas necesidades de
personal calificado para la operacin y gestin. Esto incide directamente en el flujo de costos
estimados. Algo similar ocurre con los procedimientos administrativos; es posible que el
proyecto demande nuevos procedimientos administrativos o incluso pasar de
procedimientos manuales a computacionales. Estas nuevas actividades administrativas
pueden generar la necesidad de ms personal, ms equipamiento, ms espacio de oficinas,
ms capacitacin, etc. Estos costos no pueden ser ignorados por la evaluacin, que en
suma podran no hacer rentable un proyecto que en estimaciones preliminares si lo fuera.
Un buen estudio organizacional y administrativo es indispensable, ya que es comn que
muchos proyectos fracasen por problemas administrativos, as estn dadas todas las dems
condiciones para su xito.

6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO
(BERMEJO ET AL., 1997)
El test Bermejo plantea una serie de cuestione en relacin con el mercado relevante
o sector, los costes y el control de una serie de variable estratgicas. Para cada uno de
estos elementos, debemos comprobar si la idea de negocio tiene un alto o bajo potencial. El
anlisis global de las distintas cuestiones que se plantean en el test debe ayudarnos a
identificar si la idea de negocio tiene un alto o un bajo potencial.
ILUMINACIN EXTERIOR
72

Tabla. 6.1. Test Bermejo aplicado a la empresa

Se puede afirmar que la idea de negocio es potencialmente viable segn se
demuestra con la mayora de elementos de alto potencial marcados.

6.2. ANLISIS ESPECFICO
Dentro del mercado de Alumbrado Pblico se puede analizar varios de los elementos
estructurales que existen en un mercado.
6.2.1. LAS BARRERAS DE ENTRADA
En este apartado se va a proceder al anlisis de las posibles barreras de entrada con
las que se topara la empresa en caso de iniciarse.
Las necesidades de inversin
Mercado Alto Potencial Bajo Potencial
Necesidad X Identificada No identificada
Clientes X Receptivos Leales a otro
Payback X < 1 ao > 3 aos
Valor aadido X Alto Bajo Potencial
Vida del producto X Duradera Perecedero
Estructura X Imperfecta Perfecta
Crecimiento X Alto Bajo
Mrgenes X > 40% o 50% < 20%
Liderazgo Posible X Ya consolidado
Costes
De produccin Mnimos X Mximos
De marketing X Mnimos Mximos
De distribucin X Mnimos Mximos
Control
Sobre precios X Bastante Poco
Sobre costes Bastante X Poco
Sobre proveedores Bastante X Poco
Sobre la distribucin X Bastante Poco
ILUMINACIN EXTERIOR
73
Las barreras de entrada se reducen prcticamente a las necesidades de capital para
poder realizar la inversin. Actualmente, no hay competidores cuya marca se haya
consolidado en este sector, lo que hace a este mercado enormemente competitivo. En
relacin con este fenmeno ser la poltica del mnimo coste la que haga adquirir a los
competidores una ventaja competitiva real.
Economas de escala
Las economas de escala en proyectos de gran volumen, como puedan ser los
promovidos por los ayuntamientos, supone una barrera importante para las empresas que
quieran introducirse en el mercado de las iluminarias pblicas. Las necesidades en este
caso de inversin en capital no son tan sencillas de asumir por cualquier empresa.
El objetivo, es introducirse en un mercado de comercializacin de luminarias led en el
que an no existen altas competitividades, beneficindose del valor aadido que junto con
otras actividades de esta empresa se consigue aportar a este nuevo producto.
Es una amenaza importante la posible introduccin de competidores en proyectos de
menor escala ya que la inversin a realizar no sera tan grande y las subvenciones lo
permiten.
La diferenciacin en este caso del producto se basara en el aprovisionamiento de
los mejores equipos unidos a un personal con una experiencia elevada y una alta
cualificacin.
El conocimiento del medio
Para triunfar se necesita una orientacin al medio, un entendimiento de sus
peculiaridades y una adaptacin a sus necesidades. Para ello es necesario que el personal
comercial de la empresa sepa a qu clientes debe acudir para optar al xito de cierre de
operaciones que puedan reportar ingresos rpidos y qu proveedores son los que ms se
van a adaptar a las necesidades de la empresa.
El acceso a los canales de distribucin
El acceso a los canales de distribucin supone un gran problema a tener en cuenta.
A menudo las licitaciones de proyectos pblicos promovidos desde los ayuntamientos
vienen condicionadas por la relacin de estos con los proveedores de confianza del mismo,
fruto del trato que se haya tenido con ellos en proyectos anteriores. Los proyectos de una
ILUMINACIN EXTERIOR
74
envergadura media alta son los realizados a los ayuntamientos (clientes fundamentales),
que invierten en un proyecto elegido en un concurso en el que se compite directamente con
otros proyectos presentados similares. EI resultado ser la eleccin de aquel que sea ms
atractivo en cuanto a costes y servicios ofertados.
En esta lnea, podemos decir que hay un cierto riesgo presente en esta nueva lnea
de negocio. Para cubrir este riesgo es necesario minimizar los costes de adquisicin de los
productos, distribucin y montaje con objeto de obtener la mayor ventaja competitiva.
6.2.2. LA COMPETENCIA
La diferenciacin del producto de Alumbrado LED con respecto a las lmparas de
VPSA es clara y fuertemente real, fruto de la investigacin y el desarrollo de estas nuevas
tecnologas. Por tanto, aunque el declive de las lmparas de VPSA ya es un hecho, existe
competitividad entre empresas que oferten el mismo tipo de producto o un producto
mejorado tecnolgicamente (aunque lgicamente no competitiva en costes).
El alumbrado con lmparas VPSA utiliza bombillas de 250W. El equivalente en
potencia del alumbrado LED de A.P. con el que se consigue un efecto de luminosidad igual
es de 90-100W. Las nuevas leyes aplicadas desde el gobierno y atajadas por las
comunidades autnomas reducirn la contaminacin lumnica siendo necesarias nicamente
90W para este tipo de lmparas LED, en un futuro muy prximo. Teniendo como referencia
este dato se analizar la oferta de los competidores en diversas gamas de potencia.
Dada la reciente aparicin de este mercado y la pequea disponibilidad de
proveedores de estos productos, sern analizados tan slo algunos de ellos.

Empresa Origen Potencia LED
Joliet-Europe Francia
118W
56 W
Juncoop China 112 W
Solcan Espaa 45,5 W
DMX Tecnologas Mxico 112 W
Tabla. 6.2. Competidores en la comercializacin y la distribucin
ILUMINACIN EXTERIOR
75
6.2.3. LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
La entrada de nuevas empresas es algo que por otro lado es inevitable. Pero no
supone por el momento una posible barrera ya que, no est previsto que empresas de
tamao pequeo y que en un principio competiran en el sector de la empresa se
introduzcan en el mercado espaol de una manera estable.
6.2.4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
La amenaza de entrada de productos sustitutivos de la mano de empresas ya
establecidas est limitada por la tecnologa y el diseo existentes, con lo que no existir
gran diferenciacin entre las ventajas que ofrecen los productos de una empresa y las que
ofrecen los de otra. La diferenciacin real que existir entre ellas ser de acuerdo a los
servicios adicionales que incluya cada competidor en su plan de negocio.
6.2.5. LA PRESIN VERTICAL DE LOS CLIENTES
La presin vertical que pueden ejercer los clientes es sin duda considerable, aunque
dado el atractivo de una inversin como esta, la fuerte tendencia inevitable hacia estas
tecnologas, y la escasez de empresas consolidadas en este sector har que dicha presin
se atene hacia esta empresa, quedando nicamente condicionada por el valor de venta
fijado del producto.
6.2.6. LA PRESIN DE LOS PROVEEDORES
Las economas de escala son intrnsecas a este tipo de producto en este mercado.
Para poder competir en costes con cierto margen se necesita tanto una buena disponibilidad
de proveedores como un nmero elevado de productos a producir. De aqu el atractivo de
este mercado destinado a clientes de alta inversin. Por ella, sin duda alguna la rentabilidad
que ofrece este mercado no tiene nada que ver con el mercado destinado al alumbrado
particular o privado.
Adicionalmente, existe el riesgo de que un mismo proveedor pudiera estar
suministrando adems de a esta empresa a otras que fueran competidores directos. Es algo
que hay que evitar en la medida de lo posible.
ILUMINACIN EXTERIOR
76
6.3. ANLISIS DAFO
Su objetivo consiste en concretar la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles de la
empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con
las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lgica de que la estrategia
debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su posicin competitiva
externa.
Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar y medir los
puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que
son reunidas en una tabla. El anlisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la
direccin estratgica de la empresa.
6.3.1. ANLISIS INTERNO
Fortalezas
Se describen los recursos y las destrezas con las que cuenta nuestra empresa, en
que nos diferenciamos de la competencia?
1. En primer lugar CPRLED LIGHTING S.L.es concebida como una empresa
multidisciplinar de servicios, que ofrece por tanto un servicio integral frente a otras que como
hemos visto se centran slo en una de las posibles actividades y esto resulta positivo para
los clientes.
2. Como tambin se ha visto apenas existen empresas que realicen estudios de
viabilidad gratuitos para el cliente. Nuestra empresa, mediante un estudio previo al proyecto,
asesora a los clientes acerca de la mejor opcin desde el punto de vista econmico y
energtico. Este estudio es gratuito y supondr la atraccin de muchos clientes al facilitarles
una solucin eficiente y adaptada a ellos en la instalacin de luminarias exteriores.
3. Los proveedores de los que se dispone son fundamentales para el coste de
adquisicin del producto.
4. Otra fortaleza a destacar es el factor humano, la mano de obra contratada es
gente que ya ha sido formada en proyectos de similar instalacin, con una experiencia que
permitir ser ms eficientes y abaratar en costes.
ILUMINACIN EXTERIOR
77
5. CPRLED LIGHTING S.L. se preocupar de ofrecer una atencin
personalizada y de calidad, calidad que ser revisada peridicamente y con garantas. Se
entiende con ello que una atencin cuidada y profesional, personal e individualizada segn
las caractersticas y especificaciones de cada cliente, con empleados que se preocupan por
conseguir que el cliente quede satisfecho con el trabajo realizado, es lo que va a permitir
diferenciar a una empresa cualquiera de una empresa con un servicio de calidad.
6. La empresa que est en reciente creacin tiene la ventaja de tener unos
costes iniciales pequeos, que se irn incrementando a medida que crezca, ello le permitir
tener una mayor flexibilidad y un menor riesgo.
Debilidades
Describe los factores en los cuales poseemos una posicin desfavorable respecto a
la competencia y par tanto que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la
estrategia de la empresa.
La principal y evidente debilidad a la que debe hacer frente la empresa es la falta de
experiencia en un mercado que lleva varios aos madurando, en el que esta empresa joven
y en constitucin a pesar de contratar gente con experiencia en este tipo de sector, no tiene
experiencia con muchos proveedores ni en la captacin de proyectos.
6.3.2. ANLISIS EXTERNO
Oportunidades
A continuacin se describen los posibles mercados, nichos de negocio, etc. que
favorecen el xito de una nueva empresa.
El hecho de introducirse en un nuevo sector con gran atractivo estructural y la
oportunidad de consolidarse a largo plazo como una empresa fuerte en este mercado.
Aprovechar las ventajas de facilidad de financiacin directa de los ayuntamientos y
clientes relevantes de cara a la obtencin de la financiacin de la inversin.
Aprovechar las subvenciones y ayudas como impulso a realizar en este tipo de
inversiones.
El hecho de que algunos competidores se hayan establecido recientemente posibilita
que su nombre est mejor reconocido que el nuestro en este tipo de productos o similares y
ILUMINACIN EXTERIOR
78
crea una dificultad adicional para la adjudicacin de proyectos CPRLED LIGHTING S.L.
Sera conveniente seguir buscando otros proveedores de menor precio con el objeto de ser
aun ms competitivos.
Amenazas
Describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la
organizacin, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden esquivarse o ser
convertidas en oportunidades.
La amenaza de la entrada de los nuevos competidores a un sector tan atractivo
como el que se trata es inevitable, obligando a la empresa presente a actualizar los
proveedores ms baratos continuamente.
La dependencia en cuanto a las subvenciones de los proyectos led es un dato muy a
tener en cuenta, ya que las subvenciones que tienen estos proyectos de iluminacin se debe
en gran parte al ahorro energtico que supone la implantacin de esta tecnologa en lugar
de las convencionales.
Si una nueva tecnologa surgiera y consiguiera una mayor eficiencia energtica, o la
propia tecnologa led avanzara, convendra estar detrs de estos avances para que la
empresa no se quedara fuera del mercado por encarecimiento de costes y por lo obsoleto
del producto.
Del anlisis DAFO se puede concluir que la idea de negocio es potencialmente
viable, ya que las fortalezas y oportunidades que presenta nuestro proyecto superan a las
debilidades y amenazas.

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79

ANALISIS
DAFO
FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES
INTERNOS
1. Empresa multidisciplinar
2. Estudios viabilidad gratuitos
3. Solo proveedores productos
4. Plantilla cualificada
5. Atencin al cliente exquisita pre y post venta
6. Costes iniciales pequeos
Falta experiencia en el mercado
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES
EXTERNOS
1. Sector con gran atractivo
2. Oportunidad consolidacin a largo plazo
3. Facilidad financiacion clientes preferenciales
4. Existencia subvenciones
5. Bsqueda proveedores ms competitivos
1. Entrada nuevos competidores
2. Dependencia de subvenciones
3. Aparicin nueva tecnologa
Tabla. 6.3. Anlisis DAFO

ILUMINACIN EXTERIOR
80
7. ANLISIS ECONMICO DEL PRODUCTO
En este punto se a establecer el modus operandi para fijar la variable del precio de
venta del producto. Para ello se marcarn unos objetivos de venta por zonas, poblaciones,
etc., (estimados en funcin del nmero de habitantes) a cumplir que podrn ser alcanzados
o no de acuerdo a la evolucin de la empresa a lo largo de cada periodo. Ello implicar la
revisin en muy corto plazo de los gastos generales sobre el conjunto de gastos que lleva
asociados cada proyecto con objeto de determinar cunto porcentaje de volumen de ventas
han supuesto y as obtener el margen real en cada subperodo de revisin. Por motivos de
simplificacin se supondrn constantes a lo largo de cada periodo de un ao.
Escenario
El escenario que se considerar para cada uno de los cinco aos ser un escenario
ms o menos realista en el que se contemplar la venta probable de un nmero de
productos (que van en conjunto) justificndose desde el tamao potencial del cliente y del
nmero de proyectos contratados. Se tomar como referencia el punto de equilibrio
calculado y si este es alcanzable segn el escenario planteado.
El proceso de seleccin consiste en un concurso en el que son presentados una
serie de proyectos de envergadura similar. Atendiendo a esto, la estrategia comenzara con
la ganancia de clientes menos relevantes (ayuntamientos de pequeo-mediano tamao)
para lograr un mayor poder de mercado en el futuro y as conseguir un reconocimiento que
permita mostrar las aspiraciones hacia otro tipo de clientes si no ms importantes, de mayor
volumen de negocio.
Un ejemplo claro del que se ha partido con datos concretos y que nos sirve de
modelo para el tipo de proyectos que la empresa optar es el ayuntamiento de Dos
Hermanas.
Dos Hermanas es un municipio espaol perteneciente a la provincia de Sevilla en la
Comunidad Autnoma de Andaluca (Espaa) y ubicado en la comarca del rea
metropolitana de Sevilla. Geogrficamente se encuentra situada en la depresin del ro
Guadalquivir.
El da 1 de enero de 2010 contaba con 125.086 habitantes censados y por tanto es
una de las doce ciudades andaluzas que superan los cien mil habitantes. Su extensin es de
ILUMINACIN EXTERIOR
81
159,10 km, tiene una densidad de 779,25 hab/km y se encuentra situada a una altitud
media de 42 msnm. En los ltimos 40 aos ha tenido un fuerte crecimiento demogrfico (en
1970 slo tena 39.677 habitantes), debido a su cercana a la capital y a su actividad
industrial. Segn la pirmide de poblacin correspondiente a 2007, su poblacin es
mayoritariamente joven, en contraste con las distribuciones de poblacin de otras ciudades
espaolas que tienen una poblacin mucho ms envejecida.
El municipio comprende cuatro ncleos de poblacin separados; Dos Hermanas
(centro), Fuente del Rey, Marisma y Puntales Adriano y Montequinto.
La distribucin de los puntos de luz en relacin al nmero de habitantes es analizada
y comparada con valores que usualmente se encuentran en poblaciones. Alguno valores
indicativos se muestran a continuacin:

Poblaciones N habit./N puntos
luz
Superf. Vial (m)/ N
puntos luz
Long. Vial (m)/ N
puntos luz
Pequeas, rurales 5 - 10
Medianas 10 - 20 90 - 200 12 - 20
Grandes, densidad
elevada
20 - 25 75
Tabla 7.1. Densidad puntos de luz en funcin del tipo de poblacin

Suponiendo un clculo aproximado de 7,5 farolas por habitante (por la proximidad que
puede existir entre viviendas unifamiliares, pero tambin por los numerosos chalets que
existen en diversas urbanizaciones), proporciona aproximadamente unas 16.680 de las
antiguas y actuales farolas de VPSA. De esta forma, comprendiendo la amortizacin y el
aprovechamiento de la vida til que estas farolas podrn tener todava de cara al
ayuntamiento, se estima que al menos la cuarta parte de estas farolas son susceptibles de
ser cambiadas debido a que sobrepasan o se aproximan a la vida media til del conjunto de
este tipo de lmparas de sodio. Ello nos da unas 4.200 farolas susceptibles de ser
ILUMINACIN EXTERIOR
82
sustituidas de inmediato. Esto supondra un nmero mucho mayor al de las ventas totales
necesarias para que la empresa empezase a ser rentable. Si extrapolamos este clculo a
toda la pennsula e islas, vemos que obtener los niveles de venta marcados no es tarea
difcil.
De esta forma se han supuesto los escenarios de cada producto para cada uno de
los cinco aos.
El precio de venta fijado para el producto analizado en el estudio de amortizacin es
de 885 /kit retrofit 50W, precio que estudiando los competidores es lo ms ajustado posible
teniendo en cuenta los servicios que la empresa ofrece y, que permitir tener un margen
rentable y suficientemente competitivo.

7.1. ANLISIS DE COSTES
La rentabilidad de un negocio se mide por la posibilidad de generar beneficios, es
decir, es consecuencia de la diferencia entre las ventas y los gastos de la empresa. El
resultado de una empresa es la diferencia entre los ingresos de la actividad y los gastos
necesarios para la misma.
Los ingresos en una empresa provienen de las ventas, aunque tambin pueden
existir ingresos de carcter financiero o extraordinario, ms habituales en las grandes
empresas que en las pequeas y medianas.
Los gastos para el desarrollo de una actividad son de carcter diverso y a
continuacin se realiza una enumeracin de los mismos:
7.1.1. VARIABLES
Consumo de materias primas o productos: normalmente, se recogern como
coste, no las compras, sino los consumos, es decir, el resultado del siguiente clculo:

Consumo = Existencias iniciales + Compras Existencias finales

ILUMINACIN EXTERIOR
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En este caso se intentar que haya las mnimas necesidades de stock, con lo que el
consumo ser aproximadamente igual a las compras realizadas. Al menos los primeros aos
de vida de la empresa.
Mano de obra directa: se incluyen los costes de los salarios brutos y de la
Seguridad Social a cargo de la empresa, de las personas que intervienen en el proceso
productivo.
Otros gastos generales: para empresas de fabricacin o realizacin de servicios, se
contemplan aqu los especificados en el rea de marketing y relacionados con la
amortizacin de la maquinaria, consumos energticos, mantenimiento y reparaciones de la
misma.
7.1.2. FIJOS
Arrendamientos: si el local es alquilado como es el caso, o si existe leasing de
algunos elementos del inmovilizado.
Comunicacin: coste de las acciones previstas de comunicacin desglosadas en el
Plan de Marketing.
Transporte: en el caso de las empresas que tengan como poltica el acercamiento
del producto a la clientela como es nuestro caso. No se contempla aqu el precio de compra
medio de transporte, ya incluido en el inmovilizado material, sino otros gastos adicionales
derivados de su uso.
Servicios de profesionales: independientes normalmente se recogen aqu, entre
otros, los gastos de gestora o asesoras externas. Se contemplar recurrir a estos servicios
para consultas puntuales de asesoramiento fiscal y jurdico.
Material de oficina: se recogen los gastos por los consumibles de oficina.
Mantenimiento: del local e instalaciones.
Mano de obra indirecta: se recoge en este apartado el resto de los costes
salariales, el de las personas que no intervienen en el proceso productivo, incluidas la
Seguridad Social a cargo de la empresa, incluiremos aqu el salario del personal de gestin,
los encargados de la administracin y el delegado.
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Suministros: se recogen los gastos de luz, agua, telfono e Internet, tasa de
basuras, saneamiento y reciclado de materiales.
Tributos contempla todos los tributos y tasas de actividad, como el impuesto sobre
Actividades Econmicas (IAE), la Licencia de Apertura, las Tasas Municipales, etc.
Amortizaciones: la amortizacin es el coste por la prdida de valor de los elementos
del inmovilizado, susceptibles de ser amortizados. Para ello existen unas tablas que
determinan los porcentajes mximos que las empresas pueden desgravarse a la hora del
impuesto. En las empresas de fabricacin o de servicios, las amortizaciones de la
maquinaria y de las herramientas y tiles se recogen dentro de los costes variables, el resto
de amortizaciones se consideran costes fijos. Tambin se recogen aqu las amortizaciones
de los gastos de establecimiento.
Costes de la compra de luminarias led y auxiliares (kit)
Se ha establecido un acuerdo con una empresa fabricante china que suministre
pedidos a un precio de venta unitario, mostrado en la tabla 7.2, as como otro acuerdo con
una empresa transportista martima para que traiga a Espaa los pedidos acordados.
Posteriormente se ha conveniado con una empresa transportista terrestre espaola para
que distribuya desde el puerto espaol donde llegue la mercanca hasta el sitio de las
instalaciones de la empresa donde haya que depositar el material.
Costes luminaria retrofit:

Tabla 7.2. Precios luminarias a comercializar

As pues la luminaria de 50W + la carcasa clsica tiene un coste de 145,76 + 64,69 =
210,45 y un precio de venta de 885 Euros.
/$ ARANCELES($) C.U. AVIN CTE. K Pvmin CTE. K PVD CTE. K REC.
1,2 3,50% 30,00% 1,75 2 3
PRODUCTO REFERENCI A POTENCI A PCOSTE ($) COSTE () C.U. BARCO () COSTE BARCO() COSTE AVI ON() Pvmi n PVD PVP
10W 10W 70,00 60,38 2,00 62,38 78,49 107,66 122,75 368,25
20W 20W 85,00 73,31 2,00 75,31 95,31 130,30 148,63 445,88
30W 30W 100,00 86,25 2,00 88,25 112,13 152,94 174,50 523,50
40W 40W 139,00 119,89 2,00 121,89 155,85 211,80 241,78 725,33
50W 50W 169,00 145,76 2,00 147,76 189,49 257,08 293,53 880,58
K
I
T
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85
7.2. OTROS GASTOS
Se detallan a continuacin aquellos otros gastos necesarios para la actividad que no
se pueden encuadrar en los puntos anteriores:
Gastos financieros recoge intereses de la financiacin externa. Tambin los gastos
de negociacin y / o apertura que puedan existir. En este caso se refleja, desglosada en
aos, la cuota de intereses a devolver del crdito.
Impuesto que grave el beneficio obtenido por la empresa dependiendo del tipo de
fiscalidad al que est sometida la empresa, se recoger el impuesto de Sociedades (para las
sociedades de carcter mercantil) o el Impuesto de Renta.
En el caso de la empresa, por tratarse de una sociedad mercantil, en el ejercicio que
genere beneficios se tributar por el Impuesto de Sociedades con un tipo de gravamen de
30 %. Acorde a la ley fiscal vigente, los ejercicios con resultado negativo estarn exentos del
pago de este impuesto, y se le descontar en la misma medida de la cuanta de impuestos a
pagar el primer ejercicio en que la empresa genere beneficios.
La cuanta de todos estos gastos se ver de forma detallada en la cuenta de
prdidas y ganancias, cuenta de resultados para los tres primeros aos de actividad.

7.3. PRECIO DE VENTA
Se trata de determinar la lista de los posibles precios estableciendo tanto las
bonificaciones o descuentos que se puedan aplicar a estos como en qu condiciones. La
estructura de fijacin de precios debe ser conocida, debiendo incluir los descuentos y
cambios de precios, as como el impacto de la fijacin de precios en su totalidad sobre el
margen bruto (ingresos por ventas menos costes de los productos vendidos).
El precio mximo que podemos fijar vendr determinado por el valor o utilidad que el
consumidor perciba de nuestro producto. En este sentido, resulta esencial hacer una
distincin entre valor real y el valor percibido. El valor real de un producto vendr
determinado por el conjunto de atributos tangibles e intangibles que estos posean. Sin
embargo el consumidor no va a pagar por ese valor real, sino por lo atributos que l perciba;
por consiguiente, la fijacin del precio mximo vendr determinada por este ultimo valor. La
ILUMINACIN EXTERIOR
86
empresa debe tratar que el valor real, el valor percibido y el precio converjan, pues de lo
contrario estara asumiendo unos costes que no podria repercutir en el precio.
En relacin con el precio mnimo, sern los costes los que determinen el lmite
inferior a la vez que la existencia de competidores con los que no tengamos acuerdos
tcitos.
As pues se decide, en funcin de los costes y dems datos analizados
anteriormente, que el PVP sern el PVD x 3 y el precio mnimo de venta o distribuidor PVD
ser el resultante de multiplicar el Precio de Coste por 2.

ILUMINACIN EXTERIOR
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8. PLAN ECONMICO Y FINANCIERO
Esta seccin contempla el plan econmico y financiero del proyecto durante los cinco
primeros aos de actividad.
Est estructurado en dos grandes apartados:
HIPTESIS CONTEMPLADAS
ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES
En el primero de ellos se han recogido las hiptesis y polticas que van a permitir la
elaboracin de los estados financieros que se recogen en la segunda parte.

8.1. HIPTESIS CONTEMPLADAS
8.1.1. INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES
Se presentan en este punto el total de inversiones previstas para los cinco primeros
aos de actividad as como la poltica de amortizaciones.
El inicio de la inversin se contempla desde abril del presente. Esto quiere decir el
primer ao de actividad de la empresa solo funcionar 8 meses.
Iniciaremos el estudio econmico partiendo de los costes iniciales, como son los
gastos de Notara, Redaccion Estatutos, ITPAJD, Registro Mercantil, costes de lanzamiento
de la marca, plan de empresa, coste de la obtencin de la licencia de actividad, etc.
Adems se ha hecho una estimacin de los gastos necesarios en inversiones de
inmovilizados como patentes, maquinaria, etc.

ILUMINACIN EXTERIOR
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CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
GASTOS ESTABLECIMIENTO 8.250,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Notara, Redaccion Estatutos, ITPAJD, Registro Mercantil 750,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Elaboracin Plan Empresa 1.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Licencias, Publicidad, 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
INMOVILIZACIONES INMATERIALES 16.000,00 18.400,00 21.160,00 24.334,00 27.984,10
Gastos de I+D 6.500,00 7.475,00 8.596,25 9.885,69 11.368,54
Patentes Industriales 5.000,00 5.750,00 6.612,50 7.604,38 8.745,03
Aplicaciones Informticas 4.500,00 5.175,00 5.951,25 6.843,94 7.870,53
TERRENOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
CONSTRUCCIONES 15.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Compras locales, nave, etc 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acondicionamiento de locales 9.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Instalaciones elctricas, fontanera, etc... 6.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ELEMENTOS DE TRANSPORTE 40.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
MOBILIARIO Y ENSERES: 5.500,00 1.925,00 1.925,00 1.925,00 1.925,00
Mesas, sillas y otros muebles 2.500,00 875,00 875,00 875,00 875,00
Armarios y estanteras 2.000,00 700,00 700,00 700,00 700,00
Elementos decorativos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otro mobiliario 1.000,00 350,00 350,00 350,00 350,00
MAQUINARIA Y EQUIPOS: 19.500,00 6.825,00 6.825,00 6.825,00 6.825,00
Maquinaria 7.500,00 2.625,00 2.625,00 2.625,00 2.625,00
Equipos de transporte interno (carretillas elevadoras, ...) 9.000,00 3.150,00 3.150,00 3.150,00 3.150,00
Equipos de control 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Utillajes 3.000,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00
EQUIPOS INFORMTICOS 9.500,00 3.325,00 3.325,00 3.325,00 3.325,00
OTROS INMOVILIZADOS 2.500,00 875,00 875,00 875,00 875,00
TOTAL 116.750,00 31.350,00 34.110,00 37.284,00 40.934,10

Tabla 8.1. Inversiones previstas
Para la determinacin de la cuanta de las amortizaciones, se ha utilizado el sistema
de amortizacin mediante las tablas aprobadas por el Ministerio de Economa y Hacienda,
contenidas en el anexo al Reglamento del Impuesto sobre Sociedades, Real Decreto
537/1997.
Los porcentajes de amortizacin que se han considerado son los siguientes:
Dot. anual Amort izacin % dotacin
Gastos de Const itucin 20,00%
Gastos de 1er. Est ablecimient o 20,00%
Inversin en I + D 20,00%
Prop iedad Indust rial 20,00%
Ap licaciones Informticas (soft) 33,00%
Terrenos 0,00%
Const rucciones 3,00%
Maquinaria 10,00%
Inst alaciones 10,00%
Mobiliario 10,00%
Equipos Informt icos (soft) 25,00%
Element os de Transport e 16,00%
Otro Inmovilizado 10,00%

Tabla 8.2. Porcentajes de amortizacin utilizados

ILUMINACIN EXTERIOR
89
Teniendo en cuenta los valores de adquisicin de los inmovilizados y los porcentajes
de amortizacin fijados, se obtienen los siguientes importes para las dotaciones anuales de
amortizacin.

Dot . Anual Amort izacin 2011 2012 2013 2014 2015
Gast os de Const it ucin 100,00 150,00 150,00 150,00 150,00
Gast os de 1er.est ablecimient o 1.000,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00
Gast os de I + D 866,67 2.795,00 4.514,25 6.491,39 8.765,10
Propiedad Indust rial 666,67 2.150,00 3.472,50 4.993,38 6.742,38
Ap licaciones Informt icas (soft ) 990,00 3.192,75 5.156,66 6.470,16 6.871,44
Terrenos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Const rucciones 180,00 270,00 270,00 270,00 270,00
Maquinaria 1.300,00 2.632,50 3.315,00 3.997,50 4.680,00
Inst alaciones 433,33 650,00 650,00 650,00 650,00
Mobiliario 366,67 742,50 935,00 1.127,50 1.320,00
Equipos informt icos (hard) 1.583,33 3.206,25 4.037,50 4.868,75 4.116,67
Element os de Transp ort e 4.266,67 6.400,00 6.400,00 6.400,00 6.400,00
Ot ro inmovilizado 166,67 337,50 425,00 512,50 600,00
TOTAL 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58
Dot . Amort iz. (Element os hist ricos) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Tabla 8.3. Cuanta de las amortizaciones
8.2. FUENTES DE FINANCIACIN
Se ha estimado que la estructura de financiacin a largo plazo necesaria para el
desarrollo de la actividad presente la siguiente composicin:

CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
APORTACIN DE CAPITAL 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PRSTAMOS LARGO PLAZO.Import e 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cost e Financiacin a Largo P. (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Aos amort izacin p rst amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Aos carencia p rst amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
AVAL SOCIEDAD GARANTA RECPROCA NO
PRSTAMOS LARGO PLAZO.Import e 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Int ers anual (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Aos amort izacin p rst amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Aos carencia p rst amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones ap ert ura y est udio (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
TOTAL 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Tabla 8.4. Estructura de la Financiacin
Se ha previsto una aportacin inicial de los socios de 50.000 euros.
Por ltimo, una vez analizada la previsin de tesorera derivada de la propia marcha
del proyecto, se pasa a considerar la siguiente previsin de necesidades de financiacin a
ILUMINACIN EXTERIOR
90
corto plazo para evitar tensiones de liquidez. Como financiacin complementaria, se ha
determinado necesario contar con un crdito a corto plazo con las siguientes caractersticas:

CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015
PRSTAMOS A CORTO PLAZO 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inters anual (%) 7,75% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Comisiones ap ert ura y estudio (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

Tabla 8.5. Condiciones de los prstamos a corto plazo

Las cargas por intereses, comisiones y gastos de formalizacin derivados de estas
fuentes de financiacin, tanto a largo como a corto plazo, se recogen en el epgrafe
GASTOS FINANCIEROS de las cuentas de resultados.

8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS
Se han agrupado los ingresos que va a obtener la empresa en cuatro categoras:
Ventas, por la actividad normal de la empresa.
El resto de las cantidades recaudadas por ventas o prestacin de servicios
distintos a los considerados como actividad normal de la empresa se recoge
como otros ingresos.
Subvenciones de explotacin
Ingresos financieros

Las previsiones estimadas de ventas desglosadas por tipo de producto y/o servicio
para los cinco primeros aos de actividad se han estimado en:

ILUMINACIN EXTERIOR
91
CONCEPTO 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimient o 2014 Crecimient o 2015
KIT RETROFIT 10W
Previsin de Ventas (Unidades) 400 4,00% 416 5,00% 437 6,00% 463 7,50% 498
Precio de venta unit ario 369,00 2,50% 378,23 2,50% 387,68 2,50% 397,37 2,50% 407,31
Importe de las ventas 147.600,00 157.341,60 169.338,90 183.986,71 202.730,36
Tipo de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%
St ock Prod.Terminado (das) 10 10 10 10 10
Periodo Medio Cobro (das) 30 30 30 30 30
KIT RETROFIT 20W
KIT RETROFIT 30W
KIT RETROFIT 40W
Previsin de Ventas (Unidades) 900 4,00% 936 5,00% 983 6,00% 1.042 7,50% 1.120
KIT RETROFIT 50W
Previsin de Ventas (Unidades) 1.500 4,00% 1.560 5,00% 1.638 6,00% 1.736 7,50% 1.867
Importe de las ventas ########## ########## ########## ########## ##########

Tabla 8.6. Previsiones de ventas detalladas por lneas
En resumen, las previsiones de ingresos por lnea son siguientes:
CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015
KIT RETROFIT 10W 147.600,00 157.341,60 169.338,90 183.986,71 202.730,36
KIT RETROFIT 20W 156.450,00 166.775,70 179.492,35 195.018,44 214.885,94
KIT RETROFIT 30W 262.500,00 279.825,00 301.161,66 327.212,14 360.546,88
KIT RETROFIT 40W 653.400,00 696.524,40 749.634,39 814.477,76 897.452,68
KIT RETROFIT 50W 1.327.500,00 1.415.115,00 1.523.017,52 1.654.758,53 1.823.337,06
TOTAL 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
TOTAL IVA REPERCUTIDO 458.541,00 488.804,71 526.076,06 571.581,64 629.811,52

Tabla 8.7. Resumen de ventas detalladas por lneas
En la ltima fila de la tabla podemos encontrar una estimacin del IVA repercutido
anual.

8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS
Para el clculo de los costes se ha hecho la diferenciacin clsica entre costes fijos y
costes variables para cada uno de los cinco primeros aos de actividad.
ILUMINACIN EXTERIOR
92
8.4.1. COSTES VARIABLES
A continuacin se presenta en detalle los costes variables por lneas de actividad.
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 10W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.Terminado 411 428 449 476 512
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 411 428 449 476 512
Stock M.Primas (das) 10 10 10 10 10
Stock M.Primas (unidades) (1b) 11 12 12 13 14
Tot al Comp ras M.Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 422 440 461 489 526
Precio de comp ra unit ario (2) 63,00 72,45 83,32 95,82 110,19
Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) 26.586,00 31.878,00 38.409,37 46.853,60 57.958,57
Ot ros cost es variables unit arios (4) (*) 10.292,58 9.985,14 10.723,25 11.658,91 12.854,61
Imp orte de los costes variables (3) + (4) 36.878,58 41.863,14 49.132,61 58.512,51 70.813,18
Tip o de IVA Sop ort ado 18% 18% 18% 18% 18%
Periodo Medio Pago (das) 90 90 90 90 90
KIT RETROFIT 20W
KIT RETROFIT 30W
CONCEPTO "(Continuacin) 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 40W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.Terminado 938 962 1.010 1.071 1.151
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 938 962 1.010 1.071 1.151
Tot al Comp ras M.Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 964 989 1.038 1.101 1.183
KIT RETROFIT 50W
Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.Terminado 1.562 1.603 1.683 1.785 1.918
Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 1.562 1.603 1.683 1.785 1.918
Tot al Comp ras M.Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 1.605 1.648 1.730 1.835 1.971
Tabla 8.8. Detalles de costes variables por lneas de actividad
ILUMINACIN EXTERIOR
93
Las ventas estimadas han determinado las previsiones de unidades a fabricar, el
stock de producto terminado y por lo tanto el volumen de materia prima a comprar para cada
lnea de producto.
Como se puede observar, tambin se ha estimado tambin el precio de compra
unitario y el importe total de compras de materias primas.
(*) Para el clculo de los costes variables en cada una de las lneas de producto, al
importe de las compras se le ha incorporado la partida de Otros costes variables unitarios.
Estos Otros costes variables unitarios se han dividido en las categoras de:
Subcontrataciones y otra Mano de Obra Externa, Transporte, Envase y embalaje,
Comisiones y una partida porcentual genrica que se denomina Otros costes variables
unitarios.
ILUMINACIN EXTERIOR
94
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 10W
Subcont rat aciones y ot ra M.O. Ext erna 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Transp ort e 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83
Ot ros cost es variables (/unidad M.Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones (en % sobre p recio vent a) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Ot ros cost es variables unitarios (en % sobre p recio vent a) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%
Ot ros cost es variables ( % sobre Precio Vent a) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%
KIT RETROFIT 20W
Transp ort e 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
KIT RETROFIT 30W
Transp ort e 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
KIT RETROFIT 40W
Transp ort e 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
KIT RETROFIT 50W
Transp ort e 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66
Tabla 8.9. Detalles de otros costes variables por lneas de actividad
Como resultado de los clculos anteriores sobre los costes variables tenemos los siguientes
resultados:
CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015
KIT RETROFIT 10W 36.878,58 41.863,14 49.132,61 58.512,51 70.813,18
KIT RETROFIT 20W 39.401,25 44.117,95 51.989,86 61.832,61 74.763,22
KIT RETROFIT 30W 65.671,25 73.915,99 87.009,98 103.599,32 125.113,60
KIT RETROFIT 40W 161.768,84 182.914,56 214.980,41 255.934,17 309.308,19
KIT RETROFIT 50W 326.376,75 370.186,12 435.126,46 517.969,84 625.724,28
TOTAL 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47

Tabla 8.10. Resumen de costes variables

ILUMINACIN EXTERIOR
95
8.4.2. COSTES FIJOS
Las previsiones que se han realizado respecto a los costes fijos y su evolucin
durante los cinco primeros aos son las siguientes:

CONCEPTO 2011 Crecimient o 2012 Crecimient o 2013 Crecimient o 2014 Crecimient o 2015
SERVICIOS EXTERIORES 242.000,00 262.700,00 285.264,20 309.866,47 336.697,27
Alquileres 30.000,00 5,00% 31.500,00 5,00% 33.075,00 5,00% 34.728,75 5,00% 36.465,19
Reparaciones y mant enimient o 1.200,00 2,00% 1.224,00 2,00% 1.248,48 2,00% 1.273,45 2,00% 1.298,92
Servicios de p rofesionales independient es 18.000,00 10,00% 19.800,00 10,00% 21.780,00 10,00% 23.958,00 10,00% 26.353,80
Publicidad, Promocin y Relaciones Pblicas24.000,00 10,00% 26.400,00 10,00% 29.040,00 10,00% 31.944,00 10,00% 35.138,40
Diet as y gast os de viajes 100.000,00 10,00% 110.000,00 10,00% 121.000,00 10,00% 133.100,00 10,00% 146.410,00
Seguros 30.000,00 7,00% 32.100,00 7,00% 34.347,00 7,00% 36.751,29 7,00% 39.323,88
Servicios bancarios y similares 600,00 5,00% 630,00 5,00% 661,50 5,00% 694,58 5,00% 729,30
Mat erial de oficina 3.500,00 10,00% 3.850,00 10,00% 4.235,00 10,00% 4.658,50 10,00% 5.124,35
Agua 1.800,00 7,00% 1.926,00 7,00% 2.060,82 7,00% 2.205,08 7,00% 2.359,43
Luz 4.500,00 10,00% 4.950,00 10,00% 5.445,00 10,00% 5.989,50 10,00% 6.588,45
Telfono 18.000,00 7,00% 19.260,00 7,00% 20.608,20 7,00% 22.050,77 7,00% 23.594,33
Suscripciones y cuot as p rofesionales 900,00 10,00% 990,00 10,00% 1.089,00 10,00% 1.197,90 10,00% 1.317,69
Correo y mensajera 9.500,00 6,00% 10.070,00 6,00% 10.674,20 6,00% 11.314,65 6,00% 11.993,53
Ot ros suminist ros 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00
Tipo de IVA Soport ado 18% 18% 18% 18% 18%
TRIBUTOS 60.551,21 310.679,90 299.622,88 310.849,56 294.952,09
Impuest o sobre beneficios 60.101,21 0,00% 310.175,90 0,00% 299.058,40 0,00% 310.217,34 0,00% 294.244,01
Tasas municip ales (IAE, Basura, etc.) 450,00 12,00% 504,00 12,00% 564,48 12,00% 632,22 12,00% 708,08
GASTOS DE PERSONAL (*) 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22
GASTOS FINANCIEROS 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Int ereses de deudas 1.550,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00
Ot ros gast os financieros 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00
AMORTIZACIONES 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58
OTROS GASTOS DE GESTIN 1.500,00 10,00% 1.650,00 10,00% 1.815,00 10,00% 1.996,50 10,00% 2.196,15
TOTAL COS TES FIJOS 646.981,85 933.458,95 ########## ########## ##########

Tabla 8.11. Detalle de los costes fijos anuales
(*) Ver Tabla de gastos de personal.

8.4.3. PERSONAL
Presentamos en detalle la partida Gastos de Personal que recogen los diferentes
conceptos de coste.
ILUMINACIN EXTERIOR
96
CONCEPTO 2011 Crecimient o 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimient o 2015
Cat egora 1: SOCIOS SOCIOS SOCIOS SOCIOS SOCIOS
N p ersonas 2 2 2 2 2
Salario base 50.000,00 1,50% 50.750,00 1,50% 51.511,25 1,50% 52.283,92 1,50% 53.068,18
Seguridad Social (Aut nomo) 3.010,32 1,50% 3.055,47 1,50% 3.101,31 1,50% 3.147,83 1,50% 3.195,04
Tot al cost e p ersonal categora 1 106.020,64 107.610,95 109.225,11 110.863,49 112.526,44
Cat egora 1: FINANCIERO Y DIR. COMERCIAL FINANCIERO Y DIR. COMERCIAL FINANCIERO Y DIR. COMERCIAL FINANCIERO Y DIR. COMERCIAL FINANCIERO Y DIR. COMERCIAL
Salario base 30.000,00 1,50% 30.450,00 1,50% 30.906,75 1,50% 31.370,35 1,50% 31.840,91
Seguridad Social (33% s/salario base) 9.900,00 1,50% 10.048,50 1,50% 10.199,23 1,50% 10.352,22 1,50% 10.507,50
Cat egora 1: COMERCIALES COMERCIALES COMERCIALES COMERCIALES COMERCIALES
Salario base 24.000,00 1,50% 24.360,00 1,50% 24.725,40 1,50% 25.096,28 1,50% 25.472,73
Cat egora 1: MOZOS ALMACEN MOZOS ALMACEN MOZOS ALMACEN MOZOS ALMACEN MOZOS ALMACEN
N p ersonas 2 2 3 3 4,00
Salario base 18.000,00 1,50% 18.270,00 1,50% 18.544,05 1,50% 18.822,21 1,50% 19.104,54
TOTAL COS TE DE PERS ONAL 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22

Tabla 8.12. Detalle de la partida de gastos de personal

Una vez calculado las partidas de ingresos y costes, los presentamos agrupados en
una cuenta de resultados analtica.

C.Resultados Analtica 2011 2012 2013 2014 2015
+ VENTAS E INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
+ SUBVENCIONES EXPLOTAC. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= INGRESOS DE EXPLOTACIN 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
- COSTES VARIABLES 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47
= MARGEN DE EXPLOTACIN 1.917.353,33 2.002.583,94 2.084.405,48 2.177.605,14 2.293.230,45
- COSTES FIJOS 646.981,85 933.458,95 1.047.379,73 1.096.443,22 1.245.800,32
= RESULTADO DEL EJERCICIO 1.270.371,49 1.069.124,99 1.037.025,75 1.081.161,92 1.047.430,13

Tabla 8.13. Cuenta de resultados analtica

0,00
500.000,00
1.000.000,00
1.500.000,00
2.000.000,00
2.500.000,00
3.000.000,00
3.500.000,00
4.000.000,00
1 2 3 4 5
= INGRESOS DE EXPLOTACIN - COSTES VARIABLES
- COSTES FIJOS RESULTADO DEL EJERCICIO

Fig. 8.1. Grfica de resultados analtica

ILUMINACIN EXTERIOR
97
8.4.4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO
La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en
cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para
cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes
fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una
herramienta estratgica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel
de rentabilidad.
El Coste Fijo, denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la
operacin o marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir
independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en
agua, energa y telefona; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre
un coste asociado. Por costes variables, denotaremos todo aquello que implica el
funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadera o las materias primas. A
diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporcin directa con los
volmenes de produccin y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta
debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen
de contribucion.

Fig. 8.2. Figura del punto de equilibrio

ILUMINACIN EXTERIOR
98
Como muestra la grfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el
tiempo (lnea horizontal) dado que los factores involucrados en este tem se han fijado por
contrato: arriendos, salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El coste variable (CV), se
incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte desde el origen y tiene pendiente
positiva). La suma de ambos costos (CF + CV) corresponde a los Costos Totales (CT).
Ntese que en el origen del diagrama cartesiano, tanto las ventas totales como los costos
variables son iguales a cero. Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos
la existencia de los Costos Fijos.
Es de inters hacer esta distincin porque una vez iniciada la operacin del negocio
comienza la carrera por cubrir los costes fijos primero (alquileres, salarios) y luego los costes
variables (mercadera, materias primas). En la parte izquierda de la grfica los costes totales
son mayores a los ingresos totales, de ah que la denominemos area deficitaria (color
naranja). Cuando los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fijos y
variables) se dice que se est en el punto de equilibrio. Este punto tambin se conoce como
punto de quiebre, dado que al cruzarlo abandonamos el rea deficitaria y pasamos al rea
de beneficios (rea verde). Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre
podemos emplear las siguientes frmulas:

Puntu de equtltbrtu en Valur PE =
Costos Fi]os
1
Costos vaiiables
ventas Totales

Puntu de equtltbrtu en Vulumen PE =
Costos Fi]os
ventas Totales Costos vaiiables

En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical), mientras
que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Ntese que
esta segunda ecuacin presenta en el denominador el Margen de Contribucin (la
diferencia entre el Precio de Venta y el Costo del producto). Esta segunda ecuacin nos
ofrece una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que
aplica un margen de contribucin estandarizado. Aqu la frmula se reduce a PE=CF/Mg,
donde Mg es el margen de contribucin. Si el margen de contribucin del producto es el
ILUMINACIN EXTERIOR
99
30% de su valor (se compra a 70 euros y se vende a 100 euros), y los costos fijos son de
5.000 euros, el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla manera: PE=5.000/0,3: es
decir, cuando se alcanza la venta de 16.667 euros (o 167 unidades), se ha llegado al Punto
de Equilibrio.
De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la informacin, podemos calcular
el punto de equilibrio en volumen de ventas, o el punto de equilibrio en trminos de valor, o
el punto de equilibrio para proyectos de largo plazo. Sin embargo, ms all de estas
consideraciones, hay un aspecto que, como en toda actividad econmica, tiene particular
relevancia: el factor tiempo. Si en el eje de las absisas (Volumen de ventas) consideramos
el factor Tiempo, podemos ver que la realidad de un negocio es muy diferente dependiendo
del momento en que llegue al punto de equilibrio. En el caso del ejemplo, este punto se
alcanza cuando se venden 167 unidades. El elemento que hay que tener en cuenta es en
qu momento se alcanza el punto de equilibrio?. Este dato nos permite conocer la
solvencia del negocio: si el negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes
(vendiendo, segn el ejemplo, a razn de 12 unidades diarias), obtendr utilidades bastante
mayores que si lo alcanza en los ltimos das del mes. Puede tambin darse el caso que
termine el mes y que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este caso,
deber recurrir al crdito para financiarse y no enfrentar dificultades de liquidez.
La determinacin del punto de equilibrio permite comprobar la Viabilidad del negocio.
Si hay constancia en el ritmo de los ingresos tambin lo habr en el rango o momento en
que se alcanzar el punto de equilibrio (o punto de quiebre). Si la actividad econmica se
desestabiliza y se hace ms voltil, tambin el punto de equilibrio tendr volatilidad,
desplazndose hacia fuera del rango habitual y provocando problemas de liquidez que
obligarn a postergar o refinanciar los crditos o los pagos de materias primas. Todas estas
seales de comportamiento son posibles de determinar con el anlisis del punto de
equilibrio.
Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el
caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es
utilidad neta. De cada nueva unidad vendida (desde la unidad nmero 168 en adelante,
siguiendo con el ejemplo) la utilidad neta es solo el margen de contribucin, el 30% que ya
est determinado. Este margen de contribucin se llama as porque contribuye al
financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos los costes fijos, este margen de
contribucin se convierte en utilidad neta. Es decir que si se venden 100 unidades
adicionales al mes, la utilidad neta es de 3.000 euros.
ILUMINACIN EXTERIOR
100
Sobre la base de las estimaciones de ingresos y de costes se ha calculado los
importes de los puntos de equilibrio para los tres primeros aos.
Punto de Equilibrio para el primer ao de actividad

2011 Costes Margen Contribucin Margen Contribucin Mix de Ventas Margen Contribucin
Ventas Variables Euros % Ventas Producto / Ventas Totales Ponderado
Producto/Servicio (1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %
KIT RETROFIT 10W 147.600,00 36.878,58 110.721,42 75,01% 5,79% 4,35%
KIT RETROFIT 20W 156.450,00 39.401,25 117.048,75 74,82% 6,14% 4,59%
KIT RETROFIT 30W 262.500,00 65.671,25 196.828,75 74,98% 10,30% 7,73%
KIT RETROFIT 40W 653.400,00 161.768,84 491.631,16 75,24% 25,65% 19,30%
KIT RETROFIT 50W 1.327.500,00 326.376,75 1.001.123,25 75,41% 52,11% 39,30%
TOTAL 2.547.450,00 630.096,67 1.917.353,33 TOTAL 75,27%
CONCEPTO
Ventas 2.547.450,00 Ver Resumen de Ventas Anuales
Costes variables 630.096,67 Ver Costes Variables Totales
Margen de contribucin () 1.917.353,33
Margen de contribucin (%) 75,27%
Costes fijos 646.981,85 Ver Costes Fijos
Punto de Equilibrio () 859.598,42 Costes fijos/Margen de Contribucin
Punto de equilibrio (unidades) 1.146 Punto de equilibrio Euros/Precio de venta medio (*)
Distancia al pto. Equilibrio () 1.687.851,58 Ventas - Punto de Equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 66,26% Distancia al Punto de Equilibrio/Ventas
Capacidad mxima de ventas 0,00 Determinar las ventas mximas que se alcanzaran si se vendiese toda la produccin posible
Distancia al pto. Equilibrio () -859.598,42 Capacidad mxima de ventas - Punto de equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Distancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad mxima ventas
(*) Precio de venta medio = Sumatorio del precio de venta de cada producto por su mix

Tabla 8.14. Detalle del punto de equilirio para el primer ao de actividad
Punto de Equilibrio para el segundo ao de actividad

2012 Costes Margen Contribucin Margen Contribucin Mix de Ventas Margen Contribucin
(1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %
KIT RETROFIT 10W 157.341,60 41.863,14 115.478,46 73,39% 5,79% 4,25%
KIT RETROFIT 20W 166.775,70 44.117,95 122.657,75 73,55% 6,14% 4,52%
KIT RETROFIT 30W 279.825,00 73.915,99 205.909,01 73,58% 10,30% 7,58%
KIT RETROFIT 40W 696.524,40 182.914,56 513.609,84 73,74% 25,65% 18,91%
KIT RETROFIT 50W 1.415.115,00 370.186,12 1.044.928,88 73,84% 52,11% 38,48%
TOTAL 2.715.581,70 712.997,76 2.002.583,94 TOTAL 73,74%
CONCEPTO
Ventas 2.715.581,70 Ver Resumen de Ventas Anuales
Costes variables 712.997,76 Ver Costes Variables Totales
Margen de contribucin () 2.002.583,94
Costes fijos 933.458,95 Ver Costes Fijos
Punto de Equilibrio () 1.265.807 Costes fijos/Margen de Contribucin
Distancia al pto. Equilibrio () 1.449.775,07 Ventas - Punto de Equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 53,39% Distancia al Punto de Equilibrio/Ventas
Distancia al pto. Equilibrio () -1.265.806,63 Capacidad mxima de ventas - Punto de equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Distancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad mxima ventas

Tabla 8.15. Detalle del punto de equilibrio para el segundo ao de actividad
ILUMINACIN EXTERIOR
101
Punto de Equilibrio para el tercer ao de actividad

2013 Costes Margen Contribucin Margen Contribucin Mixde Ventas Margen Contribucin
(1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %
KIT RETROFIT 10W 169.338,90 49.132,61 120.206,28 70,99% 5,79% 4,11%
KIT RETROFIT 20W 179.492,35 51.989,86 127.502,49 71,04% 6,14% 4,36%
KIT RETROFIT 30W 301.161,66 87.009,98 214.151,68 71,11% 10,30% 7,33%
KIT RETROFIT 40W 749.634,39 214.980,41 534.653,97 71,32% 25,65% 18,29%
KIT RETROFIT 50W 1.523.017,52 435.126,46 1.087.891,05 71,43% 52,11% 37,22%
TOTAL 2.922.644,80 838.239,32 2.084.405,48 TOTAL 71,32%
CONCEPTO
Ventas 2.922.644,80
Costes variables 838.239,32 Ver Resumen de Ventas Anuales
Margen de contribucin () 2.084.405,48 Ver Costes Variables Totales
Costes fijos 1.047.379,73 Ver Costes Fijos
Punto de Equilibrio () 1.468.581,31 Costes fijos/Margen de Contribucin
Distancia al pto. Equilibrio () 1.454.063 Ventas - Punto de Equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 49,75% Dist ancia al Punto de Equilibrio/Ventas
Distancia al pto. Equilibrio () -1.468.581,31 Capacidad mxima de ventas - Punto de equilibrio
Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Dist ancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad mxima ventas

Tabla 8.16. Detalle del punto de equilibrio para el tercer ao de actividad

8.5. CIRCULANTE PREVISTO
Presentamos en este punto las diferentes partidas que componen el capital
circulante: Clientes, Existencias y Proveedores-Acreedores.
Capital Circulante = Clientes + Existencias Cuentas a Pagar

8.5.1. ESTIMACIN DEL ALMACN DE EXISTENCIAS: ROTACIN DE
STOCKS
Para la determinacin del importe econmico que supone el stock de producto
terminado, se ha utilizado el habitual sistema de considerarlo como das de venta a
mantener en almacn, segn la siguiente expresin:
Rutaton p. termtnadu =
SolJo Stock P. IcrminoJo
ventas Ao
S6u

ILUMINACIN EXTERIOR
102
De esta manera se ha obtenido que el stock de producto terminado ser, para cada
uno de los cinco primeros aos:
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 10W 971,00 1.099,00 1.293,00 1.539,00 1.861,00
KIT RETROFIT 20W 1.532,00 1.162,00 1.366,00 1.626,00 1.966,00
KIT RETROFIT 30W 2.557,00 1.945,00 2.287,00 2.721,00 3.291,00
KIT RETROFIT 40W 6.293,00 4.809,00 5.654,00 6.727,00 8.134,00
KIT RETROFIT 50W 12.709,00 9.734,00 11.444,00 13.614,00 16.460,00
TOTAL 24.062,00 18.749,00 22.044,00 26.227,00 31.712,00

Tabla 8.17. Detalle del stock de producto terminado

De manera similar a como se ha trabajado para obtener el stock de productos
terminados, el clculo del stock de materias primas se ha obtenido mediante la utilizacin de
la expresin:

Rutaton M. Prtmas =
SolJo Stock H. Primos
Compias Ao
S6u

Con los siguientes resultados:
CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015
KIT RETROFIT 10W 693,00 869,40 999,81 1.245,60 1.542,62
KIT RETROFIT 20W 760,00 874,00 1.105,61 1.387,04 1.595,09
KIT RETROFIT 30W 1.246,00 1.535,25 1.883,24 2.301,08 2.801,91
KIT RETROFIT 40W 3.172,00 3.788,10 4.517,66 5.566,40 6.828,12
KIT RETROFIT 50W 6.364,00 7.659,00 9.199,31 11.254,48 13.719,21
TOTAL 12.235,00 14.725,75 17.705,63 21.754,60 26.486,95

Tabla 8.18. Detalle del stock de materias primas

8.5.2. ESTIMACIN DE LOS SALDOS DE CLIENTES
Para la estimacin de los saldos pendientes de Clientes, se ha utilizado el concepto
de Periodo Medio de Cobro (PMC), ratio que representa, en forma de das, la deuda que
mantienen con la empresa. Dicho importe se obtiene dados el nmero de das de venta
hbiles y la cifra de ventas.

ILUMINACIN EXTERIOR
103
P. M. Cubru =
SolJo JcuJos clicntcs
ventas Ao
S6u

As pues, a partir de considerar el PMC en cada ao para cada lnea de producto,
para en funcin de la facturacin prevista, obtener los saldos de clientes previstos (una vez
incluido el IVA correspondiente).
De esta manera, partiendo de la cifra total de ventas anuales
AOS 2011 2012 2013 2014 2015
TOTAL 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91

Tabla 8.19. Ventas anuales
Y la correccin por el IVA repercutido
AOS 2011 2012 2013 2014 2015
TOTAL IVA REPERCUTIDO 458.541,00 488.804,71 526.076,06 571.581,64 629.811,52

Tabla 8.20. IVA repercutido anual
Hemos obtenido una estimacin de los saldos anuales de la cuenta de clientes
AOS 2011 2012 2013 2014 2015
Saldo final CLIENTES 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70

Tabla 8.21. Saldos anuales de clientes

8.5.3. ESTIMACIN DE LOS SALDOS DE PROVEEDORES-ACREEDORES
Para el clculo de las cantidades pendientes de pago con Proveedores-Acreedores,
se ha utilizado el concepto del Periodo Medio de Pago (PMP).

P. M. Pagu a pruveedures =
SolJo JcuJo Pro:ccJorcs
Compias Ao
S6u

ILUMINACIN EXTERIOR
104
P. M. Pagu a areedures =
SolJo JcuJo AcrccJorcs
uastos Ao
S6u

Los datos para el clculo ya se haban determinado en las tablas de costes variables
y fijos.
AOS 2011 2012 2013 2014 2015
TOTAL IVA SOPORTADO 113.417,40 128.339,60 150.883,08 179.612,72 217.030,04
Saldo final PROVEEDORES 278.817,78 210.334,34 247.280,60 294.365,29 355.688,13

Tabla 8.22. Saldos pendientes de pago a proveedores por compras de costes variables

AOS 2011 2012 2013 2014 2015
SERVICIOS EXTERIORES 242.000,00 262.700,00 285.264,20 309.866,47 336.697,27
TOTAL IVA SOPORTADO 43.560,00 47.286,00 51.347,56 55.775,96 60.605,51
Saldo final ACREEDORES 71.390,00 51.664,33 56.101,96 60.940,41 66.217,13

Tabla 8.23. Saldos pendientes de pago a proveedores por compras de costes fijos

Como resumen de los saldos medios calculados anteriormente, se ha determinado
que la cuanta del Capital Circulante para los cinco primeros aos es de:

AOS 2011 2012 2013 2014 2015
+ Clientes y Deudores 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
+ Existencias 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09
- Cuentas a Pagar 690.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10
= CAPITAL CIRCULANTE -278.543,42 -578.931,41 -592.724,42 -634.460,40 -658.352,31

Tabla 8.24. Determinacin del capital circulante

ILUMINACIN EXTERIOR
105
9. ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES
Con el presente apartado queremos incidir sobre la importancia que, para todo tipo
de empresas, tiene el incorporar dentro del tradicional sistema presupuestario la perspectiva
de la valoracin del negocio como paso final del propio sistema. Esto significa dar un gran
salto cualitativo en el proceso presupuestario aportando sustanciales ventajas al conjunto de
la organizacin.
La elaboracin del plan estratgico con un horizonte temporal de entre tres y cinco
aos, el presupuesto anual con periodicidad inferior al ao y la valoracin de la empresa
realizada sobre la base de los estados financieros proyectados (balance, cuenta de
resultados y estado de flujos de caja), resultado de la cuantificacin econmica del plan
estratgico, tienen en comn que, todos y cada uno de ellos mejoran el proceso de
aprendizaje de la organizacin.
El beneficio que representa para el conjunto de la empresa enfrentarse a la
elaboracin de un plan estratgico, el correspondiente presupuesto y la valoracin del
negocio en trminos de conocimiento de la empresa, del sector y del entorno en que
compite, compensa cualquier posible crtica que los mismos pudiesen recibir.
En este sentido, el sistema presupuestario representa un excepcional mecanismo de
adaptabilidad ante los continuos cambios a los que se enfrenta la empresa y la valoracin
del negocio, una inestimable medida del resultado de las actuaciones empresariales
estratgicas aplicadas en busca de explotar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.
Todo lo que conlleva el proceso de planificacin, en tiempo y recursos, no puede
limitarse a facilitar un dato: el beneficio contable.
Una visin de corto plazo en la asignacin de recursos no debe enmascarar
decisiones en su asignacin a medio y largo plazo que no vayan encaminadas a la creacin
de valor. Compaginar, desde una rbita financiera, los objetivos a corto plazo con los
objetivos a medio y largo plazo pasa por medir la creacin de valor econmico.
En ocasiones no resulta fcil, para todos y cada uno de los stakeholders (direccin,
accionistas, obligacionistas, entidades financieras, etctera) llegar a alguna conclusin sobre
el OBJETIVO LTIMO DE LA EMPRESA: el de la maximizacin del beneficio del
ILUMINACIN EXTERIOR
106
prximo ejercicio, el de la maximizacin de los beneficios en un horizonte de tres-
cinco aos o el de la maximizacin del valor de la compaa.
En los subapartados siguientes se mostrarn estos valores de una manera escueta,
ya que no cabe otro comentario que los resultados obtenidos en cada caso.
9.1. CUENTAS DE RESULTADOS PREVISIONALES
9.1.1. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR PARTIDAS

CUENTA RESULTADOS 2011 2012 2013 2014 2015
+ INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
- COMPRAS Y OTROS COSTES VENTA 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47
+/- VARIAC. EXISTENCIAS -36.565,29 2.818,22 -6.281,69 -8.262,79 -10.249,54
- GASTOS PERSONAL 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22
- GASTOS EXPLOTACIN 243.950,00 264.854,00 287.643,68 312.495,19 339.601,51
- AMORTIZACIONES 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58
- DOTAC. INSOLVENCIAS 127.372,50 135.779,09 146.132,24 158.772,68 174.947,65
= RESULTADO DE EXPLOTACIN 1.241.215,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
+ INGRESOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- GASTOS FINANCIEROS 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= RESULTADO FINANCIERO -1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- OTROS GASTOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
= RESULTADO ANTES IMPTOS. 1.239.665,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
- IMPUESTOS 60.101,21 310.175,90 299.058,40 310.217,34 294.244,01
RESULTADO DEL EJERCICIO 1.179.564,28 930.527,69 897.175,20 930.652,03 882.732,02
CASH - FLOW 1.318.856,78 1.090.333,28 1.074.133,35 1.126.855,88 1.099.745,25

Tabla 9.1. Cuentas de resultados de los cinco primeros ejercicios

ILUMINACIN EXTERIOR
107
0,00
500.000,00
1.000.000,00
1.500.000,00
2.000.000,00
2.500.000,00
3.000.000,00
3.500.000,00
4.000.000,00
1 2 3 4 5
= INGRESOS DE EXPLOTACIN = RESULTADO DE EXPLOTACIN
= RESULTADO ANTES IMPTOS. RESULTADO DEL EJERCICIO
CASH - FLOW
.
Fig. 9.1. Cuentas de resultados de los cinco primeros ejercicios
9.1.2. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR TIPO DE COSTE
C.Resultados Analtica 2011 2012 2013 2014 2015
+ VENTAS E INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91
- COSTES VARIABLES 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47
= MARGEN DE EXPLOTACIN 1.917.353,33 2.002.583,94 2.084.405,48 2.177.605,14 2.293.230,45
- COSTES FIJOS 646.981,85 933.458,95 1.047.379,73 1.096.443,22 1.245.800,32
= RESULTADO DEL EJERCICIO 1.270.371,49 1.069.124,99 1.037.025,75 1.081.161,92 1.047.430,13

Tabla 9.2. Cuentas de resultados desglosadas por tipo de costes de los cinco primeros aos

ILUMINACIN EXTERIOR
108
9.2. BALANCES DE SITUACIN PREVISIONALES

ACTIVO Inicial 2011 2012 2013 2014 2015
INMOVILIZADO 0,00 104.830,00 112.153,50 115.437,59 115.290,41 114.158,93
GTS. AMORTIZABLES 0,00 7.150,00 5.500,00 3.850,00 2.200,00 550,00
INM. INMATERIAL 0,00 13.476,67 23.738,92 31.755,50 38.134,58 43.739,77
I+D, Prop.Ind.,Apl.Infor. 0,00 16.000,00 34.400,00 55.560,00 79.894,00 107.878,10
Dchos. por Leasing 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
-Amortiz.Acumulada 0,00 -2.523,33 -10.661,08 -23.804,50 -41.759,42 -64.138,33
INM. MATERIAL 0,00 84.203,33 82.914,58 79.832,08 74.955,83 69.869,17
Terrenos y Obra Civil 0,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00
Inst.,Maquinaria y utillaje 0,00 26.000,00 32.825,00 39.650,00 46.475,00 53.300,00
Mobil. y Eq.Informticos 0,00 15.000,00 20.250,00 25.500,00 30.750,00 36.000,00
Otro inmovilizado 0,00 42.500,00 43.375,00 44.250,00 45.125,00 46.000,00
-Amortiz.Acumulada 0,00 -8.296,67 -22.535,42 -38.567,92 -56.394,17 -74.430,83
INM. FINANCIERO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
CIRCULANTE 0,00 1.845.591,86 2.927.649,14 3.861.976,17 4.867.633,66 5.817.449,38
EXISTENCIAS 0,00 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09
CLIENTES 0,00 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
-Prov.Insolvenc. 0,00 -127.372,50 -263.151,59 -409.283,83 -568.056,50 -743.004,15
H.P. Deudora 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DISPONIBLE 0,00 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68 6.157.848,74
Total Activo 0,00 1.950.421,86 3.039.802,64 3.977.413,75 4.982.924,07 5.931.608,31

Tabla 9.3. Balances de activos de los cinco primeros aos

0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
7.000.000,00
2011 2012 2013 2014 2015
ACTIVO
INMOVILIZADO EXISTENCIAS REALIZABLE TESORERA

Fig. 9.2. Balances de activos de los cinco primeros aos
PASIVO Inicial 2011 2012 2013 2014 2015
F.PROPIOS 0,00 1.229.564,28 2.160.091,97 3.057.267,16 3.987.919,19 4.870.651,21
CAPITAL 0,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00
RESERVAS 0,00 0,00 1.179.564,28 2.110.091,97 3.007.267,16 3.937.919,19
RESULTADO 0,00 1.179.564,28 930.527,69 897.175,20 930.652,03 882.732,02
Exigible a LP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXIG. Corto Pl. 0,00 720.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10
Financiacin CP 0,00 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acreed. Inmovilizado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
H.P. Acreedora 0,00 340.649,80 617.712,01 616.764,03 639.699,18 639.051,84
Proveedores 0,00 350.207,78 261.998,67 303.382,56 355.305,70 421.905,26
Total Pasivo 0,00 1.950.421,86 3.039.802,64 3.977.413,75 4.982.924,07 5.931.608,31

Tabla 9.4. Balances de pasivos de los cinco primeros aos
ILUMINACIN EXTERIOR
109

0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
2011 2012 2013 2014 2015
PASIVO
REC.PROPIOS EXIG. A L.P. EXIG. A C.P.

Fig. 9.3. Balances de pasivos de los cinco primeros aos

9.3. PREVISIONES ANUALES DE TESORERA
PRESUPTO. TESORERA 2011 2012 2013 2014 2015
Pagos de las Inversiones en Activos Fijos 116.750,00 31.350,00 34.110,00 37.284,00 40.934,10
Variacin Inmov. Financiero 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
+ Clientes y Deudores 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70
+ Existencias 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09
- Cuentas a Pagar 690.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10
= Capital Circulante -278.543,42 -578.931,41 -592.724,42 -634.460,40 -658.352,31
- Capital Circulante INICIAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(Disminucin)/Aumento C.Circulante -278.543,42 -300.387,99 -13.793,02 -41.735,97 -23.891,91
TOTAL FONDOS ABSORBIDOS -161.793,42 -269.037,99 20.316,98 -4.451,97 17.042,19
FONDOS GENERADOS (Cash Flows) 1.318.856,78 1.090.333,28 1.074.133,35 1.126.855,88 1.099.745,25
MOVIMIENTO DE FONDOS 1.480.650,19 1.359.371,27 1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06
+ Desembolsos Capital 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
+ Financ.Recibida a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
+ Financ.Recibida a C.P. 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- Devol. Financ. a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
- Devol. Financ. a C.P. 0,00 30.000,00 0,00 0,00 0,00
= VARIACION TESORERA 1.560.650,19 1.329.371,27 1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06
+ Saldo Inicial Tesorera 0,00 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68
= SALDO FINAL DISPONIBLE 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68 6.157.848,74

Tabla 9.5. Previsiones anuales de tesorera de los cinco primeros aos

ILUMINACIN EXTERIOR
110
-1.000.000,00
0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
7.000.000,00
1 2 3 4 5
1.480.650,19
1.359.371,27
1.053.816,37 1.131.307,85
1.082.703,06
TESORERIA ANUAL
TOTAL FONDOS ABSORBIDOS FONDOS GENERADOS (Cash Flows)
MOVIMIENTO DE FONDOS = VARIACION TESORERA
= SALDO FINAL DISPONIBLE

Fig. 9.4. Previsiones anuales de tesorera de los cinco primeros aos
9.4. ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIN DE FONDOS

ORIGEN Y APLICACIN FONDOS
Origen Aplic. Origen Aplic. Origen Aplic. Origen Aplic.
Resultado del ejercicio 930.527,69 0,00 897.175,20 0,00 930.652,03 0,00 882.732,02 0,00
Evolucin Inmovilizado 0,00 31.350,00 0,00 34.110,00 0,00 37.284,00 0,00 40.934,10
Evolucin Capital Social 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Evoluc. Exigible a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Dot.Amortizacin ejerc. 24.026,50 0,00 30.825,91 0,00 37.431,17 0,00 42.065,58 0,00
Provisiones ejercicio 135.779,09 0,00 146.132,24 0,00 158.772,68 0,00 174.947,65 0,00
TOTALES 1.090.333,28 31.350,00 1.074.133,35 34.110,00 1.126.855,88 37.284,00 1.099.745,25 40.934,10
Variacin Cap.Circulante 1.058.983,28 1.040.023,35 1.089.571,88 1.058.811,15
Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones
Existencias (a) 0,00 2.818,22 6.281,69 0,00 8.262,79 0,00 10.249,54 0,00
Clientes y deudores (b) 0,00 108.716,67 20.361,21 0,00 24.859,53 0,00 31.810,77 0,00
Disponible (c) 1.329.371,27 0,00 1.053.816,37 0,00 1.131.307,85 0,00 1.082.703,06 0,00
Exigible a C.P. (d) 158.853,10 0,00 40.435,91 0,00 74.858,29 0,00 65.952,22 0,00
(a)+(b)+(c) - (d) TOTALES 1.170.518,17 111.534,89 1.040.023,35 0,00 1.089.571,88 0,00 1.058.811,15 0,00
Variacin Cap.Circulante 1.058.983,28 1.040.023,35 1.089.571,88 1.058.811,15
Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Tabla 9.6. Estados de orgen y aplicacin de fondos de los cinco primeros aos

ILUMINACIN EXTERIOR
111
9.5. ANLISIS DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO

ANLISIS RENTABILIDAD 2011 2012 2013 2014 2015
BENEFICIO ANTES IMPUESTOS 1.239.665,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
+ Gastos Financ. - Ingresos Financieros 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00
B ANTES INTERESES E IMPTOS 1.241.215,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03
- Impto. Sociedades s/BAII -429.917,83 -429.738,66 -414.174,17 -429.796,69 -407.434,02
+ Amortizaciones + Provisiones 139.292,50 159.805,59 176.958,15 196.203,85 217.013,23
CASH FLOW BRUTO 950.590,15 970.770,51 959.017,58 1.007.276,53 986.555,24
+/- Variaciones C.Circulante 278.543,42 300.387,99 13.793,02 41.735,97 23.891,91
- Inversiones en Activos -116.750,00 -31.350,00 -34.110,00 -37.284,00 -40.934,10
FLUJO DE CAJA LIBRE 1.112.383,57 1.239.808,50 938.700,60 1.011.728,51 969.513,05
VALOR DE LA DEUDA 0,00 -30.000,00 0,00 0,00 0,00
FLUJO DE CAJA DISPONIBLE 1.112.383,57 1.209.808,50 938.700,60 1.011.728,51 969.513,05
TASA INTERNA RENTAB. (%) No disponible
VALOR ACTUAL NETO 4.009.374,69 a una tasa de Descuento del 10 %

Tabla 9.7. Clculo de los flujos de caja disponibles, TIR y VAN

0,00
200.000,00
400.000,00
600.000,00
800.000,00
1.000.000,00
1.200.000,00
1.400.000,00
2011 2012 2013 2014 2015
FLUJOS DE CAJA DISPONIBLES

Fig. 9.5. Flujos de caja disponibles de los cinco primeros aos

ILUMINACIN EXTERIOR
112
9.6. RATIOS DE GESTIN
DE GESTION ECONMICA Frmula 2011 2012 2013 2014 2015
Fondo de Maniobra (en euros) Pasivo Fijo - Activo Fijo 1.124.734,28 2.047.938,47 2.941.829,58 3.872.628,78 4.756.492,28
(Rtdo antes Imptos + G.Financieros)
Activo Total
(Rtdo antes Imptos + G.Financieros)
Ingresos por ventas
Ingresos por ventas
Activo Total
40,82% 30,08% 24,90% 19,84% Rentabilidad Econmica
Margen sobre las ventas
63,64%
48,72%
0,59
45,69% 40,93% 39,08% 33,64%
0,73 0,89 Rotacin del Activo 1,31 0,64

Tabla 9.8. Clculo de las ratios econmicas caractersticas

0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
2011 2012 2013 2014 2015
R
o
t
a
c
i
n
M
a
r
g
e
n
MARGEN ROTACIN

Fig. 9.6. Ratios econmicas caractersticas

El fondo de maniobra o fondo de rotacin constituye la cantidad de activo circulante
que en trminos medios se encuentra de manera permanente en la empresa. Es decir, es la
cantidad de activo circulante que permanece inmovilizado durante el ciclo de explotacin
para hacer posible el funcionamiento de la actividad ordinaria.
La rentabilidad econmica indica el rendimiento medio que obtiene una empresa
como consecuencia de sus inversiones en activos.

Rendtmtentu = Horgcn sobrc :cntos Rotocion Jc octi:o

ILUMINACIN EXTERIOR
113
Hay dos formas de aumentar el rendimiento:
-Aumentando el margen de beneficio, es decir, obteniendo ms margen
por cada unidad monetaria de venta.
-Aumentando la rotacin del activo, lo que a su vez puede conseguirse de
dos formas:
Generando ms ventas con la misma inversin
Reduciendo la inversin para un determinado nivel de
actividad.
De los datos obtenidos podemos ver la eficiencia de la empresa en el transcurso de
los aos:
2011 2012 2013 2014 2015
63,64% 40,82% 30,09% 24,92% 19,87%
Tabla 9.9. Eficiencia de la empresa durante los cinco primeros aos

Puede parecer que al desglosar el rendimiento en los dos conceptos sealados nos
encontramos con dos variables independientes (rentabilidad de las ventas y rotacin del
activo). En realidad no es as. Son dos variables dependientes. Si la empresa est
consiguiendo una mejora notable de su rotacin gracias a un incremento de su actividad, es
muy probable que a la vez consiga aumentar su margen sobre ventas gracias a un mejor
aprovechamiento de los gastos de estructura, pues dentro de ciertos niveles activad, estos
gastos se incrementan proporcionalmente menos que las ventas.
Desde el punto de vista econmico, las estimaciones futuras para la empresa nos
indican que precisara de un mayor dinamismo para crecer, porque aunque aumenta el
fondo de maniobra a valores bastante buenos, el resto de indicadores decaen
paulatinamente. La empresa debe aumentar el margen sobre las ventas y/o el volumen de
las mismas para aumentar la rotacin del activo. Esto se conseguir una vez el mercado se
haya estabilizado y hayan desaparecido los competidores espontneos y las presiones por
el control del mercado disminuyan. Posiblemente la mejor estrategia sea la de combatir con
ILUMINACIN EXTERIOR
114
un aumento de las ventas e intentar desmarcarse de la competencia en matneniendo un
precio ms bajo, sin por ello bajar la calidad del producto y del servicio.

DE ESTRUCT. FINANCIERA Frmula 2011 2012 2013 2014 2015
Resultado del Ejercicio
Fondos Propios
(Exigible a Largo + Exig. a Corto)
Fondos Propios
Gastos Financieros
Exigible a Largo + Prst. Corto
Activo Total
Fondos Propios
Activo Circulante
Exigible a Corto
Apalancamiento
23,34%
Solvencia
95,93% 43,08% 29,35%
5,17% 0,00% 0,00%
2,56 3,33 4,20
1,59 1,41 1,30
Rentabilidad Financiera
Endeudamiento
Coste medio de la deuda
18,12%
0,02 0,00 0,00 0,00 0,00
4,89 5,48
0,00% 0,00%
1,22 1,25

Tabla 9.10. Clculo de las ratios financieras caractersticas

La rentabilidad financiera es la relacin entre el beneficio neto y los recursos propios.
A este ratio tambin se le denomina ROE (Return On Equity), por sus siglas en ingles y es
muy utilizado en el anlisis fundamental por ser el ms representativo para el estudio de la
rentabilidad para un inversor, ya que mide el beneficio neto generado distribuible en relacin
a los recursos propios de la empresa.
RF= Beneficio neto/ Recursos propios.
Si multiplicamos este ratio por Ventas/Ventas y por Activo/Activo podemos
descomponer la rentabilidad financiera en tres componentes:
RF= Beneficio Neto/Ventas x Ventas/Activo x Activo/Recursos propios
es decir, la rentabilidad financiera descompuesta en el producto del margen por la
rotacin (ambos conforman la rentabilidad econmica) y el apalancamiento financiero.
Un anlisis ms profundo sera tomar el BAII (beneficio antes de intereses e
impuestos) para el clculo de la rentabilidad econmica y ampliar la desagregacin de la
rentabilidad financiera a cinco factores:

ILUMINACIN EXTERIOR
115
margen
rotacin
ndice de apalancamiento financiero
efecto del coste financiero
efecto impositivo

Rentabiliuau financieia R0E =
Bcncicio ncto
Recuisos piopios
=
=
BAII
ventas
Icntos
Activo
Acti:o
Recuisos piopios

BAI
BAII
BI
BAI

Los dos primeros factores explican la rentabilidad econmica. Los dos siguientes son
el producto del ndice de apalancamiento financiero y el efecto del coste financiero, cuyo
producto explica el resultado de apalancarse financieramente sobre la rentabilidad y,
finalmente habra otro factor que es el efecto impositivo.
El endeudamiento informa sobre el peso de las deudas respecto a los fondos
propios.
El endeudamiento y el coste medio de la deuda solo tienen significado en el ao de
inicio de la actividad puesto que no se prev hacer uso de la solicitud de ms prestamos.
El uso apropiado del endeudamiento es una va para conseguir mejorar la
rentabilidad sobre los recursos propios de la empresa y, en consecuencia, generar valor
para el socio. Como en tantas otras actividades, la clave est en gestionar con acierto la
cantidad de deuda asumida, para lo que es esencial mantener una actitud proactiva que se
base en el conocimiento del negocio y en las perspectivas sobre su evolucin futura. Para
lograr esta adecuada gestin todo equipo directivo debe analizar y tomar decisiones sobre
aspectos tales como: coste real de la deuda, naturaleza del tipo de inters (fijo o variable),
naturaleza del endeudamiento (moneda nacional o divisa) y actitud ante el riesgo, y tener
muy clara la diferencia que existe entre la especulacin y la gestin empresarial.
ILUMINACIN EXTERIOR
116
El apalancamiento financiero es el efecto que se produce en la rentabilidad de la
empresa como consecuencia del empleo de deuda en su estructura de financiamiento.
Es una forma de mostrar como ha distribuido la empresa su financiacin entre
capitales propios y ajenos e indica la medida en que la empresa se ha financiado con
capitales propios.
Incrementar la cantidad de deuda en la estructura de financiamiento de un negocio
o lo que es igual, incrementar el apalancamiento financiero- tiene un efecto sobre la
rentabilidad que depende del coste financiero de esa deuda. En efecto, un mayor empleo de
deuda generar un incremento en la rentabilidad sobre los recursos propios, siempre y
cuando el coste de la deuda sea menor que la rentabilidad del negocio sobre los activos
netos (capital de trabajo mas los activos fijos netos).
Se entiende por solvencia a la capacidad financiera (capacidad de pago) de la
empresa para cumplir sus obligaciones de vencimiento a corto plazo y los recursos con que
cuenta para hacer frente a tales obligaciones, o sea una relacin entre lo que una empresa
tiene y lo que debe.
Para que una empresa cuente con solvencia, debe estar capacitada para liquidar los
pasivos contrados, al vencimiento de los mismos y demostrar tambin mediante el estudio
correspondiente que podr seguir una trayectoria normal que le permita conservar dicha
situacin en el futuro.
Se debe diferenciar el concepto de solvencia con el de liquidez, debido a que liquidez
es tener el efectivo necesario en el momento oportuno que nos permita hacer el pago de los
compromisos anteriormente contrados.Solvencia es contar con los bienes y recursos
suficientes para respaldar los adeudos que se tengan contrados, an cuando estos bienes
sean diferentes al efectivo.
Es decir, liquidez es cumplir con los compromisos y solvencia es tener con que pagar
esos compromisos, para tener liquidez se necesita tener solvencia Previamente.
Tambin lo anterior nos conduce a que la solvencia es la posesin de abundantes
bienes para liquidar deudas pero si no hay facilidad para convertir esos vienes en dinero o
efectivo para hacer los pagos entonces no existe la liquidez.
Todo negocio que tiene liquidez es solvente pero no todo negocio solvente tiene
forzosamente liquidez.
ILUMINACIN EXTERIOR
117
Los acreedores a corto plazo fijarn su atencin en la solvencia financiera de la
empresa.
A la vez que la liquidez aumenta con los aos, la rentabilidad financiera y el
apalancamiento decaen. Esto indica que en un estado no muy lejano, a partir del 3er. Ao,
habra que endeudarse para intentar aumentar la capacidad de ventas y as poder variar
positivamente la rentabilidad financiera.
ILUMINACIN EXTERIOR
118
10. CONCLUSIONES
Como conclusin principal de todo este documento habra que resaltar el auge que
est sufriendo el sector de la iluminacin gracias a la tecnologa led, y aprovechando que se
encuentra en su estado inicial, la constitucin de la empresa propuesta podra beneficiarse
de la coyuntura socio-econmica para conseguir una maduracin mucho ms rpida que en
condiciones normales.
La rentabilidad del producto est perfectamente justificada de cara al cliente final,
puesto que se amortiza muchsimo antes que su vida til, por lo que la inversin es muy
atractiva desde el punto de vista econmico y es susceptible de ser financiada en un periodo
elstico, de tal manera que las cuotas de pago se suavicen hasta valores deseables por el
cliente final. El precio de las luminarias led se podra contrarrestar claramente si las
instituciones apostasen ms fuerte y claramente por la tecnologa y promoviesen ms
estrategias de financiacin atractivas.
Otro factor a tener en cuenta es la incesante subida del precio del kwh consumido e
instalado, al igual que el consumo de potencia reactiva: kVArh.
A pesar de ello y de los resultados numricos presentados que indican rentabilidad
desde el primer ao de constitucin de la empresa, esta afirmacin es un tanto arriesgada,
debido a que actualmente el mercado de la iluminacin pblica est localizado en unas
pocas empresas que estn tratando de retrasar la entrada de la tecnologa led en el
alumbrado pblico. Ellos tienen la imagen de marca y la confianza de los clientes ms
interesantes. La idea de estas empresas es ir adaptando sus procesos productivos hacia la
fabricacin de luminarias con la nueva tecnologa con mnimos costes y el mnimo stock de
luminarias tradicionales almacenado. Para beneficiarse del uso de la tecnologa ms
efectiva han de esperar a la caducidad de las patentes de otros fabricantes. A su vez este
tiempo les sirve para vaciar sus estanteras de material tradicional. As, una vez determinen
ellos el momento idneo, seran de nuevo los que controlaran el sector marcando la
tendencia en diseo, tecnologa y precios.
Estas empresas encabezan directa o indirectamente los principales organismos o
asociaciones que dictan o proponen las normas o procesos de homologacin de cualquier
luminaria para su uso en exterior y viales. Por ello aprovechan para poner trabas a la
introduccin de la tecnologa led, dictando normativas y ensayos a su antojo y conveniencia,
ILUMINACIN EXTERIOR
119
amparados en que la tecnologa led, como tal, no consta en el reciente reglamento de baja
tensin ni en el reglamento de eficiencia energtica en instalaciones de alumbrado exterior,.
Si bien es cierto que habra que unificar criterios en cuanto a la normalizacin y
ensayos de las luminarias led, actualmente no hay estipulada ninguna normativa a cumplir,
salvo aqulla que se quiera tomar como referencia por semejanza con otro tipo de aparato
elctrico y/o electrnico que se utilice para producir un flujo luminoso, o en su defecto,
aplicable a cada una de la partes componentes de la luminaria led por separado. La nica
normativa obligatoria es la que dicta el cumplimiento de los parmetros mnimos exigidos en
la iluminacin de cada una de las clases previstas en el Reglamento de eficiencia energtica
en instalaciones de alumbrado exterior.
Recientemente el Gobierno ha sealado la reduccin del gasto en alumbrado pblico
como una de las medidas para ahorrar energa y el cambio de las actuales bombillas por
otras de tipo LED se baraja como una de las posibilidades para este objetivo. Esta medida
de ahorro, a la vez que demasiado pretenciosa, denota una accin premeditada o con un
elevado carcter electoralista. No tiene mucho sentido que se tome de repente en serio, y
justo ahora, cuando algunas empresas ya lo venan proponiendo hace varios aos a los
Ayuntamientos y Organismos Pblicos y no se les tuvo en la ms mnima consideracin en
la mayora de las ocasiones. La excusa siempre era econmica (cosa que hemos visto se
salvaba con la financiacin ya comentada) y la reciente modificacin de las instalaciones de
alumbrado en muchos casos gracias a los no menos controvertidos Planes E que promovi
el Gobierno como antdoto a la crisis y la recesin econmica. Tampoco es muy razonable la
inversin que deberan hacer las empresas del sector para el aprovisionamiento que se
necesitara para acometer la propuesta gubernamental, ni la desorbitada inversin que hara
falta por parte de los Ayuntamientos, o propietarios de las instalaciones.
La nica opcin para cumplir los objetivos de la medida propuesta sera obligar a las
empresas que gestionan el alumbrado pblico y se encargan de su mantenimiento
(Empresas de Servicios Energticos o el propio ente pblico mediante su personal de
mantenimiento) a acometer el cambio. Esto conllevara la supresin de cualquier tipo de
ayuda al ser de carcter obligatorio con el consiguiente revs a todo el trabajo realizado
hasta el da de hoy por empresas que han premiado el ahorro y la eficiencia energtica, y la
desacreditacin de los diferentes planes de ahorro previstos por las diferentes comunidades.
Como opcin a la estrategia de crecimiento y estabilizacin de la empresa habra que
considerar el enorme crecimiento y aceptacin que est teniendo esta variante de
ILUMINACIN EXTERIOR
120
iluminacin en los pases de Amrica, por lo que sera planteable a un corto plazo la
incursin en este mercado.
ILUMINACIN EXTERIOR
121
11. BIBLIOGRAFA

Documentacin propia.
Market for LED luminaires exceeded USD 3.8 billion in 2010. Disponible
en Web:
<http://www.ledsmagazine.com/news/8/2/11?cmpid=EnlLEDsOutdoorLightMa
rch172011>
Sociedades mercantiles. Disponible en Web:
<www.esgerencia.com/.../sociedades_mercantiles_diferencias_entre_sa_y_sl.
pdf>
Retenciones Fiscales y Seguridad Social. Disponible en Web:
<www.aeat.es>
Software dialux. Disponible en Web: <www.dialux.com>
Como seleccionar y comparar luminarias leds para aplicaciones de
alumbrado exterior. Disponible en Web:
<http://www.anfalum.com/pdf/ANFALUMCOMUNICA12.pdf>
Luminontecnia: Iluminacin de interiores y exteriores. Disponible en Web:
<edison.upc.edu/curs/llum/>
EMPRENDIA. Espacio virtual pensado para el emprendedor:
www.emprendia.es
REAL DECRETO 1890/2008, de 14 de noviembre, por el que se aprueba el
Reglamento de eficiencia energtica en instalaciones de alumbrado exterior y
sus Instrucciones tcnicas complementarias EA-01 a EA-07.
Castro Abancns, I y Rufino Rus, Jos I.Creacin de Empresas para
Emprendedores. Edit. Pirmide. 2010.
ILUMINACIN EXTERIOR
122
ANEXO I.- MODELO ESTATUTO S.L.

ESTATUTOS DE LA ENTIDAD MERCANTIL SOCIEDAD LIMITADA, S.L.

TTULO I. DENOMINACIN, OBJETO, DURACIN Y DOMICILIO
Art. 1. Esta sociedad se denominar CPRLED LIGHTING S.L.
Art. 2. La sociedad tiene por objeto: .............................................................
Las actividades enumeradas podrn ser realizadas, ya directamente, ya
indirectamente, incluso mediante su participacin en otras sociedades de objeto idntico o
anlogo.
Quedan excluidas todas aquellas actividades para cuyo ejercicio la Ley exija
requisitos especiales que no queden cumplidos por esta sociedad.
Especficamente, quedan excluidos los supuestos sometidos a la legislacin de
Inversin Colectiva y del Mercado de Valores.
Asimismo, aquellas actividades que lo precisen sern realizadas por profesionales
titulados.
Art. 3.La duracin de la sociedad ser indefinida y dar comienzo a sus
operaciones el da del otorgamiento de la escritura fundacional.
Art. 4.El domicilio de la sociedad se fija en ...................., calle .............
Por acuerdo del rgano de administracin, podr trasladarse dentro de la misma
poblacin donde se halle establecido, as como crearse, trasladarse o suprimirse las
sucursales, agencias o delegaciones, tanto en territorio nacional como extranjero, que el
desarrollo de la actividad de la empresa haga necesario o conveniente.
TTULO II. CAPITAL SOCIAL Y PARTICIPACIONES
ILUMINACIN EXTERIOR
123
Art. 5.El capital social es de ............. euros, dividido en ............. participaciones
sociales, numeradas correlativamente a partir de la unidad, de .............. de valor nominal
cada una, acumulables e indivisibles. El capital social est ntegramente suscrito y
desembolsado.
Art. 6.Las participaciones sociales no tendrn el carcter de valores, no podrn
estar representadas por medio de ttulos o de anotaciones en cuenta, ni denominarse
acciones.
Las participaciones sociales no se representan en ningn caso por ttulos especiales,
nominativos o al portador, ni se expedirn tampoco resguardos provisionales acreditativos
de una o varias participaciones sociales. El nico ttulo de propiedad est constituido por la
escritura fundacional y, en los dems casos de modificacin del capital social, por los dems
documentos pblicos que pudieran otorgarse. En caso de adquisicin por transmisin inter
vivos o mortis causa, por el documento pblico correspondiente.
Las certificaciones del libro registro de socios en ningn caso sustituirn al ttulo
pblico de adquisicin.
Art. 7.La transmisin voluntaria de participaciones sociales por actos inter vivos,
tanto a ttulo oneroso como gratuito, se regir por las siguientes reglas:
a) El socio que se proponga transmitir su participacin o participaciones sociales o
parte de ellas a personas extraas a la sociedad, o sea, a quienes no ostenten la condicin
de socio, deber comunicarlo por conducto notarial a los administradores, haciendo constar
el nmero y caractersticas de las participaciones que pretende transmitir, la identidad del
adquirente y el precio o contraprestacin y dems condiciones de la transmisin.
b) La transmisin quedar sometida al consentimiento de la sociedad, que se
expresar mediante acuerdo de la junta general, Previa inclusin del asunto en el orden del
da, adoptado por la mayora ordinaria establecida en los estatutos.
c) La sociedad solo podr denegar el consentimiento si comunica al transmitente, por
conducto notarial, la identidad de uno o varios socios o terceros que adquieran la totalidad
de las participaciones que se pretendan transmitir. No ser necesaria ninguna comunicacin
al transmitente si concurri a la junta general donde se adoptaron dichos acuerdos. Los
socios concurrentes a la junta general tendrn preferencia para la adquisicin, y si fueren
varios los interesados en adquirir, se distribuirn entre todos ellos a prorrata de su
participacin en el capital social.
ILUMINACIN EXTERIOR
124
d) El precio de las participaciones, la forma de pago y las dems condiciones de la
operacin sern las comunicadas a la sociedad por el socio transmitente. En caso de que
existiere aplazamiento de pago, ser requisito previo que una entidad de crdito garantice el
pago del precio aplazado.
e) Cuando el precio notificado se considerara excesivo por acuerdo ordinario de la
junta general, o cuando se tratara de transmisin gratuita u onerosa por ttulo distinto de
compraventa, el precio de adquisicin ser fijado de comn acuerdo por las partes y, en su
defecto, ser el valor razonable de las participaciones, entendindose por tal el que
determine el auditor de cuentas, distinto al auditor de la sociedad, que, a solicitud de
cualquier interesado, nombren a tal efecto los administradores de la sociedad.
Si el valor razonable as fijado no fuere aceptado por quien pretenda la transmisin,
podr desistir de ella, y ser de su cargo la retribucin del auditor. En los dems casos,
dicha retribucin ser de cuenta de la sociedad.
f) En los casos de aportacin a sociedad annima o comanditaria por acciones, se
entender por valor real el que resulte del informe elaborado por el experto independiente
nombrado por el Registrador Mercantil.
g) El documento pblico de transmisin deber otorgarse en el plazo de un mes a
contar desde la comunicacin por la sociedad del adquirente o adquirentes.
h) El socio podr transmitir las participaciones en las condiciones comunicadas a la
sociedad, cuando hayan transcurrido tres meses desde que hubiere puesto en conocimiento
de sta su propsito de transmitir sin que la sociedad le hubiere comunicado la identidad del
adquirente o adquirentes de todas las participaciones ofrecidas, siempre que otorgue el
documento pblico de transmisin dentro de los dos meses siguientes a la terminacin del
ltimo plazo indicado.
i) Los trmites determinados precedentemente no sern necesarios cuando la junta
general de la entidad, celebrada con carcter universal, apruebe por unanimidad la
transmisin pretendida por un socio.
Ser libre la transmisin voluntaria de participaciones por actos inter vivos, tanto a
ttulo oneroso como gratuito, entre socios, as como la realizada en favor del cnyuge,
ascendientes o descendientes del socio. Las sociedades pertenecientes al mismo grupo que
la transmitente sern consideradas como extraos y tendr lugar el derecho de adquisicin
preferente.
ILUMINACIN EXTERIOR
125
Art. 8.En el caso de embargo de participaciones sociales, en cualquier
procedimiento de apremio, los socios podrn subrogarse en lugar del rematante, o en su
caso, del acreedor, siendo aplicable lo dispuesto en el artculo 31 de la Ley de Sociedades
de Responsabilidad Limitada.
Art. 9.Las transmisiones de participaciones sociales que no se ajusten a lo
previsto en los artculos anteriores no producirn efecto alguno frente a la sociedad.
Art. 10.La transmisin de participaciones sociales se formalizar en documento
pblico.
La adquisicin inter vivos o mortis causa de participaciones sociales deber ser
comunicada a los administradores por escrito, indicando el nombre o denominacin social,
nacionalidad y domicilio del nuevo socio.
El adquirente de las participaciones sociales podr ejercer los derechos de socio
frente a la sociedad, desde que sta tenga conocimiento de la transmisin.
Art. 11.La sociedad llevar un libro registro de socios, en el que se har constar la
titularidad originaria y las sucesivas transmisiones, voluntarias o forzosas, de las
participaciones sociales, as como la constitucin de derechos reales y otros gravmenes
sobre las mismas. En cada anotacin se indicar la identidad y domicilio del titular de la
participacin o del derecho o gravamen constituido sobre aquella.
Cualquier socio podr examinar el libro registro de socios, cuya llevanza y custodia
corresponde al rgano de administracin. El socio y los titulares de derechos reales o de
gravmenes sobre las participaciones sociales tienen derecho a obtener certificacin de las
participaciones, derechos y gravmenes registrados a su nombre.
Art. 12.En caso de copropiedad sobre una o varias participaciones sociales, los
copropietarios habrn de designar una sola persona para el ejercicio de los derechos de
socio, y respondern solidariamente frente a la sociedad de cuantas obligaciones se deriven
de esta condicin. La misma regla se aplicar a los dems supuestos de cotitularidad de
derechos sobre las participaciones.
Art. 13.En caso de usufructo de participaciones la cualidad de socio reside en el
nudo propietario, pero el usufructuario tendr derecho en todo caso a los dividendos
acordados por la sociedad durante el usufructo. Salvo disposicin contraria de los estatutos,
el ejercicio de los dems derechos del socio corresponde al nudo propietario.
ILUMINACIN EXTERIOR
126
En las relaciones entre el usufructuario y el nudo propietario regir lo que determine
el ttulo constitutivo del usufructo y, en su defecto, lo dispuesto en la legislacin civil
aplicable.
Ser de aplicacin lo dispuesto en los artculos 68 y 70 de la Ley de Sociedades
Annimas a la liquidacin del usufructo y al ejercicio del derecho de asuncin de nuevas
participaciones. En este ltimo caso, las cantidades que hayan de pagarse por el nudo
propietario al usufructuario se abonarn en dinero.
Art. 14.En caso de prenda de participaciones sociales corresponder al propietario
de stas el ejercicio de los derechos de socio.
En caso de ejecucin de la prenda, se aplicarn las reglas previstas para la
transmisin forzosa en el artculo 31 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.
TTULO III. RGANOS DE LA SOCIEDAD
Art. 15.Los rganos de la sociedad son:
A) La junta general.
B) Los administradores.
A) Junta general.
Art. 16.Los socios, reunidos en junta general, decidirn por la mayora de votos
establecida en stos estatutos y, en su defecto, por la Ley, en los asuntos propios de la
competencia de la junta.
Todos los socios, incluso los disidentes y los que no hayan participado en la reunin,
quedan sometidos a los acuerdos de la junta general.
Es competencia de la junta general deliberar y acordar sobre los siguientes asuntos:
a) La censura de la gestin social, la aprobacin de las cuentas anuales y la
aplicacin del resultado.
b) El nombramiento y separacin de los administradores, liquidadores y, en su caso,
de los auditores de cuentas, as como el ejercicio de la accin social de responsabilidad
contra cualquiera de ellos.
ILUMINACIN EXTERIOR
127
c) La autorizacin a los administradores para el ejercicio, por cuenta propia o ajena,
del mismo, anlogo o complementario gnero de actividades que constituya el objeto social.
d) La modificacin de los estatutos sociales.
e) El aumento y la reduccin del capital social.
f) La transformacin, fusin y escisin de la sociedad.
g) La disolucin de la sociedad.
h) Cualesquiera otros asuntos que determinen la Ley o los estatutos.
Art. 17.Cada participacin da derecho a un voto.
Los acuerdos sociales se adoptarn por mayora de los votos vlidamente emitidos,
siempre que representen al menos un tercio de los votos correspondientes a las
participaciones sociales en que se divide el capital social. No se computarn los votos en
blanco.
Por excepcin a lo dispuesto en el apartado anterior:
a) El aumento o reduccin del capital, la disolucin por acuerdo de la junta general y
cualquier otra modificacin de los estatutos sociales para la que no se exija mayora
cualificada, y la opcin por cualesquiera de las formas de administracin fijada en los
estatutos, requerir el voto favorable de ms de la mitad de los votos correspondientes a las
participaciones en que se haya dividido el capital social.
b) La transformacin, fusin o escisin de la sociedad, la supresin del derecho de
preferencia en los aumentos de capital, la exclusin de socios y la autorizacin para que los
administradores puedan dedicarse por cuenta propia o ajena al mismo, anlogo o
complementario gnero de actividad que constituya el objeto social, requerir el voto
favorable de al menos dos tercios de los votos correspondientes a las participaciones en que
se divida el capital social.
Todo ello sin perjuicio de los supuestos en que la Ley exija el consentimiento de
todos los socios.
ILUMINACIN EXTERIOR
128
Art. 18.La junta general ser convocada por el rgano de administracin y, en su
caso, por los liquidadores de la sociedad, sin perjuicio de los supuestos especiales previstos
en el artculo 45 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.
El rgano de administracin convocar necesariamente la junta, cuando lo soliciten
uno o varios socios que representen, al menos, el 5 % del capital social, expresando en la
solicitud los asuntos a tratar en la junta. En este caso, la junta general deber ser
convocada, para su celebracin, dentro del mes siguiente a la fecha en que se hubiera
requerido notarialmente a los administradores para convocarla, debiendo incluirse
necesariamente en el orden del da los asuntos que hubiesen sido objeto de solicitud.
La convocatoria se realizar por carta certificada o por telegrama, con acuse de
recibo, dirigidos personalmente a cada socio al domicilio designado al efecto o en el que
conste en el Libro registro de socios, expresando el nombre de la sociedad, la fecha y hora
de la reunin, el orden del da, en el que figurarn los asuntos a tratar, y el nombre de la
persona o personas que realizan la comunicacin.
Entre la convocatoria y la fecha prevista para la celebracin de la reunin deber
existir un plazo de, al menos, quince das, que se computar a partir de la fecha en que
hubiera sido remitido el anuncio al ltimo de los socios.
El rgano de administracin convocar la junta general, para su celebracin, dentro
de los seis primeros meses de cada ejercicio, con el fin de censurar la gestin social,
aprobar, en su caso, las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicacin del
resultado.
Art. 19.La junta general quedar vlidamente constituida para tratar cualquier
asunto, sin necesidad de Previa convocatoria, siempre que est presente o representado la
totalidad del capital social y los concurrentes acepten por unanimidad la celebracin de la
reunin y el orden del da de la misma.
Art. 20.Las juntas generales:
a) En caso de consejo de administracin, sern presididas por el presidente del
mismo o, en su caso, por el vicepresidente, y actuar de secretario el que lo sea del consejo
de administracin o, en su caso, el vicesecretario del mismo.
En defecto de las personas indicadas, el presidente y el secretario de la junta general
sern los designados, al comienzo de la reunin, por los socios concurrentes.
ILUMINACIN EXTERIOR
129
Las certificaciones de las actas de las juntas generales se expedirn por el secretario
del consejo de administracin o, en su caso, por el vicesecretario, con el visto bueno del
presidente o del vicepresidente, en su caso.
La formalizacin en instrumento pblico de los acuerdos sociales corresponde a las
personas que tienen facultad para certificarlos. Tambin podr realizarse por cualquiera de
los miembros del consejo de administracin sin necesidad de delegacin expresa.
b) En caso de administrador nico, las juntas generales de socios sern presididas
por dicho administrador, a quien corresponde, igualmente, la facultad de certificar y de
formalizar en instrumento pblico los acuerdos. En defecto del administrador nico, presidir
la junta la persona que a este efecto designen los socios al comienzo de la reunin.
c) En caso de administradores solidarios, las juntas generales de socios sern
presididas por cualquier administrador y actuar de secretario cualquier otro administrador.
En el supuesto de ausencia e imposibilidad de los administradores, el presidente y el
secretario de la junta general sern los designados al comienzo de la reunin, por los socios
concurrentes.
Las certificaciones de las actas de las juntas generales se expedirn por cualquiera
de los administradores, con cargo vigente e inscrito en el Registro Mercantil, a quien,
igualmente, corresponder la formalizacin en instrumento pblico de los acuerdos sociales.
d) En caso de administracin conjunta, las juntas generales de socios sern
presididas por cualquier administrador y actuar de secretario otro administrador
mancomunado. En el supuesto de ausencia e imposibilidad de los administradores, el
presidente y el secretario de la junta general sern los designados al comienzo de la reunin
por los socios concurrentes.
La facultad de certificar y de formalizar en instrumento pblico los acuerdos
corresponde a los administradores mancomunados, conjuntamente.
Corresponde al presidente dirigir las sesiones, conceder la palabra a los socios y
organizar los debates, as como comprobar la realidad de la adopcin de los acuerdos.
Las actas de las juntas sern aprobadas por la propia junta al final de la reunin o, en
su defecto, y dentro del plazo de quince das, por el presidente de la junta general y dos
socios interventores, uno en representacin de la mayora y otro por la minora.
ILUMINACIN EXTERIOR
130
Art. 21.Todo socio podr hacerse representar en las reuniones de la junta general
por medio de otro socio, su cnyuge, ascendientes o descendientes, o persona que ostente
poder general conferido en documento pblico con facultades para administrar todo el
patrimonio que el representado tuviera en territorio nacional.
La representacin comprender la totalidad de las participaciones de que sea titular
el socio representado y deber conferirse por escrito. Si no constara en documento pblico,
deber ser especial para cada junta.
B) De los administradores.
Art. 22.La administracin podr corresponder a:
a) Un administrador nico, al que se le atribuye el poder de representacin de la
sociedad.
b) Varios administradores solidarios, atribuyndose el poder de representacin de la
sociedad a cada uno de ellos.
c) Varios administradores conjuntos, que ejercern mancomunadamente el poder de
representacin de la sociedad, al menos dos de ellos.
d) A un consejo de administracin, al que corresponde la representacin de la
sociedad en forma colegiada.
En la escritura de constitucin de la sociedad se determinar el modo en que
inicialmente se organiza la administracin. En lo sucesivo, la junta general, con el voto
favorable representativo de ms de la mitad de los votos correspondiente a las
participaciones en que se divide el capital social, podr optar por otro sistema o modo de
administracin de los sealados, sin necesidad de modificar los estatutos, y en virtud de
acuerdo que deber elevarse a escritura pblica e inscribirse en el Registro Mercantil.
La representacin se extiende a todos los actos comprendidos en el objeto social,
teniendo facultades lo ms ampliamente entendidas, para contratar en general, realizar toda
clase de actos y negocios, obligacionales o dispositivos, de administracin ordinaria o
extraordinaria y de riguroso dominio, respecto a toda clase de bienes, dinero, muebles,
inmuebles, valores mobiliarios y efectos de comercio sin ms excepcin que la de aquellos
asuntos que legalmente sean competencia de la junta general.
ILUMINACIN EXTERIOR
131
A modo simplemente enunciativo, sin que por ello se limiten las atribuciones de los
administradores en los actos y negocios que no comprenda expresamente la lista,
corresponden a los mismos estas facultades y todo cuanto con ellas est relacionado,
ampliamente y sin limitacin alguna:
a) Convocar las juntas generales, ordinarias y extraordinarias, y cumplir sus
acuerdos. Preparar y presentar los balances y cuentas anuales.
b) Ostentar la representacin de la sociedad en juicio y fuera de l. Llevar la firma
social.
c) Dirigir, gobernar, administrar y disponer en los negocios de la sociedad. Tomar y
despedir el personal de la misma. Establecer sucursales, agencias y delegaciones de la
sociedad donde tenga por conveniente.
d) Administrar los bienes, muebles e inmuebles y derechos de todas clases; darlos y
tomarlos en arriendo; percibir rentas y productos; consentir traspasos; hacer compras y
ventas de las mercaderas, contratar servicios, suministros y seguros; asistir y votar en
juntas; firmar facturas y correspondencia de todas clases, postal y telegrfica; cobrar giros y
reembolsos.
e) Constituir o abrir, retirar total o parcialmente, disponer, extinguir y cancelar
cuentas corrientes a la vista, de crdito, a plazo fijo, y de ahorro; depsitos de metlico,
valores y efectos pblicos de todas clases, en bancos, incluso el de Espaa, cajas de ahorro
y Caja General de Depsitos. Cobrar y pagar mediante cuenta bancaria toda clase de
cantidades, recibos y suministros; domiciliar el pago y cobro, y dar las rdenes oportunas;
cobrar dividendos y beneficios.
f) Obtener crditos bancarios mediante letras de cambio o mediante plizas con
garanta personal o de valores. Avalar y afianzar a terceras personas, incluso solidariamente
y renunciar a los beneficios de excusin, orden, divisin, siempre que tales fianzas o avales,
aunque se presten a ttulo gratuito, redunden en provecho de la sociedad o se otorguen con
la finalidad de favorecer a sus intereses.
g) Librar, endosar, aceptar, avalar, negociar, cobrar, pagar, descontar y protestar
letras de cambio, talones, cheques, pagars, certificaciones de obra y dems documentos
mercantiles.
ILUMINACIN EXTERIOR
132
h) Cobrar, pagar y consignar toda clase de crditos y cantidades. Dar recibos y
finiquitos. Cancelar hipotecas, prendas, fianzas, depsitos y garantas de todas clases.
i) Dar y tomar dinero a prstamo y reconocer deudas con garanta personal,
pignoraticia o hipotecaria.
j) Celebrar toda clase de contratos, especialmente con el Estado, Entidades
Autnomas, Comunidades Autnomas, Provincia y Municipio. Afianzar, avalar y garantizar
las obligaciones de terceras personas, incluso con garanta pignoraticia o hipotecaria de los
bienes de la sociedad.
k) Adquirir, enajenar, disponer, gravar, hipotecar, pignorar por cualquier contrato o
ttulo los bienes de la sociedad, sean muebles o inmuebles, y los derechos y obligaciones de
todas clases. Constituir, modificar y extinguir o cancelar servidumbres y otros derechos
reales o personales. Hacer transacciones y compromisos. Otorgar y modificar deslindes,
agrupaciones, segregaciones, divisiones materiales y de proindiviso, declaraciones de obra
nueva, constitucin de finca en rgimen de propiedad horizontal y, en general, modificar
entidades registrales.
l) Representar a la sociedad en juicio y ante el Estado, Provincia, Municipio,
Entidades Autnomas, Iglesia y toda clase de Autoridades, Magistraturas, funcionarios y
personas; ejercitar por s o mediante Procuradores y otros apoderados que nombrar y
revocar, toda clase de reclamaciones, derechos, acciones y excepciones en todos sus
trmites, incluso el acto de conciliacin con o sin avenencia; absolver posiciones y confesar
en juicio; y seguir la tramitacin en todas sus incidencias y recursos, incluso contencioso-
administrativos y los recursos de revisin, casacin, de inconstitucionalidad y otros
extraordinarios.
ll) Constituir, modificar, fusionar, transformar y disolver sociedades mercantiles,
Agrupaciones Temporales de Empresas, Sindicatos de Obligacionistas, y en general
entidades jurdicas de todas clases, con los estatutos y pactos que crea conveniente;
suscribir y pagar acciones o participaciones en dichas sociedades; aportar bienes muebles o
inmuebles y aceptar valoraciones de bienes aportados; celebrar, modificar y extinguir
contratos de sindicacin y agrupacin de acciones y obligaciones.
m) Sustituir todas o parte de las facultades expresadas en este artculo, excepto las
indelegables segn Ley; conceder los oportunos poderes; revocarlos y conceder otros
nuevos.
ILUMINACIN EXTERIOR
133
Cualquier limitacin de las facultades representativas del rgano de administracin,
tanto si viene impuesta por los estatutos como por decisiones de la junta general, sern
ineficaces frente a terceros, sin perjuicio de su validez y de la responsabilidad en que
incurran los administradores frente a la sociedad en caso de extralimitacin o abuso de
facultades o por la realizacin de actos no comprendidos en el objeto social que obliguen a
la sociedad en virtud de lo dispuesto en la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.
Art. 23.Para ser nombrado administrador no se requiere la condicin de socio.
El nombramiento de los administradores surtir efecto desde el momento de su
aceptacin.
La competencia para el nombramiento y separacin de los administradores
corresponde exclusivamente a la junta general.
Los administradores podrn ser separados de su cargo por la junta general, aun
cuando la separacin no conste en el orden del da.
Art. 24.Los administradores ejercern su cargo por plazo indefinido.
No podrn ser nombrados administradores quienes se hallaren comprendidos en
causa de incapacidad o de incompatibilidad legal para ejercitar el cargo y especialmente las
determinadas por la Ley 12/1995, de 11 de mayo, y por la Ley de la Comunidad Autnoma
del domicilio.
Pueden ser nombrados suplentes de los administradores para el caso de que cesen
por cualquier causa uno o varios de ellos.
Art. 25.Cuando la administracin recaiga en un consejo de administracin, se
observarn las reglas siguientes:
a) Estar integrado por un nmero mnimo de tres y un mximo de nueve consejeros.
b) La convocatoria del consejo de administracin se har por carta certificada o por
telegrama, con acuse de recibo, dirigido personalmente a cada consejero, con una
antelacin mnima de siete das y quedar vlidamente constituido cuando concurran a la
reunin, presentes o representados, siempre por otro consejero, un nmero de stos que
supere la mitad aritmtica del nmero de miembros que lo integran. La representacin se
conferir mediante carta dirigida al presidente.
ILUMINACIN EXTERIOR
134
El presidente dirigir las sesiones, conceder la palabra a los consejeros y ordenar
los debates, fijar el orden de las intervenciones y las propuestas de resolucin.
El consejo de administracin se reunir en los das que el mismo acuerde y siempre
que lo disponga su presidente o lo pidan dos de sus componentes, en cuyo caso se
convocar por aqul para reunirse dentro de los quince das siguientes a la peticin.
Ser vlida la reunin del consejo sin necesidad de Previa convocatoria, cuando,
estando reunidos todos sus miembros, decidan por unanimidad celebrar la sesin.
c) Los acuerdos se adoptarn por mayora absoluta de los consejeros presentes y
representados en la sesin. Si se produjera empate en la votacin decidir el voto personal
de quien fuera presidente.
d) El consejo nombrar de su seno un presidente y, si lo considera oportuno, uno o
varios vicepresidentes. Asimismo nombrar libremente a la persona que haya de
desempear el cargo de secretario y, si lo estima conveniente, otra de vicesecretario, que
podrn no ser consejeros.
Las certificaciones de las actas y acuerdos del consejo ser expedidas por el
secretario o vicesecretario del mismo, en su caso, con visto bueno de su presidente o
vicepresidente.
La formalizacin de los mismos y su elevacin a escritura pblica corresponder a
cualquiera de lo miembros del consejo, as como al secretario o vicesecretario del mismo,
aunque no sean consejeros, con cargos vigentes e inscritos en el Registro Mercantil.
En el Libro de Actas constarn los acuerdos adoptados con expresin de los datos
relativos a la convocatoria y a la constitucin del consejo, un resumen de los asuntos
debatidos, las intervenciones de los que se haya solicitado constancia y los resultados de
las votaciones.
e) La delegacin permanente de alguna facultad del consejo de administracin en la
comisin ejecutiva o en el o los consejeros delegados y la designacin de los
administradores que hayan de ocupar tales cargos, requerirn para su validez el voto
favorable de las dos terceras partes de los componentes del consejo y no producirn efecto
alguno hasta su inscripcin en el Registro Mercantil.
Art. 26.La administracin de la sociedad se ejercer de forma gratuita.
ILUMINACIN EXTERIOR
135
TTULO IV. EJERCICIO SOCIAL
Art. 27.El ejercicio social termina el 31 de diciembre de cada ao. Los
administradores estn obligados a formar en el plazo mximo de tres meses, contados a
partir del cierre de ejercicio social, las cuentas anuales, el informe de gestin y la propuesta
de aplicacin del resultado. Las cuentas anuales comprendern el balance, la cuenta de
prdidas y ganancias y la memoria. Estos documentos, que forman una unidad, debern ser
redactados con claridad y mostrar la imagen fiel del patrimonio, de la situacin financiera y
de los resultados de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en la Ley y en el Cdigo de
Comercio, y debern estar firmados por todos los administradores.
A partir de la convocatoria de la junta general, cualquier socio podr obtener de la
sociedad, de forma inmediata y gratuita, los documentos que han de ser sometidos a la
aprobacin de la misma, as como el informe de gestin y, en su caso, el informe de los
auditores de cuentas.
Art. 28.La distribucin de dividendos a los socios se realizar en proporcin a su
participacin en el capital social.
Art. 29.De los beneficios obtenidos en cada ejercicio, una vez cubierta la dotacin
para reserva legal y dems atenciones legalmente establecidas, se podr detraer para fondo
de reserva voluntaria el porcentaje que determine la junta general.
TTULO V. DISOLUCIN Y LIQUIDACIN
Art. 30.La sociedad se disolver por causas legalmente previstas. La junta general
designar a los liquidadores, siempre en nmero impar. En defecto de tal designacin
quienes fueren administradores al tiempo de la disolucin quedarn convertidos en
liquidadores.
La sociedad disuelta conservar su personalidad jurdica mientras la liquidacin se
realiza. Durante ese tiempo deber aadir a su denominacin la expresin en liquidacin.
Con la apertura del perodo de liquidacin cesarn en su cargo los administradores.
Art. 31.La cuota de liquidacin que corresponde a cada socio ser proporcional a
su participacin en el capital social. Los liquidadores no podrn satisfacer la cuota de
liquidacin sin la Previa satisfaccin a los acreedores de sus crditos o sin consignarlos en
una entidad de crdito del trmino municipal del domicilio social.
ILUMINACIN EXTERIOR
136
DISPOSICIN FINAL
A salvo los supuestos en que el procedimiento judicial resulte imperativo, cualquier
discrepancia que pudiera surgir entre los socios o entre stos y la sociedad acerca de la
interpretacin y aplicacin de estos estatutos ser resuelta por arbitraje de equidad, en los
trminos y con aplicacin de la Ley 60/2003, de 23 de diciembre.
ILUMINACIN EXTERIOR
137
ANEXO II. ESCRITURA CONSTITUCIN S.L.
ESCRITURA DE CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA DENOMINADA CPRLED LIGHTING, S.L..
NUMERO
En Sevilla, a *.
Ante m, *, Notario del Ilustre Colegio de Sevilla, con residencia en la Capital.
C O M P A R E C E N:
DO*, mayor de edad, *.
DO*, mayor de edad, *.
Todos los comparecientes son de nacionalidad espaola.
Intervienen en su propio nombre y derecho.
Tienen, a mi juicio, la capacidad y legitimacin necesarias para formalizar la presente
escritura de CONSTITUCIN DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, y al
efecto,
O T O R G A N:
PRIMERO.- *Los seores comparecientes constituyen una Sociedad de
Responsabilidad Limitada con la denominacin de CPRLED LIGHTING, S.L., que se regir
por el siguiente orden de fuentes: 1.- Por las disposiciones legales imperativas; 2.- Por los
Estatutos que se incorporan a esta matriz; y 3.- Por las dems disposiciones legales
aplicables.
Los Estatutos se hallan contenidos en *siete folios, escritos por ambas caras y
firmados por los comparecientes* al final del ltimo, que me entregan y dejo unidos a esta
matriz, para formar parte de ella.
SEGUNDO.- El capital social es de * EUROS (* Euros), dividido en * participaciones
sociales, de *UN EURO de valor nominal cada una, numeradas correlativamente del 1 al *,
ILUMINACIN EXTERIOR
138
ambos inclusive, que son ntegramente suscritas y desembolsadas por los socios
fundadores, de la siguiente forma:
1.- Do*, suscribe * participaciones sociales, nmeros 1 al *, por su valor nominal de *
EUROS (* Euros).
2.- Do*, suscribe * participaciones, nmeros * al *, ambos inclusive, por su valor
nominal de * EUROS (* Euros).
Los suscriptores han desembolsado, en metlico, el importe de las participaciones
suscritas, lo que acreditan con certificacin* del depsito de las correspondientes
cantidades, que me entregan e incorporo a esta matriz.
TERCERO.- Nombran a Do*, Administrador nico de la Sociedad, a quien se
atribuye la administracin y representacin de aqulla, con todas las facultades que le
corresponden conforme a la Ley y los Estatutos de la Sociedad.
Do*, presente, acepta el nombramiento.
CUARTO.- Para el perodo comprendido entre este acto y el de la inscripcin de la
Sociedad en el Registro Mercantil, se establecen las siguientes normas:
1) El rgano de Administracin podr ejercitar todas sus facultades de
administracin y representacin y conferir apoderamientos con igual alcance.
2) La Junta General podr adoptar acuerdos, dentro de su competencia, para la
realizacin de actos durante dicho perodo.
QUINTO.-Se prohbe ocupar o ejercer cargos en la Sociedad a las personas
declaradas incompatibles por la Ley 12/95, de 11 de Mayo y Ley 14/95, de 21 de Abril, sta
ltima de la Comunidad de Madrid y dems aplicables.
Asegura* el nombrado* para cargo en esta escritura que no est* incurso* en
incompatibilidad legal alguna.
SEXTO.- Acreditan que la Sociedad puede ostentar el nombre expresado con la
oportuna certificacin del Registro Mercantil Central, que me entregan y dejo incorporada a
esta matriz.
ILUMINACIN EXTERIOR
139
SPTIMO.- Los comparecientes se conceden poder recproco para que cualquiera
de ellos en nombre y representacin de los dems otorgue las escrituras de subsanacin y
aclaracin que sean necesarias para inscribir esta Sociedad en los Registros Pblicos en
que se precise hacerlo y para realizar solicitudes de inscripcin parcial.
OCTAVO.- Yo, el Notario, advierto de la obligacin de inscribir esta escritura en el
Registro Mercantil.- Se solicita la inscripcin de este documento en el Registro Mercantil.-
Esta inscripcin podr ser parcial si, a juicio del Registrador, existe algn defecto que impida
la inscripcin de alguna clusula o estipulacin cuya exclusin no impida la inscripcin del
resto, lo que se solicita expresamente al amparo de lo dispuesto en el artculo 63 del
Reglamento del Registro Mercantil.
O T O R G A M I E N T O:
Hago a los comparecientes las reservas y advertencias legales, en especial las
relativas al artculo 5 de la Ley Orgnica 15/1999 de proteccin de datos de carcter
personal.
Asimismo les advierto de sus obligaciones y responsabilidades tributarias y de las
consecuencias fiscales y de otra ndole de las declaraciones y falsedades en documento
pblico.
Permito a los comparecientes la lectura de esta escritura, porque as lo solicitan,
despus de advertidos de la opcin del artculo 193 del Reglamento Notarial.
Enterados, segn manifiestan, por la lectura que han practicado y por mis
explicaciones verbales, los comparecientes hacen constar su consentimiento al contenido de
la escritura y firman.
A U T O R I Z A C I N:
Y yo, el Notario, doy fe de identificar a los comparecientes por sus respectivos
documentos de identidad reseados, de que el consentimiento ha sido libremente prestado
por los mismos, de que el otorgamiento se adecua a la legalidad y a la voluntad
debidamente informada de los otorgantes e intervinientes y del total contenido en este
instrumento pblico, que va extendido en * folios, nmeros: el presente y los anteriores en
orden correlativo descendente.

ILUMINACIN EXTERIOR
140
ANEXO III.- ALUMBRADO DE VAS PBLICAS
A continuacin se exponen conceptos necesarios para el estudio y auditora a
realizar al ayuntamiento correspondiente para saber dnde y qu tipo de farolas necesita
para su instalacin.
As tambin es necesario saber la normativa y otros elementos necesarios para el
correcto uso y disposicin de las luminarias, teniendo en cuenta factores como la distancia
entre s, potencias necesarias, y el medio que les rodea.
Contrariamente a lo que se pueda pensar, detrs de los clculos y recomendaciones
sobre alumbrado de vas pblicas existe un importante desarrollo terico sobre diferentes
temas (pavimentos, deslumbramiento, confort visual, etc.). Afortunadamente, hoy da estos
clculos estn muy mecanizados y no es necesario tener profundos conocimientos en la
materia para realizarlos. No obstante, es recomendable tener nociones de algunos de ellos
para comprender mejor la mecnica de clculo. As tras estudiar algunos conceptos previos
de iluminacin, veremos soluciones prcticas de alumbrado VArio y los niveles de
iluminacin recomendados.
Iluminancia
La iluminancia indica la cantidad de luz que llega a una superficie y se define
como el flujo luminoso recibido por unidad de superficie:

Si la expresamos en funcin de la intensidad luminosa nos queda como:

ILUMINACIN EXTERIOR
141
donde I es la intensidad recibida por el punto P en la direccin definida por el par de
ngulos (C, ) y h la altura del foco luminoso. Si el punto est iluminado por ms de una
lmpara, la iluminancia total recibida es entonces:

Luminancia
La luminancia, por contra, es una medida de la luz que llega a los ojos
procedente de los objetos y es la responsable de excitar la retina provocando la visin. Esta
luz proviene de la reflexin que sufre la iluminancia cuando incide sobre los cuerpos. Se
puede definir, pues, como la porcin de intensidad luminosa por unidad de superficie que es
reflejada por la calzada en direccin al ojo.
L = q(,) EH

Donde q es el coeficiente de luminancia en el punto P que depende bsicamente del
ngulo de incidencia y del ngulo entre el plano de incidencia y el de observacin. El
efecto del ngulo de observacin es despreciable para la mayora de conductores
(automovilistas con campo visual entre 60 y 160 m por delante y una altura de 1,5 m sobre
el suelo) y no se tiene en cuenta. As pues, nos queda:

Por comodidad de clculo, se define el trmino:

ILUMINACIN EXTERIOR
142
Quedando finalmente:

Y si el punto est iluminado por ms de una lmpara, resulta:

Los valores de r(,) se encuentran tabulados o incorporados a programas de
clculo y dependen de las caractersticas de los pavimentos utilizados en la va.
Criterios de calidad
Para determinar si una instalacin es adecuada y cumple con todos los
requisitos de seguridad y visibilidad necesarios se establecen una serie de parmetros que
sirven como criterios de calidad. Son la luminancia media (L
m
, L
AV
), los coeficientes de
uniformidad (U
0
, U
L
), el deslumbramiento (TI y G) y el coeficiente de iluminacin de los
alrededores (SR).
Coeficientes de uniformidad
Como criterios de calidad y evaluacin de la uniformidad de la iluminacin en la va
se analizan el rendimiento visual en trminos del coeficiente global de uniformidad U
0
y la
comodidad visual mediante el coeficiente longitudinal de uniformidad U
L
(medido a lo largo
de la lnea central).
U
0
= L
min
/ L
m
U
L
= L
min
/ L
max

Deslumbramiento
El deslumbramiento producido por las farolas o los reflejos en la calzada, es un
problema considerable por sus posibles repercusiones. En s mismo, no es ms que una
sensacin molesta que dificulta la visin pudiendo, en casos extremos, llegar a provocar
ILUMINACIN EXTERIOR
143
ceguera transitoria. Se hace necesario, por tanto, cuantificar este fenmeno y establecer
unos criterios de calidad que eviten estas situaciones peligrosas para los usuarios.
Se llama deslumbramiento molesto a aquella sensacin desagradable que
sufrimos cuando la luz que llega a nuestros ojos es demasiado intensa. Este fenmeno
se evala de acuerdo a una escala numrica, obtenida de estudios estadsticos, que va del
deslumbramiento insoportable al inapreciable.
G Deslumbramiento Evaluacin del alumbrado
1 Insoportable Malo
3 Molesto Inadecuado
5 Admisible Regular
7 Satisfactorio Bueno
9 Inapreciable Excelente

Donde la frmula de G se calcula a partir de caractersticas de la luminaria y la
instalacin.
Actualmente no se utiliza mucho porque se considera que siempre que no se
excedan los lmites del deslumbramiento perturbador este est bajo control.
El deslumbramiento perturbador se produce por la aparicin de un velo luminoso
que provoca una visin borrosa, sin nitidez y con poco contraste, que desaparece al cesar
su causa. No obstante, este fenmeno no lleva necesariamente asociado una sensacin
incmoda como el deslumbramiento molesto. Para evaluar la prdida de visin se utiliza el
criterio del incremento de umbral (TI) expresado en tanto por ciento:

ILUMINACIN EXTERIOR
144
Donde L
v
es la luminancia de velo equivalente y L
m
es la luminancia media de la
calzada.
Coeficiente de iluminacin en los alrededores
El coeficiente de iluminacin en los alrededores (Surround Ratio, SR) es una
medida de la iluminacin en las zonas limtrofes de la va. De esta manera se asegura que
los objetos, vehculos o peatones que se encuentren all sean visibles para los conductores.
SR se obtiene calculando la iluminacia media de una franja de 5 m de ancho a cada lado de
la calzada.

Lmparas y luminarias
Las lmparas son los aparatos encargados de generar la luz. En la actualidad, en
alumbrado pblico se utilizan las lmparas de descarga frente a las lmparas
incandescentes por sus mejores prestaciones y mayor ahorro energtico y econmico.
Concretamente, se emplean las lmparas de vapor de mercurio a alta presin y las de
vapor de sodio a baja y alta presin.
Las luminarias, por contra, son aparatos destinados a alojar, soportar y proteger la
lmpara y sus elementos auxiliares adems de concentrar y dirigir el flujo luminoso de esta.
Para ello, adoptan diversas formas aunque en alumbrado pblico predominan las de flujo
asimtrico con las que se consigue una mayor superficie iluminada sobre la calzada. Las
podemos encontrar montadas sobre postes, columnas o suspendidas sobre cables
transversales a la calzada, en catenarias colgadas a lo largo de la va o como proyectores
en plazas y cruces.
Antiguamente las luminarias se clasificaban segn las denominaciones cut-off, semi
cut-off y non cut-off.

ILUMINACIN EXTERIOR
145
Mximo valor permitido de la intensidad emitida
para un ngulo de elevacin
Direccin
de la
intensidad
mxima 80 90
Cut-off 30 cd /1000 lm 10 cd /1000 lm 65
Semi cut-off 100 cd /1000 lm 50 cd /1000 lm 75
Non cut-off > 100 cd /1000 lm > 50 cd /1000 lm 90
Clasificacin para luminarias de alumbrado pblico (CIE 1965)

En la actualidad, las luminarias se clasifican segn tres parmetros (alcance,
dispersin y control) que dependen de sus caractersticas fotomtricas. Los dos primeros
nos informan sobre la distancia en que es capaz de iluminar la luminaria en las direcciones
longitudinal y transversal respectivamente. Mientras, el control nos da una idea sobre el
deslumbramiento que produce la luminaria a los usuarios.
El alcance es la distancia, determinada por el ngulo , en que la luminaria es
capaz de iluminar la calzada en direccin longitudinal. Este ngulo se calcula como el valor
medio entre los dos ngulos correspondientes al 90% de I
MAX
que corresponden al plano
donde la luminaria presenta el mximo de la intensidad luminosa.

Alcance longitudinal
ILUMINACIN EXTERIOR
146

La dispersin es la distancia, determinada por el ngulo 90, en que es capaz
de iluminar la luminaria en direccin transversal a la calzada. Se define como la recta
tangente a la curva isocandela del 90% de I
MAX
proyectada sobre la calzada, que es paralela
al eje de esta y se encuentra ms alejada de la luminaria.

Dispersin transversal
Tanto el alcance como la dispersin pueden calcularse grficamente a partir del
diagrama isocandela relativo en proyeccin azimutal.

Alcance y dispersin de una luminaria Mtodo grfico para calcular el alcance y la dispersin
Por ltimo, el control nos da una idea de la capacidad de la luminaria para limitar el
deslumbramiento que produce.
Control limitado SLI < 2
Control medio
2 SLI 4
Control intenso SLI > 4
ILUMINACIN EXTERIOR
147
Donde la frmula del SLI (ndice especfico de la luminaria) se calcula a partir de las
caractersticas de esta.
Disposicin de las luminarias en la va
Para conseguir una buena iluminacin, no basta con realizar los clculos, debe
proporcionarse informacin extra que oriente y advierta al conductor con suficiente
antelacin de las caractersticas y trazado de la va. As en curvas es recomendable situar
las farolas en la exterior de la misma, en autopistas de varias calzadas ponerlas en la
mediana o cambiar el color de las lmparas en las salidas.
En los tramos rectos de vas con una nica calzada existen tres disposiciones
bsicas: unilateral, bilateral tresbolillo y bilateral pareada. Tambin es posible suspender la
luminaria de un cable transversal pero slo se usa en calles muy estrechas.

La distribucin unilateral se recomienda si la anchura de la va es menor que la altura
de montaje de las luminarias. La bilateral tresbolillo si est comprendida entre 1 y 1.5 veces
la altura de montaje y la bilateral pareada si es mayor de 1.5.
Relacin entre la anchura de la va y la altura de montaje
Unilateral A/H < 1
Tresbolillo
1 A/H 1.5
Pareada A/H > 1.5
Suspendida Calles muy estrechas

ILUMINACIN EXTERIOR
148
En el caso de tramos rectos de vas con dos o ms calzadas separadas por una
mediana se pueden colocar las luminarias sobre la mediana o considerar las dos calzadas
de forma independiente. Si la mediana es estrecha se pueden colocar farolas de doble brazo
que dan una buena orientacin visual y tienen muchas ventajas constructivas y de
instalacin por su simplicidad. Si la mediana es muy ancha es preferible tratar las calzadas
de forma separada. Pueden combinarse los brazos dobles con la disposicin al tresbolillo o
aplicar iluminacin unilateral en cada una de ellas. En este ltimo caso es recomendable
poner las luminarias en el lado contrario a la mediana porque de esta forma incitamos al
usuario a circular por el carril de la derecha.

En tramos curvos las reglas a seguir son proporcionar una buena orientacin visual
y hacer menor la separacin entre las luminarias cuanto menor sea el radio de la curva. Si
la curvatura es grande (R>300 m) se considerar como un tramo recto. Si es pequea y la
anchura de la va es menor de 1.5 veces la altura de las luminarias se adoptar una
disposicin unilateral por el lado exterior de la curva. En el caso contrario se recurrir a
una disposicin bilateral pareada, nunca tresbolillo pues no informa sobre el trazado de la
carretera.
ILUMINACIN EXTERIOR
149

R > 300 m Asimilar a un tramo recto
R < 300 m
A/H < 1.5 Unilateral exterior
A/H > 1.5 Bilateral pareada

En cruces conviene que el nivel de iluminacin sea superior al de las vas que
confluyen en l para mejorar la visibilidad. Asimismo, es recomendable situar las farolas en
el lado derecho de la calzada y despus del cruce. Si tiene forma de T hay que poner una
luminaria al final de la calle que termina. En la salidas de autopistas conviene colocar luces
de distinto color al de la va principal para destacarlas. En cruces y bifurcaciones
complicados es mejor recurrir a iluminacin con proyectores situados en postes altos, ms
de 20 m, pues desorienta menos al conductor y proporciona una iluminacin agradable y
uniforme.

ILUMINACIN EXTERIOR
150
En las plazas y glorietas se instalarn luminarias en el borde exterior de estas para
que iluminen los accesos y salidas. La altura de los postes y el nivel de iluminacin ser
por lo menos igual al de la calle ms importante que desemboque en ella. Adems, se
pondrn luces en las vas de acceso para que los vehculos vean a los peatones que
crucen cuando abandonen la plaza. Si son pequeas y el terrapln central no es muy
grande ni tiene arbolado se puede iluminar con un poste alto multibrazo. En otros casos es
mejor situar las luminarias en el borde del terrapln en las prolongaciones de las calles que
desemboca en esta.

En los pasos de peatones las luminarias se colocarn antes de estos segn el
sentido de la marcha de tal manera que sea bien visible tanto por los peatones como por los
conductores.

Por ltimo, hay que considerar la presencia de rboles en la va. Si estos son
altos, de unos 8 a 10 metros, las luminarias se situarn a su misma altura. Pero si son
ILUMINACIN EXTERIOR
151
pequeos las farolas usadas sern ms altas que estos, de 12 a 15 m de altura. En ambos
casos es recomendable una poda peridica de los rboles.

Niveles de iluminacin recomendados
Los niveles de iluminacin recomendados dependen de las normativas en vigor en
cada territorio, aunque muchas de ellas toman como referencia los valores aconsejados
por la CIE.
El criterio principal de clasificacin de las vas es la velocidad de circulacin,
segn se establece en la Tabla siguiente.

Mediante otros criterios, tales como el tipo de va y la intensidad media de trfico
diario (IMD), se establecen subgrupos dentro de la clasificacin anterior.
A continuacin se definen las clases de alumbrado para las diferentes situaciones de
proyecto correspondientes a la clasificacin de vas anteriores.
ILUMINACIN EXTERIOR
152

ILUMINACIN EXTERIOR
153

Cuando para una determinada situacin de proyecto e intensidad de trfico puedan
seleccinarse distintas clases de alumbrado, se elegir la clase teniendo en cuenta la
complejidad del trazado, el control de trfico, la separacin de los distintos tipos de usuarios
y otros parmetros especficos.
A continuacion se reflejan los requisitos fotomtricos aplicables a las vas
correspondientes a las diferentes clases de alumbrado.
ILUMINACIN EXTERIOR
154

ILUMINACIN EXTERIOR
155

Adems de estas recomendaciones que se aplican en los tramos normales de las
vas hay que considerar que en las zonas conflictivas (cruces, intersecciones,
estrechamiento de la va o del nmero de carriles, zonas con circulacin de peatones o
vehculos lentos que dificulten la circulacin, rotondas, pasos a nivel, rampas, etc.) suele ser
necesario un incremento de los requerimientos luminosos.
ILUMINACIN EXTERIOR
156
ANEXO III.- CLCULO DE LAS INSTALACIONES DE
ALUMBRADO
Debido a la gran cantidad de factores que intervienen en la iluminacin de vas
pblicas (deslumbramiento, caractersticas de los pavimentos, condiciones meteorolgicas,
etc.) y en la percepcin de estas, el clculo del alumbrado pblico ha sido siempre una tarea
muy compleja.
Por ello, en un principio los clculos se enfocaron a determinar unas condiciones de
iluminancia sobre la calzada que proporcionaran una buena visibilidad dentro de los
mrgenes establecidos por los organismos competentes.
A medida que se fue desarrollando la informtica y aumentaron las capacidades de
procesamiento de datos, los clculos se fueron orientando hacia la determinacin de
luminancias. Esto no hubiera sido posible sin la existencia de ordenadores que permiten
ejecutar y aplicar los mtodos de clculo numrico en un tiempo razonable.
As pues, podemos agrupar los mtodos en:
Clculo de iluminancias
o Mtodo de los lmenes o del factor de utilizacin
o Mtodos numricos. El mtodo de los nueve puntos
Clculo de luminancias

Mtodo de los lmenes o del factor de utilizacin
La finalidad de este mtodo es calcular la distancia de separacin adecuada entre las
luminarias que garantice un nivel de iluminancia medio determinado. Mediante un proceso
iterativo, sencillo y prctico, se consiguen unos valores que aunque no son muy precisos, s
sirven de referencia para empezar a aplicar otros mtodos.

ILUMINACIN EXTERIOR
157

El proceso a seguir se puede explicar mediante el siguiente diagrama de bloques:

Datos de entrada
Determinar el nivel de iluminancia media (Em). Este valor depende de las
caractersticas y clase de pavimento , clase de va, intensidad del trfico, etc. Como
valores orientativos podemos usar:

Escoger el tipo de lmpara (vapor de mercurio, sodio...) y la altura de montaje
necesarias sin exceder el flujo mximo recomendado en cada intervalo.
Flujo de la lmpara (lm) Altura (m)
3000 < 10000 6 H < 8
10000 < 20000 8 H < 10
20000 < 40000 10 H <12
40000 12

ILUMINACIN EXTERIOR
158
Elegir la disposicin de luminarias ms adecuada segn la relacin entre la
anchura de la calzada y la altura de las luminarias

Disposicin Relacin anchura/altura
Unilateral
1
Tresbolillo
1 < A/H 1.5
Pareada > 1.5

Determinar el factor de mantenimiento (fm) dependiendo de las caractersticas de la
zona (contaminacin, trfico, mantenimiento...). Normalmente esto es difcil de evaluar y se
recomienda tomar un valor no superior a 0.8 (habitualmente 0.7).

Caractersticas de la va Luminaria abierta Luminaria cerrada
Limpia 0.75 0.80
Media 0.68 0.70
Sucia 0.65 0.68

Calcular el factor de utilizacin
El factor de utilizacin es una medida del rendimiento del conjunto lmpara-luminaria
y se define como el cociente entre el flujo til, el que llega a la calzada, y el emitido por la
lmpara.

Normalmente se representa mediante curvas que suministran los fabricantes con las
luminarias. Estas curvas podemos encontrarlas en funcin del cociente anchura de la
ILUMINACIN EXTERIOR
159
calle/altura (A/H), la ms habitual, o de los ngulos
1
,
2
en el lado calzada y acera
respectivamente.

Curvas del factor de utilizacin
De los grficos se puede observar que hay dos valores posibles, uno para el lado
acera y otro para el lado calzada, que se obtienen de las curvas.

A = A1+ A2
=
1
+
2

Por tanto, para obtener el factor de utilizacin total de la seccin transversal de la
calle habr que sumar los coeficientes del lado acera y del lado calzada, aunque en otros
casos la cosa puede ser diferente.

ILUMINACIN EXTERIOR
160
Clculo de la separacin entre luminarias
Una vez fijados los datos de entrada, podemos proceder al clculo de la
separacin (d) entre las luminarias utilizando la expresin de la iluminancia media.

Donde:
Em es la iluminancia media sobre la calzada que queremos conseguir.
es el factor de utilizacin de la instalacin.
f
m
es el factor de mantenimiento.
es el flujo luminoso de la lmpara.
A es la anchura a iluminar de la calzada que en disposicin bilateral pareada es la
mitad (A/2) y toda (A) en disposiciones unilateral y tresbolillo.

Unilateral o tresbolillo A
Bilateral A/2

son datos conocidos y d es la separacin entre las luminarias y la incgnita a
resolver.
Comprobacin
Finalmente, tras las fases anteriores, entrada de datos y clculo, solo queda
comprobar si el resultado est dentro de los lmites. Si es as habremos acabado y si no
variaremos los datos de entrada y volveremos a empezar. Si la divergencia es grande es
recomendable cambiar el flujo de la lmpara.
A modo orientativo podemos usar la siguiente tabla que da la relacin entre la
separacin y la altura para algunos valores de la iluminancia media.
ILUMINACIN EXTERIOR
161
E
m
(lux) separacin / altura
2 E
m
< 7 5 d/h < 4
7 E
m
< 4 d/h < 3.5
15 E
m
3.5 d/h < 2

Mtodos numricos
Los mtodos numricos se basan en la idea de que no es preciso calcular la
iluminancia en todos los puntos de la calzada para tener una idea exacta de la
distribucin luminosa, sino que basta con hacerlo en unos cuantos puntos representativos
llamados nodos. Para ello, dividiremos la zona a estudiar en pequeas parcelas llamadas
dominios, cada una con su correspondiente nodo, en las cuales supondremos la iluminancia
uniforme. La iluminancia total de la calzada se calcular como una media ponderada de las
iluminancias de cada dominio.
El nmero de particiones que hagamos depender de la precisin que queramos
obtener. En nuestro caso trabajaremos con el criterio de los nueve puntos que es el ms
sencillo, aunque la mecnica de trabajo es la misma siempre independientemente del
nmero de dominios que tengamos.
Los mtodos numricos son herramientas de clculo muy potentes pero que
requieren mucho tiempo para su ejecucin. Por ello es imprescindible el concurso de
ordenadores para aplicarlos.
Mtodo de los nueve puntos
Supongamos un tramo de va recta con disposicin unilateral de las luminarias y
separadas una distancia d.

ILUMINACIN EXTERIOR
162
Debido a las simetras existentes en la figura, bastar con calcular las iluminancias
en la zona sealada. En el resto de la calzada estos valores se irn repitiendo
peridicamente.
Para hacer los clculos, la zona se divide en nueve dominios con otros tantos puntos.

El valor medio de las iluminancias ser para este caso:

con:

Se puede demostrar fcilmente que la expresin anterior de Em es tambin vlida
para las disposiciones tresbolillo y bilateral pareada.
Para calcular las iluminancias sobre cada nodo slo consideraremos la contribucin
de las luminarias ms prximas desprecindose el resto por tener una influencia pequea.
ILUMINACIN EXTERIOR
163
La iluminancia en cada punto vale entonces: Ei = EiA + EiB + EiC
Ei = EiA + EiB + EiC
Ei = EiA + EiB + EiC
Ei = EiA + EiB + EiC + EiD
+ EiE + EiF

Adems de Em podemos calcular los coeficientes de uniformidad media y extrema
de las iluminancias

Uniformidad media = Emin / Em
Uniformidad extrema = Emin / Emax

ILUMINACIN EXTERIOR
164
Para calcular las iluminancias podemos proceder de dos maneras:
- En primer lugar podemos calcularlas usando la frmula:

donde I se puede obtener de los grficos polares o de la matriz de intensidades.
- La otra posibilidad es recurrir a un mtodo grfico. En l, los valores de las
iluminancias se obtienen por lectura directa de las curvas isolux. Para ello necesitaremos:
Las curvas isolux de la luminaria (fotocopiadas sobre papel vegetal o transparencias)
La planta de la calle dibujada en la misma escala que la curva isolux.
Una tabla para apuntar los valores ledos.
El procedimiento de clculo es el siguiente. Sobre el plano de la planta situamos los
nueve puntos y las proyecciones de los centros fotomtricos de las luminarias sobre la
calzada.

A continuacin se superpone sucesivamente la curva isolux sobre el plano de
manera que su origen quede situado sobre la luminaria y los ejes estn correctamente
orientados (0-180 paralelo al eje de la calzada y 90-270 perpendicular al mismo). Se leen
los valores de la luminancia en cada punto y se apuntan en la tabla. a continuacin se
suman los valores relativos para cada punto y se calculan los valores reales. Finalmente
calculamos la iluminancia media y los factores de uniformidad media y extrema.
Vemoslo mejor con un ejemplo sencillo. Supongamos una calle con luminarias de
20000 lm situadas a una altura de 8 m.
ILUMINACIN EXTERIOR
165

Los valores reales de las iluminancias en cada punto se calculan a partir de los
relativos aplicando la frmula:

Finalmente, calculamos la iluminancia media y los factores de uniformidad:

Existen otros mtodos de clculo ms potentes y fiables orientados a su empleo en
aplicaciones informticas, pero los principios en que se basa su funcionamiento son los que
acabamos de exponer.

ILUMINACIN EXTERIOR
166
Clculo de luminancias
La luminancia de un punto de la calzada que percibe un observador depende
bsicamente de la iluminancia recibida en dicho punto proveniente de las luminarias de la
calle, de las caractersticas reflectantes del pavimento y de la posicin del observador. Visto
esto, y en especial teniendo en cuenta que los observadores, los usuarios de la va, van
variando su posicin, resulta fcil comprender la dificultad de determinar las luminancias.
Por ello, en la actualidad, el clculo de luminancias est orientado al empleo de mtodos
numricos ejecutados por ordenador.
Como ya sabemos, la luminancia de un punto de la calzada vista por un observador
e iluminado por ms de una luminaria se puede expresar como:

Luminancia de un punto de la calzada

Donde r(,) es un factor que depende de las caractersticas reflectivas del
pavimento.
Para efectuar los clculos, el observador se sita 60 metros, en el sentido de la
marcha, por delante de la primera fila de puntos que forman la particin que se ha realizado
en la va y a una altura de 1.5 m sobre el suelo.
Los mtodos consisten en determinar las luminancias de los puntos de la calzada
Previamente escogidos. Una vez determinadas podremos calcular la luminancia media y los
factores de uniformidad de la calzada. As comprobaremos si se cumplen los criterios
especificados en las recomendaciones. Existen mtodos manuales para el clculo de la
iluminancia por el mtodo del punto por punto aplicando grficos (con diagramas iso-r e
isocandela o con diagramas iso-q e isolux) pero estn en desuso por ser mtodos lentos,
tediosos y poco fiables debido a que es fcil equivocarse durante su empleo.
ILUMINACIN EXTERIOR
167
ANEXO IV.- CLCULO VIAL: EJEMPLO MEDIANTE
SOFTWARE DIALUX
CALLE DE PRUEBA
CALLEDEPRUEBAPARAPFCPLANDENEGOCIOYANLISISDEVIABILIDADDEUNAEMPRESA
COMERCIALIZADORAYDISTRIBUIDORADELUMINARIASLEDDEALTAPOTENCIAPARAILUMINACIN
EXTERIOR
Contacto:
Ndeencargo:
Empresa:
Ndecliente:
Fecha:23.03.2011
Proyectoelaboradopor:CPRLEDLIGHTINGS.L.
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Proyectoelaboradopor CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
ndice
CALLE DE PRUEBA
Portadadelproyecto 1
ndice 2
Listadeluminarias 3
CPRLED LIGHTING S.L. 50 w
Hojadedatosdeluminarias 4
Calle 1
Datosdeplanificacin 5
Listadeluminarias 6
Resultadosluminotcnicos 7
Rendering(procesado)en3D 8
Rendering(procesado)decoloresfalsos 9
Recuadros de evaluacin
Recuadro de evaluacin Calzada 1
Sumariodelosresultados 10
Isolneas(E) 11
Gamadegrises(E) 12
Observador
Observador 1
Isolneas(L) 13
Gamadegrises(L) 14
Observador 2
Isolneas(L) 15
Gamadegrises(L) 16
CPRLEDLIGHTINGS.L. Pgina2
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
CALLE DE PRUEBA / Lista de luminarias
13Pieza CPRLEDLIGHTINGS.L.50w
Ndeartculo:
Flujoluminosodelasluminarias:4250lm
Potenciadelasluminarias:50.0W
ClasificacinluminariassegnCIE:100
CdigoCIEFlux:40809810057
Lmpara:1xCPR50W(Factordecorreccin
1.000).
Disponedeunaimagen
delaluminariaen
nuestrocatlogode
luminarias.
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
CPRLED LIGHTING S.L. 50 w / Hoja de datos de luminarias
Disponedeunaimagendelaluminariaennuestro
catlogodeluminarias.
Emisindeluz1:
200
300
400
cd/klm
h =
57%
C0 - C180 C90 - C270
0 15 30
45
60
75
90
105 105
90
75
60
45
30 15 0
Paraestaluminarianopuedepresentarseninguna
tablaUGRporquecarecedeatributosdesimetra.
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Datos de planificacin
Perfil de la va pblica
Factormantenimiento:0.80
Calzada1 (Anchura:7.000m,Cantidaddecarrilesdetrnsito:2,Revestimientodelacalzada:R3,q0:
0.070)
Disposiciones de las luminarias
15.00m 0.00 7.50
7.50m
-0.50
Luminaria: CPRLEDLIGHTINGS.L.50w
Flujoluminosodelasluminarias: 4250lm Valoresmximosdelaintensidadlumnica
con70: 166cd/klm
con80: 16cd/klm
con90: 13cd/klm
Respectivamenteentodaslasdireccionesqueformanlosngulos
especificadosconlasverticalesinferiores(conluminariasinstaladas
aptasparaelfuncionamiento).
Ningunaintensidadlumnicaporencimade90.
Ladisposicincumpleconlaclasedeintensidad
lumnicaG3.
Ladisposicincumpleconlaclasedelndicede
deslumbramientoD.6.
Potenciadelasluminarias: 50.0W
Organizacin: bilateraldesplazado
Distanciaentremstiles: 15.000m
Alturademontaje(1): 5.000m
Alturadelpuntodeluz: 4.900m
Salientesobrelacalzada(2): -0.500m
Inclinacindelbrazo(3): 0.0
Longituddelbrazo(4): 0.000m
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Lista de luminarias
CPRLEDLIGHTINGS.L.50w
Ndeartculo:
Flujoluminosodelasluminarias:4250lm
Potenciadelasluminarias:50.0W
Lmpara:1xCPR50W(Factordecorreccin
1.000).
Disponedeunaimagen
delaluminariaen
nuestrocatlogode
luminarias.
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Resultados luminotcnicos
1
15.00m 0.00
7.00m
0.00
Factormantenimiento:0.80 Escala1:151
Lista del recuadro de evaluacin
1 RecuadrodeevaluacinCalzada1
Longitud:15.000m,Anchura:7.000m
Trama:10x6Puntos
Elementodelavapblicarespectivo:Calzada1.
Revestimientodelacalzada:R3,q0:0.070
Clasedeiluminacinseleccionada:ME4a (Secumplentodoslosrequerimientosfotomtricos.)
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%] SR
Valoresrealessegnclculo: 0.91 0.6 0.8 9 0.9
Valoresdeconsignasegnclase: 0.75 0.4 0.6 15 0.5
Cumplido/Nocumplido:
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Rendering (procesado) en 3D
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Rendering (procesado) de colores falsos
0 10 20 30 40 50 60 70 80 lx
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Sumario de los resultados
15.00m 0.00
7.00m
0.00
Factormantenimiento:0.80 Escala1:151
Trama:10x6Puntos
Elementodelavapblicarespectivo:Calzada1.
Clasedeiluminacinseleccionada:ME4a (Secumplentodoslosrequerimientosfotomtricos.)
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%] SR
Valoresrealessegnclculo: 0.91 0.6 0.8 9 0.9
Valoresdeconsignasegnclase: 0.75 0.4 0.6 15 0.5
Observador respectivo (2 Pieza):
N Observador Posicin[m]
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%]
1 Observador1 (-60.000,1.750,1.500) 0.92 0.6 0.8 9
2 Observador2 (-60.000,5.250,1.500) 0.91 0.6 0.9 9
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Isolneas (E)
15
15
15
15
15
15
15
15
20
20
20
20
20
15.00m 0.00
7.00m
0.00
ValoresenLux,Escala1:151
Trama:10x6Puntos
E
m
[lx] E
min
[lx] E
max
[lx] E
min
/E
m
E
min
/E
max
16 11 24 0.693 0.463
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Gama de grises (E)
15 20 25 lx
15.00m 0.00
7.00m
0.00
Escala1:151
Trama:10x6Puntos
E
m
[lx] E
min
[lx] E
max
[lx] E
min
/E
m
E
min
/E
max
16 11 24 0.693 0.463
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Observador 1 / Isolneas (L)
0.63
0.63
0.63
0.63
0.63
0.84
0.84 0.84
0.84
0.84 0.84 0.84
0.84
1.05
1.26
1.26 1.26
1.26
15.00m 0.00
7.00m
0.00
ValoresenCandela/m,Escala1:200
Trama:10x6Puntos
Posicindelobservador:(-60.000m,1.750m,1.500m)
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%]
Valoresrealessegnclculo: 0.92 0.6 0.8 9
ValoresdeconsignasegnclaseME4a: 0.75 0.4 0.6 15
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Observador 1 / Gama de grises (L)
0.63 0.84 1.05 1.26 1.47 1.68 cd/m
15.00m 0.00
7.00m
0.00
Escala1:200
Trama:10x6Puntos
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%]
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Observador 2 / Isolneas (L)
0.63
0.63
0.63
0.63
0.84
0.84 0.84
0.84
0.84
0.84
0.84
0.84
1.05
1.26
1.26
1.26 1.26
1.26
1.26
1.47
15.00m 0.00
7.00m
0.00
ValoresenCandela/m,Escala1:200
Trama:10x6Puntos
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%]
CALLE DE PRUEBA
23.03.2011
CPRLEDLIGHTINGS.L.
Telfono
Fax
e-Mail
Calle 1 / Recuadro de evaluacin Calzada 1 / Observador 2 / Gama de grises (L)
0.63 0.84 1.05 1.26 1.47 1.68 cd/m
15.00m 0.00
7.00m
0.00
Escala1:200
Trama:10x6Puntos
L
m
[cd/m]
U0 Ul TI[%]

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