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Introduccin
En el presente informe se presenta el plan de negocios del paseo costero Velero del Estrecho en donde se pueda dar un paseo por el borde costero de la ciudad, en donde se pueda apreciar de mejor manera la ciudad, la puesta del sol, avistamiento de fauna regional y observar completamente la nueva costanera construida en la capital regional. Dando la posibilidad a turistas de degustar de gastronoma tpica regional en el transcurso del paseo y salir de la simple rutina que tienen algunos visitantes de nuestra regin de pasear solo por museos y las calles de la ciudad.
Con la creacin de este proyecto se ofrece un pack completo compuesto por paisajes y degustaciones de comida de la zona, tomando como referencia los paseos que temporada tras temporada se ofrecen con xito en el Ro Calle Calle en la ciudad de Valdivia, esta una forma diferente de conocer y visitar Punta Arenas.
Misin: Ser los nicos y pioneros en el turismo martimo regional brindando un servicio turstico y de recreacin. Visin: Llegar a conformar una flota de barcos tursticos alcanzando expansin en la Patagonia y consolidarnos como empresa lder en el rubro.
Plan de Marketing
En definitiva el principal objetivo de realizar este anlisis, radica en la bsqueda del segmento de mercado que ser elegida por nuestra empresa para prestar su servicio, y tratar de reconocer bienes o servicios sustitutos ya que en nuestro caso no se presenta una competencia directa.
Las necesidades que tratamos de satisfacer tato interna como externamente son: perdurar en el mercado, imponer innovaciones que penetren exitosamente en el mercado y que los clientes se sientan satisfechos con las mismas, tambin aumentar las ganancias y utilizarlas para lograr una buena promocin en prximas temporadas para mayores ingresos de explotacin.
Anlisis de la competencia
Si bien para nuestra empresa no existe competencia directa, debido a que no se realizan paseos por el borde costero de la ciudad de Punta Arenas y nuestra empresa es pionera en este tipo de ofrecimientos, si existe una oferta sustituta en lo que es transporte martimo regional, es por esto que la competencia indirecta que realiza un servicio similar y puede atraer parte de nuestro mercado objetivo, por lo cual tambin son tema de anlisis.
Ingredientes para preparacin de coctel. Valor: $250.000 semanal Productos de aseo embarcacin. Valor: $ 85.000 mensual Combustibles y repuestos varios. Valor: $ 7.350.000 mensuales
Anlisis F.O.D.A.
o o o Fortalezas: Posibilidad de proporcionar un alto precio. Equipo de trabajo compacto, profesional, con basta experiencia. Recalcar identidad regional y difundirla.
Oportunidades: o Poca presencia de competidores. o Perfeccionamiento con los sistemas de calidad tursticos de Sernatur. o Sector turstico emergente. o Gran cantidad de visitantes dispuestos a pagar por entretencin. o Insensible a crisis de mercado.
Debilidades: o No ser conocidos y estar posicionados como los otros atractivos de nuestra zona. o Incapacidad de ser lder de atraccin turstica. o No se han formado alianzas estratgicas con los oferentes de paquetes tursticos para masificar el servicio. Amenazas: o La llegada de turistas no es tan masiva por altos costos de viajes y falta de promocin e informacin de nuestro turismo en el extranjero. o El desconocimiento y la inexperiencia con Chile son claras barreras para el turismo receptivo.
Estrategias Globales
Para que la estrategia se desarrolle y se logre como objetivo, es necesario realizar fuertes campaas publicitarias y mejorar la promocin del servicio, incluso esto puede hacerse antes de que lleguen los turistas, pues durante el transcurso del viaje entre el lugar de origen y el destino (Chile), como tienen tiempo de ocio suficiente, entregar propaganda publicitaria aduciendo a nuestro negocio.
Imagen y Marca
Forma Jurdica
Nuestra empresa Velero del Estrecho ser constituida como una Sociedad de Responsabilidad Limitada, donde cada uno de los socios responden hasta el monto de sus aportes y el patrimonio personal de cada socio no se encuentra comprometido por posibles eventualidades que pueda sufrir el negocio, existen lazos personales y la necesaria confianza por quienes lo conforman y se compondr por 3 socios dos mayoritarios con igual cantidad de aporte inicial y un tercero con un 20% de participacin.
Ingresos Estimados
Visita de turistas a Punta Arenas 411.187
Segmento Objetivo: Cantidad del Segmento Objetivo: Cantidad de potenciales clientes Mercado Objetivo
Como existen altas expectativas por parte nuestra como de la demanda por este nuevo servicio turstico, se pretende abarcar el primer ao el 25% del mercado objetivo, ya que se cobra un precio muy por debajo de los otros paseos realizados por otras embarcaciones.
Estimacin de Ingresos por Venta (Clientes por servicio)
Costos
Costos de Prestacin Mensual
Insumo Ingredientes para preparacin Costo $250.000 semanal $ 85.000 mensual $ 7.350.000 mensuales $ 8.435.000 mensual $ 50.610.000 $ 23.010.000 $ 73.620.000
de coctel
Productos de aseo embarcacin Combustibles y repuestos varios Total mensual Total temporada alta (6 meses) Total temporada baja (6 meses) Total Anual
Costos
Costos de Artculos
Implementos Ferry transporte de pasajeros Chalecos Salvavidas Adulto y nio Set de coctel
Costos
Remuneraciones
CARGO Secretaria N PUESTOS 1 R. MENSUAL 220.000 TOTAL ANUAL 2.640.000
1
1 2 1 1 2 2
650.000
850.000 180.000 450.000 1.000.000 1.150.000
7.800.000
10.200.000 4.320.000 5.400.000 12.000.000 27.600.000 $69.960.000
Costos
Otros Costos Asociados al Negocio
ACTIVOS INTAGIBLES Gastos de Organizacin Patentes Gastos de Puesta en Marcha INSUMOS AGUA LUZ ARRIENDO LOCAL GAS TOTAL
Costos
Depreciaciones: A continuacin se presentaran las depreciaciones correspondientes a activos fijos del plan de negocios. El mtodo de depreciacin a utilizar es el de depreciacin lineal.
Vida til 6 7 15
Costos
Amortizacin de Intangibles
INVERSION 265.890
AMORTIZACION 44.315
PATENTES
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA TOTAL
1.650.000
275.000
3.340.500
556.750 $876.065
Flujo de Caja
Fuentes de Financiamiento
El financiamiento para llegar a cabo el negocio estar conformado con aporte de los 3 socios, valorizados en dinero y en conformidad al porcentaje sealado en la constitucin de la sociedad. Sin embargo tambin se postulara a algn fondo de emprendimiento empresarial para el cual podemos acceder presentando el presente informe. De lo contrario los socios mayoritarios realizarn un aporte del 80% en conjunto (40% cada uno) de la inversin inicial, en tanto el tercero aportar el 20% restante.
Rentabilidad
La prestacin de este tipo de servicios tursticos en la regin aprovechando el auge existente en la zona resulta un negocio bastante lucrativo por el hecho de la demanda creciente de turistas en bsqueda de esparcimiento y conocer nuevos paisajes y culturas. El perodo de recuperacin de la inversin se estima en 3 aos. Lo cual alcanzara un ndice de rentabilidad y TIR bastante aceptable.
Anexos