Agenda

1. Consumo Navideo en Espaa 2. Tendencias online en Navidad 3. Cmo capturar la oportunidad?

A pesar de la crisis, los espaoles no han reducido su gasto medio en regalos

668 20% 0%

Es el gasto medio de los consumidores en Espaa

Es el porcentaje de mayor gasto de los espaoles sobre el resto de ciudadanos europeos en Navidad

Es el porcentaje de reduccin del gasto medio navideo en Espaa. Por el contrario el gasto en Europa se ha contrado un 5%

FUENTE: Estudio de consumo navideo 2011. Deloitte

Ropa, viajes, electrnica y perfumes/accesorios son los regalos ms deseados en Navidad

Regalo 2011 2010
Cada vez ms se buscan regalos tiles, econmicos Adems se tratar recurrir a la compra de productos en promocin o rebajados

FUENTE: Estudio de consumo navideo 2011. Deloitte

Cundo ocurre el pico de consumo Navideo?

La mayora de los consumidores en Espaa realizan sus compras en las primera quincena de Diciembre (39% de los espaoles) La crisis acenta la tendencia a retrasar las compras a final de mes de Diciembre o a Enero, para disfrutar de precios rebajados o en promocin
FUENTE: Estudio de consumo navideo 2011. Deloitte

Agenda
1. Consumo Navideo en Espaa 2. Tendencias online en Navidad 3. Cmo capturar la oportunidad?

El proceso de investigacin previo a la compra se realiza online en el 70% de los casos

Medios u)lizados en el proceso inves)gacin previo a la compra En el 70% de los casos, los encuestados usan internet durante el proceso de investigacin previo a la compra Algunas de las razones son: 22% 45% 33%
Online Oine Ambos

Conocer opiniones de otros internautas (62%) La posibilidad de acceder a la informacin y comprar en cualquier momento (59%) La rapidez e inmediatez (56%)

FUENTE: Estudio de consumo navideo 2011. Deloitte

Tambin se incrementan las bsquedas un 12% en PC y un 25% en mvil (Q4 vs Q3)

Cada ao se observa un incremento de las bsquedas de PC y de Mobile en Navidad, de entre un 15-25%

El consumo de vdeo se dispara en Navidad

YT consump)on
1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000
Dec-11 Jun-11 Mar-11 Aug-11 May-11 Mar-12 Feb-11 Sep-11 Nov-11 Feb-12 May-12 Apr-11 Apr-12 Oct-11 Jun-12 Jan-11 Jul-11 Jan-12 Pageviews (000) Time (min 000)

El consumo de video en minutos, y las pageviews de YouTube crecieron un 26% en Q4 2011 frente a Q3 2011

Fuente: Nielsen

Las ventas online tambin crecen en Navidad

45,5% 13,1% 1.440 670 83

ser el incremento en ventas online en el periodo navideo en Espaa respecto al mismo periodo del ao anterior, lo que supone el mayor incremento de toda Europa.

del presupuesto de las familias espaolas para estas navidades ser destinado a compras online.

millones de euros se estima que ser el gasto online total durante estas navidades.

euros gastaron de media las familias espaolas en 2011

euros de los 670 presupuestados, sern destinados a compras online.

Fuente: Centre for retail research, Christmas, 2011.

Agenda
1. Consumo Navideo en Espaa 2. Tendencias online en Navidad 3. Cmo capturar la oportunidad?

Asegura una presencia online a lo largo de todo el proceso de investigacin y compra navideo

1- Nov

1- Dic

1- 7 Ene

>7 Ene

Branding

Conversin

Fidelizacin

Posiciona tu oferta en la lista de compras navideas

Objetivos: Maximiza la cobertura de tus campaas y complementa tu campaa de TV Maximiza el share of voice dentro de tu categora Consigue que tu mensaje destaque del resto de anunciantes Utiliza formatos con alto impacto en metricas de marca

Genera leads/conversiones y ventas en tienda

Objetivos: Mejora tu CTR y aumenta el trfico a tu landing navidea Mejora tu ROI y consigue ms conversiones de forma eficiente Participa en la fase de investigacin de los usuarios y fomenta la visita a tienda fsica

Fomenta la venta cruzada

Objetivos: Crea engagement con tus clientes potenciales y fidelizalos con contenido diferencial Agrega listas de usuarios de cara a acciones posteriores

Adecua las acciones que hagas con los objetivos de cada fase

1
Video Social Display Mobile Search

Branding

Conversin
TrueView w/ external annotations Aumenta tu CTR con Social extensions

Fidelizacin

YouTube reach blocks (YT takeover, MH+ FW,) Instream (TrueView + Reserva) Actividad Navidea en feed social

Video Remarketing 2.0

Consigue followers con acciones estacionales

GDN blast

GDN remarketing, DCO

GDN Remarketing

YouTube Mobile Roadblock

Search and GDN campaigns to promote mSite and Apps

Always-on

Remarketing RFSA

Maximiza tu cobertura con las soluciones de impacto de Google

YouTube: Productos de cobertura mxima Google +: Posts navideos en tu pgina Google +
Crea Eventos para celebrar con tus seguidores las grandes ocasiones Organiza un Hangout, mejor an con un personaje con gancho, para comunicarte con tus fans y con el mundo en directo!

Llega a ms de 4M de espaoles en 24h en YouTube en las semanas pre-navideas con Homepage + y YouTube Takeover

Mobile: YT Mobile roadblock

Tu campaa navidea con 100% de SOV en YouTube Mobile

Display: GDN blast

Con el Blast en la GDN, tu oferta de navidad podr llegar a ms de 9 millones de usuarios en tan solo 24/48h apareciendo en miles de sitios de nuestra red

Genera leads/conversiones y ventas en tienda

Google +: Incrementa el CTR de tus anuncios de bsqueda
Verifica tu pgina de Google+, aade el badge a tu sitio web, activa las extensiones sociales y aumenta el CTR en un 5-10%

PC Search: Asegura tu presencia en bsquedas relevantes para tu negocio y en aquellas propias de Navidad
La mayora de bsquedas hacen referencia a la categora de DVDs

TrueView con Annotations Mobile: El 63% de las transacciones comienzan con bsquedas en el mvil

Display: GDN

Replica tus campaas para dispositivos mviles e incrementa tu CTR un 11% y tus clics un 29%

Utiliza el Optimizador de campaas de la Red de Display para conocer el anlisis del historial de una campaa, orientar a grupos de ubicaciones y optimizar las ofertas.

Genera leads/conversiones y ventas en tienda

Remarketing facl con SmartPixel
Con el nuevo Remarketing Tag el cliente necesita ubicar un nico remarketing tag en todas las pginas del sitio web.

GDN: Similar Audiences

Encuentra nuevos clientes cuyos intereses son semejantes a los de tus listas de Remarketing

Remarketing en Search
Usa remarketing en Search (Beta) para dirigirte a usuarios que ya han interactuado con tu marca

Video Remarketing 2.0

Fideliza tus clientes con Video Remareting 2.0. Puedes encontrar a los usuarios que no hayan saltado el spot en YouTube y GDN. Personaliza tus mensajes publicitarios en base a su exposicin previa