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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CUCEA Maestría en finanzas de negocios. Mtro. Arturo Villanueva Varela P. D.

Módulo El plan de negocios.

¿Qué es el Plan de Negocios

de Empresas
Es una herramienta que te permite poner en claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y te da bases para que las puedas HACER REALIDAD.

¿Para qué más te sirve el Plan de Negocios de Empresas?
Te sirve como una CARTA DE PRESENTACIÓN ante posibles socios, proveedores e instituciones bancarias.

También podrás verificar qué tan buena es tu idea, o qué tan buena será la nueva empresa, en términos de la clientela y las ganancias que te dará.

Pasos para la elaboración de un Plan de Negocios de Empresas
Paso 1 SELECCIÓN DE LA IDEA DE TU EMPRESA Paso 2 DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA Paso 3 MERCADOTEC NIA

Paso 4
LA OPERACIÓN

Paso 5
LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS

Paso 6
LOS ASPECTOS LEGALES

¿Qué implica el Plan de Negocios de Empresas? Paso 1 Selección de la idea ¿Qué voy a hacer? Paso 2 Descripción de la empresa ¿A quién le voy a vender? Paso 3 Mercadotecnia .

¿Cómo voy a vender o a producir? Paso 4 La operación Paso 5 Los aspectos contables y financieros ¿Qué necesito para arrancar? Paso 6 Los aspectos legales .

.¡LAS BATALLAS SE PIERDEN O SE GANAN POR LOS DETALLES! POR ELLO LA IDEA DE UN NEGOCIO DEBE ATERRIZARSE MEDIANTE LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

. • Verificar si su proyecto no es una fantasía que no podrá llegar a la etapa de consolidación de la empresa.El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto • Un plan de negocios puede reducir el riesgo de fracaso. • Le ayuda a conocer el monto de la inversión y la proyección de la operación del primer año.

. • Es un documento que ayuda a su equipo humano a entender que se pretende realizar y precisar las áreas de responsabilidad de cada uno con las fechas tope para su realización.El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto • Si requiere financiamiento el inversionista necesita conocer que tan sólido es su proyecto de negocio.

El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto: • Le ayudará a conseguir proveedores y obtener una línea de crédito de los mismos. • Podrá evaluar el avance y los resultados entre lo que “deberia ser” y “lo que es”. • Le apoyará al comunicar sus ideas sobre el negocio. . • Le permitirá precisar su plan de servicio al cliente.

¿A quienes les interesa el plan? .

Debe señalar ¿cómo aprovechar las oportunidades? y Cómo sortear las amenazas o minimizar sus efectos. .UN PLAN DE NEGOCIOS Es la creación de un bosquejo escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa empresarial con una descripción y análisis de sus perspectivas y resultados de la operación futura de su negocio.

Dicho plan debe incluir: • Metas a corto y largo plazo. . • Cuál es la probable competencia que tendremos que enfrentar. • Una descripción de los productos o servicios que se van a ofrecer. • Oportunidades del mercado que se vislumbran para ellos. • Explicación de los recursos y medios que se van a utilizar para alcanzar las metas.

¿Cuál es nuestra competencia directa y que podemos hacer frente a ella? Tenemos proveedores de calidad. Nuestros clientes son valiosos. Situación económica del País e impacto de la globalización. .ESTUDIO DEL ENTORNO Nuevas tecnologías y su impacto. Tendencias actuales en los productos que manejamos.

• Destaca un buen estudio del mercado que permita determinar el “punto de equilibrio” y el “deseado de la operación. • Los errores se cometen en una hoja de papel o en la computadora mediante simulaciones y no en la realidad del mercado.” .Beneficios de un buen plan: • Es un pasaporte para fuentes de financiamiento.

.EJERCICIO: DEMOSTRATIVO DEL CÁLCULO DEL PUNTO NEUTRO Y DESEADO DE LA OPERACIÓN.

Etc. Etc. $1´250. comisiones sobre ventas.1. EJEMPLOS DE VARIABLES: Costo de lo vendido. sueldos administrativos.- . incentivos de prod. • VARIABLES: Aumentan y disminuyen cuando aumenta o disminuye la producción o la venta de la empresa.- EJEMPLOS DE FIJOS: Renta del local.000.Separar los costos y gastos en fijos y variables. FIJOS: Son los que no aumentan ni disminuyen de un mes a otro. Total. depreciación de activos fijos..000. Total $ 200.

000.= 50% = 0.000.. Suma de costos y gastos variables Importe de ventas netas $ 1´250.Determinar el porciento ( y tanto por uno) de gastos y costos variables por peso de ventas.50 Tanto X uno. (Ventas $ 2´500.(Contribución Actuales) marginal). .2.

Menos: Tanto por uno de Costos y gastos variables.. $ 1. Peso de ventas.50 0.00 0.Conocer la utilidad marginal por peso de ventas o tanto por uno para usarlo como denominador de la fórmula.3. Contribución marginal por peso de ventas.50 .

000.= $400.4.Determinar el nivel de ventas requerido para alcanzar el punto neutro o e equilibrio (dónde no se gana ni se pierde)..000.000.000.000.. $ 400.50 (VENTAS) COMPROBACIÓN: Ventas.Utilidad..Variables.Tanto por uno de contribución marginal $ 0. 50% 200. Costos y gastos fijos $ 200. .Fijos. CERO. 200..

Queremos ganar $ 1´500.000. Deseada $1´ 500. 50% 1´700.Variables.000....- .000.000.000.Tanto por uno de contribución marginal.000.+ Fijos $ 200. 200.000.UTILIDAD DESEADA 1´500.(VENTAS DESEADAS) COMPROBACIÓN: VENTAS $ 3´400.Fijos.= $1´ 700.50 $ 3´400.000. 0.000.- Determinar el nivel deseado de ventas para alcanzar la utilidad deseada.Ut.5...

• Sistema de ventas: Tiendas tradicionales. • Mezcla de líneas de productos. . Etc.6.a través de su plan de mercadeo. “e” Commerce.. • Publicidad.000. Crédito o contado. Autoservicio.-Fijar con el responsable de ventas el compromiso de lograr el nivel de ventas adecuado $3´400. Telemarketing.

Hay que tomar en cuenta todos los factores que determinan la supervivencia del proyecto durante el tiempo necesario para consolidar la empresa. Ello solamente se logra mediante un plan detallado de negocios. para concretar sus ideas o para mostrarlo a inversionistas.Necesidad de un plan de negocios: Se podría decir que una buena parte de los que inician negocios lo hacen más por ilusión que por conocimiento de lo que hacen.) . etc. (Manual o electrónico.. simple o complejo. Para ello escoja el modelo que se adapte a lo que quiere realizar. (La mayoría fracasan antes de un año).

• Que todos comprendan los motivos y razones que hay detrás del plan de negocios. • Se podrá avanzar de la empresa de un solo hombre hasta una empresa importante. .Beneficios de un buen plan: • La gente involucrada en la empresa se sentirá más confiada de que si se puede alcanzar las metas establecidas.

Beneficios de un buen plan: • La comprensión y los conocimientos generados por el proceso de planeación del negocio nos prepararán para cualquier cambio que se tenga que enfrentar. le permitirán ajustarse rápidamente a ellos. . y por consiguiente.

. sino que le ayudan simplemente a la reflexión y a una mejor presentación del proyecto. más sin embargo no son una garantía de éxito.Hay muchos paquetes de software para la preparación de un plan de negocios: • Su objetivo es ayudarle al emprendedor a organizar sus ideas sobre el proyecto que piensa desarrollar.

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• PowerPoint investor pitch template helps you sell your story in 20 minutes • Step x Step instructions explain everything and what to do. server or the Internet • Example-filled business plan templates . • 60 supporting documents & worksheets support financing • Handbook of Business Planning user manual PDF . costs. profits and your investment deal.Easily edit in Word • Preprogrammed GAAP financial models .• Includes everything you need to produce a winning business plan: • Multi-user document management system software • New: Collaborate over a network.Easily customize in Excel • Easily project sales.

El plan de operaciones. El plan compras o de producción. Los recursos humanos.Tu proyecto: Debe contar de los siguientes elementos: • • • • • • • El producto o servicio. El plan comercial y de marketing. El plan económico y financiero. . El mercado.

1. • ¿Cuál es el producto o servicio que vas a ofrecer? • Analizar sus características comerciales. económicas y técnicas. • ¿Qué necesidades o deseos pretende cubrir? • ¿Qué novedades o ventajas aporta tu producto o servicio respecto a los que ya existen en el mercado? • ¿Cuál es la cantidad de clientes o nivel de ventas que hacen rentable tu proyecto? .El producto o servicio..

• • • • • • • • • • ¿Qué mercado voy a atender? ¿Qué tan grande es? ¿A que velocidad crece se estabiliza o disminuye? ¿Dónde está localizado geográficamente? ¿Cuál es su poder de compra? ¿Qué tan sensible es a los precios? ¿Cómo está segmentado? ¿Atenderé a todos lo segmentos o a un solo nicho? ¿Qué ventajas tendría ese nicho? ¿Quiénes serán mis competidores y si dominan el mercado? • ¿Tengo la capacidad de distribución necesaria? • ¿Tendrá mi producto o servicio un precio adecuado para el mercado? .El mercado..2.

• • • • • • • • • • • ¿Cómo voy a promover mi producto o servicio? ¿Se requiere hacer publicidad? ¿Cuánto cuesta? ¿Cuáles son las motivaciones de compra? ¿Tengo la experiencia para venderlo? ¿Tengo una buena cartera de prospectos o posibles clientes? ¿Porqué habrían de comprarme a mí y no a la competencia? ¿Cuál es mi pronóstico de ventas mensual y anual? ¿Es suficiente ese nivel de ventas para que sea un buen negocio? ¿Es realista? o ¿está basado en ilusiones y buenas intenciones? ¿La venta va a ser directa. en exhibiciones. tele marketing o al mayoreo? . por Internet.3.El plan comercial y de marketing. tiendas..

El plan de compras o de producción. marca. maquinaria y equipos necesito? • ¿Qué bodegas o naves industriales se requieren? • ¿Cuál es el costo de producción o adquisición? . • ¿Quiénes pueden ser mis proveedores? • ¿Les intereso como cliente? • ¿Su precio... tamaño. tecnología.4. calidad. etc. son los deseados? • ¿Tengo que fabricarlo o mandarlo maquilar? • ¿Qué instalaciones.

5. .Los recursos humanos. • • • • • ¿Tengo un organigrama? ¿Qué personal necesito? ¿Cuál es su costo fijo o variable? ¿Puedo conseguir el personal necesario? ¿He pensado utilizar miembros de mi familia? • ¿Voy a utilizar personal eventual o de planta? Etc..

6. .El plan de operaciones. gráfica de Gantt o camino crítico.. • Es el conjunto de operaciones a realizar para conseguir el arranque del proyecto y se requiere ponerlos por escrito en un cronograma.

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. basado en los resultados obtenidos de períodos anteriores ( si los hay) y en investigaciones y análisis.7. • El presupuesto es un programa financiero para las operaciones futuras de la empresa.El plan económico y financiero..

.El presupuesto incluye tres estados básicos: • Un estado de resultados para el período presupuestal. • Un balance pro-forma de cómo quedaría la empresa al finalizar el período presupuestal. • El flujo de caja de posibles entradas y salidas de dinero.

.El Bosquejo abreviado de un plan de negocios según el libro: Administración de pequeñas empresas (un enfoque emprendedor) Longenecker-Moore y Petty.

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mejora las probabilidades del usuario de llegar a su meta. lo mismo que un mapa y la brújula. .Terminado su plan ¡Úselo! • El plan es un proyecto que debe seguirse y que.

¡Gracias por su atención! .