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ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

ORIENTADAS AL MERCADO PENETRACION DE MERCADO.- Aumentar la participacin en los mercados existentes. DESARROLLO DE MERCADO.- Desplazarse a nuevos mercados. DESARROLLO DEL PRODUCTO.- Mejorar los productos existentes o presentar nuevos.

ORIENTADAS A LA DIVERSIFICACION CONCNTRICA.- Presente productos nuevos relacionados. HORIZONTAL.- Introduzca nuevos productos, que no se relacionen con los consumidores existentes. CONGLOMERADO.Introduzca productos nuevos desconocidos.

DEFENSA
EMPRESAS DE PARTICIPACION Y FUSIONES.- Unir fuerzas con otra compaa. ECONOMIZAR.- Vender activos y reducir costos. LIQUIDAR.- Vender una unidad de negocios completa.

ORIENTADA A LOGRAR LA INTEGRACION


HACIA ATRS.- Asumir la propiedad de los proveedores HORIZONTAL.- Asumir la propiedad de los competidores HACIA ADELANTE.- Asumir la propiedad de los canales

Adicionalmente, se tiene estrategias de producto, financieras, ventas, investigacin y desarrollo, expansin, diversificacin, publicitarias; entre otras.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN Los productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser "nicos". Debe existir una marcada "Diferenciacin" de nuestro producto con cualquier otro de la competencia. Debemos cuidar que las diferencias sean realmente percibidas por el pblico objetivo, de otra manera la Diferenciacin no estar bien aplicada. Esta estrategia nos permite aplicar un precio "diferencial" o "Premium" (ms alto de lo normal) que apoye a nuestra estrategia.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS Para llevar a cabo este tipo de accin es necesario poder ofrecer al mercado el precio ms bajo. Es una estrategia recomendable si se tiene alto poder de negociacin con los proveedores, y un poder de compra importante en volumen. Por lo tanto, no es una accin recomendable para pequeos comerciantes o emprendimientos de reciente creacin.

ESTRATEGIA DE FOCALIZACIN Mediante esta estrategia, lo que se persigue es poner el "Foco" o atencin en un grupo muy especfico de clientes. O sea, apuntar nuestras acciones de marketing hacia un grupo especial de personas ( ya sea por nivel socio-econmico, edad, etc.),o en un punto geogrfico determinado.

LA IMPORTANCIA DE DETECTAR LOS FACTORES CRTICOS DE XITO (FCE) SEGN LA ESTRATEGIA ELEGIDA Estos son un conjunto de actividades que deberemos llevar a cabo con excelencia y calidad extrema segn el tipo de estrategia elegida. Por ejemplo, si elegimos llevar adelante la estrategia de Liderazgo en Costos, deberemos prestar especial atencin a la relacin con los proveedores e intermediarios, y todo aquel componente de la Cadena de Valor que pueda incidir en nuestros costos. Si en cambio, elegimos la Estrategia de Diferenciacin, los factores crticos de nuestro xito sern la Marca, y dems factores con incidencia sobre la percepcin de los consumidores sobre nuestro producto.

Una vez que se ha elegido la Estrategia Genrica de nuestro Negocio (la del producto), deberemos tomar una serie de decisiones importantes sobre:

Estrategia Comercial: precios, como lo distribuiremos, donde lo distribuiremos, como lo promocionaremos. Estrategia de Localizacin: el lugar de asiento de le Empresa. Si la Produccin estar fsicamente separada de la Administracin. De ser un Emprendimiento factible de realizar en nuestro propio hogar, debemos evaluar las ventajas y desventajas de hacerlo en casa. Tipo de Figura Legal: de no tratarse de una empresa unipersonal: que tipo de estructura societaria le daremos a la empresa?