EXPORTACION DIRECTA E INDIRECTA

Los factores ms importantes en los que se concreta la incidencia del entorno general sobre la empresa se suelen agrupar en:

Poltico-legales. Sociales y demogrficos. Tecnolgicos. Econmicos.

Son los referentes a todo lo que implica una posicin de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles (Estado, Comunidades Autnomas y Corporaciones Locales), que tendrn una repercusin econmica. Se incluyen en ellos elementos como:
El sistema institucional

Las ideologas y partidos polticos relevantes.

La estabilidad y riesgos polticos. El marco exterior. La legislacin que afecta a la empresa

Son los relativos a los aspectos y modelos culturales as como a las caractersticas demogrficas de una sociedad. Destacaremos los siguientes:

Valores y creencias bsicas de la sociedad. Las modas y los estilos de vida. Las variables demogrficas.

Son los derivados de los avances cientficos y son estimulados por las consecuencias econmicas favorables del empleo de la tecnologa como instrumento para competir. Entre los factores tecnolgicos destacan los referentes a:

Nuevos materiales, productos o procesos de produccin. Mejoras en el transporte de las personas y mercancas. Avances en los medios informticos y en las telecomunicaciones.

Son los que afectan a las relaciones de produccin, distribucin y consumo de una empresa, es decir, a la forma en que la sociedad decide usar los recursos. De entre todos que afectan a la empresa, los ms significativos son:

La poltica fiscal. La poltica monetaria. La inflacin.

El tipo de cambio

El entorno especfico de la empresa est formado por aquel conjunto de factores que afectan a sta de forma directa en funcin del sector en el que acte. Cinco fuerzas competitivas que determinan el grado de rivalidad entre las empresas de un sector:
Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

Amenaza de productos sustitutivos.

Poder negociador de los proveedores. Poder negociador de los clientes

Ventajas - El porcentaje de utilidad es mayor. - El manejo de las operaciones lo realiza la propia empresa. - Conocimiento del mercado y seguimiento de la cartera de clientes. - Relacin directa con los clientes en el mercado meta. - Prestacin directa de servicio post-venta por parte de la empresa. Desventajas Se necesita una inversin considerable para infraestructura (oficinas y espacio de comercializacin). - Cobertura excesiva de puntos de venta. - Pago de costos fijos para cubrir las operaciones de exportacin. - Se deben considerar costos de seguridad social para empleados y dems prestaciones estipuladas en la legislacin del pas. - Actualizacin constante en el sistema fiscal de cada pas.

Ventajas Ahorro de tiempo en trmites y localizacin de oficinas y puntos de venta. - Los costos de la inversin inicial se reducen considerablemente. - En algunos casos se reducen los riesgos para la empresa exportadora. - La empresa no aumenta su estructura organizacional. - No se requiere la especializacin de la empresa en mbitos legales y fiscales. Desventajas

- Falta de control de la actividad exportadora. - Dependencia hacia terceros. - El porcentaje de utilidad es menor. - No existe relacin con los clientes. - El escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos - No se brinda servicio post- venta directo, slo mediante terceros. - Menor potencial de ventas a que la empresa puede aspirar, ya que estos intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa.

Exportacin Directa: se refiere a canales de comercializacin mediante los cuales la empresa que est exportando entra directamente en contacto con el mercado del pas al que dirige sus exportaciones.

Exportacin Indirecta: significa la delegacin de la actividad exportadora a un intermediario (persona fsica o moral) que puede contar hasta con sucursales, almacenes y medios de transporte

Equipo #2 Diaz Navarrete Sergio Rios Aurora Navarro Sandy.