Cmo Superar las Objeciones

Mario Del Valle Dvila 29 de marzo de 2010

EL CRCULO DEL NEGOCIO

No trates de reinventar la rueda!!!

EL ARTE DE INVITAR

Cansado de esperar?
Mucha gente se cansa de esperar a sus invitados cuando hay alguna presentacin del negocio. Algunos simplemente no llegan. Te ha pasado?

Si ests cansado de esperar a tus invitados, necesitas aprender el arte de invitar!!!

El Arte de Invitar Las 4-Cs para invitar: Cumplidos Crea Curiosidad Contrlate Compromtelos

Cumplidos
Siempre comienza diciendo un cumplido a tu prospecto:

S Sincero

Jorge, siempre he admirado lo que haces y el xito que has tenido Paty, tu actitud positiva siempre me ha impresionado

Crea Curiosidad
Utiliza palabras poderosas y d slamente lo suficiente para captar su inters:
Existen diferentes acercamientos para captar el inters de tu prospecto: Negocio Tecnologa Productos Yo te recomiendo que utilices SIEMPRE el negocio. A toda la gente le interesa el tema del dinero. La nica excepcin que hago para presentar por los productos es cuando alguien est enfermo.

No te tardes ms de 3 minutos!

Crea Curiosidad
Hola __________, cmo estas? Oye, tengo poco tiempo (estoy corriendo, estoy de prisa) tienes un minutito para hacerte una pregunta? (nunca preguntes si esta Ocupad@) Estoy trabajando con una compaa que esta introduciendo al pas una tecnologa europea patentada especialmente para las personas que desean seguir luciendo jvenes de manera natural, sin cirugas, ni inyecciones (como es mi caso), esta tecnologa desvanece celulitis y flacidez en cualquier parte del cuerpo, revierte procesos de calvicie y rejuvenece el rostro 3, 5 y hasta 10 aos, y funciona tan bien que las personas pueden ver una diferencia desde la primera aplicacin en tan solo 15 minutos. Conoces a alguien, que crees que pueda estar interesado en conocer mas de esto?.

Contrlate
Contrlate!

Contrlate!

Contrlate!
Una vez que hayas despertado su curiosidad, empezarn a hacer preguntas.

NO CONTESTES! Si satisfaces su curiosidad, no te vern despus!

Compromtelos
Obtener un compromiso de su parte es el paso ms importante!
Roberto, slo tengo 10 asientos para esta presentacin. Si no vas a venir, me gustara saber ahora para ocupar tu lugar con alguien ms.
Voy a checar mi agenda 25% posibilidad que vaya Voy a hacer lo posible Ah nos vemos! 35% posibilidad que vaya 50% posibilidad que vaya

No seas ingenuo
Cuando ests cansado de

Esperar
Te dars cuenta de que:

- La Postura es todo en este negocio - Las excusas son solo eso Excusas!
- Slo tienes tiempo para aquellos que llegan!

EL CRCULO DEL NEGOCIO

No trates de reinventar la rueda!!!

SUPERANDO OBJECIONES

Que son las Objeciones?

Las objeciones son buenas. Indican inters. Las objeciones implican que se est tomando en serio tu oferta. Mantn tu POSTURA no te vuelvas defensivo o molesto

Si eres nuevo, apyate en las herramientas!

Las herramientas pueden ser:

Tu patrocinador Pgina Web Archivo Power Point

Ellas pueden hacer el trabajo por t mientras aprendes!

Acurdate que buscas a los Aces!

No puedes salvar al mundo!

Slo puedes salvar a aquellos que quieren ser salvados y estn dispuestos a hacer lo necesario para lograrlo

Rechazo Me encanta!!!

Me ayuda a mejorar!
Acta como una mesera

Sintete libre de decir: No s la respuesta a tu pregunta. Voy a investigar y te llamo

Si ests obteniendo objeciones

Una de dos cosas est pasando en su mente:
1. No estoy interesado(a), y es mi forma de hacrtelo saber.

2. S estoy interesado(a), slo necesito ayuda para superar mis propias dudas.

Aplica esto a las objeciones ms comunes

Siempre piensa Bien! Estn interesados! Y me estn diciendo que les ayude a superar sus propias dudas sobre este negocio/productos
Lo que te dicen:
1- No tengo el dinero 2- No tengo tiempo 3- No me gusta el multinivel
( es multinivel?)

Lo que te quieren decir:

Convnceme cmo puedo recuperar mi dinero rpido Mustrame cmo puedo hacer este negocio ajustado a mi horario Ensame cmo este negocio es diferente a todo lo que he visto Demustrame cmo puedo hacer esto sin parecer vendedor

4- No me gustan las ventas

Respuestas a Cualquier Objecin

1- A qu te refieres exactamente? (te permite aislar la pregunta para responderla mejor) 2- Obviamente tienes una buena razn para decir eso. Te importa si te pregunto cual es? 3 Sientes, Sienten, Descubrieron Entiendo cmo te SIENTES. Otros a veces se sienten igual, y sto es lo que descubrieron

No tengo el dinero
- Si estoy entendiendo bien, te gusta mi propuesta y te interesa entrar al negocio, pero no dispones de suficiente dinero para la inversin inicial, es correcto? - Ahora mismo disponemos de opciones con tarjeta de crdito para que pueda ser ms sencillo el inicio. Puedes hacerlo con una tarjeta o con varias. La recuperacin de la inversin es muy rpida. - Y si te muestro una forma de recuperar tu inversin en un mes y ya tener ganancias, empezaramos ahora?

No tengo tiempo
-Si estoy entendiendo bien, te interesa mi propuesta, pero necesitas saber cunto tiempo toma hacer este negocio, es correcto? - La ventaja de este negocio es que lo puedes hacer a tiempo parcial y empezar a tener resultados - Debo decirte que es importante el tiempo, pero es ms importante si tienes contactos/conocidos que quieran verse ms jvenes, con ms salud o que necesiten un ingreso extra. Si ese es tu caso, no se necesita tanto tiempo

No me gusta el Multinivel
Obviamente tienes una buena razn para decir eso. Te puedo preguntar cul es? Has hecho algn negocio de multinivel personalmente?
La mayora de las personas contesta que NO

No me gusta el multinivel
He intentado el multinivel antes y no funciona Te aseguro que ste multinivel en especial es diferente a todo lo que has visto

Conozco gente a la que no le ha ido bien en multinivel Creme que este negocio es diferente. Est en la mejor tendencia, en el mejor momento. Date la oportunidad de probar

No me gustan las ventas

- Qu bueno! Porque en este negocio nos dedicamos a RECOMENDAR productos que nos gustan y nos hacen sentir bien y vernos ms jvenes. Conoces gente que quiera sentirse bien y verse ms joven? - Si es as, te aseguro que te puede ir muy bien en este negocio sin tener que vender nada.

Eso es slo para mujeres

- La verdad es que este negocio es para TODOS. Todos los que vean que las tendencias de la salud y el antienvejecimiento son las de mayor crecimiento en el mundo. Y eso genera una increble oportunidad de negocio. - De hecho, a nivel mundial, la mitad de los distribuidores son hombres

Estoy buscando un negocio REAL

25 aos de xito Presencia en 51 pases $681 millones en activos $101 millones en efectivo $1,320 millones en ventas (2009) $500 milliones pagados en comisiones Ms de $6,000 millones en comisiones en 25 aos. Ms de 100 cientficos Cotiza en la Bolsa de Valores de NY

Una empresa real. Un negocio real

Llegando a Team Elite

La mayor diferencia entre los Diamantes Azules y Team Elites en esta compaa de todos los dems es

que ellos han recibido MS OBJECIONES y MS RECHAZOS

Es un juego de nmeros No hay atajos!!!

ES UN JUEGO DE NMEROS
He fallado ms de 9000 tiros en mi carrera He perdido casi 300 juegos. En 26 ocasiones tuve el tiro ganador y fall. He fallado una y otra y otra vez en mi vida Y esa es la razn por la que... He tenido xito -Michael Jordan