“PROCESO PARA LA

CONFORMACION DE CADENAS
AGROPRODUCTIVAS Y
EXPERIENCIAS

ING. JULIO CRUZ DELGADO

OPERADOR DE AGRONEGOCIOS
CADENAS DE VALOR
AGROPRODUCTIVA
CONCEPTO:
“Conjunto de Agentes económicos proveedores
de bienes y servicios, que participan
directamente en la producción, transformación
y comercialización de un producto
Agropecuario”.
“Proceso que sigue un producto agrícola,
pecuario, forestal o pesquero a través de las
actividades de producción, transformación e
intercambio hasta llegar al consumidor final.
Incluye además, el abasto de insumos
(semillas, fertilizantes, financiamiento,
seguros, maquinaria, etc.) y equipos
relevantes, así como todos los servicios que
 La articulación es labor del Operador

Tecnologí
a Agroindust
ria
Insumos,
Equipos

Distribuci Exportaci
Product
ón ón
or

Crédit Consumid
o or
Final
Operador

La labor del operador es hacer que la cadena sea competitiva.

 COMPONENTES DE LA
CADENA PRODUCTIVA

• Ámbito Local.
• Agentes productivos
• Comprador
• Productores
• Proveedores
• Acuerdos de Competitividad
 VENTAJAS DE LA CADENA PRODUCTIVA

• Incremento de Competitividad, Rentabilidad.

• Economía de Escala.
• Seguridad de mercado.
• Facilidad de crédito.
• Difusión de tecnología.
• Incremento de niveles de confianza entre
agentes.
• Otras.
AGROBANCO

OBJETO: Otorgar Créditos en forma

exclusiva para el Sector
Agropecuario.

INFRAESTRUCTURA Banco de la Nación

 AGROBANCO
Fomentar Organización
Capacidad de Negociación
Generar Economías de
Escala
Generar Negocios y
Mercados
OBJETIVO Mejorar Tecnología
S Cofinanciamiento
Reducir
Proveer Riesgos
“nuevos”servicios
financieros.
Consolidar y propiciar IFI’s
viables
 AGROBANCO

Agricultura

CAMPO DE Ganadería
ACCION

Acuicultur
a
Forestal
 LOS CREDITOS - Modalidades

Otorgados a Instituciones
Financieras Intermediarias –
INDIRECTOS IFI’s:
• Cajas Rurales – CRAC

• Cajas Municipales –
CMAC

EDPYMES

Otorgados a pequeños
productores por líneas de
DIRECTOS cultivos organizados en
CADENAS PRODUCTIVAS
 LOS CREDITOS DIRECTOS1
• Se otorgan a CADENAS PRODUCTIVAS que deberán
presentar la Información del proyecto y Cultivo
elaborada
ELpor
OPERADOR AGROPECUARIO

• Los desembolsos se harán en forma individual a

cada productor = CRÉDITOS DE RESPONSABILIDAD
PERSONAL

• Inicialmente se financiarán  ‘CREDITOS DE

CAMPAÑA’, en co-participación con el propietario
y/o proveedores y/o compradores a un plazo
máximo de 360 días.

• No deberán exceder las 15 UIT por productor (UIT

= S/. 3,200) = S/. 48,000 (hoy se financia hasta
CADENA PRODUCTIVA AGRARIA

OPERADOR
CRÉDITOS

• Información del Cultivo • Organización y supervisión

AGROBANCO • Solicitud Financiamiento • Asistencia Administrativa
• Información y documentos • Asistencia Técnica y capacitación

PROVEEDO
R
SERVICIOS
COMPRADOR PRODUCTOR
Mercados, (Agricultor,
Consumidores Ganadero, etc.) PROVEEDO
R INSUMOS

CADENA PRODUCTIVA
Cadenas Productivas: PROCESO
PROVEEDORES
INFORMACIÓN
DEL CULTIVO

OPERADOR

Maquinaria AGROBANCO
Transporte
Acopio
Tecnología
Asesoramiento
Capacitación 60 UIT MAX 60 UIT MAX

60 UIT MAX
Agua Suelos
Riego Tecn. Bolsa de
Productos
Mercados

Análisis Transformación
Exportación
COMPRADORES
 CADENAS PRODUCTIVAS
• Los productores integrantes de la Cadena
deberán realizar una misma actividad o cultivo.
• Asimismo, deberán cumplir con los requisitos
crediticios y de forma estipulados por
AGROBANCO.
• Deberán contar con el asesoramiento y
OPERADOR DE CREDITOS
gestión administrativa de un
• Deberán sustentar la factibilidad del Cultivo
con una rentabilidad no menor del 15%.
• Acreditar la existencia de un Comprador
Calificado debidamente y asegurado mediante
un contrato compra – venta.
RESPONSABILIDADES DE OPS1

• Estarán a cargo de las Cadenas desde su

constitución hasta el término de la
campaña y cancelación total del
financiamiento.
• Coordinación, preparación y sustento de la
Información del cultivo a financiar.
• Gestión del financiamiento ante el Banco
(recopilar, verificar y presentar la información;
trámites documentarios, etc.).
• Proporcionar asistencia técnica y
capacitación.
RESPONSABILIDADES DE OPS2
• Negociar conjuntamente con el representante
de los productores: con proveedores y
compradores las mejores condiciones de
precio para la Cadena Productiva.
• Vigilar la correcta utilización de los recursos
otorgados y procedimientos técnicos.
• Seguimiento de los créditos otorgados,
especialmente en las fechas de vencimiento
de los préstamos.
• Informar por escrito periódicamente sobre
el estado de los cultivos o actividades,
especialmente previo al giro de las partidas
 LOS PRODUCTORES - requisitos
• Registrar buenos antecedentes crediticios en
general.
• No tener deudas vencidas e impagas
(morosidad) con ninguna entidad financiera o
comercial, con Fondos Rotatorios y/o ex Banco
Agrario, clasificación en el sistema.
• Ser propietarios, posesionarios o inquilinos .
• Contar con una calificación técnica
debidamente comprobada y experiencia en la
actividad o cultivo.
• Ofrecer GARANTIAS REALES, personales y/o
solidarias de cumplimiento de sus obligaciones a
¿QUE SE PRETENDE LOGRAR?
SECTOR AGROPECUARIO

CAPACITADO ORGANIZADO PRODUCTIVO GENERE

EXCEDENTES

Si no es así…

• Los Recursos Financieros se EXTINGUIRAN

• NO habrá cambio alguno
 PROBLEMÁTICA (1)

Escasa articulación de la Producción

Agropecuaria con la agroindustria y el
mercado
Bajo nivel tecnológico reflejado en el
Desconocimiento de técnicas modernas de
manejo
Escasa Investigación y Extensión
Agropecuaria
 PROBLEMÁTICA (2)

Bajo Nivel organizativo de Productores

agropecuarios lo que limita su capacidad de gestión,
articulación con el mercado, acceso a financiamiento
y otros servicios Agropecuarios.
Esto se refleja en la baja productividad,
y rentabilidad del agro
Descapitalización del sector ganadero y deficiente
Calidad genética
 OBJETI VO G EN ERAL

Promover el desarrollo integral del productor

Agropecuario organizado facilitándole el acceso
A servicios agropecuarios en el marco de
Cadenas productivas que contribuyan a su
Articulación competitiva con los demás agentes
Económicos en un marco de equidad,
Competitividad y sostenibilidad
“EXPERIENCIA DE LA CADENA PRODUCTIVA DE MAIZ
FORRAJERO EN LA IRRIGACION LA JOYA ANTIGUA -
AREQUIPA

GENERALIDADES

UBICACIÓN:
REGION : AREQUIPA
DEPARTAMENTO : AREQUIPA
PROVINCIA : AREQUIPA
DISTRITOS : LA JOYA ANTIGUA
CUENCA : RIO CHILI
 ETAPAS PARA LA CONFORMACION DE LA
CADENA PRODUCTIVA DE MAIZ FORRAJERO

• Diagnóstico del cultivo y/o crianza

• Conformación y consolidación de la organización
productiva (ASFORJA)
• Calificación de los socios de la organización
• Elaboración del costo de producción del cultivo y/o
crianza
• Mesa de Diálogo
• Mesa de Concertación
• Firma del convenio
• Firma del Contrato de Compra – Venta ( )
• Elaboración del Proyecto Técnico
PROCEDIMIENTO PARA LA CONFORMACION DE LA
CADENA PRODUCTIVA:

Diagnóstico del cultivo

- Enero del 2003
Conformación de la organización de Productores
- “Asociación Forjadores de La Joya Antigua
(ASFORJA)”
- Fecha de Constitución: Marzo del 2002
- Nº de Socios: 35
- Área del Cultivo: 60 hás.
Calificación de los socios de la organización
- Organización de Productores.
“Mesa de Diálogo”
Lugar: El Cerrito – La Joya Antigua
Asistentes:
ASFORJA
FARMEX S.A., (AGROVIDA)
GLORIA S.A
AGROBANCO
Acuerdos:
º Conformar la Cadena Productiva de Maíz
Forrajero en La Joya Antigua
º Participar como agentes:
GLORIA S.A: Aporte de semillas y retenedor
de crédito.
AGROBANCO: Desembolso de crédito.
FARMEX: Aporte de agroquímicos y
fertilizantes.

º MINAG (PSI - PERAT): Apoyo logístico

capacitación y facilitador.
º OPERADOR: Elaboración de expediente técnico
Elaboración del Costo de Producción
- Preparación de terreno : S/. 270.00
- Siembra : 367.00
- Abonamiento :
771.00
- Labores culturales : 150.00
- Riegos :
75.00
- Control fitosanitario : 277.00
- Cosecha :
465.00
- Agua : 40.00
- Transporte : 40.00
- Leyes Sociales : 35.00
- TOTAL COSTOS DIRECTOS : S/. 2,490.00
- Gastos Administrativos (5%) : 99.62
- Gastos Financieros (8% anual): 124.52
 Cadena Maiz Forrajero

AGROBANCO

EMPRESA
PRIVADA
Operador Julio Cruz
GLORIA
Proveedores
(Semilla)
ASFORJA (PERAT)
AGROVIDA

FARMEX

(INSUMOS AGRICOLAS)
Aprobación y Ejecución de la Cadena Productiva
OPERACIÓN Y ADMINISTRACION:
Operador : Ing. Julio Cruz Delgado
Acciones:
- Calificación de solicitudes de crédito:
º Título de Propiedad
º Croquis de ubicación del predio
º Constancia de no adeudo al MINAG
º Constancia de estar al día en la tarifa de agua
º Copia de D.N.I.
º Contrato de Crédito ( Solo a Sujetos de Crédito)
º Carta del Productor autorizando a GLORIA S.A. para el
descuento de crédito (Quincena)
º Firma de Pagare a favor de AGROBANCO.
Contrato ASFORJA - OPERADOR
Entrega de Insumos – Agrovida -
Farmex

* Letra de garantía
* Informe de visita de campo del
Operador
* Acta de entrega y recepción de
insumos
SUPERVISIÓN Y CONTROL
• Técnico responsable : OPERADOR, y
Funcionario AGROBANCO
• Seguimiento
• Informes mensuales del operador sobre
avance físico.
CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA
• Asistencia Técnica individualizada y en
grupos
• Cursos, Charlas, Días de Campo (Apoyo PSI
- PERAT)
COSECHA Y RECUPERACION DE
CREDITO
• Cronograma de cosecha
• Ensilado de Forraje.
• Cancelación del crédito.
• Informe Final del Operador a la entidad financiera

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES DE LA CADENA

Desembolso Oportuno
 CADEN A P ROD UC TIV A D E MAIZ FO RRAJE RO
OPERADOR
Ing. Julio Cruz Delgado

PRODUCCION (Agentes) TRA NSFORM AC ION CO ME RCI AL IZA CIO N

Agro-
Semillas Fertiliz.
A Gloria S.A. Farmex
quimicos. P Transporte. Ensilado Hato Lechero G
L
C
Agrovida. R Nacional O
S O
R
O N
F D
I
A S
Extranjero
O U S U
R C
.
A M
J C
.
I
A Crédito
Agrobanco
Asist. Téc.
Operador
I D
O O
N R
 CADEN A PR OD UC TI VA D E PA PR IK A
OPERADOR
Ing. Julio Cruz

A PRODUCCION (Proveedores) COMERCIALIZACION

S TRANSFORMACION
O Agro-
Abonos
C Semillas: quimicos Foliares:
Fertiliz.:
: P C
Efada - MISTI S.A. Conagra
D Export
Procamp S.A. R O
o
E S.A. O M N
P
R D E
Empresa S
O R
D U Comprad.
Extranj U
U y Procesad. C
C España
M
C EFADA Exp. A EFADA
T C I
D
D I O D
E
O O
P Crédito :
Capacit. y At
A N R
P AGROBANCO Operador

RI
K
 CADEN A P ROD UCTIV A DE TR IG O
OPERADOR
Ing Julio Cruz

A D
PRODUCCION (Agentes) COMERCIALIZACION
S E TRANSFORMACION
O C
Fertiliz.: Agro- Asist. Téc. y P C
C E - MISTI S.A. quimicos:
Capac.:
Semillas:
- Operador R O
I R - FARMEX FARMEX
Alicorp & BAYER
A E y/o O M N
Molino las E
C A
Mercedes
D Empres S
I L U Compra R
y Nacional U
O E Procesa C
C M
d
N S A
C ALICO I
D - RP & D
I MLM
O D
E I
P S O O
Crédito :
R L N R
AGROBANCO
O A
D. Y
PERFIL DE UN
OPERADOR DE
AGRONEGOCIOS
DIA DE CAMPO
PARTICIPANTES EN DIA DE CAMPO
 ACUERDO
PRODUCTORES-PROVEEDORES-AGROINDUSTRIA

Agricultura
Agricultura Vinculada al Agricultura
Orientada a Estado del Arte Que cumple
bajar Costos de requerimientos
Producción agroindustriales

AGRICULTURA
FINA

Sistema
Productivo
de Punta
TECNOLOGIA
CURSO DE OPERADORES DE
AGRONEGOCIOS
GRUPOS DE GESTION EMPRESARIAL Y GIRAS
AGRONOMICAS
PARCELAS INTEGRALES DEMOSTRATIVAS
TRABAJOS DE EXTENSION EN PARCELAS CON
INCENTIVOS DEL PSI Y OTROS
 Para obtener una buena
cosecha, antes que
cultivar la tierra, hay que
cultivar el espíritu y la
mente del hombre”
Gracias …...