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ADMINISTRACIN I 2011
responsabilidades y los canales formales de autoridad Interaccin y Cooperacin Debe estar alineada con las metas de la organizacin
desempeo Medir el resultado (E&E) Disea sistemas de informacion Adopta medidas correctivas o preventivas
Tipos de Administradores
Grupo de personas Que colaboran Que poseen habilidades Aplican conocimientos Utilizan herramientas y tcnicas Se agrupan por niveles
Desempeo de su trabajo
Tipos de Administradores
Comunicacin
GERENCIA
PLANEAR
Tipos de Administradores
ORGANIZAR DIRGIR
CONTROLAR
ALTA
MEDIA
PRIMERA LINEA
Habilidades
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Habilidades
INTERPERSONALES FIGURA EMBLEMATICA LIDER ENLACE DE INFORMACION SUPERVISOR DIFUSOR Representa a la organizacin Es ejemplo, traza metas, motiva Nexo, interface
DECISION
Evalua el desempo Comunica: Metas y resultados VOCERO Interlocutor por la organizacin EMPRENDEDOR Busca nuevas oportunidades MANEJA CONTINGENCIAS Toma decisiones correctivas. Flexibilidad DISTRIBUYE RECURSOS Asigna y cumple el presupuesto NEGOCIADOR Trato con partes interesadas
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Habilidades gerenciales
COMPETENCIAS CONJUNTO DE HABILIDADES, CAPACIDADES Y EXPERIENCIA NECESARIAS PARA EL DESEMPEO DE DEL ROL DE ADMINISTRADOR. CONCEPTUALES SE ADQUIEREN EN Y DESARROLLA ANALIZAR, CAPACITACIN DIAGNOSTICAR ESPECIFICA SITUACIONES Y DISTINGUIR ENTRE CAUSAS Y EFECTOS DE TRATO PERSONAL SE ADQUIEREN EN Y CAPACITACIN ESPECIFICA EN LIDERAZGO CONOCIMIENTO ESPECFICO DE , PRODUCCION, SERVICIOS, TECNOLOGICO, COMERCIAL. DESARROLLA ENTENDER, MODIFICAR, DIRIGIR Y CONTROLAR EL COMPORTAMIENTO DE OTRAS PERSONAS DESARROLLA PARA CUMPLIR SU FUNCION. CONOCER LAS TAREAS PUNTUALES.
TECNICAS
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Es el proceso social y gerencial por el que los individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando productos de valor con otros.
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SECUNDARIAS
PRIMARIAS
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Poblacin total
Potencial
Disponible
Disponible calificado
Por servir
Penetrado
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densidad, clima Demogrficas: Edad, sexo, caractersticas de la familia, ingresos, ocupacin, educacin, religin, raza, nacionalidad. Psicogrficas: Clase social, estilo de vida, personalidad. Conductual: Ocasin de compra, beneficios buscados, frecuencia de uso, lealtad, preparacin para compra.
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Generar POSICIONAMIENTO Que lugar ocupa nuestro Producto/servicio o marca en la cabeza de Nuestros clientes con respecto a la competencia
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NO CONTROLABLES
Co Mer m ca En pete do to nc rn ia o
ESTRATEGIA COMERCIAL
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organizaciones, ideas.
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PRODUCTO
Industriales
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Objetivos Sistema y equipos de ventas Organizacin de la red de ventas Determinacin del tamao del equipo Territorio Planificacin
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CONTROL
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Produccin de bienes
Prestacin de servicios
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Diseo y desarrollo Tecnologa y equipamiento Localizacin en Planta Capacidad de planta Diseo de procesos Calidad
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Abastecimiento Almacenes y expedicin Tercerizacin Planeamiento y control de produccin Planeamiento y control de inventarios Mantenimiento Higiene y seguridad industrial
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C U L T U R A
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laboral.
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