Mercado Objetivo Factores que ofrecen Haga clic para modificar el estilo de subtítulo del Oportunidades a la Idea de patrón

Negocio Taller de Negocio
Patricio Martínez Avalos

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Mercado Objetivo Mercado Objetivo

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4/28/12 Mercado Objetivo Mercado Objetivo 22 . en el convergen las potencialidades de la Oferta y la Demanda existentes en la sociedad en un momento dado para establecer las condiciones de precio y cantidad de transacciones. etc. será aquel grupo de clientes (ó personas. Al evaluar un Proyecto (ó producto) se deberá evaluar donde operará y a quien (ó quienes) está dirigido. por tanto. El mercado objetivo.) al cual la oferta dirigirá específicamente sus esfuerzos.Introducción Mercado Objetivo El Mercado no es un ente abstracto. ó empresas.

Esto significa. “El Mercado Objetivo es aquel segmento de mercado que la empresa decide 4/28/12 captar. Mercado Objetivo Mercado Objetivo 33 . que una empresa u organización necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados objetivo hacia los que dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto. satisfacer y/o servir”.Mercado Objetivo Después de evaluar los diferentes segmentos que existen en un mercado. la empresa u organización debe decidir a cuáles y cuántos segmentos servirá para obtener una determinada utilidad o beneficio.

al menos de la misma forma. Están dispersos.Importancia del Mercado Objetivo Las empresas no pueden captar la atención e interés de todos los compradores en un mercado. Haga clic para modificar el estilo de subtítulo del Poseen patrón variadas costumbres y cultura de compra. adecuadas de 4/28/12 Mercado Objetivo 44 . canales adecuados de distribución. herramientas Mercado Objetivomarketing. Por lo tanto. No definir el mercado objetivo impide la toma correcta de decisiones. la importancia del mercado objetivo es que se puede seleccionar y enfocar recursos a aquellos compradores que permitirán el mejor desarrollo y crecimiento del negocio. debido a: Son demasiados. etc.

4/28/12 Mercado Objetivo Mercado Objetivo 55 . Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida (ser rentable).Criterios de selección del Mercado Objetivo El mercado objetivo debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.

Factores que generan oportunidades a la Idea de Negocio ‘Identificar y seleccionar factores que generan potenciales oportunidades correctas para la creación de nuevos negocios está entre las habilidades más importantes de un emprendedor con éxito’. 4/28/12 Mercado Objetivo Mercado Objetivo 66 .

En cuanto al grupo de factores referentes al capital humano del emprendedor. destacan características como la autoconfianza o la motivación por necesidad económica 4/28/12 Mercado Objetivo Mercado Objetivo 77 . el conocimiento o la experiencia previa. especialmente sobre un mercado determinado.Factores Los principales factores consideradas por el emprendedor a la hora de identificar oportunidades son la información.

habilidades. Los recursos.Factores  Otros factores incluyen los recursos. habilidades e intereses del empresario deben coincidir con las necesidades sociales y económicas de la comunidad. intereses y necesidades económicas del empresario. 4/28/12 Mercado Objetivo 88 .

99 . Capital: disponibilidad de fondos. competidores.Factores Mercado: compradores. precios. Proveedores: igual importancia que clientes. Intereses individuales: deben coincidir con las oportunidades. 4/28/12 de Obra: Mercado Objetivo Mano personal capacitado y eficaz. Habilidades: capacidades para emprender ó lograr objetivos.

Factores en la Oportunidad de Negocio 4/28/12 Mercado Objetivo Mercado Objetivo 1010 .

infomipyme. España. De Granada. 4/28/12 Mercado Objetivo Mercado Objetivo 1111 . Estudio Factores en los negocios.Bibliografía www. Univ. Nassir / Reinaldo Sapag.com Preparación y Evaluación de Proyectos.

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