Red Claw

Xavier Gonzlez

Visin General

Red Claw
Especie Cherax

Cuadricarinatus (Langosta de Agua Dulce) Original de Australia

Relevancia

Bondades
1. 2.

3. 4.

5.

Tamao ms grande Dos veces ms alto el porcentaje potencial de carne en la cola 3 cosechas al ao y mayor fertilidad No son carnvoras y no tienen comportamiento agresivo como la especie de agua salada Crecen en temperaturas entre los 70 y 90 grados Fahrenheit

Oportunidades
Estacionalidad Gustos cambiantes Recursos disponibles

Punto Central
Langostera del Sur busca penetrar el

mercado europeo y norteamericano en los prximos 5 aos abriendo un nicho de mercado que le permita sostenerse en el tiempo

Factores Clave
Mercado Objetivo Compradores Mayoristas en el

Extranjero Capacidad de Produccin Otros Competidores Consumidor Final

Macrotendencias
Apertura de mercados y firma de

tratados de libre comercio Poltica arancelaria Poltica de medioambiente y proteccin animal Avances Tecnolgicos Comunidad Tratamiento de las empresas acucolas Asociaciones estratgicas

Categorizacin
Factores Clave
Mercado objetivo Compradores Mayoristas en el extranjero Capacidad de Produccin Consumidor Final Otros Competidores Total

Importancia 10 8 6 4 4

Incertidumbre 30% 20% 15% 25% 10% 100%

Total 130 160 90 100 40 520

Categorizacin
Macrotendencias
Apertura de Mercados Poltica Arancelaria Medioambiente y Proteccin animal Avances Tecnolgicos Comunidad Tratamiento de las Empresas Acucolas Asociaciones estratgicas Total

Importancia
10 7 8 6 9 4 3

Incertidumbre
10% 9% 30% 11% 20% 10% 10% 100%

Total
100 63 240 66 180 40 30 719

Mercado Objetivo Compradores Consumidor Final Apertura de Mercados Poltica MA PA Comunidad Estructura Futura del Sector Atractivo Estructural

Fuentes de Ventaja competitiva

Escenario 4 Crece Demandan Consume Total Regulatoria Apoya El sector Crecer exponecialmente Economas de escala Avances de crianza Rivalidad creciente Proyecto viable Economas de Escala Mrgenes altos por tercerizacin Diversificacin de producto Enfoque en nichos de mercado Avances cientficos Industria derivada

Escenario 6 Igual Demandan Consume Total Regulatoria Apoya El sector crece a menor ritmo Se busca optimizar costos Avances de la ciencia ms lentos Trivalidad menos agresiva Proyecto viable Menos rentable Reduccin de costos Menos oferta Baja inversin Clientes constantes Restaurantes locales

Escenario 4 Mercado Objetivo Crece Compradores Demandan Consumidor Final Consume Apertura de Mercados Total Poltica MA PA Regulatoria Comunidad Apoya Aprovechar ventaja de ser el primero en el mercado local Conocimiento del Mercado Objetivo Estrategia ptima Uso de Tecnologa Recursos de Terceros Diversificacin e Industria derivada

Escenario 6 Igual Demandan Consume Total Regulatoria Apoya Mantener los Clientes actuales Investigacin y desarrollo moderados Optimizar costos Marketing para cambiar el Escenario 6

Actores
Langostera del Sur Compradores mayoristas NAFTA (Unin Norteamericana), Unin

Europea Competidores Regionales Gobierno local Empresas logsticas Consumidor Final (Restaurantes y comensales)

MACTOR
Langostera del Sur Compradores mayoristas NAFTA, Unin Europea Competidores Regionales Gobierno Local Empresas logsticas Consumidor Final A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 S+ S01 1 1 -1 1 1 1 1 6 -1 02 -1 -1 1 1 -1 0 0 2 -3 03 1 1 1 -1 -1 1 1 5 -2 04 1 1 -1 1 1 0 0 4 -1 S+ 3 3 2 3 2 2 2 17 0 S-1 -1 -2 -1 -2 0 0 0 -7

MAD : Las relaciones de fuerzas aparentes: medios de accin directos

Influencia global

Langostera del Sur Compradores mayoristas NAFTA, Unin Europea Competidores Regionales Gobierno Local Empresas logsticas Consumidor Final Dependencia global

A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 Suma

A1 0 2 1 2 2 1 1 9

A2 3 0 2 1 1 2 0 9

A3 1 1 0 1 1 1 0 5

A4 2 2 0 0 2 0 0 6

A5 2 1 1 1 0 1 1 7

A6 2 2 1 1 2 0 0 8

A7 1 0 0 1 1 0 0 3

Suma 11 8 5 7 9 5 2

MAI : Las relaciones de fuerzas reales

Influencia indirecta global

Langostera del Sur Compradores NAFTA, Unin Europea Competidores Gobierno Local Empresas logsticas Consumidor Final Depend. Indirecta

A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 Di

A1 18 9 7 7 10 7 2 42

A2 10 15 6 11 14 6 4 51

A3 9 7 5 5 7 4 2 34

A4 10 6 8 8 6 8 4 42

A5 9 9 5 8 11 5 2 38

A6 13 9 8 9 9 9 4 52

Mi 55 45 36 43 50 32 18 279

Estrategias
Produccin desestacionalizada Alianzas con el Estado Manejo adecuado de los costos y

diversificacin Marketing localizado Manejo adecuado de la Tecnologa