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IV REUNIN IBEROAMERICANA DE ORGANOS DE PROMOCIN DE COMERCIAL

CADENAS DE VALOR, ASOCIATIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

FORTALEZA, JUNIO 2002

SOBRE PROMPEX
Comisin para la Promocin de las exportaciones del Per Institucin pblica con organizacin de tipo privado Participacin del sector empresarial en Consejo Directivo Institucin pequea y procativa Presta servicios no financieros Orientada principalmente a pequeas y medianas empresas

ESTRATEGIA INSTITUCIONAL
El sector privado lidera la promocin de exportaciones. Enfoque de competitividad sectorial y cadenas productivas.

Apoyo en la creacin de clusters como mecanismo de organizacin de la oferta exportable.


Fomento de Redes y Alianzas Pblico-Privado. Desarrollo de mercados y enfoque demanda. Facilitacin y correccin de fallas del mercado.

ESTRATEGIA INSTITUCIONAL
Programas integrales de gestin y normalizacin de la oferta exportable.
Apoyo a la descentralizacin. Costos compartidos de los programas. Compatibilidad con la OMC en los mecanismos de promocin de exportaciones.

NIVELES DE INTERVENCIN DE PROMPEX


MACRO: Bisagra sector pblico/sector privado Instrumentos de facilitacin
Rol catalizador Instrumentos de ASOCIATIVIDAD sectorial y Redes de Competitividad Prestacin de servicios no financieros subsidiarios Instrumentos horizontales: capacitacin, asesora, asistencia tcnica, indormacin, promocin comercial

MESO:

MICRO:

ASOCIATIVIDAD
Hiptesis: A mayor nivel de organizacin del sector privado, mayor efectividad de la labor de fomento y promocin del sector pblico. Competitividad sistmica.

Enfoque:

Principio:

Valoracin del trabajo en equipo.

Orientacin: Agrupamientos o clusters de cadenas de valor.

Proceso:
Carcter:

Inductivo
Concertacin y alta tecnologa

Metodologa:Flexible

MODALIDADES DE ASOCIATIVIDAD Y METODOLOGA


Diferentes tipos: Asociaciones, institutos, Comits, Comisiones, Corporaciones, Consorcios. Integradas por actores claves de los clusters. Segn origen de los integrantes pueden ser: - Segmentadas (actores de una fase de la cadena) - Integrales (actores de diferentes fases) - Privada - Privada y pblica PROMPEX integra algunas organizaciones. PROMPEX interviene de manera gradual: de ms a menos. Atencin a principales cuellos de botella. Prioridad del mnimo comn (consenso)

OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD
ORGANIZAR A LOS ACTORES CLAVE DE LAS CADENAS DE VALOR PARA GENERAR PROCESOS SOSTENIBLES BASADOS EN LA EFICIENCIA COLECTIVA PARA LA FORMULACIN, COORDINACIN Y EJECUCIN DE PROPUESTAS TCNICAS QUE DESARROLLEN CLUSTERS COMPETITIVOS

PROCESO DE LA PROMOCIN DE LA ASOCIATIVIDAD


Priorizacin de las cadenas de valor. Criterio 1: mayor potencial de valor agregado.
Identificacin y motivacin de los actores clave.

Identificacin de las fortalezas y debilidades para potenciar capacidades y superar cuellos de botella.
Identificacin de oportunidades y amenazas para orientar el desarrollo de la oferta en funcin a la demanda. Formulacin participativa de Planes Estratgicos y Operativos.

PROCESO DE LA PROMOCIN DE LA ASOCIATIVIDAD


INSTRUMENTALIZACIN: Gerencia y Planeamiento Normalizacin y aseguramiento de la calidad. Inteligencia comercial Promocin comercial
HERRAMIENTAS: Talleres de Planeamiento Estartgico y Operativo Mesas de Trabajo Comisiones de Normalizacin Estudios de mercados Misiones, ferias, Centros de Venta.

Asociaciones e Institutos promovidos por PROMPEX


Agrotrade Valle Sagrado de los Incas S.A. Asociacin de Agricultores con Agua de Subsuelo Motupe. Asociacin de Productores de Ctricos de la Costa Central del Per PROCITRUS. Asociacin de Productores de Limn de Olmos. Asociacin de Productores de Limn del Per. Asociacin de Productores de Lcuma del Per - PROLUCUMA. Asociacin de Productores de Mango del Per ADEPROMANGO. Asociacin de Productores de Menestras de Lambayeque. Asociacin de Productores de Palta Hass de la Costa Central del Per - PROHASS. Asociacin de Productores de Pprika de la Irrigacin de Majes. Asociacin de Productores de Piscos de Tacna. Asociacin de Productores de Piscos Vinos del Valle de Ica.

Asociaciones e Institutos promovidos por PROMPEX


Asociacin Nacional de Productores Ecolgicos del Per ANPEP. Asociacin Nacional de Productores y Exportadores de Aceituna Peruana ANPEAP. Asociacin Peruana de Cafs Especiales APECAFE. Asociacin Peruana de Exportadores de Mango APEM. Asociacin Peruana de Productores y Exportadores de Cebolla Amarilla Dulce ASPECAD. Comit de Productores de Dtiles del Per. Comit de Productores y Comercializadores de Palta y otras Frutas COPROCOP.

Fro Areo Asociacin Civil. Comit de Productores de Alcachofa y Pimiento.

Asociaciones e Institutos promovidos por PROMPEX


Instituto Peruano de Legumbres de Grano IPEL. Instituto Peruano de Plantas Medicinales IPPM. Instituto Peruano del Algodn IPA. Instituto Peruano del Esprrago IPE.

Villa Rica Highlands.


Fruchincha. Consorcio de Productores de Frutas del Per. Instituto Peruano de Alpaca y Camlidos.

Comisin de Joyera y Orfebrera de Oro y Plata.


Corporacin del Cuero y Calzado Instituto Peruano de Artesanas Asociacin de Productores de Software

INSTITUTO PERUANO DEL ALGODN IPA


La cadena de valor integra desde produccin agraria hasta la confeccin. IPA es una Asociacin Privada sin fines de lucro. Miembros: agricultores (representantes de principales valles algodoneros), hilanderas, tejedurias, confeccionistas, instituciones de apoyo (PROMPEX y Universidad Nacional Agraria La Molina).

Areas de gestin asociativa:


Desarrollo gentico para mejorar calidad de fibra, acortar perodo vegetativo y mejorar productividad.

INSTITUTO PERUANO DEL ALGODN IPA


Lobby en EE.UU. Para incorporacin de confecciones de algodn en las Preferencias Arancelarias Andinas ATPA. Intervencin de PROMPEX:

Gestacin del IPA


Especialista en Gentica. Gestiones para establecimiento del Banco de Germoplasma y reas de terreno para cultivos experimentales. Asistencia a grupo de negociacin

INSTITUTO PERUANO DE LA ALPACA Y OTROS CAMLIDOS IPAC


La cadena de valor integra desde crianza (mayortariamente a pequea escala), hilatura, tejedura y confeccin a nivel artesanal e industrial. IPAC es una Asociacin privada sin fines de lucro Miembros: criadores organizados, industrias textiles, confeccionistas y artesanos textiles. Gestin asociativa: Formulacin e implementacin de Plan Estratgico con un horizonte de 15 aos Sus principales componentes son: - Fortalecimiento y desarrollo institucional - Estudios e investigacin - Desarrollo organizativo y empresarial

INSTITUTO PERUANO DE LA ALPACA Y OTROS CAMLIDOS IPAC


- Desarrollo tecnolgico - Desarrollo de mercados - Legislacin alpaquera - Eventos alpaqueros - Programas integrales -Financiamiento e informacin
Intervencin de PROMPEX: Apoyo con Gerente del IPAC Consultor para Planeamiento estratgico Consultor para norma de calidad Gestin ante Cooperacin Internacional Articulacin con organismos pblicos

PROCITRUS Y PROHASS
Asociacione privadas sin fines de lucro que integran agricultores exportadores de mandarinas, tangelos y palta hass Areas de gestin asociativa: Aspector sanitarios en coordinacin con el Servicio Nacional de Sanidad Agrarai SENASA: programa Citrus Survey para acceder al mercado de EE.UU. Asistencia Tcnica y capacitacin. Informacin comercial.

Intervencin de PROMPEX: Apoyo con Gerentes de las asociaciones. Coejecucin de eventos de capacitacin. Contratacin de expertos en marketing y aspectos tcnico-productivos.

CORPORACIN DE PRODUCTORES DE FRUTA CPF


Integrada por socios de PROCITRIS y PROHASS Como resultado de acciones de promocin conjunta. Areas de gestin asociativa: Negociacin y venta conjunta. Contrato de servicios de inteligencia comercial, monitoreo de arrivos y representacin en la recepcin en principal mercado de destino.

IMPACTO DE LA PROMOCION DE LA ASOCIATIVIDAD


Incremento de las coordinaciones en sector pblico. En las estrategias de competitividad sectorial: - Conformacin de la Comisin Permanente para la promocin de las Agroexportaciones. En la Estrategia de Competitividad Nacional y establecimiento del Concejo Nacional de Competitividad: - Incorporacin del Programa del Sector de las Agroexportaciones como primer programa. En las estrategias de Desarrollo regional y macroregional: - Ejes de articulacin e integracin son las cadenas de valor y los corredores econmicos.