UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA

FACULTAD DE INGENIERIA
CENTRO DE EXTENSIN ACADMICA
GRUPO REGIONAL ISO

CONVOCATORIA ABIERTA N 12
Fecha: 13/08/2014

1. PROYECTO:GrupoRegionalISO

2. CARGO:GestorComercial

OBJETO DEL CARGO: Contribuir a la materializacin del direccionamiento estratgico del

GrupoRegionalISO,propendiendoporestablecerrelacionesdelargoplazoconsusclientes.

3. RESPONSABILIDADESDELCARGO:

Apoyar a la Direccin Ejecutiva en la materializacin del direccionamiento estratgico y las

actividades programadas, en el marco de la gestin comercial de los proyectos del Grupo
RegionalISOquecomprende,entreotras,lassiguientes:
- Planificar la gestin comercial, de acuerdo con las directrices definidas en el
DireccionamientoestratgicoyenelPlandeaccindelGrupoRegionalISO.
- Proponer a la alta direccin del Grupo Regional ISO estrategias de marketing que
propendanporlamaterializacindelosobjetivosestratgicosdelGrupo.
- Realizar un seguimiento constante a las tendencias del mercado con el fin de identificar
oportunidadesdenegociofuturas.
- Identificar,analizaryaplicarestrategiasparalapenetracindenuevosmercados.
- ApoyarlagestindelaspropuestastcnicoeconmicasqueelGrupoRegionalISOofrece
alasdiferentesorganizaciones,conformealasdirectricesdelaDireccin.
- Hacer contacto con los clientes que han enviado solicitudes al Grupo y aclarar el alcance
delasmismas,paratenertotalclaridadalmomentodelaelaboracindelapropuesta.
- Elaborar los prediagnsticos respectivos que se requieran para elaborar las propuestas
tcnicoeconmicas.
- Elaborar las propuestas tcnicas y pasarlas a revisin de las personas responsables del
componenteeconmico,paraposteriormenteenviarlasalcliente.
- Apoyar en la negociacin de las propuestas y bajo consideraciones de tipo presupuestal,
competitividad y valor agregado para la U. de A. siempre bajo las directrices dadas por la
Direccin.
- Hacerseguimientoalaspropuestasqueestnpendientes derespuestayaclararydefinir
lascausasparalaspropuestasquenoseanaceptadas.
- Gestionar y propender por la consecucin de nuevas posibilidades de proyectos para el
GrupoRegionalISOenfuncindelamisindelmismo.
- Cumplir con los procedimientos del Sistema de Gestin de la Calidad del Grupo Regional
ISOquelecorrespondanenelejerciciodesusfunciones.
- Intervenirenlasreunionesdecomitdecalidadydemejoramiento,comoresponsabledel
procesoGestincomercial.
- ProponeraccionescorrectivasypreventivasparaelSistemadeGestindelaCalidad.
- OtrasresponsabilidadesquelehayansidoasignadasenlosprocedimientosdelSistemade
GestindelaCalidad.

4. AUTORIDAD

- Emprenderlasaccionesnecesariasparaasegurarquelaspropuestasylasnegociacionesa
las que hubiera lugar cumplen con los requerimientos del cliente y las directrices
presupuestalesyadministrativasdelaU.deA.,previaconsultaconelDirectordelGrupo.

5. TIPODECONTRATOYDURACIN

- Contratoporprestacindeservicios.
- Tiempocompleto,inicialmenteportres(3)meses.
- Elvalorseinformarenlaentrevista.

6. PERFILACADMICOMNIMO

6.1 EDUCACINFORMAL

- TtulodePregradoenreasadministrativas,demercadeo,deingenieraoafinesalcargo.
- Ttulodeposgradoenreasadministrativas,calidad,formulacinevaluacinygerenciade
proyectos,mercadeooafines.

6.2 EDUCACINNOFORMAL

6.2.1 Formacin (Diplomados, cursos, seminarios) en las siguientes Normas en su versin

actual, ISO 9001, ISO 14001, ISO/IEC 17025, OHSAS 18001, ISO 19011, MECI 1000 y
NTCGP1000,entreotras).
6.2.2 Formacin en cursos de gestin comercial, marketing, atencin al cliente, relaciones
pblicasentreotrasactividadesrelacionadasconlagestincomercialyelaboracinde
propuestas.

Nota:
- Laevaluacin,seponderadeacuerdoconelnmerodecursosyhoras.
- La formacin debe ser demostrable anexando a su hoja de vida el respectivo certificado
queevidencielaformacin,lainstitucinylasfirmasdelosresponsables.
- La formacin enunciada en el numeral 6.2.1, es homologable con la formacin en
posgrado en reas relacionadas en temas de calidad, obteniendo el mximo puntaje (4
puntos).
- La formacin enunciada en el numeral 6.2.2, es homologable con la formacin en
posgradoenreasrelacionadasconmarketingogestincomercial,obteniendoelmximo
puntaje(6puntos).

7. EXPERIENCIA

7.1 EXPERIENCIAPROFESIONALMNIMA:

- Noinferioracinco(5)aos.

7.2 EXPERIENCIARELACIONADAMNIMA:

7.2.1 Conocimiento y experiencia como gestor comercial de empresas de asesora,

consultoraodeservicios,experienciaenlapreparacinypresentacindepropuestas
ylicitaciones.
7.2.2 Conocimientoyexperienciademostrableenprocesosdecontratacinestatal.

Nota:
Lascertificacioneslaboralesdeberncontenercomomnimolasiguienteinformacin:

- Nombreoraznsocialdelcontratante.
- Direccin,telfonoycontactodelaempresacontratante.
- Objetodelcontrato
- Plazodelcontrato
- Fechadelacertificacin.

8. CRITERIOSDEELEGIBILIDAD

Solo sern elegibles los aspirantes que cumplan los requisitos mnimos citados en los
numerales7y8.Unavezsuperadalacalificacinmnima(70puntos),setendrnencuentalos
siguientescriterios:

8.1 FORMACIN:

Seotorgarunmximode10puntos,as:

Numeral6.2.1:
Formacindeentreunoytrescursososeminarios,noinferioresa8horas,2puntos.
Formacinaniveldediplomado,2puntos.

Numeral6.2.2:
Formacindeentreunoytrescursososeminarios,noinferioresa8horas,3puntos.
Formacinaniveldediplomado,3puntos.

8.2 EXPERIENCIA:

Seotorgarunmximode6puntos,as:

Numeral7.2.1:msdedosaoseinferiora3aos,2puntos.Msde3aos,4puntos.
Numeral7.2.2:msdeunao2puntos.

Nota:
Seaceptacomoequivalentealacertificacindeexperiencia,copiadeloscontratos,siemprey
cuandoenellosseencuentrelainformacinsolicitadaenelnumeral7.2.

8.3 TABLADEPUNTAJEMXIMO

CRITERIO PUNTAJE(MAXIMO100)
Cumplimientodenumerales6y7delaconvocatoria. 70puntos
Evaluacinformacinsegnnumeral6.2.1. 4puntos
Evaluacinformacinsegnnumeral6.2.2. 6puntos
Evaluacinexperienciasegnnumeral7.2.1. 4puntos
Evaluacinexperienciasegnnumeral7.2.2. 2puntos
Entrevista 14puntos

8.4 PROCEDIMIENTO

- Primero se evaluar el perfil acadmico y la experiencia mnima (70 puntos), a quien

supere esta evaluacin se aplicar los criterios definidos en los numerales 8.1 y 8.2 en su
orden.
- La entrevista se realizar NICAMENTE a quienes obtengan los tres (3) mejores puntajes
del proceso de seleccin y con ello se conformar el listado final de elegibles en orden
descendente.
- La entrevista es OBLIGATORIA y en consecuencia no se tendr en cuenta como elegible a
quiennoasista,despusdehabersidocitado.

Nota:
La entrevista verificar aspectos tales como: Habilidad en planeacin, trabajo en equipo,
atencin al cliente, comunicacin, asertividad, expresin oral y escrita, credibilidad,
negociacinymanejodeconflictos,entreotros.

9. DOCUMENTACINREQUERIDA

- Hojadevidaenmediomagntica.
- Certificadosdeestudios,formacinyexperiencia,enmediomagntico.

10. FECHAYLUGARDEENTREGADEDOCUMENTACIN

- Se recibe la documentacin relacionada en el numeral 9 hasta las 24:00 horas del martes
19deAgostode2014enelcorreoelectrnico:auxgriso@udea.edu.co

NOTAS:

- La confirmacin de los elegibles que pasan a entrevista, una vezverificada la informacin

sehareljueves21deagosto.
- Lasentrevistasseprogramarnparael22deagostode2014.
- Losresultadosdefinitivossepublicarnelviernes22deagostode2014.
- Una vez publicados los resultados se tendrn dos (2) das hbiles para traer la
documentacinrequeridaparaelcontrato.