EVALUACION DE PROYECTOS Recopilación de información EQUIPO SEIS
DURAN TINAJERO JAIME ERICK
GUERRERO CONTRERAS VICTOR MANUEL RAMOS HERNANDEZ EDUARDO DANIEL RECOPILACION DE Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener información de el es necesario entrar en contacto directo, para esto existen tres formas:
1. Observar directamente la conducta del usuario.
2. Método de experimentación. 3. Acercamiento y conversación directa con el usuario. Observar la conducta del usuario. Es llamado el método de la observación, ya que consiste en acudir a donde esta el usuario y observar la conducta que este tiene.
Se aplica en tiendas de todo tipo para observar los hábitos de
conducta de los clientes al comprar. Método de experimentación. El investigador obtiene información directa del usuario usando y observando cambios de conducta.
En este método el observador puede controlar y observar las
variables que desee. Acercamiento directo con el usuario. Si lo que se quiere es determinar que le gustaría consumir al usuario y cuales son los problemas actuales en el abastecimiento de productos similares, la mejor forma es empleando un cuestionario. Existen principios básicos para el diseño de un cuestionario. Los expertos sostienen que la elaboración de un buen cuestionario, no necesariamente tiene que estar a cargo de un especialista, pues, la elaboración depende mas de sentido común que de conocimientos.
A continuación, las reglas mas elementales para la elaboración de
los cuestionarios: Solo háganse las preguntas necesarias. Preguntas sencillas y directas. No hacer preguntas personales. Usar un lenguaje entendible.
El cuestionario puede hacerse de dos formas, darlo para que el
entrevistado lo conteste o hacerle las preguntas e ir anotando las respuestas.
Al terminar el cuestionario, se debe insistir en lo útil que ha sido su
colaboración. Procedimiento de muestreo y determinacion del tamaño de la muestra Tipos generales de muestreo Probabilistico, cada uno de los elementos de la muestra tiene la misma probabilidad de ser entrevistado
No probabilistico, la probabilidad no es igual para
todos los elementos del espacio muestral Antes de iniciar la investigacion siempre se hace una estratificacion
Aunque se investiguen caracteristicas que pueda tener
toda la poblacion, tales como usar calzado, fumar, habitos de vestir entre otros
Siempre se estratifica antes de encuestar
Una investigacion acerca de los fumadores tendria como primera pregunta si la persona fuma y seguida de una serie de cuestionamientos sobre sus gustos, preferencia de marcas, estrato social, etc. La estratificacion implicita esta en aplicar el cuestionario a quienes fuman, pues quien no fuma dificilmente opinaria con propiedad acerca de gustos o marcas preferidas A cualquier persona se le puede preguntar si fuma, pero no a cualquiera se le aplicara el cuestionario, que es la verdadera investigacion de mercado. Calcular tamaño de la muestra Formula
Sigma(σ)= desviacion estandar, que puede calcularse por criterio,
referencia a otros estudios o una prueba piloto
Z=nivel de confianza deseado, aceptado de un 95%, Z=1.96
E=Error maximo permitido, se interpreta como la mayor diferencia
permitida entre la media de la muestra y la media de la poblacion (X ± E) Ejemplo calculo tamaño de la muestra Se desea investigar la demanda actual del champu a partir de encuestas, dado que no existen estadisticas oficiales ni particulares para este producto. El primer paso es determinar el tamaño de la muestra que se efectua como sigue: Se encuesta a una muestra piloto de al menos 30 personas, de acuerdo al teorema de limite central ((también llamada distribución gaussiana, curva de Gauss ocampana de Gauss)) En el ejemplo se intenta: Cuantificar consumo promedio de champu por persona al año La desviacion estandar del consumo Suponga que la encuesta piloto arroja como resultado que una persona adulta consume un promedio de 5 litros de champu por año y la desviacion estandar del consumo es de 2.1 litros Esto supone que un hombre con poco pelo consumiria tan solo 5- 2.1=2.9 litros/año y que una mujer con una cabellera abundante consumiria hasta 7.1 litros/año El nivel de confianza generalmente aceptado es de 95% y en el ejemplo, el error se fijo en 40% Si el error que se asigna es muy bajo, se elevara considerablemente el numero de encuestas. Por tanto:
Si el investigador quisiera un error en la cuantificacion
de la demanda de tan solo 5% la cantidad de encuestas se elevaria hasta 6776 en el ejemplo Medición e interpretación Medición Consiste en representar por medio de símbolos las propiedades de personas, objetos, eventos o estados. Interpretación Interpretar es el hecho de que un contenido material, ya dado e independiente del intérprete, es “comprendido” o “traducido” a una nueva forma de expresión. Para estimar la demanda de productos que no existan estadísticas escritas en ninguna de las fuentes de información se puede utilizar el siguiente procedimiento: 1. Recopilar información por medio de encuestas. 2. Medición 1. Nominal 2. Ordinal 3. Intervalos 4. Proporcional 3. Tabulación de los datos obtenidos Recomendaciones para aplicar encuestas Perspectivas del mercado en volumen probable de ventas. Perspectivas de los precios en el mercado. Facilidad de penetración en el mercado. Problemas de los intermediarios con los proveedores actuales de productos similares. Hábitos de consumo en productos similares del usuario.
COMUNICACIÓN VERBAL Es el proceso mediante el cual dos o más personas interactúan compartiendo información a través de la palabra. La comunicación verbal muchas veces se complementa con la no verbal para reforzar el mensaje y dar una idea más clara de lo que se quiere decir. Aunque en ocasiones estos dos tipos de comunicación pueden contradecirse durante la transmisión del mensaje. La comunicación verbal implica el uso de palabras para construir oraciones que transmiten pensamientos. Estas palabras pueden ser emitidas oralmente o a través de la escritura.