TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

INTEGRANTES: ARTURO ARUQUIPA ALEJANDRO IBAÑEZ

Introducción  Cerviño (1998) define una alianza estratégica como: "una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o más compañías socias hacia un objetivo común". .

 .  Según estos autores el porcentaje de ventas y beneficios generados por productos introducidos en los últimos cinco años en diferentes países . está por encima del 40%. lo que explicaría el interés que para cualquier entidad. puede suponer el fracaso de un producto.El interés por el éxito de los nuevos productos La importancia que el éxito y el fracaso de un nuevo producto puede tener para la supervivencia a largo plazo de una empresa. ha sido recogida en un estudio realizado por Hultink y Robben (1995).

Franquicias .

logos. imagen. a cambio de una cantidad de dinero. mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar. . apoyo continuado. se rige por un contrato de franquicia.Franquicias  Este tipo de "Alianza Estratégica". productos. formación profesional. que varía según la compañía que ofrezca la franquicia. incluyendo tecnología.

La responsabilidad de la dirección del nuevo negocio es asumida por el franquiciado. La motivación del franquiciado no es comparable a los de un empleado. lo cual se traduce en mayores beneficios para el franquiciador. ya que su propio capital está en juego. La inversión en publicidad. cada cual en sus respectivos ámbitos. les reporta más beneficios de los que obtendrían de forma separada. por parte del franquiciado y del franquiciador. ya que le permite dedicarse a su propio negocio. El franquiciado es el primer interesado en que el negocio funcione.Las principales ventajas para franquiciar un negocio son:     Expandir un negocio sin tener que incurrir en grandes desembolsos de capital. lo cual otorga un mayor grado de libertad al franquiciador. . pues se complementan en un proceso que les interesa a ambos.

Ventajas y Desventajas .

la cual es recogida en los informes periódicos de su actividad.Las principales ventajas para franquiciar un negocio son: El franquiciado incurre en menos costos al comprar una franquicia. ya que implicaría directamente a su compañía.  Los royalties representan unos ingresos permanentes para el franquiciador.  . es muy valiosa para el franquiciador y minimiza su costo en investigación y expansión de mercados. a cambio de un mínimo esfuerzo. lo que no ocurriría si se tratara de una sucursal del negocio. lo que le deja más fondos para reinvertir en el negocio.  La información que proporcionan los franquiciados.  La responsabilidad del franquiciado es mínima en el caso de denuncias del consumidor por casos de negligencia. comparado con la alternativa de crear una propia empresa.

Por tanto el empresario se ve obligado a disponer de una reserva hasta que recupere la inversión. Esto no ocurre con el franquiciador. ya que es el franquiciado quien soporta las pérdidas hasta que el nuevo negocio empieza a salir adelante.Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son: Si el negocio tiene éxito.  No obstante. si estas empresas formaran parte de una cadena de propiedad del empresario. poner en marcha un nuevo negocio requiere de inversiones y costos de puesta en marcha que normalmente deben esperar un tiempo hasta convertirse en utilidades. los ingresos obtenidos por los franquiciados son menores que los que se habrían logrado.  .

 Por tanto es necesario formarles adecuadamente y tratarles a todos por igual. no haciendo distinciones entre unos y otros.Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son: Los franquiciados no son sus empleados. son empresarios independientes y el único control que puede ejercer sobre ellos es asegurarse de que el consumidor recibe en este establecimiento la misma calidad de servicio y paga el mismo precio que en el suyo.  Una forma de evitar esto. es hacer una cuidadosa selección de los franquiciados y sus antecedentes. o creen que están pagando un royalty excesivo por la formación y apoyo que reciben a cambio.  . si no están satisfechos de los servicios que les suministra.  De otra manera se corre el riesgo de que puedan agruparse.

pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos.  Se trata de la Alianza entre dos partes que tradicionalmente han tenido relaciones conflictivas. sin duda. los propietarios y directivos de la empresa. Por una parte. que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad.Alianzas con trabajadores La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es. el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves.  . y por otra. sus trabajadores asalariados.

también es cierto que comparten de una manera muy estrecha su futuro. . Se trata de seres humanos que. que por el solo hecho de compartir esta visión/necesidad se abren enormes posibilidades de posibles alianzas estratégicas entre ellos. si bien es verdad que difieren en múltiples aspectos . están anclados en interpretaciones ideológicas que ya han sido superadas por la historia. Tanto es así.Alianzas con trabajadores   Quienes sigan pensando que "se trata de sectores sociales con intereses en contradicción".

la consolidación de su presencia en el mercado. Pero. su imagen y prestigio. también hay muchos otros temas de interés. influir en la toma de decisiones de sistema de gobierno local y disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con tantos otros actores sociales con los cuales puede compartir muchos intereses. para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos. también le interesa estar informada de lo que ocurre en su área de influencia. en forma prioritaria. pues de ninguna manera la conviene la existencia de focos de pobreza u otras formas de patología social en su entorno. tales como: asegurar el flujo ininterrumpido de los servicios básicos que requiere para su funcionamiento. conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio. aspectos relacionados con la producción. por lo tanto.Alianzas no Comerciales    A los empresarios normalmente les interesa. también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa. que son distintos de los intereses . etc. la ganancia. reforzar la seguridad en el área donde está ubicada.

 Todo ello. para el directo beneficio de la empresa. puede ser objeto de alianzas estratégicas. así como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia gama de intereses que no son prioritariamente comerciales. .

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