Está en la página 1de 32

INTERACCIN ENTRE LOS PRECIOS Y EL MERCADO

EL PODER DE LA ESCASEZ

$5.00 $10.00 $5.00 $2.00

DILEMA: mayores mrgenes por taza de caf pero menores tazas vendidas, mrgenes menores por taza de caf y mas tazas vendidas

ote que el cliente al comprar un Caf Starbucks enva dos mensajes a la empresa: Creo que el Caf Starburst es una iniciativa que debiera fomentarse . No me importa pagar algo ms por m caf. o hay nada malo en sta estrategia: cualquier negocio bien manejado debera buscar cobrar a cada consumidor lo

Diferenciacin entre clientes

Ejemplo Mc Caf

Chocolate Caliente $5.00 Capuchino $7.00 Capuchino Mocha $7.50 Capuchino Tentacin $8.50

Diferenciacin entre clientes


Traduccin

Chocolate Caliente $5.00 Capuchino $7.00 Mezcl los dos $7.50

Estrategias de Diferenciacin de Precios


Individual
3 estrategias

Grupal Autoselectiva

ESTRATEGIA INDIVIDUAL
e evala a la persona por alguna caracterstica fija y se le cobra su precio de reserva.

ESTRATEGIA GRUPAL

a clave es cobrar ms a aquel segmento cuya demanda sea menos sensible al precio.

ESTRATEGIA AUTOSELECTIVA

Cmo saber si estamos pagando mayores costos o simplemente estamos involucrados en una estrategia de

Productos Orgnicos otra forma de discriminacin?

En Perspectiva I Tienen las empresas verdaderamente algn poder sobre los clientes?

En Perspectiva II
Problemas en la Estrategia de Discriminacin de Precios Qu ocurre si no podemos evitar que el cliente poco sensible al precio compre aquel producto para el cliente ms sensible al precio?

PROBLEMA: lograr que un cliente poco sensible al precio se incline por la compra de productos ms econmicos.

En Perspectiva II roblemas en la Estrategia de Discriminacin de Precios ROBLEMA: el producto de un grupo puede transferirse a otro grupo.

Aspectos positivos de la discriminacin de precios Supongamos que una empresa MEDIT desarrolla una poderosa cura para una enfermedad terminal.

Malas Noticias MEDIT tiene poder de mercado para cobrar un precio alto sobre un producto que puede salvar vidas.

Buenas Noticias Gracias a MEDIT hay gente que puede curarse de la enfermedad terminal.

ASPECTOS POSITIVOS DE LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS MEDIT est obteniendo ganancias pero podra estar mejor, l y el resto del mundo

Podra estar haciendo ms dinero y sirviendo mejor al mundo.

Cmo?

MEDIT

Costo Tratamien to $10

Precio Tratamien to $1.000

Beneficio $990

Ms de $50 $50

Si MEDIT pudiera venderle el tratamiento en un rango entre $10 y $50 , todo el mundo estara mejor: El taxista recibe un tratamiento de $30 cuando estaba dispuesto a pagar $50. MEDIT realiza una ganancia de $20 por el tratamiento.

$20 $30

sta poltica de discriminacin de precios mejora la situacin de todos sin empeorar la de nadie, en el lenguaje de los economistas, es una clara mejora en la eficiencia: Los clientes en pases ricos no estn peor

Los Mercados Perfectos y el Mundo de la Verdad


Ehhh, $15. Aunque estoy tratando de disminuir mi consumo de Cafena.....

SERUM DE LA VERDAD

Cul es el precio mximo que estaras dispuesto a pagar por este capuchino?

$15? ?!!!! Este serum s es bueno

Cunto cuesta los 7gr de caf para hacer mi capuchino? Cunto te cost la taza y la tapa de plstico? Cunto cuesta criar una vaca? Cunta leche puedes obtener de ella?

Los Precios son opcionales, lo que implica que revelan informacin. informacin
Tanto las empresas como los consumidores no estn obligados a comprar o vender a un determinado precio, pueden simplemente no comprar o vender. En un mercado libre, la gente no compra bienes que valora menos que el precio de mercado. Y la gente no vende bienes que valoran ms que el precio de mercado. Como nadie los fuerza, la mayora de las transacciones que se llevan adelante en un MERCADO LIBRE mejoran la eficiencia, porque permiten que ambas partes estn mejor (o al

VAMOS A CONSTRUIR EL TREN BALA

a libre eleccin genera informacin acerca de mis prioridades ferencias, y cuando millones de personas toman decisiones, cios de mercado tienen el poder de agregar esas propiedades ferencias por nosotros.

Mercados Perfectos: la Verdad, toda la Verdad y nada ms que la Verdad


Mercado Libre y Competitivo

Proliferan Empresas de Caf

Disminucin del Precio = costo marginal Este caf vale 9 pesos o ms para el comprador y le cuesta 9 pesos o menos al vendedor

Este capuchino se produjo a un costo de 6 pesos

Cul es el resultado de un conjunto de mercados perfectamente competitivos interrelacionados entre s?


Las empresas estn produciendo de forma adecuada Las empresas producen lo correcto y la cantidad correcta Las cosas se dirigen hacia la persona correcta

El mercado perfectamente competitivo permite la asignacin eficiente de los recursos de la economa

NO SE PUEDE SER MS EFICIENTE QUE UN MERCADO PERFECTAMENTE COMPETITIVO LOS PRECIOS SON VERDADEROS REPRESENTANTES DE LOS COSTOS Y VERDADEROS REPRESENTANTES DE VALOR DE LOS CONSUMIDORES

Pagar impuestos tiene sus ventajas PERO no contribuye a la verdad: no podemos decidir si pagarlos o no de acuerdo a si cada peso gastado cumple con nuestros deseos. En cambio como los precios son opcionales (uno decide si los paga o no) revelan informacin.

El Sistema fuera del Mercado


Hace desaparecer la verdad respecto de los valores costos y beneficios

Se pierde informacin. Informacin sobre los deseos, o necesidades, e informacin sobre costos. A veces esta prdida de informacin vale la pena porque permite ganar en igualdad.

Lo que es justo vs. lo que es eficiente.


... Es eficiente que Bill Gates tenga muchsimo dinero pero es triste que parte de la poblacin mundial viva en condiciones de extrema pobreza...

Costo del Capuchino: 6 pesos Precio del Capuchino en Mercado Perfectamente Competitivo: 15 pesos Precio del Capuchino con Impuesto Incluido: 6.96 Valor del Capuchino para un consumidor: 17.40 Capuchinos Vendidos: 1000 Recaudacin del Impuesto: 2400

ILEMA: queremos evitar la ineficiencia en el mercado pero a su vez la mayora de nosotros piensa que los impuestos deben existir para redistribuir mejor la riqueza entre ricos y pobres, aunque generen ineficiencias.

Podemos hacer que los mercados se alien para alcanzar lo que es justo?
Todos los mercados competitivos son eficientes.

Los resultados de un sistema de mercados competitivos Kenneth Arrow podran alterarse con un approach similar al de las carreras: en lugar de interferir con el mercado, el truco es disear una poltica tributaria (o impositiva) equivalente a retrasar el punto de partida de los mas veloces.

Se puede dejar que el mercado competitivo asigne todos los recursos eficientemente pero a la vez obtener un resultado mas justo. Se mueven los puntos de partida y se deja que el mercado competitivo haga el resto. Un sistema de impuestos que no afecte los incentivos junto con una distribucin de subsidios.

TEORIA DE ARROW

El sistema de mercados perfectos encontrar aquellas oportunidades que hacen que una persona este mejor, desde sus nuevos puntos PUEDE LLEVARSE ESTO A CABO de partida. EN LA REALIDAD?

Un ejemplo poco prctico ...

Cmo es posible que una distribucin del ingreso pueda ser considerada como justa si los involucrados, tanto jugadores como los fans, prefieren la situacin injusta?

IMPUESTO DE SUMA FIJA

Ejemplo Prctico

U$S30 U$S100!!!
LA LECCIN ES QUE ANTE LA EXISTENCIA DE ALGN PROBLEMA ES NECESARIO PREGUNTARSE SI PUEDE RESOLVERSE MODIFICANDO LOS PUNTOS DE PARTIDA EN LUGAR DE INTERFERIR CON LA CARRERA MISMA.

El Mundo de la Verdad

...Es posible que el mundo de la verdad nos sirva como gua para evaluar el mundo real...