Higuera

Acosta Edgar Omar Ortega Loya Denisse Magaa Aguilar Alejandra Vallejo Barraza Elizabet

El Mercado de la agricultura. El Mercado revendedor. El Mercado de gobierno. El Mercado de servicios. El Mercado no lucrativo. El Mercado international.

Agroindustrias La rama de industrias que transforman los productos de la agricultura, ganadera, riqueza forestal y pesca, en productos elaborados.

Granjeros, buscan formas de aumentar su productividad, reducir gastos y administrar sus flujos de efectivo. La tecnologia es parte importante del proceso.

Agricultura de precision Termino que describe una amplia variedad de productos de tecnologia y procesos diseados para reducir costos e incrementar la salida de productos.

 Compra

productos de organizaciones proveedoras y reevenderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes. En terminos economicos, los revendedores crean utilidad de tiempo, lugar, informacion y posesion, mas que utilidad de forma. usuarios de negocios.

Son Son

tambien llamados intermediarios.

 Una

caracteristica unica de la compra de gobierno es el sistema de licitacion competitiva. Gran parte de la proveeduria del gobierno , por ley, tiene que hacerse sobre una base de licitacion.

Comprende compradores de estudio de mercado y los servicios de agencias de anuncios.

Parte de este mercado son: transportistas y servicios publicos, compaias financieras, de seguros, juridicas y corredoras de bienes raices, tambien incluye renta de viviendas, recreacion y entretenimiento, ayuda temporal y reparaciones

 Abarca

instituciones como: iglesias, universidades y escuelas superiores, museos, hospitales y otras instituciones para el cuidado de la salud, partidos politicos, sindicatos y organizaciones caritativas.

 Mercado

de exportacion.

Subsidiarias

con base en el extranjero.

Cuatro caractersticas de la demanda distinguen el mercado de empresas y el de consumidores: la demanda es derivada, tiende a ser inelstica, es muy fluctuante y el mercado esta bien formado.

La demanda de un producto para las empresas deriva de la que tengan los productos de consumo en que se utilice. Provoca dos consecuencias muy importantes para el marketing:
Primero, para estimar la demanda de un producto el

mercadologo deber estar familiarizada con la forma en que se usa Segundo, el fabricante de un producto para empresas puede realizar actividades de marketing que estimulen la venta

La elasticidad se refiere a la sensibilidad de la demanda ante el cambio de precio de un producto.

Existen dos situaciones que contribuyen a la inelasticidad: Que el costo de una parte o del material constituyan una pequea parte del costo total del producto terminado. Que la parte o material no tenga sustituto.

Los factores que pueden originar una situacin que afecte la cantidad demandada por un cambio en el precio son:
Que el cambio de precio ocurra en una sola

compaa. Que se adopte una perspectiva a largo plazo. Que el costo de un producto industrial especifico equivalga a una porcion significativa del costo de un producto terminado.

La demanda de mercado de casi todas las clases de bienes industriales fluctua mucho mas que las de productos de consumo. Las empresas individuales tienden a reaccionar exageradamente ante las seales de la economia. Cuando se combinan las acciones de todas las empresas, el efecto que ello ejerce sobre los proveedores es una demanda fluctuante en extremo, a esto se le llama principio de aceleracion.

Por lo regular, los clientes empresariales estan mejor informados sobre lo que adquieren que los consumidores finales.

Conocen mas sobre los meritos de otras fuentes de suministro y de los productos de la competencia por tres razones: Son relativamente pocas las opciones que han de considerar La responsabilidad de este tipo de comprador normalmente se limita a unos pocos productos. Un error puede costar miles de dolares e incluso el decisor puede perder su empleo. normalmente los vendedores de productos industriales conceden mayor importancia a la venta personal.

Nmeros y tipo de usuarios en los negocios. El numero de negocios tiene relativamente pocas unidades de compra en comparacin con el del consumo.
Tamao de los usuarios industriales. Aunque el mercado de negocios esta limitado en el numero total de compradores, es grande en poder de compra. Un porcentaje relativamente pequeo de empresas da cuenta de la porcin mayor del valor agregado a los productos por la manufacturera.

Concentracin regional de los usuarios industriales. Hay una concentracin regional considerable en muchas industrias importantes y entre los usuarios de negocios en conjunto. Mercados de empresas verticales y horizontales. Mercado vertical: cuando un producto de una empresa es utilizable prcticamente para para todas la empresas en solo una o dos industrias Mercados Horizontales: es aquel que en muchas industrias pueden utilizar el producto de una compaa

Poder adquisitivos de los usuarios industriales: este permite que los gatos de los usuarios de negocios o por el volumen de ventas de estos. El poder de compra se calcula indirectamente por un medio de un indicador de actividad de poder de compra, es decir, algn factor de mercado relacionado con las ventas y los gastos.

Medidas de las actividades manufactureras: las empresas que les venden a los fabricantes podran tomar como indicadores de actividad la cantidad de empleos, el numero de plantas o el valor agregado pecuniario por manufacturera. Medidas de la actividad minera: el nmero de minas en operacin, el volumen de su produccin y el valor monetarios del producto como sale de la misma pueden indicar el poder de compra de las compaias mineras y otras relacionadas con estas.

Medidas de la actividad agrcola: dentro de este se puede estimar el poder de compra mediante los indicadores como el ingreso en efectivo de cada granja, los precios de los productos bsicos o los rendimientos de las cosechas. Medidas de la actividad de la construccin: en esta actividad se medir dependiendo al poder de compra de los mercados dentro de los negocios como puede ser la venta de materiales( ladrillos cemento.etc.), construccin de casas etc.

Los profesionales del marketing: Procuran averiguar qu cosa motiva al comprador. Luego entender el proceso y los hbitos de compra de las organizaciones de negocios en sus mercados.

El comportamiento de compra de las empresas:

Reconoce

una necesidad. Da origen a una actividad orientada a una meta. Satisfacer la necesidad.

Alguna vez vista como una actividad aislada que se centraba primordialmente en buscar precios bajos, se ah convertido en una parte importante de la estrategia global al menos por tres razones: Las compaas ahora producen ms y compran menos. Las compaas se encuentran bajo intensas presiones de tiempo y calidad. Con el fin de reducir los costos y mejorar la eficiencia, ya no toleran piezas o insumos defectuosos. Para obtener lo que necesitan las compaas concentran sus adquisiciones en un menor nmero de proveedores y establecen con ellos relaciones de sociedad a largo.

 Son

las necesidades que dirigen el comportamiento de compra de los usuarios industriales. Compran de forma metdica y formulada. Son de carcter prctico y totalmente ajeno a las emociones. Esta motivado para obtener la combinacin optima de precio, calidad y servicio en los productos que adquieren. Influyen actitudes, percepciones y valores.

 Mejorar

la posicin de su organizacin. (utilidades y aceptacin ante la sociedad) Proteger y mejorar su posicin personal en ellas. (sus propios intereses)

Existen tres clases de situaciones de compra industrial:

Nueva

compra. Recompra directa. Recompra modificada.

El proceso de decisin de compra en los mercados empresariales es una serie de cinco etapas: Reconocimiento del problema. Identificacin de alternativas. Evaluacin de al alternativas. Decisin de compra. Comportamientos pos compra.

No toda transaccin incluye los cinco pasos. Las recompras directas suelen ser situaciones de poca participacin para el comprador. En la primera compra de un bien o servicio caro tendera a ser una gran decisin que lleva a cabo las cinco etapas.

El reto ms importante del marketing entre empresas consiste en identificar el centro de compras. El tamao y estructura de un centro variara en funcin de: Costo del producto. Complejidad de la decisin. Etapa del proceso de venta.

 El

tamao promedio de un centro de compra va de 3 a 5 personas. El centro de compras incluye a los que desempean uno de los siguientes papeles: Usuarios. Decisores. Porteros. Compradores.

El comportamiento de compra en el mercado de las empresas difiere considerablemente de los comportamientos de los consumidores en varios aspectos. Las diferencias nacen de: Productos. Mercados. Relaciones entre vendedor y comprador.

 La

compra directa por el usuario industrial es muy comn, aun tratndose de bienes. Ello se observa principalmente cuando el pedido es grande y el comprador requiere de mucha asistencia tcnica.

Analiza las funciones de: Proveedores Fabricantes Distribuidores y usuarios finales. Para ver como cada uno agrega valor al producto final. Construir y mantener las relaciones que requiere cambiar la forma en que se hacen negocios.

Las grandes instalaciones se compran una vez en muchos aos. Como contratos de largo plazo se adquieren piezas y materiales pequeos que se usaran en la manufactura de un producto as que una oportunidad de venta surgir en plazos como los de un ano.

El pedido normal de una empresa es mucho mayor que los que se realizan en el mercado de consumidores.

El periodo de negociacin en una venta a empresas suele ser mucho ms largo que una transaccin que el de consumidores. Se prolongan ya que: Varios ejecutivos participan en la decisin de compra En la venta se invierte una fuerte suma de dinero. El producto industrial se fabrica conforme a las especificaciones del cliente y se requiere un anlisis profundo para establecerlas.

Tradicionalmente la reciprocidad era una prctica comn entre empresas que comercializaban productos homogneos. Ha habido una importante disminucin de esta prctica pero sin desaparecer. La disminucin se debe a dos causas: Carcter legal ndole econmica.

El deseo del usuario de obtener un servicio excelente constituye un fuerte motivo que pueda determinar los patrones de compra en el mercado de sus empresas. Muchas veces la nica caracterstica diferenciadora de una organizacin es su servicio, ya que el producto puede estar tan estandarizado que se le encuentra con cualquier otro proveedor.

Otros patrones de compra industrial son:

Calidad. Cantidad.

Los beneficios de arrendatario: Conservar su capital de inversin y destinarlo a otros fines. Iniciar un nuevo negocio con una menor inversin de capital. Los arrendados suelen reparar los productos alquilados y darles mantenimiento. Atractivo para las organizaciones que necesitan equipo en forma temporal o espordica.

Ventajas al arrendador: Un ingreso total neto. El mercado del arrendador puede ampliarse, para incluir usuarios que en condiciones normales no podran adquirir el producto, sobre todo tratndose de equipo pesado. El arrendamiento ofrece un mtodo eficaz de lograr que los usuarios prueben un producto nuevo.