ESITHFormation Entreprendre V1

Sensibilisation à
l'Entreprenariat
Joseph CHAINES
L'Entreprise :
Créatrice de
Richesse
Joseph CHAINES
Introduction
Création de richesse…Par les entreprises…
Entreprise
Matières
Premières Produit Fini
Personnel Matériels Process
Client
3 Visa150903
Introduction
Création de richesse…Par les entreprises…
Entreprise
Valeur Ajoutée = Y-X
Personnel MatérielsActionnaires
Impôts
Etat
4 Visa150903
Introduction
Création de richesse… et entreprises…
Entreprise
A
Valeur Ajoutée = Y-X
Entreprise B
Biens
d’Equipements
Personnel MatérielsActionnaires
Impôts
Etat
Entreprise C
Biens de
Consommation
5 Visa150903
Introduction
Fonctionnement de l’Etat
 Qui alimente le Budget de l’Etat ?
 La richesse créée par les entreprises !
 L’économie nationale ne crée pas

suffisamment d’emplois :
 L’Etat ne peut pas investir suffisamment dans les
secteur prioritaires !
Education
Santé
Infrastructures…
 Ceci freine le développement économique et social

du pays
6 Visa150903
Introduction
Pourquoi Entreprendre?
 Entreprendre c’est :
 Au niveau national : Créer de la richesse pour le
développement du pays
 Au niveau personnel : Vouloir gagner plus d’argent
qu’en étant salarié !
 En gagner plus est moral :

 En devenant entrepreneur vous prenez aussi le
risque d’échouer !
7 Visa150903
Introduction
Pourquoi Entreprendre?
« La meilleure façon de prévoir son avenir,
c’est de le construire ! »
En créant VOTRE Entreprise…
8 Visa150903
Forum : Comment créer votre entreprise ?
Bases de l’Entreprenariat
 Qu'est-ce qu'une entreprise?
Entreprise = Produit + Marché + Organisation
 Produit :
 Bien matériel ou un service ou une prestation intellectuelle
 Marché :
 Utilisateurs prêts à acquérir un produit donné et à le payer
 Organisation :
 Compétences et procédures pour vendre un produit dans un
marché
 Réussite =
 Efficacité de la coordination entre fonctions de l’entreprise
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Pourquoi devenir
Entrepreneur ?
Joseph CHAINES
Nouvelle fonction : nouveau langage…
Quelques définitions
 Business Model : la mélodie
 How do you make money ?
 Par quel moyen gagnez-vous de l’argent ?
 Business Plan : la partition

 What do you have to do to make money !
 Comment transformer une idée en un projet
réalisable
 Road-Show : le concert…
 Présenter son projet aux investisseurs potentiels
pour le leur « vendre » !
11 Visa150903
Introduction
Pourquoi créer son entreprise ?
 Les “Business-Models” de votre carrière
 Cadre dans une entreprise…
Un salaire…
 Entrepreneur
Des bénéfices
 Ou des Pertes
Un salaire de PDG…
La valorisation de son entreprise
 Ou des Dettes à rembourser
 Possibilité de naviguer d’un “Business-

Model” à l’autre
12 Visa150903
Introduction
 “Business-Model cadre”
 Cible : Entreprise de production, de
commercialisation, Société de Service aux
entreprises
 Salaire Début : 6.000 Dhs Fin : 30.000 Dhs
 Durée de vie active : 40 ans
 Sécurité de l’emploi
 A 65 ans :
 Capital collecté : 7.500.000 Dhs
 Capital épargné : 750.000 Dhs
 + retraite
13 Visa150903
Introduction
 “Business-Model entrepreneur”
 Salaire
 Durée de vie active : 40 ans
 Valorisation de l’entreprise
 Insécurité de l’investissement
 A 65 ans :
 Capital collecté : 7.500.000 Dhs
 Capital épargné : 750.000 Dhs
 + retraite
 Valorisation Entreprise : ??????????
ou
 Dettes à rembourser : ??????????
14 Visa150903
Introduction
 Valorisation des entreprises
Nom de la méthode Présentation
Situation nette comptable (SNC) La situation nette comptable correspond à l'actif net de la société diminué du montant des dettes, c'est-à-dire le
capital apporté additionné des bénéfices mis en réserve. Généralement, on multiplie la situation nette comptable
par un coefficient compris entre 1 et 3.
Situation nette réévaluée (SNR) SNR = Actif réévalué – Dettes
L'actif réévalué correspond à une réévaluation des immobilisations et de l'actif circulant (stock, créances). On
multiplie cette situation nette réévaluée par 1 à 3 pour valoriser l'entreprise.
Méthode de l'EBIT ou de l'EBITDA EBIT = Résultat net + Intérêts + Taxes + éléments exceptionnels
>EBITDA = Résultat net + Impôt + amortissement + Intérêt + éléments exceptionnels.
On multiplie ces soldes par 4 à 6
Capitalisation du résultat net retraité On multiplie par 25 à 30 le résultat net s'il s'agit d'une valeur de croissance et par un coefficient compris entre 15 et
18 s'il s'agit d'une affaire moins assurée.
Capitalisation des cash flows MBA = amortissements + provisions + résultat net On multiplie par 3 à 6 les cash flows de l'entreprise.
Méthode de l'actif net avec le La valeur de l'entreprise correspond à l'actif net additionné du goodwill. Le calcul du goodwill et de l'actif net
goodwill comptable sont détaillés plus haut.
Méthode des cash flows actualisés Fondée sur la trésorerie, cette méthode évalue l'entreprise en fonction de la capacité de l'entreprise à générer des
cash flows.
La formule qui permet de calculer ce qu'on appelle les free cash flows ou FCF est la suivante :
FCF = (EBE*(1-IS) + (DAP * IS)) - (Investissement + Variation BFR)Valeur de l'entreprise = S (FCF/ (1+i)T)
Cette valeur est calculée sur un certain nombre d'années et i représente le taux d'actualisation des cash flows
année après année.
Méthode du PER (Price Earning Le PER est un multiple du résultat net. Le PER est également l'inverse du taux d'actualisation attendu. On le
Ratio) compare généralement avec les PER d'entreprises cotées du même secteur.
PER = 1/ (taux d'actualisation attendu).
Valeur de l'entreprise = PER * résultat net.
Méthode des praticiens La valeur de l'entreprise se mesure à partir de l'actif net réel additionné de la valeur de rendement, le tout divisé
par 2. La valeur de rendement est égale au bénéfice net courant divisé par un taux sans risque.
Formule du retail V.E = (Actif net + PER * Bénéfice net) / 2

15 Visa150903
Introduction
 Valorisation des entreprises
 France : dans l'industrie de l'habillement, par
personne employée, et par an :
chiffre d'affaires : 619 000 F
valeur ajoutée : 192 000
investissement : 9 600
part d'exportation : 25 %,
16 Visa150903
 France : Industrie de la mode Entreprises de
20 personnes et plus
CA / Pers 120.000
Inv / Pers 1.760
VA / Pers 33.900
Inv / CA 68
Inv / VA 19
17 Visa150903
Introduction
“Business-Model entrepreneur”
Simulation de valorisation :
Hypothèses = Résultat net = 2,5% CA
Intensité Capitalistique = 25.000 par poste de travail
A1 A2 A3 A4 A5
Capital
100.000
Autofinancement 25.000 31.250 40.625 50.000
Effectif 4 5 6,5 8 10
Chiffre d’Affaires 500.000 625.000 812.500 1.000.000 1.250.000
Marge Brute 25.000 31.250 40.625 50.000 62.500
d’Autofinancement
Dont Résultat Net 12.500 15.625 20.312 25.000 31.250
Coefficient de 250.000 312.500 406.240 500.000 625.000
valorisation = 20
18 Visa150903
Introduction
 Et ceci en vous payant un salaire comme
lorsque vous étiez employé chez un « patron »
 Secret de la fortune des entrepreneurs qui

réussissent… :
 Valorisation = « Prime de Risque »
 Contrepartie :
 Echec =
Perte tout votre capital
Dettes à rembourser !!!
19 Visa150903
Introduction
 Causes d’échecs
 Taux d’échec à 4 ans :
 Sans accompagnement = 50 %
 Accompagnement = 15 %
 Causes :
 70 % raisons commerciales
 40 % erreurs de gestion
 29 % problèmes de fabrication
 23 % problèmes recherche et le développement
 12 % relations avec les autres parties
20 Visa150903
Introduction
 Qu'est-ce qu'une entreprise?
Entreprise = Produit + Marché + Organisation
 Produit :
 Bien matériel ou un service ou une prestation intellectuelle
 Marché :
 Utilisateurs prêts à acquérir un produit donné et à le payer
 Organisation :
 Compétences et procédures pour vendre un produit dans un
marché
 Réussite =
 Efficacité de la coordination entre fonctions de l’entreprise
21 Visa150903
Introduction
 Règle N° 1
 Valorisation d’une société ne correspond pas à sa
valorisation comptable.
 Elle traduit la projection sur les résultats à venir de
l’application d’un "Business-Model" pertinent ainsi
que la confiance dans la capacité de la société à les
obtenir
22 Visa150903
Introduction
 Règle N° 2
 Il faut des capitaux pour créer sa société
 Intensité capitalistique :
Besoin en capital pour créer un emploi
 Selon les secteurs : intensité capitalistique variable
Production lourde :
 Filatures…
Production légère :
 Confection
 Stratégie Jeune entrepreneurs :
Faibleaccès aux capitaux
Donc : Valoriser l’intelligence et le savoir acquis
23 Visa150903
Introduction
 Profils "créateurs d’entreprise"
 Entrepreneur de proximité
Secteur des services (restauration, gardiennage, santé,
entretien…)
Désengagement de l’état ou des entreprises ou de
changements sociétals (services personnes âgées…)
 Entrepreneur traditionnel
Marchés inaccessibles aux grandes entreprises (petit
commerce, artisanat…)
Sous-traitant (de capacité ou de spécialité)
 Capital relation, proximité géographique ou

professionnelle
 Capital connaissances du créateur
24 Visa150903
Introduction
 Entrepreneurs de « Niche »
Secteurs à marché très étroit
Forte valeur ajoutée
 Savoir faire pointu

 Facultés d’adaptation aux évolutions de la niche
 Entrepreneur technologique
Mise en œuvre de résultats de recherche ou de
technologies avancées
Services à prestations intellectuelles de haut niveau
Connaissances acquises : enseignement, recherche et

industrie
 Capital connaissances de l’équipe permet
d’accéder au capital financier et au capital relations
25 Visa150903
Introduction
 « Entrepreneurs technologiques"
 Environnement particulier :
Des Grandes Ecoles et Universités
Des investisseurs
Des encouragements publics
Des créateurs d'entreprise audacieux
26 Visa150903
Introduction
 Cocktail « Réussite »
 Un entrepreneur
 Une idée
 Une équipe
 Des capitaux
 Un environnement favorable
27 Visa150903
Introduction
 Facteurs clés de succès
 Professionnalisme du créateur
 Solidité de sa personnalité
 Compétence en gestion suffisante
 Prévisions de chiffre d'affaires réalistes et des moyens adaptés
pour réaliser ces prévisions
 Investissements en matériel et en personnel raisonnables et
flexibles n'imposant pas une " masse critique " trop importante
et difficile à atteindre
 Plan de financement équilibré, avec des fonds propres
suffisants
 Équilibre entre :
 tous les éléments du projet
 le créateur et son projet
28 Visa150903
Introduction
 Conscience des difficultés :
 Solitude du créateur
 Faibles revenus au départ
 Intensité de travail
29 Visa150903
Introduction
De l’utilité de cette formation
 Vous ne deviendrez pas tous des
entrepreneurs
 Alors!
 Esprit d’entreprendre :
 Dans toutes les situations de la vie active…
30 Visa150903
Introduction
 L’Esprit d’entreprendre dans diverses
situations :
 dans les grandes entreprises «agilité»
 dans les PME flexibles
 à titre individuel pour les cadres et les salariés :

pluri-activité…
31 Visa150903
Introduction
 En phase avec le futur de votre profession :
 « Face aux nouvelles exigences du consommateur
post-moderne,
L’innovation,
le développement permanent,

la personnalisation de l’offre,
 deviennent des éléments critiques de la

compétitivité»
AMITH Marrakech Octobre 2003
32 Visa150903
Merci
josephchaines@hotmail.fr
Comment créer
votre entreprise ?
 Pourquoi la création d’entreprise permet de gagner
de l’argent ?
 Définitions :
 Capital :
 Versé par actionnaires
 Nécessaire à l’installation (machines…) et au fonctionnement
de la société (matières premières…)
 Si la société :
 Gagne de l’argent
 Actionnaires reçoivent « dividendes » ( partie des bénéfices)
 Perd de l’argent jusqu’à ne plus pouvoir fonctionner

 Actionnaires perdent leur capital… et paient les dettes…
35 Visa150903
 Autofinancement :
 Montant de capitaux dégagés par l’activité même de l’entreprise
 Permet d’auto-investir pour son développement
 Chiffre d’Affaires :
 Montant de vos ventes
 Marge Brute d’Autofinancement :
 Montant des bénéfices non distribués aux actionnaires
 Augmentée du montant de l’amortissement de vos matériels
 Plus elle est élevée,
 Plus votre entreprise dégage par elle-même des possibilités
de nouveaux investissement pour se développer.
 Résultat Net :
 Bénéfice restant après avoir déduit de votre chiffre d’affaires le
coût de vos matières premières, des salaires, des frais
généraux, des échéances de prêts et des impôts…
36 Visa150903
 Intensité capitalistique et niveau de risque
Besoin en
capital
Stade
d’évolution
du marché
Niveau
d’évolution Mise sur le Marché
Entreprise Idée Innovation marché mature
Niveau de Mortalité Mortalité Très Mortalité Mortalité Faible

Mortalité gigantesque Elevée Elevée Sauf
Révolution
Technologique
37 Visa150903
 Montant des capitaux nécessaires pour créer
un emploi :
 Varie selon le secteur industriel choisi
Filature: 1.000.000 Dhs par emploi
Confection : 25.000 Dhs…
 Donc choisir un secteur compatible avec ses
possibilités de financement
38 Visa150903
 Une entreprise = « marchandise »
 Formules d’estimation de sa valeur :
 15 à 30 fois son Résultat Net
39 Visa150903
Simulation de valorisation :
Hypothèses = Résultat net = 2,5% CA
Intensité Capitalistique = 25.000
A1 A2 A3 A4 A5
Capital 100.000
Autofinancement 37.500 46.875 60.937 75.000
Effectif 4 5 6,5 8 10
Chiffre d’Affaires 500.000 625.000 812.500 1.000.000 1.250.000
Marge Brute 25.000 31.250 40.625 50.000 62.500
d’Autofinancement
Dont Résultat Net 12.500 15.625 20.312 25.000 31.250
Coefficient de 250.000 312.500 406.240 500.000 625.000
valorisation = 20
40 Visa150903
 Secret de la fortune des entrepreneurs qui
réussissent… :
 Valorisation = « Prime de Risque »
 Contrepartie :
 Echec =
Pertetout votre capital
Dettes à rembourser !!!
41 Visa150903
 Causes d’échecs
 Taux d’échec à 4 ans :
 Sans accompagnement = 50 %
 Accompagnement = 15 %.
 Causes :
 70 % raisons commerciales
 40 % erreurs de gestion
 29 % problèmes de fabrication
 23 % problèmes recherche et le développement
 12 % relations avec les autres parties
42 Visa150903
Comment créer
votre entreprise ?
Phase 01 Vous Connaître

 Chaque entrepreneur est différent,
 Chaque projet est particulier,
 Chaque entreprise est unique…
 C’est vous qui serez l’acteur :

 De votre réussite !
 ou de votre échec
44 Visa150903
 Etes-vous prêt a entreprendre ?
 Avez-vous :
 La personnalité adaptée à votre projet ?
 La motivation pour entreprendre ?
 Les compétences nécessaires ?
 Le temps pour mener à bien ce projet ?
 Les moyens financiers en rapport aux besoins ?
 Votre environnement professionnel et familial vous

semble-t-il favorable ?
45 Visa150903
 Chaque Entrepreneur est unique!!!
 Principaux traits de comportement
 Energie et dynamisme
 Confiance en soi
 Capacité à intégrer le long terme
 Capacité à résoudre de multiples problèmes
 Acceptation de l'échec
 Mesure dans la prise du risque
 Ouverture à l'innovation et à la création
 Capacité à assumer un leadership
46 Visa150903
 Quel type d’Entrepreneur êtes vous ?
 Entrepreneur inventeur
 Entrepreneur artisan
 Entrepreneur manager
 Profils mixtes
 Homme ou femme ?
 Majorité des créateurs = hommes
 Femmes de plus en plus… et des Atouts :
 Bonne intuition
 Energie considérable
 Plus conscientes de leurs lacunes
 Plus concrètes
 Plus réalistes
 Savent mieux résoudre les situations de crise…
47 Visa150903
Comment créer
votre entreprise ?
Phase 02 Apprendre à
Entreprendre
Phase 02 Apprendre à Entreprendre
 Nécessité :
 Connaissances de base + « Bon sens »
 Commercial, Marketing
 Formation commerciale + « terrain »
 Profil technique doit l’acquérir
 Gestion et Finances
 Basées sur des chiffres et non sur des éléments subjectifs
 Pas expert de la comptabilité…
 Techniques
 Techniques du « cœur de métier » pas « super-spécialiste »
 Environnement technique amont et aval
 Techniques et procédés
 Normes et contraintes légales éventuelles...
 Ressources Humaines
 Gérer du personnel
 Le « coach » c’est vous !
49 Visa150903
Phase 02 Apprendre à Entreprendre
 Communication
Avec banquier, prospects, personnel, fournisseurs... …
vos clients.
 Administration
Maîtriser Traitement de Textes, Tableur, Messagerie,
Recherche d’informations…
 Juridique, Fiscal, Obligations Sociales
Aide = pas s’en désintéresser !
50 Visa150903
Comment créer
votre entreprise ?
Phase 03 Votre Idée de Projet

 Meilleure chance de réussite :
 Parfaite adéquation entre votre idée et vous
 Idées pour Entreprendre :
 Racheter une entreprise existante
 Inventaire des « placards »
 Reprendre une entreprise familiale
 Problèmes d’incompétents
 Rejoindre un réseau de «Franchise»
 «Franchiseur» met à la disposition d’autres entreprises
«Franchisés»
 Sa marque et/ou son enseigne,
 Ses produits,
 Son savoir-faire
 Une assistance technique…
 En contrepartie d’une rémunération
52 Visa150903
 Rejoindre un réseau de «Franchise»
 De service : franchisé offre un service spécifié par
franchiseur
 De production : franchisé fabrique des produits spécifiés par
franchiseur
 De distribution : franchisé vend des produits dans un
magasin à l’enseigne du franchiseur.
 Le taux de réussite :
 Elevé
 Dépend de la qualité du franchiseur
 Adaptation au contexte local
 Pourquoi Taux de réussite élevé?
 Boutique « pilote »
 Procédures éprouvées
 Publicité groupée
 Encadrement des Franchisés
53 Visa150903
 Créer une « nouvelle » entreprise
Ciblerle domaine d'activité
Secteur géographique
Rechercher des informations
54 Visa150903
 Créer une « nouvelle » entreprise :
Quelques pistes…
 Essaimer :
Grandes entreprises « externalisent » des fonctions
Aident à créer des entreprises (premier client)
Se servir de cette référence pour se développer…
Condition : compétences techniques nécessaires
 Transformer votre métier en entreprise :

Activitésimilaire au salariat : entreprises de service
(cabinet conseil, service informatique...)
Condition : ne pas enfreindre les lois de la
concurrence !
55 Visa150903
 Importer une idée :
 Idée de l’étranger
 Attention :
Comprendre pourquoi ça marche
Conditions locales (culture, style et niveau de vie)
 Trouver un partenaire :
 Association avec un autre créateur
 Compétences complémentaires (technicien +
commercial)
 Brise l’isolement du créateur
 Attention :
Aux difficultés de la vie à deux…
56 Visa150903
 Acheter un brevet d’invention
 Solution sécurisée sur le plan légal
 Vérifier innovation sur marché
 Coûts de développement, d’industrialisation et de mise sur le
marché élevés
 Changer le Process
 « Process » : enchaînement de phases d’activité
 Changer = créer une « rupture » :
 Offrir un nouveau service,
 Livrer plus rapidement,
 Diminuer vos coûts…
 Exemples :
 Entreprises de messagerie express
 Fast-Food
 Clefs-minute, photos-minute…
57 Visa150903
 Marchés émergeants
 Évolution sociale =
Nouveaux besoins apparaissent
 Tourisme rural =
Besoin de retour à la nature
 Vieillissement de la population « seniors actifs » =
fort pouvoir d’achat mais produits et services adaptés
 allongement des délais de transport =
« Restauration Hors Foyer »…
58 Visa150903
 Recherche d’Idées pour
Entreprendre :
 Etes vous un génie ?
59 Visa150903
 Non !!! Alors il vous faut travailler :
 Avantage déterminant
Connaître les offres des concurrents potentiels
Analyser les manques
Déterminer le pourquoi
Voir si l’on peut faire mieux que les concurrents
 Société « Post-Moderne » =
Produits ou services nouveaux
Innover ou mourir
 Innovation =
Imagination
Effort
Méthode
60 Visa150903
 Société « Post-Moderne » =
Rapidité d’adoption de l’innovation
100 100
Television Radio Electricité
90 (1926) (1905) (1873) Telephone 90
Pourcentage d’acquisition
(1876)
Pourcentage d’acquisition
80 80
70 Automobile 70
(1886)
60 Téléphone 60
portable
50 PC (1980) 50
(1975)
40 40
Internet
30 30
(1992)
20 20
Source : Forbes Magazine
10 10
0 0
1 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120
Années
61 Visa150903
 Méthode = « veille informationnelle » :
 Chambres de Commerce et d’Industrie ou d’Artisanat
Marocaines et Etrangères
 Organismes et syndicats professionnels
 Instituts de statistiques et d’études économiques
 Bibliothèques
 Prospectus de la concurrence
 Salons, foires, expositions
 Observations sur le terrain
 Sites Internet spécialisés
 Moteurs de recherche sur Internet abonnez vous à des
 Lettres d’information électroniques gratuites !
 Le « renseignement » permet de gagner les guerres
62 Visa150903
 Méthode : Carnet japonais
 Idées volatiles = écrire :
 Etonnements
 Problèmes techniques
 Embarras de la vie quotidienne
 Soucis d’organisation rencontrés…
 Carnet toujours sur soi :
 Visites d’entreprise, salons
 Contact des utilisateurs
 Amis
 En observant la rue
 En regardant la télévision
 En lisant le journal...
 Sert de base à la créativité et l’innovation
63 Visa150903
 Techniques de « créativité »
 Phase 1 : Recherche du maximum d’idées
 Liste des attributs
 Attributs d’un objet
 Modifier ces attributs
 Rechercher combinaison avec amélioration
 Analyse fonctionnelle
 Le consommateur décrit types de problèmes d’utilisation
d’un produit
 Recherche de solutions
64 Visa150903
 Technique : Émergence par associations
Idée Association Niveau 1 Association Niveau 2
gonflable
à aubes
Aquatique Sur skis
gps
Le Vélo TechnoVélo …
Taxi
En tandem De service
65 Visa150903
 Technique : Analyse de la valeur
 Un vélo ?
=
 Un système de propulsion
 Un système de roulement
 Un cadre support
 Un système de direction
66 Visa150903
Technique : analyse de la valeur
 Propulsion
 Plus grande? sans chaîne?
double? Sans pédales?
Électrique?
 Roulement
 Deux, trois, six roues? Une
chenillette pour la neige?
 Un cadre.
 Plus grand? Pliable?
Gonflable?
 Direction
 Un volant? Un moniteur?
Sensitive?
67 Visa150903
 Technique : BrainStorming
Pommeau Noir et Blanc

Charlot
Ville
CANE
Festival
Handicap Promenade Sucre
68 Visa150903
69 Visa150903
 Phase 2 : Tamisage des idées
 Eliminer
 Classer
 Sélectionner les plus « porteuses » :

Evaluation sommaire
Faisabilité technique, financière et commerciale
70 Visa150903
 Phase 3 : Validation des idées
 Analyse des contraintes :
 Répond aux exigences du marché-cible ?
 Capacités humaines et professionnelles requises
 Moyens financiers nécessaires ?
71 Visa150903
Forum Comment
créer votre
entreprise ?
Phase 04 Etudier votre Projet

 Business Plan : Pourquoi ?
 Définir la meilleure stratégie pour l’entreprise
 Formuler des objectifs clairs et précis
 Mesurer tous les risques
 Constituer un plan d’action
 Référence pour suivre l’exécution
 Réunir les moyens nécessaires
 Nécessaire pour :
 Créations d’entreprises
 Lancement d’un nouveau produit
 Attaque d’un nouveau marché
 Nouvelle collaboration industrielle ou commerciale…
73 Visa150903
 Business Plan et Business Model ?
 Exemple : vous produisez une machine,
 Business Model A = la vendre
 Business Model B = louer à la durée
 Business Model A = louer en fonction du nombre de

pièces produites
74 Visa150903
 Business Plan
 Pourquoi ?
 Répondre aux questions des organismes de
financement ou des associés potentiels :
 Promoteurs du projet et leurs atouts ?
 Historique du projet et objectifs ?
 Produits et/ou services proposés par l’entreprise ?
 Type, volume de marché et mode de commercialisation?
 Sources d’approvisionnement et/où production interne?
 Besoins de financement et leurs sources ?
 Résultats financiers prévisionnels ?
75 Visa150903
 Démarche logique en cinq étapes
 Phase 04-01
De l’Idée à l’Etude Commerciale
 Phase 04-02
De l’Etude Commerciale au Plan Opérationnel
 Phase 04-03
Traduire le Plan Opérationnel en Etude financière
 Phase 04-04
Etude Juridique du projet
 Phase 04-05
Rédaction du Business Plan
76 Visa150903
04-01 De l’Idée à l’Etude Commerciale
 Le Marketing dans l’entreprise : un nouveau
mode de pensée
 Produire ce que le consommateur veut acheter
au lieu de
 Vendre ce que vous produisez
 Satisfaction des besoins de l’acheteur

=
 Objectif primordial de l’entreprise
77 Visa150903
 Etude Commerciale :
 Définition du Produit ou Service
 Etude de Marché
 Définition de la Stratégie Marketing
78 Visa150903
 Etude Commerciale : Définition du Produit
ou Service
 Produits ou services principaux ?
 A quels besoins vont-ils répondre ?
 Produits ou services complémentaires ?
 Différenciation de la concurrence ?
 «Plus» produits/services ?
79 Visa150903
 Etude Commerciale : Etude de Marché
 Etude des consommateurs
 Etude de la concurrence
 Etude de la distribution
 Etude de l’environnement économique
 Permet de :
 Segmenter le marché
 Etudier le potentiel de chaque segment et choisir
 Définir l'offre pour chaque segment
 Vérifier l’existence de produits concurrents
 Estimer les ventes prévisionnelles
 Indications pour estimer les coûts
 construire le plan marketing
 définir la communication publicitaire
80 Visa150903
 Etude de Marché : Faire soi même ou Sous-
Traiter ?
 Connaissance de votre marché = succès ou échec de
votre entreprise
 Mieux vous connaîtrez vos futurs clients, mieux vous
pourrez leur vendre
81 Visa150903
 Check-List Etude de Marché
 Marché visé
 Local, régional, national ou international
 Volume de la demande (unité et CA)
 Évolution des ventes des dernières années
 Quelle est l’évolution prévisible des ventes
 Segmentation
 Types de clientèle visés
 Potentiel de marché des types de clientèle choisis
 Comportement d’achat, motivations-clés
 Concentration du segment de marché
 Type de distribution pratiqué
82 Visa150903
 Check-List Etude de Marché
 Type de technique utilisé
 Principaux concurrents
 Forces et faiblesses des concurrents
 Contraintes liées à l’environnement
 Usage du produit
 Autres usages secondaires
 Conditionnements
83 Visa150903
 Etude de marché : comment concevoir un questionnaire ?
 Etape 1 : objectifs
 Objectifs de votre enquête (2 à 3)
 Etape 2 : population
 Population totale en cohérence avec l'objectif
 Échantillon représentatif
 Etape 3 : rédaction des questions
 Questions compréhensibles, non tendancieuses, non suggestives
 Evitez les répétitions
 Etape 4 : pré-enquête
 Pré-enquête sur quelques individus pour valider lequestionnaire
 Etape 5 : ajustement du questionnaire
 Adapter les questions
 Modifier leur place en fonction du prétest
 Supprimer les questions inutiles
 Intégrer les questions oubliées
84 Visa150903
 Etude de marché : comment concevoir un
questionnaire ?
 Etape 6 : qualité de l'administration
 Questions de façon neutre
 Etape 7 : non réponses
 Non réponses : indicateur de qualité du questionnaire
 Etape 8 : interprétation
 Dépouillement : pas d’interprétations personnelles
 Etape 9 : analyse
 Éviter l'analyse sommaire
 Ne pas extrapoler de façon abusive
 Etape 10 : rapport
 Éviter les conclusions tendancieuses
 Minimiser les « a priori »
 Éviter les conclusions « politiquement correctes ».
 Mentionner les résultats bruts et les statistiques
85 Visa150903
 Etude Commerciale : Stratégie Marketing
 Base = Etude de Marché
 Objectifs :
 Fixer les objectifs commerciaux
Taux de croissance des ventes
Part de marché
Taux de marge
Taux de notoriété
86 Visa150903
 Objectifs :
 Déterminer les politiques pour les atteindre :
Politique Produit : attributs, marque, gamme,
packaging…
Politique de Prix : prix de vente, remises, rabais,
ristournes…
Politique de Distribution : mode de distribution,
circuits …
Politique de Communication : objectifs, médias
choisis, cibles à privilégier, budgets
Politique de la Force de Vente : effectif, organisation,
répartition de tâches, recrutement, statut et système de
motivation
87 Visa150903
 Check-List Stratégie Marketing
 Objectifs commerciaux
 Quelle est ma part de marché (en %) visée sur chaque
segment de marché ?
 Quelle est l’évolution de ma part de marché prévue pour les
trois premières années ?
 Quel(s) type de clients je vise ?
 Quel sera le Chiffre d’Affaires des principaux clients ?
 Politique Produit
 Quelles sont les caractéristiques physiques ?
 Quelles sont les caractéristiques fonctionnelles ?
 Le produit est-il unique ou fait-il partie d’une gamme ?
 Quelle est la marque du produit ?
 Quels sont les critères de choix de ma marque ?
88 Visa150903
 Politique de Distribution
 Quel est le type de canal de distribution utilisé ?
 Quels sont les délais et les modes de règlement de ces

canaux ?
 Politique de Prix
 Quel est le niveau de prix du ou des produit(s) ?
 Situation du prix par rapport aux concurrents ?
 Comment le niveau de prix a-t-il été déterminé ?
 Quelle est la marge de profit ?
 Quelle est la politique de crédit ?
89 Visa150903
 Politique de Communication
 Quels sont les objectifs de communication ?
 Quelles sont les actions promotionnelles et publicitaires à

réaliser?
 Quel message doit-je transmettre et par quels moyens ?
 Quel est le coût correspondant à chaque médium ?
 Politique de la Force de Vente

 Quel est le nombre de représentants ?
 Quel est le mode de rémunération des représentants ?
 Quel est le coût de la force de vente ?
90 Visa150903
 Marketing-Mix :
 Cohérence entre :
Actions marketing et environnement économique
Actions marketing et potentiel de l’entreprise
Actions marketing entre elles
Actions marketing dans le temps
91 Visa150903
 Etude commerciale : Stratégie Marketing
 Communication = support des actions
marketing :
 Documentation de l’entreprise
Plaquettes, catalogue, produits avec tarifs, manuels
utilisation, matériel audiovisuel, site internet…
 Outils de promotion des ventes
Participation à foires & salons, congrès techniques,
quinzaine commerciale, showrooms...
 Actions promotionnelles sur le lieu de vente
Échantillonnage, couponing, réduction de prix,
produits en plus, loterie, cadeaux primes...
92 Visa150903
 Communication = support des actions
marketing :
 Marketing direct
Phoning, mailing…
 Relations publiques
Font connaître l’entreprise aux clients, partenaires,
banques…
 Parrainage
Associe l’entreprise et la marque à une manifestation
 Mécénat
Soutien sans contrepartie directe à une cause
 Personnel de l’entreprise
Complément indispensable
93 Visa150903
04-02 De l’Etude Commerciale au Plan Opérationnel
 Plan Opérationnel : vérifie la faisabilité et la
rentabilité
Par exemple :
 Analyse des attentes de la clientèle + analyse de la
concurrence = définir un niveau de prix acceptable
 Niveau de prix + objectifs Part de Marché = chiffre

d’affaires
 Chiffre d’affaires = moyens nécessaires
94 Visa150903
 Analyse des Contraintes du Projet
 "SWOT Analysis" (Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats)
Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces (FFOM)
Exemples… : Attention, tendance à « en rajouter » sur
les points forts et à sous-estimer ses faiblesses
 Points forts de votre projet ?
Maîtrise de la technologie
Capacité de gestion des promoteurs
Expérience commerciale
Réseau de relations
95 Visa150903
 Analyse des Contraintes du Projet
 Points faibles de votre projet ?
Méconnaissance des langues si développement
international
Nécessité de créer un marché de toutes pièces…
 Opportunités de votre projet ?
Nouvelle obligation au marché d’utiliser les

produits ou services
 Menaces sur votre projet ?
Concurrence très active
96 Visa150903
04-03 Du Plan Opérationnel à l’Etude financière
 Outil : Simulateur d’Etude Financière !
 Pour chaque fonction :
Achats
Production
Commercialisation
Service Après-Vente…
 Tableau :
Comment ?
Avec Quoi ?
Avec Qui ?
Combien ? (traduit en unités d’œuvre et en coûts)
97 Visa150903
 Permet de chiffrer pour chaque fonction
opérationnelle :
Coûts des moyens techniques et humains
Nature, Volume et Coûts des fonctions de support :
Ressources Humaines, Logistique…

 Projection dans le temps (mois par mois…)
98 Visa150903
 Documents classiques de l’Etude Financière :
Compte d’Exploitation
Plan de Trésorerie
Plan de Financement…
 Découlent du simulateur
 et surtout, sont cohérents
 Simulateur = analyse scientifique du

«Process» de votre entreprise
 Simulateur = processus itératif
99 Visa150903
 Les Etats Financiers
 Objectifs :
 Visibilité sur vos besoins financiers
 Recherche de financements
 Plan de Financement Initial :
 Capitaux nécessaires
 Sources de financement
 Compte de Résultat Prévisionnel
 Vérifie si activité génère
 Montant de recettes suffisant pour couvrir les charges
entraînées
 Potentiel d’autofinancement pour assurer le financement de
la croissance de l’entreprise
100 Visa150903
 Les Etats Financiers
 Plan de Trésorerie
 Constate équilibre ou déséquilibre entre :
 Recettes encaissées par l'entreprise et les
 Dépenses engagées
 En fonction des délais d’encaissement et de paiement
 En déduit l’excédent ou le besoin de trésorerie de l’entreprise

 Plan de Financement à 3 ans
 Evolution de la structure financière de l’entreprise en fonction :
 Du développement de l’entreprise
 Des nouveaux besoins durables de financement
101 Visa150903
 Indicateurs Financiers
 Calcul du Point Mort (seuil de rentabilité)
 A partir de quel niveau d’activité de l’entreprise
 La marge
(montant des ventes - montant des charges variables)

 Permet de payer les charges fixes
(indépendantes du niveau d’activité)
 Délai de Retour Sur Investissement
 Dans combien de temps
 Les bénéfices dégagés par l’entreprise vous
 Permettent de récupérer le montant de votre
investissement.
102 Visa150903
04-04 Etude Juridique du projet
 Structure juridique :
 En concordance avec votre projet
 Cadre légal dans lequel vous allez exercer votre
activité
 Conséquences sur votre statut :
Biens personnels
Couverture social
Fiscalité
103 Visa150903
 Activité exercée et Structure Juridique
 Activité :
 Commerciale :
Achat pour la revente de produits ou de services…
 Artisanale :
Fabrication, transformation, réparation ou prestations
de services par des moyens non industriels
 Industrielle :
Utilisationde moyens industriels
Revenus professionnels de l’entrepreneur proviennent
de l’organisation de sa production
104 Visa150903
 Civile :
 Professions libérales «réglementées» :
 Architectes, avocats, experts-comptables, médecins...
 Doivent respecter des règles déontologiques strictes et sont
 Soumis au contrôle de leurs instances professionnelles
(ordre, chambre ou syndicat)
 Leur titre est protégé par la loi.
 Professions libérales «non réglementées» :
 Totalement libres : consultant, formateur)
 Soumises à autorisation d’exercice : exploitant d’auto-école
 Nota : activités polluantes, bruyantes, dangereuses…

 Soumises à « autorisation d’exercer » après vérification de
la conformité de vos installations
105 Visa150903
 Activités exercées dans le cadre de différentes
structures juridiques
 Par exemple : forme juridique activité commerciale =
Entreprise Individuelle
Société à Responsabilité Limitée
Société Anonyme.
106 Visa150903
 Choix de la Structure Juridique
 Activités Informelles
 Informel apparent :
Activités non cachées, mais pas d’existence légale
(travail à domicile, commerce ambulant…)
Assure l'emploi de plus de 1.000.000 de personnes.
 Informel souterrain (illégal et réprimé) :

Activité économique de niveau «industriel» mais
cachée en vue de frauder le fisc
 Informel criminel (illégal et réprimé) :
Drogue, contrebande…
107 Visa150903
 Informel apparent : Hautes Directives de Sa
Majesté :
 Mission des Autorités =
Les aider à s’insérer dans un cadre formel
Non pour les soumettre à des prélèvements fiscaux
Mais pour les soustraire à tout arbitraire
 Intérêt :
Modicitédes revenus = pas soumises à l’impôt
Accès à des aides sociales et financières
 Mission du Centre Régional d’Investissement :

Aider ces structures dans leur transition
108 Visa150903
 Entreprise individuelle
 Votre entreprise et vous-même
 Une seule et même « personne juridique »
 Vos patrimoines professionnel et personnel :
 Juridiquement confondus
 Responsable des dettes de l’entreprise sur l’ensemble de vos
biens
 Libre utilisation des biens et revenus de l’entreprise à votre
profit (pas «abus de bien social»)
 Dans déclaration d’impôts :
 Vos revenus + bénéfices réalisés dans votre activité
 Avantages :
 Aucun capital minimum n’est exigé
 Formalités de création réduites
109 Visa150903
 Société
 Nouvelle personne juridique
 Distincte de vous-même et des autres associés
 Conséquences :
 Patrimoine de l’entreprise totalement distinct du vôtre
(idem SàRL seul actionnaire)
 En cas de difficultés de l’entreprise
Sipas fautes de gestions graves ou pas donné vos biens
en garantie de crédits
Biens personnels des Actionnaires et du Gérant à l’abri
des créanciers de l’entreprise
110 Visa150903
 Société
 Conséquences :
 Utilisation des biens de la société à des fins personnelles = «abus
de biens sociaux»
 «Nouvelle personne juridique» =
 Nom (dénomination sociale)
 Domicile (siège social)
 Patrimoine (capital social)
 Représentant légal vis à vis des tiers
 Société fiscalement imposée au titre de l’impôt sur les sociétés

 Vous renseigner au Centre Régional d’Investissement.
 Formalités de création
 Vous renseigner au Centre Régional d’Investissement
111 Visa150903
 Formes de sociétés : Principaux critères de choix
 Nature de l’activité
 Volonté de s’associer
 Protection et transmission de votre patrimoine
 Engagement financier
 Fonctionnement de l’entreprise
 Régime social de l’entrepreneur
 Régime fiscal de l’entrepreneur et de l’entreprise
 Crédibilité vis-à-vis des partenaires
 Toujours possible de passer d’une forme juridique
vers une autre plus adaptée à votre évolution
 Vous informer au Centre Régional d’Investissement
112 Visa150903
 Formes de sociétés :
 Société à Responsabilité Limitée :
Adaptée pour les petites entreprises
Possibilité d’associé unique
Capital « fermé »
Capital Minimum = 100.000 Dhs
 Société Anonyme
Plus grosses entreprises
Coûts de gestion plus élevés
Capital « ouvert »
Capital minimum 250.000 Dhs
113 Visa150903
 Formalités : Fonction du choix de la Structure Juridique
 Documents à rassembler :
Vous informer au Centre Régional d’Investissement
114 Visa150903
04-05 Rédaction du Business Plan
 Business Plan :
 Varie d’une entreprise à l’autre :
Contenu, forme et longueur
Mais :
Mêmes questions de base
Mêmes éléments de présentation
 Pas plus d’une trentaine de pages.

 En tête « Executive Summary » :
Résume en une à trois pages tout votre projet
 Compléments en annexe
(Lettres de pré-engagement de clients, Photocopies
des brevets…)
115 Visa150903
 Plan du Business Plan et Réponses aux Questions des
investisseurs
 1. L'Entreprise et ses Promoteurs
 1.1. Les promoteurs
 Qui êtes-vous ?
 1.2. Historique
 Quel est votre parcours ?
 1.3. Forme juridique
 Quelle sera la forme juridique ?
 2. Produits/Services et Marché
 2.1. Produits
 Que proposez-vous ?
 2.2. Marchés
 A qui s'adressent vos produits et/ou services ?
 2.3. Concurrence
 Que trouve-t-on sur le marché ?
116 Visa150903
 3. SWOT Analysis
 3.1. Forces
Quels sont vos point forts ?
 3.2. Faiblesses
Quelles sont vos faiblesses ?
 3.3. Opportunités
Quelles sont les opportunités ?
 3.4. Risques
Quels sont les risques ?
117 Visa150903
 4. Orientations Stratégiques
 4.1. Core Business
 Quelle est votre spécialité ?
 4.2. Cible
 Qui sont vos clients ?
 4.3. Positionnement
 Comment l’entreprise se différencie-t-elle des autres ?
 4.4. Objectifs
 Comment voyez-vous votre entreprise à long terme
 5. Approvisionnements et Production
 5.1. Cycle d'Approvisionnement
 Comment et chez qui vous approvisionnez-vous ?
 5.2. Cycle de Production
 Comment et avec quels partenaires produisez-vous ?
118 Visa150903
 6. Commercialisation
 6.1. Politique de Prix
Quelle est votre politique de prix ?
 6.2. Promotion et Force de Vente
Comment vous faites-vous connaître ?
 6.3. Circuit de Distribution
Comment touchez-vous le client final ?
 7. Recherche et Développement
 7.1. Programme de Recherche & Développement
Que souhaitez-vous développer ?
119 Visa150903
 8. Organisation et Administration
 8.1. Gestion
 Qui se charge de la gestion administrative ?
 8.2. Personnel et Structure
 Comment l'entreprise est-elle structurée ?
 9. Coûts, Recettes et Structure Financière
 9.1. Chiffre d'affaires
 Combien l'entreprise vend-elle ?
 9.2. Frais généraux
 Quels sont vos frais de fonctionnement ?
 9.3. Investissements
 Quels sont les besoins en investissements ?
 9.4. Prix de revient
 Que coûtent ses produits à l'entreprise ?
 9.5. Modes de Financement
 Comment vous financez-vous ?
120 Visa150903
 10. Etats Financiers
 10.1. Plan de Trésorerie
Quelle sera votre trésorerie ?
 10.2. Compte de Résultats et Bilan prévisionnel
Quelle sera la situation globale de l'entreprise ?
 11. Annexes
 Lettre d’intention de commandes,
 Brevets…
121 Visa150903
04-06 Road-Show
 Présentation de votre Business Plan =
 Porte entrouverte vers votre réussite !
 Business Plan =
 Première chose que vous devez vendre !
 A vous-même
 A vos investisseurs,
 à vos banquiers,
 à vos fournisseurs,
 à vos clients !
 Pour réussir son Road-Show :

 S’y préparer
 Après chaque Road-Show
 Faire son autocritique
 Ajustez son Business Plan
122 Visa150903
Comment créer
votre entreprise ?
Phase 05 Financer votre

Entreprise
Phase 05 Financer votre Entreprise
 Besoins de financement =
 Besoins financiers du projet
Moins
 Capacités financière du créateur
 Sources de financement multiples

 " BON " projet = financement
 Couple entrepreneur-projet et types
d’investisseurs
 Evoluent en fonction de votre
développement
124 Visa150903
 Besoins Financiers et Evolution
Besoin en
capital
Stade
d’évolution
de votre
entreprise
Niveau
d’évolution Mise sur le Marché
Entreprise Idée Innovation marché mature
125 Visa150903
 Comment financer son projet ? : multiples techniques :
 Fonds propres
 Apports du créateur
 Indispensables pour inspirer confiance
 Autofinancement certains besoins durables écartés par les banques :
 Frais d'établissement
 Besoin en Fonds de Roulement
 Origine :
 Epargne personnelle et entourage
 Capital-risque
 Personnes physiques « Business Angels » ou sociétés de Capital-
Risque
 Capital en tant qu’associés
 Partagent les risques
 Gains lors de la vente de leurs actions
126 Visa150903
 Prêts bancaires
 Moyen et long terme : de 3 à 10 ans et plus
 Court terme : équilibre financier au quotidien
 Garanties exigées
 Ne jamais financer des besoins à long terme avec des prêts
à court terme
 Crédit-bail Mobilier ou immobilier
 Finance un bien professionnel qui reste la propriété du
financeur
 Factoring
 Achat de vos factures clients par une société de financement
 Paye lors de la cession des factures
 Clients agréés par le « factor » (analyse de solvabilité)
127 Visa150903
 Crédits garantis par l’Etat Loi 53-00 formant
Charte de la PME
 Fonds de garantie par l’Etat des prêts à la création
de la Jeune Entreprise
Marocains âgés de 20 ans à 45 ans (dérogation)
Projet viable de création (dérogation si extension)
1.000.000 Dhs projet individuel
3.000.000 Dhs sociétés ou coopératives
Durée mini 7 ans
Différé de remboursement mini deux ans
Taux d'intérêt tenant compte de la garantie
128 Visa150903
 Organismes de cautionnement
 Banques = demande de garanties :
Biens financés (hypothèque, nantissement, gage)
Cautions personnelles
 Fonds de garantie :
Donne sa garantie à la place du créateur
129 Visa150903
 Dialoguer avec les Financeurs
 Banques = attitude réservée envers les créateurs
 Pour convaincre :
 Bon dossier :
Complet, précis, concis, clair, soigné et vendeur,
 Etre crédible :
Maîtriser le dossier
 Avoir préparé la négociation
Entraînement
 Choisir les agences bancaires

Spécificités ou compétences particulières
 Comprendre son financier
130 Visa150903
 Comprendre son financier :
 Veut récupérer l'argent (il ne leur appartient pas)
 Sa « prime » fonction de la durée et du risque
 Capital-Risqueur
 Plus-value sur capital
Montantinvesti multiplié par 10 ou plus
En banque à 5 % en 10 ans multiplié par 1,63
 Dividende (part des bénéfices)

 Prime de risque
Entreprises en faillite = 15 à 50 %
Perte capital investi
131 Visa150903
 Organisme de crédit :
 Place l’argent d'un déposant (à terme) qui :
Attend
un intérêt (ou des services en contrepartie)
Remboursement de l'argent à terme échu
 Est prêté à un emprunteur qui doit payer un intérêt

supérieur :
Rémunère travail de la banque
Provisionne les défaillances
 Importance du remboursement, d'où les prises de

garanties (personnelle, caution...).
132 Visa150903
 Critères économiques d'évaluation
 Seuil de rentabilité inférieur à trente-six mois
 Marges brutes stables de 20 à 50 %
 Potentiel de bénéfices après impôt de 10 à 15 %
 Investissements par tranches
 Faible intensité capitalistique
 Différenciation fondée sur le produit et non sur les

prix
133 Visa150903
 Défendre les intérêts financiers du Créateur
 Pouvoir proportionnel aux apports en capital
Obsession du créateur = détenir la majorité
Risque : sous-capitalisation
 Techniques pour conserver le pouvoir sans détenir

la majorité du capital
 Conseiller juridique expérimenté nécessaire
134 Visa150903
Comment créer
votre entreprise ?
Phase 06 Créer votre Entreprise

 Lancement des Opérations
 Déclenchement des procédures financières
 Réalisation des formalités juridiques
 Lancement de vos actions commerciales
 Mise au point de votre outil de production
136 Visa150903
 Procédures financières
 Si société :
« Bloquer » le capital en banque
« Attestation de Blocage »
 Formalités administratives
 Centre Régional d’Investissement
 Lieu unique de toutes déclarations
137 Visa150903
 Lancement de vos actions commerciales
 Obtenir le plus rapidement possible vos premières
commandes :
Outils promotionnels de votre politique commerciale
papier à en-tête et cartes de visites, notices techniques
ou publicitaires…
 Organiser votre outil de production
 Pendant la phase de lancement, vous serez le

premier vendeur de votre entreprise !
138 Visa150903
 Recherche d’un local
 Choix du lieu d'implantation : rôle important
selon le type d’activité
 Pour un commerce destiné au marché des
particuliers : trois critères majeurs :
l’emplacement
l’emplacement
l’emplacement !
 étudier la circulation routière, le stationnement, le
zonage socio-économique, les tendances du
développement local
 facteur coût secondaire : la clientèle le paiera
139 Visa150903
 Recherche d’un local
 Pépinières d’entreprises :
 phase de démarrage = Location
 Mise à disposition de locaux, bureaux, ateliers et laboratoires
 Espaces communs :
 hall d’accueil, salle de réunion, cafétéria...
 Services communs :
 Permanence téléphonique, gestion du courrier, accueil,
secrétariat, photocopie, télécopie...
 Conseils :
 Aideau montage de dossiers ou à l’accomplissement de
formalités administratives,
 consultants spécialisés en gestion, développement technique...
140 Visa150903
Comment créer
votre entreprise ?
Phase 07 Piloter votre Entreprise

 Contrôlez la montée en régime
 Causes d’Echec :
70 % raisons commerciales
40 % erreurs de gestion
23 % recherche et développement
12 % relations avec les autres parties
 manque de fonds de roulement
 constitution de stocks trop importants
 allongement des délais de paiement
 charges fixes trop élevées
 méconnaissance des prix de revient
 frais généraux et de personnel trop élevés
 Base de référence : Plan prévisionnel

 Pas de réactions brutales et inconsidérées
 Petits changements de cap
142 Visa150903
 Les principes de gestion à observer :
 Limitez les frais fixes
 Maîtrisez vos prix de revient
 Surveillez les postes clients et fournisseurs
 Contrôlez la qualité
 Surveillez les stocks
 réaliser vos objectifs commerciaux
 Surveillez vos investissements
 Ne vous laissez pas séduire par des marchés trop

importants « l'affaire du siècle »
143 Visa150903
 Le Tableau de Bord :
 Suivi régulier des réalisations par rapport aux prévisions
 Information rapide sur l'entreprise
 Repérer les écarts éventuels
 Engager rapidement les actions correctrices
 « Indicateurs » :
 Simples et adaptés
 Extra-comptables
 Quantités et Valorisation
 Font apparaître les écarts ou les évolutions
 Clignotants
 Alertes sur seuil :
 Exemple : frais financiers supérieurs à x % du Chiffre d’Affaires)
 Premier outil :
 Tableau de trésorerie
144 Visa150903
Conclusion
 Facteur clé de succès :
 Professionnalisme du créateur
 Solidité de sa personnalité
 Compétence en gestion suffisante
 Prévisions de chiffre d'affaires réalistes
 Moyens adaptés pour réaliser ces prévisions
 Investissements en matériel et en personnel raisonnables et
flexibles
 Plan de financement équilibré
 Facteur-clé de succès :
 Equilibre entre toutes les composantes de votre projet
 Rapprochez-vous de structures d’accueil et d’accompagnement
145 Visa150903
Bonne Chance
sur
les Chemins de la
Réussite !

ESITHFormation Entreprendre V1

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Sensibilisation à

Personnel Matériels Process

Valeur Ajoutée = Y-X

Valeur Ajoutée = Y-X

 L’économie nationale ne crée pas

 Ceci freine le développement économique et social

 En gagner plus est moral :

 Business Plan : la partition

 Ou des Dettes à rembourser

 Possibilité de naviguer d’un “Business-

Formule du retail V.E = (Actif net + PER * Bénéfice net) / 2

Inv / Pers 1.760

 Secret de la fortune des entrepreneurs qui

 23 % problèmes recherche et le développement

 12 % relations avec les autres parties

 Capital relation, proximité géographique ou

 Savoir faire pointu

Connaissances acquises : enseignement, recherche et

Des encouragements publics

Des créateurs d'entreprise audacieux

 le créateur et son projet

 à titre individuel pour les cadres et les salariés :

le développement permanent,

 deviennent des éléments critiques de la

 Perd de l’argent jusqu’à ne plus pouvoir fonctionner

Niveau de Mortalité Mortalité Très Mortalité Mortalité Faible

 23 % problèmes recherche et le développement

 12 % relations avec les autres parties

Phase 01 Vous Connaître

 Chaque entreprise est unique…

 C’est vous qui serez l’acteur :

 Les compétences nécessaires ?

 Le temps pour mener à bien ce projet ?

 Les moyens financiers en rapport aux besoins ?

 Votre environnement professionnel et familial vous

 Capacité à intégrer le long terme

 Capacité à résoudre de multiples problèmes

 Mesure dans la prise du risque

 Ouverture à l'innovation et à la création

 Capacité à assumer un leadership

Phase 03 Votre Idée de Projet

Rechercher des informations

Se servir de cette référence pour se développer…

Condition : compétences techniques nécessaires

 Transformer votre métier en entreprise :

 Modifier ces attributs

 Rechercher combinaison avec amélioration

Pommeau Noir et Blanc

Handicap Promenade Sucre

 Sélectionner les plus « porteuses » :

 Moyens financiers nécessaires ?

Phase 04 Etudier votre Projet

 Business Model A = louer en fonction du nombre de

 Satisfaction des besoins de l’acheteur

 Définition de la Stratégie Marketing

 Produits ou services complémentaires ?

 Forces et faiblesses des concurrents

 Contraintes liées à l’environnement

 Autres usages secondaires

 Quel sera le Chiffre d’Affaires des principaux clients ?

 Quelles sont les caractéristiques fonctionnelles ?

 Le produit est-il unique ou fait-il partie d’une gamme ?

 Quelle est la marque du produit ?