TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

INTEGRANTES: ARTURO ARUQUIPA ALEJANDRO IBAÑEZ

Introducción  Cerviño (1998) define una alianza estratégica como: "una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o más compañías socias hacia un objetivo común". .

 Según estos autores el porcentaje de ventas y beneficios generados por productos introducidos en los últimos cinco años en diferentes países .  . está por encima del 40%. lo que explicaría el interés que para cualquier entidad. ha sido recogida en un estudio realizado por Hultink y Robben (1995).El interés por el éxito de los nuevos productos La importancia que el éxito y el fracaso de un nuevo producto puede tener para la supervivencia a largo plazo de una empresa. puede suponer el fracaso de un producto.

Franquicias .

incluyendo tecnología.Franquicias  Este tipo de "Alianza Estratégica". apoyo continuado. mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar. que varía según la compañía que ofrezca la franquicia. formación profesional. . imagen. a cambio de una cantidad de dinero. productos. logos. se rige por un contrato de franquicia.

lo cual otorga un mayor grado de libertad al franquiciador. cada cual en sus respectivos ámbitos. les reporta más beneficios de los que obtendrían de forma separada. por parte del franquiciado y del franquiciador. La motivación del franquiciado no es comparable a los de un empleado. ya que su propio capital está en juego. lo cual se traduce en mayores beneficios para el franquiciador. ya que le permite dedicarse a su propio negocio. pues se complementan en un proceso que les interesa a ambos. . La inversión en publicidad. La responsabilidad de la dirección del nuevo negocio es asumida por el franquiciado. El franquiciado es el primer interesado en que el negocio funcione.Las principales ventajas para franquiciar un negocio son:     Expandir un negocio sin tener que incurrir en grandes desembolsos de capital.

Ventajas y Desventajas .

ya que implicaría directamente a su compañía. la cual es recogida en los informes periódicos de su actividad. a cambio de un mínimo esfuerzo. comparado con la alternativa de crear una propia empresa.  La responsabilidad del franquiciado es mínima en el caso de denuncias del consumidor por casos de negligencia.  .Las principales ventajas para franquiciar un negocio son: El franquiciado incurre en menos costos al comprar una franquicia. lo que no ocurriría si se tratara de una sucursal del negocio. es muy valiosa para el franquiciador y minimiza su costo en investigación y expansión de mercados.  La información que proporcionan los franquiciados.  Los royalties representan unos ingresos permanentes para el franquiciador. lo que le deja más fondos para reinvertir en el negocio.

poner en marcha un nuevo negocio requiere de inversiones y costos de puesta en marcha que normalmente deben esperar un tiempo hasta convertirse en utilidades. si estas empresas formaran parte de una cadena de propiedad del empresario. ya que es el franquiciado quien soporta las pérdidas hasta que el nuevo negocio empieza a salir adelante.  No obstante. Esto no ocurre con el franquiciador. Por tanto el empresario se ve obligado a disponer de una reserva hasta que recupere la inversión.Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son: Si el negocio tiene éxito. los ingresos obtenidos por los franquiciados son menores que los que se habrían logrado.  .

 .  Por tanto es necesario formarles adecuadamente y tratarles a todos por igual.  De otra manera se corre el riesgo de que puedan agruparse. o creen que están pagando un royalty excesivo por la formación y apoyo que reciben a cambio. si no están satisfechos de los servicios que les suministra.  Una forma de evitar esto. son empresarios independientes y el único control que puede ejercer sobre ellos es asegurarse de que el consumidor recibe en este establecimiento la misma calidad de servicio y paga el mismo precio que en el suyo. no haciendo distinciones entre unos y otros. es hacer una cuidadosa selección de los franquiciados y sus antecedentes.Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son: Los franquiciados no son sus empleados.

Alianzas con trabajadores La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es. el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves.  .  Se trata de la Alianza entre dos partes que tradicionalmente han tenido relaciones conflictivas. Por una parte. pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos. los propietarios y directivos de la empresa. sin duda. sus trabajadores asalariados. y por otra. que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad.

Tanto es así. que por el solo hecho de compartir esta visión/necesidad se abren enormes posibilidades de posibles alianzas estratégicas entre ellos.Alianzas con trabajadores   Quienes sigan pensando que "se trata de sectores sociales con intereses en contradicción". . Se trata de seres humanos que. también es cierto que comparten de una manera muy estrecha su futuro. están anclados en interpretaciones ideológicas que ya han sido superadas por la historia. si bien es verdad que difieren en múltiples aspectos .

Alianzas no Comerciales    A los empresarios normalmente les interesa. etc. la consolidación de su presencia en el mercado. aspectos relacionados con la producción. en forma prioritaria. por lo tanto. reforzar la seguridad en el área donde está ubicada. también hay muchos otros temas de interés. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa. conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio. pues de ninguna manera la conviene la existencia de focos de pobreza u otras formas de patología social en su entorno. su imagen y prestigio. Pero. tales como: asegurar el flujo ininterrumpido de los servicios básicos que requiere para su funcionamiento. influir en la toma de decisiones de sistema de gobierno local y disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con tantos otros actores sociales con los cuales puede compartir muchos intereses. también le interesa estar informada de lo que ocurre en su área de influencia. la ganancia. que son distintos de los intereses . para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos. también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general.

para el directo beneficio de la empresa. puede ser objeto de alianzas estratégicas. . Todo ello. así como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia gama de intereses que no son prioritariamente comerciales.

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