UNIVERSIDAD AUTONOMA DE QUERETARO

MAESTRIA EN ADMINISTRACION POSGRADO DE CONTADURIA MARTILLO DE 7 PUNTAS EDGARDO RODRIGUEZ SANCHEZ ISRAEL GARCIA HERNANDEZ

ABSTRACTO
La medicina alternativa es un trmino que designa las diversas prcticas que no pertenecen al reino de la medicina convencional, y cuya efectividad no ha sido probada consistentemente. Se basa en nociones supersticiosas, religiosas o seudo cientficas y, por tanto, se opone a la medicina convencional, basada en la evidencia y procedimientos cientficos. De cualquier forma, cualquier prctica de medicina alternativa puede dejar de serlo si su eficacia quedara demostrada de forma cientfica, por lo que la distincin depende de los estudios disponibles hasta el momento.

Martillo 7 puntas
Es un instrumento que sirve para dar masajes en puntos de acupuntura china, especialmente en la cabeza. Es un pequeo martillo de plstico, de color negro con un cabezal extrable y desechable con siete agujitas.

Para que sirve?

Sirve para expulsar calor que se acumula en la cabeza debido a emociones, strees, entre otros, ya que en la cabeza llegan los canales de naturaleza yang (calor) que circulan por todo el cuerpo y ninguna de canal yin (frio), por lo cual la cabeza se calienta a grado que la sangre no circule bien. Y este provoca que la sangre se estanque y se seque con el calor.

Caractersticas
Martillo de plstico con 7 puntas, con mango de plstico con un cabezal extrable Aplicacin Se aplicara en sesiones de 5 a 10 martillazos hasta llegar a 40 en cada sesin, en lo que se adapta la piel a las puntas y no sea tan doloroso en la etapa de introduccin.

Ventajas
a) Debido a que saca calor de la cabeza, hace que circule la sangre de forma normal, y el beneficio que provoca es que nutre el pelo y de esa forma evita o retarda el proceso de alopecia tanto en hombres como mujeres. b) Adems de que la aplicacin es muy fcil, y se puede aplicar en cualquier momento y en cualquier lugar, en cuanto a el precio es bastante accesible a cualquier persona.

Beneficios
Enfermedades agudas como crnicas, en los tratamientos estticos es especialmente til para la alopecia. Indicado en asma, bronquitis agua y crnica, menstruacin dolorosa, eccema, esguinces, gastritis y problemas digestivos, estreimiento, cualquier tipo de problema muscular, adems ayuda a controlar la hipertensin arterial.

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 2 MASCULINO FEMENINO TOTAL 82 118 200

120 100 80 60 40 20 0 MASCULINO FEMENINO

SEXO

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 1 A B C D E TOTAL 40 25 9 105 21 200

TIENE ALGUNA ENFERMEDAD CRONICA

150 100 50 0 A B C Series1 D E

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 2 0 INSULINA MEDICAMENTOS PASTILLAS TOTAL 151 1 25 23 200

PRODUCTO ALTERNATIVO
200 150 100 50 0 0 INSULINA MEDICAMENTOS PASTILLAS Series1

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 3 A B C D E TOTAL 38 43 28 16 75 200

Conoce producto similares

80 70 60 50 40 30 20 10 0 A B C D E

Series1

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 4 A B C D E TOTAL 94 23 9 58 16 200

PROBARIA NUESTRO PRODUCTO

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 A B C D E Series1

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 5 A B C D E TOTAL 74 88 10 9 19 200

LA INFORMACION DEL PRODUCTO LE SERVIRIA

100 80 60 40 20 0 A B C Series1 D E

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 6 A B C D E TOTAL 87 37 4 72 0 200

TAMAO SERA PRACTICO

100 80 60 40 20 0 A B C Series1 D E

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 7 A B C TOTAL 90 70 40 200

QUE COLOR LE GUSTARIA

100 80 60 40 20 0 A B Series1 C

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 9 A B C D E F TOTAL 21 122 10 8 31 8 200

COMO LE GUSTARIA ENCONTRAR EL PRODUCTO

140 120 100 80 60 40 20 0 A B C Series1 D E F

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 10 A B C D E TOTAL 56 7 134 2 1 200

LUGARES DONDE LE GUSTARIA ENCONTRAR

140 120 100 80 60 40 20 0 A B C Series1 D E

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

PREGUNTA 11 A B C D E TOTAL 96 9 8 82 5 200

LE GUSTA LA IDEA QUE SALGA ESTE PRODUCTO

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 A B C Series1 D E

Determinacin del tamao del mercado

En el 2005, en el estado de Quertaro viven:

Determinacin del tamao del mercado

Nuestro mercado meta es en relacin a estos datos proporcionados por el INEGI, es del 37.8% de personas de 30 75 aos y mas , lo cual nuestro mercado activo seria de 604,096 personas en la ciudad de Quertaro capital a cual se dirigir nuestro producto.

Anlisis de la competencia
El primer tratamiento para la alopecia androgentica aprobado por las autoridades sanitarias norteamericanas es la locin externa de minoxidil (al 2 5%): una sustancia destinada inicialmente a bajar la presin, y que ha probado retardar la cada o favorecer un crecimiento moderado del cabello en un porcentaje variable de pacientes que oscila entre el 15 y el 60%.

Anlisis de la competencia
Otra opcin posible la representan las pastillas de finasteride, un medicamento que en dosis cinco veces ms alta se utiliza para controlar la inflamacin de la prstata. Interfiere con un derivado de la testosterona. Los estudios ms optimistas puntualizan que enlentece la cada en un 83% de los pacientes, y en el 66% permite engrosar las cabellos existentes. Est indicado solamente para hombres y, en principio, de por vida,

Anlisis de la competencia

Anlisis de fuerzas y oportunidades

Identificacin de las Fortalezas y oportunidades de recursos de la compaa. FORTALEZAS: -- Ofrece productos de calidad a precios accesibles. - La empresa recibe accesoria de un grupo de profesionales experimentados. -- Tiene capacidad tecnolgica para mejorar las formulas y empaques de sus productos. OPORTUNIDADES: - Mercado amplio. - Amplios canales de distribucin. - Accesible en cualquier mercado geogrfico. - Producto fcil de vender. - Poseer productos promocinales. Alianzas con otras empresas Cada del consumo del producto lder

Posicionamiento planeado del producto

Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son:
- El anlisis del mercado - La definicin del posicionamiento - La definicin del concepto del producto - La seleccin de una propuesta de posicionamiento

Para un buen funcionamiento de una estrategia de posicionamiento se deben incluir los siguientes
Para un buen funcionamiento de una estrategia de posicionamiento se deben incluir los siguientes puntos. No desviarse de la estrategia obvia por creer que es demasiado simple. No perder el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguir siendo su opcin en el futuro. No convertir su enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada. No dejar que sus ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento. - No dejar que la bsqueda de utilidades en el corto plazo afecten sus estrategias de posicionamiento.

Meta de ventas
Nuestra meta de ventas presupuestada para el ao 2010 es de 1000 unidades lo que representa obtener 45,000 pesos en ganancia de ventas. Precio Una correcta determinacin del precio optimo de un producto bajo criterios de metas ingresos rentabilidad y compatibilidad es fundamental en el xito de las organizaciones. Por el cual el precio al mercado del martillo 7 puntas es de 45 pesos por unidad,.

Distribucin

Distribucin

Promocion
En lo que respecta a la venta personal, lo haremos por cambaceo y dar a conocer el producto hasta su propio domicilio. En respecto a la publicidad, emplearemos esta mediante la radio.

Promocion
Llevaremos la promocion de nuestro producto bajo estos conceptos LA VENTA PERSONAL LA PUBLICIDAD LA PROMOCIN DE VENTAS LAS RELACIONES PBLICAS

Desarrollo del prototipo del producto (versin fsica del concepto del producto)

Desarrollo del prototipo del producto (versin fsica del concepto del producto)

Plan de introduccin
Fecha de lanzamiento enero 2011 Lugar de lanzamiento en la ciudad de Quertaro capital El presente producto es dirigido a personas de 30 a 70 aos promedio, de toda la ciudad de Quertaro que normalmente en sus diferentes actividades sufren tensiones que producen estrs y generan mucho calor acumulado en la cabeza y hace que la sangre se estanque y no circule bien, lo que provoca que el pelo no se nutra bien y provoque la calvicie.

Estrategia de mercadotecnia:
Distribuidores y proveedores.Los revendedores estn muy cerca del mercado y pueden proporcionar informacin sobre los problemas del consumidor y las posibilidades del nuevo producto. Los proveedores pueden hablar a la compaa de los nuevos conceptos, tcnicas y materiales utilizables en el desarrollo de nuevos productos.

 Medios de informacin Nuestro producto se dar a conocer por medio de la radio, mediante el cual todo el da se estar dando a conocer el martillo 7 puntas. Medios de promocin Las publicaciones, exposiciones y seminarios comerciales, agencias de publicidad, empresas de investigacin de mercados, laboratorios universitarios o comerciales e inventores, son otras fuentes de ideas para nuevos productos.

PROCESO DE ADOPCION Y DIFUSION DEL NUEVO PRODUCTO

La oportunidad de comercializar un nuevo producto en forma exitosa aumenta si la gerencia conoce los procesos de adaptacin y difusin del mismo. El proceso de adopcin es la actividad de toma de decisiones de un individuo mediante las cuales se acepta el nuevo producto (la innovacin). La difusin es el proceso en virtud del cual la innovacin se esparce por un sistema social con el tiempo.

Etapas del proceso de adopcin: El posible usuario pasa por las seis etapas siguientes durante el proceso de decidir si adoptar algo nuevo:

ETAPA Conocimiento se convierte en un Inters buscar informacin. Evaluacin mritos relativos del

ACTIVIDAD DE LA ETAPA El individuo queda expuesto a la innovacin; posible Cliente El posible cliente tiene bastante inters para El posible cliente mide mentalmente los Productos El posible cliente adopta la innovacin en

Prueba forma limitada. Adopcin El posible cliente decide utilizar o no la innovacin en forma integral. Confirmacin Se adopta la innovacin, despus el usuario sigue buscando la Posterior a la seguridad de que tom una decisin acertada. Adopcin