DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

El Desarrollo Productos ha sido definido como un VALUE DRIVER de la Divisn Textiles para el Hogar dentro del plan estratgico 97-2002 debido a:

Reduce el Time to Market, ( tiempo que transcurre desde que se conceptualiza un desarrollo - renovacin, modificacin, creacin hasta que es introducido al mercado ) Minimiza la piratera de diseos al poder ir ms rpido que la competencia Diferenciacin VS competencia Factor de preferencia a precio y calidad iguales Satisfaccin oprtuna de las necesidades del consumidor

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Objetivos DP
Que los nuevos productos sean Ganadores , que proveean una rentabilidad adecuada sobre la inversin Que los productos se desarrollen a partir de las necesidades expresadas por nuestros Consumidores Acortar el ciclo de desarrollo de productos Time to Market Aprovechar en forma efectiva y ordenada los recursos destinados al desarrollo de productos Minimizar riesgos de los proyectos

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Estrategias Desarrollo de productos

Uso de la metodologa de desarrollo de productos Consumidor a Consumidor EVAs como motor del desarrollo de productos Shopping Week, Asistencia a ferias , Relaciones c/ buffetes de diseo textil, como proceso de generacin de ideas de nuevos productos Ciclo de desarrollo cuatrimestral Clasificacin de desarrollo de productos (DP)

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Lineamientos Generales
Toda iniciativa de productos deber de ser canalizada a Mercadotecnia
Las solicitud de producto sern evaluadas en forma periodica ( c /4 meses ) y de ser aceptadas se desarrollaran en el siguiente ciclo de desarrollo Las solictudes que requieran de ser excepcin al ciclo de desarrollo deberan de cumplir con:

Ventas potenciales > 3,000,000 Dlares Que exista un clinte que los este solicitando Que se pueda desarrollar con la tecnologa actual y con una inversin < 50,000 dlares

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Lineamientos Generales cont.

Todo los proyectos de desarrollo debern de tener claros y aceptados los objetivos de : Mercado .- Volumen, Participacin, Contribucin marginal Satisfaccin al Consumidor.- Grado de satisfaccin del consumidor sobre el desarrollo Costo.- Materiales, Conversin Calidad.- Nivel mximo defectivo en el campo Inversin Tiempo de ejecucin Todos los desarrollos de productos debern ser conducidos a travs de los Equipos de Valor Agregado (EVAs) Ningn producto deber de ser mostrado fuera de los EVAs hasta que ste en la etapa de ejecucin con excepcin de Focus Groups de evaluacin

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Metodologa Consumidor a Consumidor CAC

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Esquema Conceptual

Consumidores

Ejecucin

Conceptualizacin

Conversin
EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Proceso Tradicional
Mercadotecnia Ingeniera Abastecimientos Manufactura Distribucin Ventas

Proceso CAC
Mercadotecnia Ingeniera Adastecimintos Finanzas Calidad Servicio Ventas
Conceptualizacin Conversin

Ejecucun

Proceso lineal Las necesidades del consumidos se pierden al ir pasando de una funcin a otra Las decisiones tienden a ser unilaterales El tiempo de desarrollo es ms largo y a veces infinito Fomenta el individualismo Nuevos productos sin cumplir con las necesidades del consumidor, ni con la rentabilidad requerida por el negocio
EVM

Proceso por etapas Trabajo en equipo Las necesidades del consumidos son escuchadas por toda la organizacin Las decisiones son tomadas en equipo y con orden El tiempo de desarrollo se reduce al crearse sinergia entre las reas Nuevos productos cumplen con las necesidades del consumidor, y con la rentabilidad requerida por el negocio
8

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Metodologia Consumidor a Consumidor

Etapas Tollgates

Conceptualizacion
Generacin de Idea Evaluacin del concepto

Conversin
Evaluacin del negocio

Ejecucin
Post Auditoria

Actividades

Desarrollo del concepto

Desarrollo avanzado

Desarrollo a gran escala Preparacin para la introducci n

Apoyo a la introduccin

Introduccin del producto

EVM

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Estructura Organizacional y Responsabilidades

Son dos las estructuras que se instituyen para conducir los esfuerzos de desarrollo de productos
Responsabilidades
Definir estrategia para desarrollo de productos Definir proyectos y asignar prioridades Aprobar recursos y supervisar aplicacin Aprobar etapas de proyectos (Tollgates)

Integrantes
Dir. Comercial Nac. Dir. Comercial Exp. Dir. Manufactura Dir. Mercadotecnia Gtes. Producto Liders EVAs

Reuniones
Mensuales: - Aprobacin de Etapas - Priorizacin de Proy. Cuatrimestral - Evaluacin de Nvos . Proyectos

Comit de Negocios de Producto

Equipo de valor agregado (EVA)

Realiza todas las tareas necesarias para la ejecucin del proyecto Asegura la participacin y apoyo de todas las funciones en el desarrollo del proyecto Asegura el cumplimiento de la metodologa CAC Responsables solidarios con los objetivos y programas del los proyectos
Mercadotecnia

Equipo nterfuncional para cada grupo de productos

Semanales: - Avance proyectos

EVM

10

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Estructura Organizacional EVAs

Responsabilidades de los Lideres
Formular y acordar los objetivos y alcance de los proyectos
E. Villarreal Coordinador EVAs

Seguir la metodologa CAC Definir y acordar con el equipo de trabajo del EVA Elaborar el programa y calendario de actividades y asegurar su cumplimiento

F. Di Gregorio Lder EVA Cobertor Colcha Pelo C.Barajas Lder EVA Coordinados Colcha Fina E. Villarreal Lder EVA Toa, Tap, Fraz Mantel, Cortina

Elaborar y publicar minutas de las reuniones de avance y evaluacin

Comunicar el avance del proyecto al CNP Organiza las revisiones del proyecto Elabora planes de contingencia para evitar se afecten objetivos y fechas de los proyectos

Emitir evaluacin de desempeo de los integrantes de los EVAs

Administrar recursos asignados al proyecto y emitir autorizaciones para gastos e inversiones de acuerdo con a los procedimiento de CYDSA Renegociar objetivos y/o programa del proyecto cuando se incorpore un cambio significativo justificable a los mismos Solicitar apoyo a la Direccin General de Divisin para la solucin de problemas que amenacen los objetivos o programa de los proyectos

EVM

Mercadotecnia

11

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Integrantes de Equipos EVAs

Cobertor Colcha Lder F. DiGregorio Coordinados Colchas Finas C. Barajas Toalla Mantel, Frazada Cortina, Tapetes E. Villarreal

Ventas
Mkt Produccin Diseo y moda Desarrollo Finanzas Abasto Calidad Logstica Costos
EVM

Directores Comerciales (*)

A. Alonso A. Rivera L. Gonzlez F. Reyes B. Flores R. Martnez R. Lpez F. Cuellar A. Lpez

Directores Comerciales (*)

A. Alonso A. Maldonado L. Gonzlez F. Reyes B. Flores R. Martnez R. Lpez F. Cuellar A. Lpez

Directores Comerciales (*)

A. Alonso H. Gmez L. Gonzlez F. Reyes B. Flores R. Martnez R. Lpez F. Cuellar A. Lpez
12

Mercadotecnia

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Ciclo de Requerimineto de productos

Shopping Week
Presentacin
Solicitudes de nuevos productos
Ejecucin

Evaluacin
Consumidores

Evas
Conversin

Conceptualizacin

Aceptados Rechazados

EVM

Mercadotecnia

13

DIVISION TEXTILES PARA EL HOGAR

Clasificacin de proyectos
Renovacin: Productos de lnea, se conserva igual la estructura, se cambian modelos con matiz de la paleta de colores Modificacin: Productos de lnea, se cambian algunos aspectos de estructura como pasadas/cm, aumento de colores, cambio en composicin, en empaque, embalaje; con procesos existentes, etc. Nuevo Producto: Productos que involucran nuevas fibras, nuevas estructuras, nuevos procesos de manufactura, maquinaria adicional, etc

EVM

Mercadotecnia

14