Punto de Equilibrio Otra Herramienta para Analizar si un negocio/proyecto es bueno o no

Si usted encuentra los clientes correctos

LAS VENTAS FLUYEN!!!

Si usted encuentra el negocio correcto

LAS GANANCIAS CRECEN!!!

Margen de Ganancia

Veamos un poco de Mate... El precio se compone de

Costo

XX%

100%

VARIABLE

CONTRIBUCION

XX%

= 100%

Un Ejemplo...

Precio de una pelota de ftbol Costo Variable

Q.50.00 Q.20.00

-----------------Contribucin /Margen de Ganancia Q.30.00

En trminos %: Precio

100%

Variable
Contribucin

20/50 = 40%
30/50 = 60% 100% - 40% = 60%

COSTOS VARIABLES
Usted distingue el costo variable pues es el nico que va en Funcin del producto.

Usted distingue los gastos fijos pues son

los nicos que va en Funcin del tiempo.

La Contribucin / Margen de Ganancia sirve para llenar su cubeta de GASTOS FIJOS

Cuando usted llena su cubeta usted alcanza su: PUNTO DE EQUILIBRIO

Usted debe llenar su cubeta de GASTOS FIJOS porque al rebalsar

Usted obtiene UTILIDADES

Cuando usted llena su cubeta usted alcanza su: PUNTO DE EQUILIBRIO

Algebra Punto de Equilibrio...

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas Costos Variables Gastos Fijos

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas - Variables - Fijos

UD = Precio(X) - Varible Unitario(X) - Fijos

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas - Variables - Fijos

UD = Precio(X) - Varible Unitario(X) - Fijos UD = X(Precio - Variable Unitario) - Fijos

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas - Variables - Fijos

UD = Precio(X) - Varible Unitario(X) - Fijos UD = X(Precio - Variable Unitario) - Fijos Contribucin = Precio - Variable Unitario

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas - Variables - Fijos

UD = Precio(X) - Varible Unitario(X) - Fijos UD = X(Precio - Variable Unitario) - Fijos Contribucin = Precio - Variable Unitario UD = Contribucin(X) - Fijos

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas - Variables - Fijos

UD = Precio(X) - Varible Unitario(X) - Fijos UD = X(Precio - Variable Unitario) - Fijos Contribucin = Precio - Variable Unitario UD = Contribucin(X) - Fijos (X)Contribucin = UD + Fijos

Algebra Punto de Equilibrio...

Utilidad Deseada = UD = 0

UD = Ventas - Variables - Fijos

UD = Precio(X) - Varible Unitario(X) - Fijos UD = X(Precio - Variable Unitario) - Fijos Contribucin = Precio - Variable Unitario UD = Contribucin(X) - Fijos (X)Contribucin = UD + Fijos (X) = Punto de Equilibrio = UD + Fijos

Contribucin

Cuando usted llena su cubeta usted alcanza su: PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de Equilibrio es:

Fijos + Utilidad Deseada

Contribucin

Cuando queremos el Punto de Equilibrio en Unidades usamos Contribucin Unitaria

Contribucin Unitaria
Precio

- (Variable Unitario)

Menos

= Contribucin Unitaria

Cuando queremos el Punto de Equilibrio en Quetzales usamos Contribucin Porcentual

Contribucin Porcentual
Contribucin Unitaria

Precio

Entonces...

Punto de Equilibrio
Fijos + UD

Contribucin

Hagamos un poco de Mate...

Aprendamos a Analizar
Horacio Alger es nombrado Gerente de Producto de la Marca X La Marca X es un producto de consumo. Su precio es Q.1.50

El tamao del mercado es de 5 millones de unidades al ao

La Marca X tiene 25% de este mercado Los costos de Variables son de Q.0.20 cada unidad

Los Gastos Fijos de Fbrica son de Q.500,000.00

Los Gastos de Mercadeo son de Q.250,000.00 (Fijos) Los Gastos Administrativos son de Q.100,000.00(Fijos) A los Vendedores se les paga por comisin (10% de Ventas)

Aprendamos a Analizar
1. Cul es la Contribucin Unitaria? 2. Cul es la Contribucin Porcentual?

Precio Variables: Fbrica .20 Comix .15 Total Variable Contribucin: Contribucin % (1.15/1.50)

1.50

- .35 1.15 77%

Aprendamos a Analizar

3. A cunto ascienden los Gastos Fijos?

Fijos de Fbrica Mercadeo y Publicidad

Q. 500,000 Q. 250,000

Administrativos
Total Fijos

Q. 100,000
Q.850,000

Aprendamos a Analizar
4. Cul es el Punto de Equilibrio de la Marca X? (Unitario)

Total Fijos

Contribucin Unitaria Punto de Equilibrio

Q.850,000

1.15 739,130 Unidades

Aprendamos a Analizar
5. Cul es el Punto de Equilibrio de la Marca X? (Quezales)

Total Fijos

Contribucin Porcentual Punto de Equilibrio

Q.850,000

77% Q.1,108,695.65

Aprendamos a Analizar
6. Qu porcentaje de Mercado necesita la Marca X para romper Equilibrio? Punto Equilibrio Unidades

Tamao del Mercado

739,130

5 Millones de Unidades

Participacin

15%

Cuntos Gerentes planifican sus Ventas SIN tomar en cuenta el Punto de Equilibrio?

No viole la Regla del Punto de Equilibrio dentro del Plan de Marketing

Las Ventas deben Planificarse tomando en Cuenta el Punto de Equilibrio

El Estado de Resultados

ESTADO DE RESULTADOS VENTAS

- VARIABLES
= CONTRIBUCION

- FIJOS
RESULTADO

8. Cul es la utilidad?
ESTADO DE RESULTADOS VENTAS Q.1,875,000

Tamao Mercado Participacin Unidades Vendidas

5,000.000 25% 1,250,000

X
Precio de Venta Ventas Q.1.50 Q.1,875,000

ESTADO DE RESULTADOS VENTAS Q.1,875,000

- VARIABLES
= CONTRIBUCION

Q.437,500

Q.1,437,500

- FIJOS
= UTILIDAD

Q.850,000

Q.587,500

Aprendamos a Analizar
9. Usted Invierte Q.100,000 + en Publicidad. Cunto ms debe de vender?

Publicidad Adicional

Contribucin

Q.100,000

77%
Q.130,435

Venta adicional necesaria

Aprendamos a Analizar
Despus de Investigar el Mercado se determina que

es posible Aumentar el Precio si Incrementamos

nuestra Inversin Publicitaria. El Nuevo Precio sera Q.1.60 La Inversin Adicional sera:

Q.150,000.00

Subira usted el Precio?

Aprendamos a Analizar
Subo o No el Precio? Situacin Actual: Utilidad = Q1.50X - Q.35X - Q.850,000

Precio

Variables

Fijos

Aprendamos a Analizar

Situacin Actual: Utilidad = Q1.15X - Q.850,000

Contribucin

Fijos

Aprendamos a Analizar
Subo o No el Precio?
Situacin Nueva: Utilidad = Q1.60X - Q.35X - Q.01X - Q.850,000 - Q150,000

Precio

Variables Comix

Fijos

Fijos Extras

Aprendamos a Analizar

Situacin Nueva: Utilidad = Q1.24X - Q.1,000,000

Contribucin

Fijos

Aprendamos a Analizar
Subo o No el Precio?

Igualando las Equaciones:

Utilidad = Q1.24X - Q.1,000,000 (Subiendo Precio) Utilidad = Q1.15X - Q. 850,000 (Actual) = Q.0.09X- Q. 150,000 = X = Q.150,000 /.09 = X= 1,666,667 Unidades

Aprendamos a Analizar

Actualmente Vendemos 1,250,000 unidades. Para subir el precio y producir igual utilidades necesitamos 1,666,667 unidades.

No Subamos el Precio!

Aprendamos a Analizar

Subiramos EL PRECIO SOLO si nuestro pronstico de Ventas estuviera por ENCIMA de 1,666,667 unidades.

Aprendamos a Analizar
Subiramos EL PRECIO SOLO si nuestro pronstico de Ventas estuviera por ENCIMA de 1,666,667 unidades.

De lo Contrario somos ms Rentables NO SUBIENDO PRECIO!