Tema 1: INCOTERMS

INTRODUCCIN
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante, ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la dificultad de decidir cul es la reglamentacin aplicable en un contrato de compraventa entre dos pases con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de esta forma facilitar el intercambio en el comercio internacional.

INCOTERMS

Los Incoterms son trminos de comercio internacional que ayudan a clarificar los puntos bsicos de una transaccin comercial internacional. Nos detallan bsicamente en qu punto se realiza la entrega de la mercanca, los costes que debe asumir el comprador y el vendedor y el momento en el que se transfiere el riego

INCOTERMS
Con el fin de intentar armonizar los conceptos, evitando la injerencia de elementos interpretativos perturbadores, la Comisin de Prcticas Comerciales de la Cmara de Comercio Internacional (CCI) desarroll los "INCOTERMS", vocablo procedente de la expresin inglesa "International Commercial Terms".
Se pretende con ello que con independencia de la nacionalidad de las partes, o el lugar geogrfico de su uso, los implicados puedan en todo momento saber cuales son los derechos y obligaciones de cada una de ellas en un contrato determinado.

INCOTERMS
Los INCOTERMS, carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
El alcance de stos se limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y con relacin a la entrega de las mercancas vendidas.

INCOTERMS
Desde su creacin en 1936, los Incoterms han sufrido diversas actualizaciones, tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990. Los Incoterms 2000 se presentan como la ltima modificacin de la norma.
Al tener los INCOTERMS carcter de uso y no de ley; las reglas interpretativas contenidas no derogan las anteriores. Esto hace que sea recomendable mencionar la versin de la CCI a la que nos referimos.

FUNCIN de los INCOTERMS

Los Incoterms no son el contrato en s, pero competen a aspectos del mismo que influyen en su correcta interpretacin. Se identifican a travs de 13 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional.

INCOTERMS
La finalidad de los INCOTERMS es delimitar con precisin los siguientes trminos del contrato:

El lugar en el que se entrega la mercanca Hasta que momento el vendedor es responsable de la mercanca (transferencia de riesgo) Cuales son los gastos a cargo del vendedor Cuales son las obligaciones de cada una de las partes.

FUNCIN de los INCOTERMS

Los Incoterms especifican aspectos logsticos del contrato:

El momento El punto de entrega de la mercanca El medio de transporte, La responsabilidad sobre el seguro de la carga y El despacho aduanero.

El Incoterm que se escoja influye en los costos del contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el importador, ste debe saber en todo momento cules son desembolsados directamente y cules estn incluidos en el precio de la mercanca.

RIESGOS Y GASTOS
La transmisin de los riesgos no debe confundirse con la transmisin de la propiedad. Caben destacar dos puntos fundamentales:

El riesgo de prdida o avera de dicha mercanca, as como la obligacin de soportar los gastos relacionados con ellas, se traslada del vendedor al comprador una vez que el primero ha cumplido con su obligacin de entrega, de acuerdo con las clusulas del Incoterm elegido. Es preciso evitar que el comprador demore la transferencia de riesgos y gastos; por esta razn, todos los trminos prevn la transmisin anticipada, en el caso de que el comprador no acepte la entrega de las mercancas segn lo acordado, o bien si no da las instrucciones necesarias para que el vendedor pueda cumplir con su obligacin de entrega de las mercancas.

INCOTERMS
Las obligaciones para el comprador y el vendedor que son comunes a todos los INCOTERMS son:

Vendedor

Suministrar la mercanca, la factura comercial y otros documentos pactados de acuerdo con el contrato. Entregar la mercanca en el punto convenido y segn el INCOTERM concreto pactado Soportar el riesgo de perdida o dao de la mercanca hasta el punto pactado Avisar al comprador Entregar al comprador los documentos acordes al INCOTERM pactado. Comprobar la mercanca, embalaje y las marcas.

INCOTERMS
Las obligaciones para el comprador y el vendedor que son comunes a todos los INCOTERMS y son:

Comprador

Pagar el precio de la mercanca Aceptar la mercanca Asumir el riesgo a partir del punto de entrega convenido Aceptar la prueba de entrega de la mercanca Pagar los gastos originados por la obtencin de los documentos a su cargo y reembolsar las que haya soportado el vendedor, en funcin del INCOTERM pactado.

DOCUMENTOS QUE APORTAR

El exportador ha de proporcionar al importador diversos documentos, en consonancia con el trmino comercial elegido. Los principales son:

la factura comercial, el documento acreditativo de la entrega de la mercanca al transportista, la copia de la pliza de seguro en su caso, y el DUA (Documento nico Aduanero).

LIMITES DE LOS INCOTERMS

Si bien su importancia en el contrato de compraventa es crucial, debe sealarse que los Incoterms no se ocupan de todos los aspectos relacionados con aqul, como son:

La transmisin de la propiedad, Las clusulas internas, Los instrumentos de pago, El incumplimiento y sus consecuencias, Las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas La situacin en la que se encuentre la mercanca.

stas y otras cuestiones debern resolverse a travs de estipulaciones en el contrato de compraventa y mediante la ley aplicable.

GRUPOS DE INCOTERMS
Trminos E EXW significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en su propio establecimiento o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor (lgicamente enviado por el comprador).
Trminos F Estos trminos implican para el vendedor la obligacin de entregar las mercancas para el transporte de acuerdo con las instrucciones del comprador. Son tres: FCA, FAS y FOB. Trminos C Los cuatro trminos de este grupo: CFR, CIF, CPT y CIP, exigen al vendedor que contrate el transporte en las condiciones acostumbradas y a sus expensas. (En el caso de CIF y CIP, se aade la obligacin de contratar y pagar un seguro). Los trminos C son de la misma naturaleza que los F, por cuanto el vendedor cumple el contrato en el pas de embarque. Son, por ello, trminos propios de contratos de salida, concluidos con el embarque. Trminos D Los trminos de este grupo aparecen expresados en contratos que se denominan de llegada, frente a los ya vistos trminos C, propios de contratos de salida, concluidos con el embarque.

INCOTERMS
TODOS LOS MEDIOS DE TRANSPORTE

INCOTERMS Detalle gastos de transporte

Pas del Vendedor -

Carga en los locales del Vendedor Transporte interior hasta punto de salida (aeropuerto, puerto, terminal carga) Gastos manipulacin mercanca en la terminal de carga Trmites Aduana (Export) Pas del Comprador

Gastos manipulacin mercanca en la terminal de carga Trmites de Aduana (Import) Derechos de Aduana Import (Aranceles + impuestos) Transporte interior Descarga en locales del Comprador

EXW (EN FBRICA) INCOTERMS 1990 Definicin Se define el trmino, indicando las obligaciones de las partes y la recomendacin de hacer uso del FCA en caso el comprador se vea imposibilitado de hacer las formalidades de exportacin, sea, directa o indirectamente. INCOTERMS 2000 Definicin Debido a los cuestionamientos presentados por diversos comits nacionales con relacin a la extensin de las obligaciones del vendedor para asumir los gastos de cargar la mercanca al transporte; se ha incluido un prrafo indicando que en dichos casos, se deber establecer dicha obligacin en el contrato de compraventa. En cuanto al uso del FCA, se agrega que se har uso de dicho trmino "(..) siempre que el vendedor consienta cargar a su costo y riesgo". Recepcin de la entrega Se seala que el comprador debe "recibir" la entrega de las mercancas cuando hayan sido puestas a su disposicin. As, es responsabilidad del comprador hacerse cargo de la mercanca previo aviso del vendedor.

Recepcin de la entrega Se seala nicamente que el comprador se har cargo de la entrega tan pronto como haya sido puesta a su disposicin.

FCA (FRANCO TRANSPORTISTA) INCOTERMS 1990

Definicin Se incluan una serie de definiciones que respondan a las diversas formas de entrega dependientes del tipo de transporte. Entre ellas, aparte de la definicin de "Transportista", se indicaba lo que se entenda por "Terminal de Transporte", y "Container". Contrato de transporte y seguro a) Contrato de Transporte: No existe obligacin, sin embargo, si es requerido por el comprador o es prctica comercial y el comprador no da instrucciones en sentido contrario con la debida antelacin, el vendedor puede controlar el transporte en las condiciones usuales, a riesgo y expensas del comprador. Entrega En cuanto al momento en que se produce la entrega, la versin 1990 sealaba en forma taxativa el punto en que la entrega al transportista se completa o concluye, dependiendo del tipo de transporte utilizado: ferroviario (diferenciando s la mercanca ocupa o no el vagn entero o container transportado por ferrocarril), por carretera (diferenciando si se hace la entrega en el domicilio del vendedor o del transportista) y vas navegables interiores (diferenciando si se hace la entrega en el domicilio del vendedor o del transportista)

INCOTERMS 2000
Definicin Las definiciones de "Terminal de Transporte" y "Container" han sido suprimidas pues se entenda que limitaba la posibilidad de los usuarios de hacer uso de formas distintas a las sealadas. Asimismo, se ha evitado hacer uso de ejemplos con relacin a "la persona diversa del transportista" (la versin 1990 habla de "transitario" o persona "que no sea transportista") Se eliminan as los diferentes modos de transporte en FCA de los lncoterms 1990 no se repiten en los lncoterms 2000.

Contrato de transporte y seguro Se mantiene la posibilidad de que el vendedor contrate el transporte si ello es requerido por el comprador o es acorde a la prctica comercial. En los nuevos lncoterms se establece que, si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, ste asume la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la carga.

CIP (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS) / CPT (TRANSPORTE PAGADO HASTA...)

INCOTERMS 1990
Definicin Se haca referencia a las obligaciones en CPT (que es el trmino CIP sin pago de seguro)

INCOTERMS 2000
Definicin Se seala una definicin ms completa -repitiendo la definicin del CPT e incluyendo la definicin de "Transportista"- y haciendo referencia a la parte introductoria en cuanto al pago del seguro (cobertura mnima). Se seala adems que, en caso el comprador deseara una cobertura mayor del seguro, necesita acordarlo con el vendedor o contratar su propio seguro adicional.

DAF (ENTREGADA EN FRONTERA) INCOTERMS 1990

Definicin El trmino fue pensado para "entrega en frontera", sealando que el uso del mismo se daba independientemente del medio de transporte utilizado.

INCOTERMS 2000
Definicin Los nuevos lncoterms precisan en el ltimo prrafo que su uso corresponder nicamente en caso la frontera sea terrestre, correspondiendo hacer uso de los trminos DES o DEQ en caso que la entrega se produzca en el puerto de destino, a bordo de un buque o en un muelle (desembarcadero) Se deja el DAF nicamente para el transporte terrestre. Esto se debe a la prctica comercial internacional adquirida con el uso de la versin 1990, en donde los usuarios no hacan un uso frecuente del DAF; sin embargo, debido a su uso en Latinoamrica, se decidi mantenerlo pero nicamente para el uso de transporte terrestre. Entrega Se aclara que la mercanca debe entregarse no descargada antes del despacho de importacin. Si se desea asumir la responsabilidad de la descarga, incluyendo riesgos y costos, debe sealarse en el contrato de compraventa.

Entrega Se seala que sta se produce colocando la mercanca a disposicin del comprador, en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro de plazo estipulado.

DDU (ENTREGADA, DERECHOS NO PAGADOS) INCOTERMS 1990 INCOTERMS 2000

Definicin Se circunscribe al uso del trmino y el contenido del mismo, sealando el tipo de transporte en el que se utiliza y los gastos que se incluyen.

Definicin Ms all de la definicin del trmino, se busca orientar a los usuarios dando pautas de la correcta aplicacin. En ese sentido, se ha agregado al ltimo prrafo lo siguiente: "Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o en el muelle (desembarcadero) deben usarse los trminos DES o DEQ" As, si se desea que el vendedor realice trmites de importacin asumiendo costos y riesgos, deben sealarse en el contrato de compra-venta, no aadiendo palabras al trmino DDU, tal como se indicaba en los lncoterms 1990. Si se desea que el vendedor asuma gastos adicionales como IVA (IGV), deben incluirse en el contrato de compra-venta y no aadirse en el trmino, como se indicaba en los lncoterms 1990 ("IVA pagado").

DDP (ENTREGADA, DERECHOS PAGADOS) INCOTERMS 1990 INCOTERMS 2000

Definicin nicamente se da la definicin del trmino, pero no hace referencia a alternativas en el caso de que las partes quieran agregar obligaciones a las establecidas.

Definicin Se recurre a la advertencia a los usuarios del trmino, incluyendo un ltimo prrafo con relacin al uso del DDU: "Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la importacin, debe usarse el trmino DDU". En caso de que se desee excluir al vendedor de algn pago de la importacin (IVA / IGV), debe sealarse en el contrato de compra-venta y no agregarse al trmino, como recomendaban los lncoterms 1990 ("IVA no pagado") Se aplica a todo medio de transporte, pero, si la entrega tiene lugar en un punto de destino a bordo del buque o en el muelle, debe usarse DES o DEQ.

INCOTERMS
TRANSPORTE MARITIMO

INCOTERMS
Detalle de los gastos martimos
Pas del Vendedor
-

Carga en los locales del Vendedor Transporte interior hasta pto. embarque Gastos portuarios Trmites Aduana (export) Estiba (puerto de salida)

Pas del Comprador

Desestiba (puerto de llegada) Trmites de Aduana (Import) Derechos de Aduana Import (Aranceles + impuestos) Gastos portuarios Transporte interior Descarga en locales del Comprador

FAS (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE) INCOTERMS 1990

Definicin En la definicin se alude a "(..) entrega cuando la mercanca ha sido colocada al costado del buque, sobre muelle o en barcazas, en el puerto de embarque convenido".

INCOTERMS 2000
Definicin La definicin del trmino ha sido simplificada, sealndose que la entrega se entiende producida "(..) cuando las mercancas son colocadas al costado del buque en el puerto de embarque convenido", no interesando por tanto si la entrega se produce sobre muelle o barcazas, la modalidad depender del acuerdo entre las partes. Licencias, autorizaciones y formalidades En cuanto al despacho de las mercancas para la exportacin, se ha producido un cambio sustancial en consideracin a la prctica actual, debido a que el vendedor -y no el comprador como estableca la versin 1990- quien normalmente asuma estos costos, por lo que en los lncoterms 2000 es el vendedor quien se encargar del despacho de las mercancas para la exportacin. Este cambio se seala tambin en el Prembulo en letras maysculas. Reparto de gastos Se seala en el reparto de gastos que los costos de trmites y derechos de exportacin corresponden al vendedor. Esto aade un costo al FAS antes inexistente.

Licencias, autorizaciones y formalidades El comprador es quien asume el despacho de la mercanca en aduana para la exportacin.

Reparto de gastos Se sealaba que, de acuerdo al reparto de gastos, se proceder a pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada de conformidad con A4.

FOB (FRANCO A BORDO) INCOTERMS 1990

Definicin Se haca referencia a que, en el caso de que "(..) la borda no revistiera ningn fin prctico, como en el caso del trfico roll-on l roll-off o en el contenerizado, es preferible utilizar el trmino FCA".

INCOTERMS 2000
Definicin Se elimina el uso de los trminos "roll-on / roll-off y de "contenerizado"; toda vez que hablar de falta de fin prctico no era lo ms ajustado a la prctica usual, sino que ms bien la entrega no se produca pasando la borda del buque porque en el FCA el punto de entrega es en un lugar anterior a sta. As, el prrafo relativo a la recomendacin del uso del FCA, ha quedado como sigue:"Si las partes no desean entregar las mercancas a travs de la borda del buque, debe usarse el trmino FCA".

CFR (COSTE Y FLETE) / CIF (COSTE, SEGURO Y FLETE) INCOTERMS 1990

Definicin Al igual que en FOB, se eluda al uso del transporte roll-on / roll off o en trfico de contenedores para recomendar el uso de CPT en estos casos.

INCOTERMS 2000
Definicin Se eliminan los trminos roll-on / roll off y trfico de contenedores haciendo una propuesta ms general para recomendar el uso de CPT en caso que las partes no deseen entregar las mercancas a travs de la borda del buque. Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrnico equivalente La prctica ha demostrado que la entrega de la pliza de fletamento ha ocasionado serios problemas, sobre todo cuando el medio de pago utilizado era la carta de crdito. La obligacin de hacer entrega de la pliza de fletamento ha sido suprimida, a fin de facilitar el trmite documentario de la operacin para el vendedor. Aqu entra a tallar el uso del trmino "usual" para que se configure la prueba de la entrega documentaria.

Prueba de la entrega (documento de transporte mensaje electrnico equivalente) El vendedor se obliga a proporcionar una copia, de la pliza de fletamento, siempre que el documento de transporte (por lo general el conocimiento de embarque) contuviera una referencia a la pliza de fletamento.

DES (ENTREGADA SOBRE BUQUE) INCOTERMS 1990

Definicin Se hace alusin nicamente al contenido de las obligaciones del trmino.

INCOTERMS 2000
Definicin Se hace la precisin del uso del DEQ en el caso de que las partes decidan que sea el vendedor quien asuma los costos y riesgos de descargar las mercancas. En cuanto al uso del medio de transporte, se aade que la entrega se podr realizar "(..) o por un transporte multimodal a bordo de un buque de destino".

DEQ (ENTREGADA EN MUELLE) INCOTERMS 1990

Definicin La versin 1990 sealaba que el Vendedor se encargaba del despacho de las mercancas para la importacin y del pago de todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin.
Licencias, autorizaciones y formalidades Se seala que el comprador proporcionar al vendedor, a peticin, riesgo y expensas de ste, la ayuda precisa para conseguir cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial necesarias para la importacin de la mercanca. Reparto de gastos La versin 1990 sealaba al vendedor como encargado de los gastos relativos a la realizacin del despacho de importacin

INCOTERMS 2000
Definicin Las dificultades que se presentaban en el trmino FAS tambin se presentaban en el trmino DEQ en cuanto a responsabilizar al vendedor de todo gasto por concepto de la realizacin de la importacin.
Licencias, autorizaciones y formalidades El comprador obtendr, a su propio riesgo y costos, la licencia de importacin y realizar los trmites correspondientes. Si se desea que esta responsabilidad sea del vendedor, se sealar en el contrato de compra-venta. Reparto de gastos Los nuevos lncoterms establecen que quien se har cargo de los gastos relativos a la realizacin del despacho de Importacin ser el comprador.

INCOTERMS 2000
La edicin 2000 de los Incoterms presenta pocos cambios con respecto a la versin de 1990. Esta ltima versin ha tenido en cuenta el establecimiento de zonas libres de aduanas, los cambios en la prctica del transporte y el uso de las comunicaciones electrnicas en las transacciones comerciales. A este respecto, se permite que los documentos de papel puedan ser sustituidos por mensajes electrnicos, siempre que las partes hayan acordado comunicarse de forma electrnica, bien directamente o a travs de un tercero. Los comerciantes que deseen utilizar la versin del ao 2000 deben especificar claramente que el contrato queda sometido a los Incoterms 2000.