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Ctedra: Anlisis de Mercado

Elaborado por Zugem Hernndez.

Es importante tener en claro que el lanzamiento de un nuevo producto, no se trata de un evento, sino de un proceso cuya objetivo principal es el de introducir al mercado un producto que satisfaga alguna necesidad de manera tal que se produzca exitosamente su venta. La planeacin del producto consiste en la estructura eficaz que tiende a reducir el riesgo de fracaso en la consecucin de este objetivo.

Las

puntos estratgicos mas importantes se refieren al estudio del mercado al que va dirigido el proyecto, la presentacin fsica en el caso de mercancas, si se tratase de un servicio, lo primordial sera resaltar sus bondades ventajas y la publicidad que se le de para su conocimiento.

Se refiere al tipo de poblacin al que va dirigido el producto, las maneras en que delimitan estos grupos son por caractersticas como las siguientes:
SEXO EDAD OCUPACIN NIVEL DE INGRESOS, ENTRE OTRAS.

Es estudio se lleva cabo tomando muestras de una poblacin, a esta muestra se le realizan encuestas o se le muestra el producto para verificar como lo perciben; en el caso de alimentos, la mayora de las veces se hacen pruebas de degustacin .

Cuando nos referimos al tipo de producto, de acuerdo a ciertas caractersticas como su ciclo de compra o su ciclo de vida. Los bienes tienen ciertas calificaciones que son relevantes para definir el momento especfico para el lanzamiento del mismo:

Bienes Durables Bienes No Durables Bienes de Consumo Bienes de Uso Comn Bienes Especiales

Una marca es una seal cuyo objetivo es el de diferenciar a la empresa que realiza el producto de otras del mercado que pueden ser parte la competencia, por lo tanto, esto constituye un autentico reto. Las razones por las cuales se utiliza este tipo de seal es dependiendo del punto de vista del cual se estudie. Por ejemplo, para el consumidor, es un modo de identificacin de los bienes y servicios; para el vendedor, puede ser utilizada para su publicidad y promocin. En ocasiones disminuye la comparacin de precios, cuando el consumidor se casa con dicha marca.

Una

etiqueta se considera parte del producto ya que el mismo contiene informacin del producto y de su vendedor o fabricante. Las mismas pueden ser

De Marca Descriptivas De Grado

Su buen diseo mejora su apariencia y la comerciabilidad del producto; el uso de los colores adecuados, lo hace llamativo.

El empaque lo constituye el diseo de su envoltura y en estos tiempos es tambin importante su ergonoma; su finalidad es proteger el producto de su ruta del comerciante al consumidor.. En la actualidad el rol del empaque y la forma del mismo son aun mas significativos ya que se conoce de la existencia de consumidores que son capaces de pagar un precio elevado, por tan solo recibir dicho empaque, por lo tanto puede formar parte de la estrategia de marketing.

Si bien todos los puntos antes desarrollados tambin lo explota y estudia el rea de Publicidad, su asunto mas importante es utilizar adecuada, eficaz y eficientemente todos los medios audiovisuales disponibles para informar al pblico de la existencia de un nuevo producto. Lo principal en el objetivo es el de resaltar las ventajas sobre otros productos parecidos, por ejemplo, si se trata de un labial, resaltar la humectacin que aporta a los labios. Una vez puesto de lleno en el mercado, con el soporte publicitario y promocional previamente definido, resta instrumentar los mecanismos de control y seguimiento pertinentes para adecuarlo a cambios e innovaciones a lo largo de su ciclo de vida.

Analizar

el Costo y Rentabilidad del Producto o Servicio. Evaluar Posicin y tipo de empresa que lo esta proyectando. Estudiar los reclamos y quejas de los productos similares de la competencia para tratar de cubrir estas deficiencias con la nueva mercanca. Medir Volumen estimado de ventas y tiempos requeridos para su fabricacin.

El da D, es conocido como el da del lanzamiento del producto. Es trascendental entender que este momento no constituye el final de todas las tareas realizadas para la elaboracin y culminacin del producto o servicio; sino mas bien establece el inicio de las proyecciones para alcanzar el nivel de ventas ptimos que permitan un buen nivel de rentabilidad. De nada sirve realizar grandes costos para dar a conocer un nuevo producto en su nacimiento para que a los das subsiguientes sea olvidado. Es importante destacar que no se deben preparar

Es

comn que la culpa del fracaso de la insercin de un producto al mercado sea achacado al da D, mas es importante destacar que su falta de xito es debido a errores en el proceso de lanzamiento o despus del mismo, como:

Definicin de Objetivos Nombrar un responsable claro. Formulacin de estrategias, tomando en cuenta el grado de novedad y otros aspectos positivos del mismo. Obtencin del Feedback de los clientes con la finalidad de reaccionar anticipadamente ante posibles problemas.

Se pueden aprovechar ciertas acciones cuando se anuncia un producto con antelacin al da D : 1. Congelar a la competencia 2. Publicidad Gratuita 3. Mejorar los Rendimientos Financieros

Que el producto no sea lo suficientemente innovador, o no sea lo que los clientes esperaban, generando altas expectativas del mismo siendo falsas. Desmejorar las Ventas Actuales de la Empresa. Que el producto contenga fallas reportadas por su primeros consumidores.

Kotler, Phillip. Direccin de Marketing Parte V Capitulo 17


Ediciones Prentice Hall.

http://empresa.euroresidentes.com/2007/07/cmolanzar-un-nuevo-producto.html; fecha de visita 01.12.2011


http://innovationmarketing.wordpress.com/

2010/05/09/el-lanzamiento-de-un-productono-es-un-evento-sino-un-proceso/ fecha de visita 01.12.2011

Elaborado por Zugem Hernndez

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