Analyse SWOT

Prsent Par: ECH-CHAD Amine ECH-CHAD Driss

PLAN

Introduction. Rle de la mthode SWOT. Utilit de la mthode SWOT. tapes de la mthode SWOT. Avantages et inconvnients. Application de la mthode pour lnergie solaire.

Introduction

Le plan marketing est essentiel pour toute entreprise qui veut commercialiser un produit ou un service. Il est reconnu pour tre lactivit la plus exigeante dune entreprise. Llaboration de ce plan marketing passe par plusieurs tapes dont la premire est lanalyse du projet. Cette tape se ralise par la mthode SWOT ou la matrice SWOT.

Plan marketing

Analyse

(O en sommes-nous maintenant ?)

Stratgie

(Que voulons-nous obtenir ?)

Tactique

(Comment y parvenir ?)

Evaluation (Sommes-nous parvenu nos fins)

Plan marketing

Marketing stratgique Analyse (O en sommes-nous maintenant ?)

h marc el Analyse comportement,eSWOT natr con ent, cli re le at Conn

Stratgie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs Veilles - Etudes de march Tactique (Comment y parvenir ?) ts clien s Marketing mix (stratgieedes 4 P) ins d beso

Evaluation (Sommes-nous parvenu nos fins) Suivi Marketing oprationnel Contrles - Impact

aux pter da ur s'a po Agir

Do provient labrviation ???

SWOT S W O T

Strenghts Weaknesses Opportunities Threats

MOFF M O F F

Menaces Opportunits Forces Faiblesses

Rle de la mthode SWOT

Permet dvaluer une situation afin de prendre les bonnes dcisions pour lamliorer. Fournie des alternatives stratgique. Organise et synthtise linformation afin de simplifier la comprhension dune situation. Un outil trs souvent utilis comme aide la comprhension des marchs et la prise de dcisions.

Utilit de la mthode SWOT

La mthode SWOT est utilise pour identifier des forces et des faiblesses dun projet la lumire des opportunits et menaces de lenvironnement externe. Elle vise identifier les stratgies qui maximisent le potentiel de forces et dopportunits et qui minimisent limpact des faiblesses et des menaces.

FORCES : Strenght Ce que le projet fait bien. (ex: Une marque ou une rputation forte).

FAIBLESSES : Weakness Ce que le projet fait mal. (ex: qualit faible ou rputation endommage)

OPPORTUNITS : Opportunity Les conditions extrieurs favorables au projet. (ex: Louverture de nouveau march international).

MENACES : Threat Les conditions extrieurs dfavorables au projet. (ex: Nouveaux concurrents, guerre de prix).

Afin dobtenir une vue synthtique de la situation tudie, lanalyse SWOT se reprsente par une matrice dcoupe en quadrants :

Une fois cette matrice remplie, lanalyse offre 4 directions possibles ( 4 alternatives stratgiques) qui sont lies la relation existante entre les facteurs internes (le projet) et les facteurs externes (lenvironnement du projet).
FORCES FAIBLESSES

OPPORT.

Stratgie Forces-Opportunits

Stratgie Faiblesses-Opportunits

MENACES

Stratgie Forces-Menaces

Stratgie Faiblesses-Menaces

Stratgie Forces-Opportunits: Elle consiste exploiter les forces internes du projet pour poursuivre les opportunits de lenvironnement. Cest la situation idale o les forces vont dans la mme direction que les opportunits

Stratgie offensive dexpansion

Stratgie Faiblesses-Opportunits Elle consiste amliorer les faiblesses internes du projet afin de pouvoir exploiter les opportunits de lenvironnement. Il faut tre attentif aux faiblesses relatives des besoins clients.

Stratgie Forces-Menaces Elle consiste : Utiliser les forces internes pour se protger des menaces de lenvironnement. OU Convertir les menaces en opportunits en investissant les ressources ncessaires.

Stratgie dfensive

Stratgie Faiblesses-Menaces Elle consiste minimiser les faiblesses internes du projet pour le rendre moins vulnrable aux menaces externes.

Stratgie de repositionnement ou de diversification.

tapes de la mthode SWOT

tape 1 Dfinition de lobjectif

Dfinir prcisment et simplement quel est le projet audit par lanalyse.

tape 2 Choix des acteurs impliquer

Les acteurs doivent tre choisi dans les diffrents services au sein de lentreprise : ventes, production,publicit, R&D etc. Il doivent aussi tre choisi lextrieur de lentreprise : fournisseurs, partenaires, clients.

tape 3 Inventaire des forces, faiblesses, opportunits et menaces

Il sagit deffectuer un inventaire de tous les facteurs sans chercher valuer leur importance. Pour distinguer les facteurs internes des facteurs externes, il suffit de poser 2 questions :

Est-ce que ce facteur est sous le contrle de lentreprise ? Le facteur existerait-il si lentreprise nexistait pas ?

tape 4 Slection des facteurs cls et construction de la matrice SWOT

Cette tape consiste trier par ordre dimportance les diffrents lments lists durant ltape 3 puis slectionner parmi eux que les lments principaux.

La faon de procder est :

1. Rpartir les lments lists durant ltape 3 dans les cases adquates de la matrice SWOT. 2. Se fixer un nombre maximum dlments par case de la matrice SWOT (max de 5). 3. Trier les lments par ordre dimportance relative. Classer les diffrents lments les uns par rapport aux autres.

Un lment qui est une force pour lentreprise et ses concurrents doit tre limin.

tape 5 Plan daction

Consiste mettre en action la stratgie. tape trs importante car une analyse SWOT ne sert rien si elle ne se transforme pas en plan daction et en rsultats concrets.

Avantages et inconvnients de la mthode

Avantages
1. Profiter des opportunits de march. 2. Aide amoindrir ou effacer les menaces. 3. Connaissance approfondit de lentreprise et des marchs.

Inconvnients
1. Besoin dun travail continu de vieille et danalyse. 2. Longue et coteuse implanter. 3. On doit avoir une trs bonne connaissance du projet et de ses secteurs dopration.

Application de la mthode pour lnergie solaire (Systme photovoltaque)

tape 1 Dfinition de lobjectif

Implanter un systme photovoltaque sur une maison.

tape 2 Choix des acteurs impliquer

Les acteurs impliqus sont :

Diffrents professeurs qui uvrent dans le domaine de lnergie alternative. Quelques particuliers qui utilisent lnergie alternative. Dirigeant dentreprise de panneau solaire Sources informatiques et bibliographiques.

tape 3 Inventaire des menaces, opportunits, forces et faiblesses

Forces
1. Fonctionnement des panneaux solaires est sr, non polluant et silencieux. 2. Systme trs fiable. 3. Aucun entretient.

Faiblesses
1. Ne convient pas aux utilisations forte consommation dnergie. 2. Systmes raccords au rseau sont rarement conomiques. 3. Fragilit des installations face aux intempries.

Opportunits
1. Augmentation excessive du prix du gaz et des frais dlectricit. 2. R&D faite sur les panneaux solaires. 3. Prvision favorable des experts face lnergie solaire pour le futur.

Menaces
1. Refus dachat du systme photovoltaque. 2. Manque dinformation et volution tardive face aux nergies complmentaires ou alternatives.

tape 4 Slection des facteurs cls et construction de la matrice SWOT

POSITIF FORCES
1. Fonctionnement sr, non polluant et silencieux. 2. Fiabilit. 3. Aucun entretiens.

NGATIF FAIBLESSES
1. Convient pas lutilisation de forte consommation dnergie. 2. Systme raccord est rarement conomique. 3. Fragilit des installations face aux intempries.

INTERNE

EXTERNE

OPPORTUNITS
1. Augmentation du gaz et des frais dlectricits. 2. R&D accrue depuis les dernires annes. 3. Prvisions favorable des experts.

MENACES
1. Refus dachat. 2. volution tardive et manque dinformation.

tape 5 Stratgies et plans daction

Stratgie Forces-Opportunits
Profiter de lopportunit de laugmentation du prix de lnergie et de la pollution mondiale en sensibilisant la population sur lconomie long terme et sur le fonctionnement non polluant du systme.

Stratgie Forces-Menaces
Convaincre les clients dacheter ce systme de production dnergie en se basant sur les nombreuses forces que ce systme pourrait apporter la province.

Stratgie FaiblessesOpportunits
Profiter de laugmentation du R&D sur ce systme pour trouver de nouveaux matriaux qui conviendront lutilisation de forte consommation dnergie.

Stratgie Faiblesses-Menaces
Minimiser la Fragilit des installations face aux intempries afin daugment lachat de ce systme.