Poder de Ventas

El Arma Secreta de los Empresarios y Vendedores Exitosos

Pon a Vender a tu Tarjeta de Presentacin Pero Ya!!!

Saca al Vendedor de Tu Cartera
Herramientas de Marketing Que si Venden en tu Negocio.

Entre la mayora de personas, existe la creencia generalizada de que todo mundo nos recordar por nuestra tarjeta de presentacin. Yo tambin las uso con frecuencia y espero que t tambin tengas tu buen tambache por ah..

Poderosa Herramienta de Promocin de Negocios

Bien utilizada, una tarjeta de presentacin puede ser una poderosa herramienta para atraer ms clientes al negocio. En comunicacin se habla del concepto de intencionalidad de los mensajes. Dicho ms sencillamente, la intencionalidad es el efecto o respuesta o resultado que deseamos que cause un mensaje en aquellas personas que lo reciben. Las tarjetas son, de hecho, un mensaje impreso, que tiene muchas posibilidades que slo dejar nuestro nombre, puesto y telfono a las personas que las reciben. Pero aun, a veces, la intencin de quien la entrega es, simplemente, que recordemos su nombre mientras dura la entrevista; aunque despus la tarjeta acabe en el bote de basura ms cercano.

Siempre estn ah. Las tarjetas de presentacin son un valor entendido de intercambio de negocios. Todo mundo las utiliza....mal. He estado en muchas reuniones donde hay quienes reparten sus tarjetas de presentacin como si fueran naipes. De hecho, tengo una gran coleccin de ellas.

Gua Coleccionable de Marketing Exclusiva Para Ms Poder de Ventas.

Si vas a una agencia de coches y el vendedor te da su tarjeta, revsala. Ms que alentar la venta, parece que slo tratara con delincuentes. Lee la parte de atrs. Dice algo as como: No es vlido como recibo, cotizacin o promesa de precio. La frase no es textual, pero es muy parecida. Para nosotros en MAS Poder de Ventas lo importante es que las tarjetas de presentacin son infaltables en las situaciones comerciales ms comunes.

Una Muestra de Buena Voluntad a Clientes de la Semana Pymes 2006

Prohibida su reproduccin parcial o total.

MAS Poder de Ventas

Piensa en tu tarjeta como un acelerador de respuesta de ventas para gente que cumpla con tu perfil de cliente Tambin las tarjetas sirven como medio de contacto, por si queremos ms adelante deseamos localizar o hablar con la persona propietaria del cartoncillo. En nuestro caso, que estamos desarrollando nuestra intuicin de negocios, las tarjetas de presentacin pueden ser una excelente herramienta de mercadotecnia. Como regla bsica, tu tarjeta siempre debe incluir la PUV (Propuesta Unica de Ventas) de tu negocio, o del producto o servicio principal que distinga a tu negocio. Por ejemplo, si fueras contador: Tramitamos su Devolucin de Impuestos en 6 Semanas o Menos Ahora, para ponerte a trabajar de volada y empezar a aprovechar a esta vendedora silenciosa aqu te doy.....

Nmero 0
Ej. Vale por $500.00 en la inscripcin a un Seminario de nuestra Empresa antes del da 30 de este mes. Ej. Vale por $100.00 de descuento en el lavado de sus cortinas. Vence el 24 de Marzo. Ej. Vale por 1 cuaderno profesional en la compra de $75.00 o ms en mercanca. Vence el 19 de Julio. Ej. Cambia esta tarjeta por un catlogo de nuestro productos. Ej. Vale por una pulsera de piedras naturales en la compra de un par de zapatos. Vlido hasta el 12 de Septiembre. Cupn de cortesa. De la misma manera, pero la leyenda cambia: Recibe sin costo un (diagnstico, revisin, anlisis de color, estudio, presupuesto, muestra, etc) en la presentacin de esta tarjeta. Acurdate de ponerle fecha lmite siempreCarta de recomendacin. Deja que tus clientes llamen a ms clientes. Si en la parte de atrs ofreces un descuento o cortesa y aades Con la invitacin especial de ____________________ para que quien la entregue apunte su nombre y sepas que te envi un nuevo cliente. As de fcil puedes poner a trabajar a ese cartoncito que siempre llevas en la cartera, es cuestin de empezar hoy mismo.

3 Usos Rpidos de Tu Tarjeta de Presentacin Como Herramienta de Mercadotecnia

Enrique Gmez Gordillo R. Consultor y conferencista en Mercadotecnia. Informes: 01 99 91 2170 49 maspoderdeventas@ gmail.com

Aqu hay algunas sugerencias que te pueden ser tiles:

sala como Cupn de descuento. Imagnate que conoces a alguien y le platicas que tienes una papelera, o una boutique, o un taller mecnico y pone cara de Ooooh! Qu interesante. Para hacer que esa persona visite tu negocio muy pronto, entrgale tu tarjeta en la que ya tendrs una leyenda escrita a mano que diga Vale por XXX en la compra de XXX si se presenta antes de XXXX fecha:

2006 Enrique Gmez Gordillo R. y/o Storm Marketing S.C. El contenido de esta gua no constituye un consejo o consultora profesional, por lo que el autor rechaza de antemano cualquier responsabilidad por la aplicacin de estos consejos

Trabajando juntos por tu xito. Enrique