Estrategias de fijacin de precios, de publicidad y mercado.

Mariel Sandi Hidalgo.

Estrategias de fijacin de precios

La Economa basa sus anlisis en una coherencia formal de las Personas, la elasticidad del precio y las curvas de la demanda, brindan informacin valiosa para encontrar el nivel ms rentable para establecer los precios.

En una economa de mercado, si subimos el precio de un producto o servicio, la cantidad demandada de ste Haga clic para si bajamos el precio de ese producto o servicio, bajar, y modificar el estilo de subttulo del patrn la cantidad demandada subir.

1.

Precios descremados: Consiste en fijar un precio alto para las ventas de lanzamiento de un producto nuevo, con el fin de maximizar los ingresos, obteniendo un margen de contribucin mayor. 2. Precios de penetracin: Fija un precio bajo para atraer un gran nmero de compradores y conseguir una importante participacin de mercado (Kotler & Armstrong, 2007). 3. Precios por lnea de productos: Este criterio consiste en la fijacin los precios agrupndolos por lneas de productos, tomando las diferencias de costos por lnea, las evaluaciones que hacen los clientes (con diferentes caractersticas en base a cada lnea) y los precios de los competidores.

4. Precios de productos cautivos: Se refiere a la fijacin de un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal que ya se ha comprado. 5. Precios de productos colectivos: Consiste la mezcla de varios productos para ofrecer el conjunto por un precio menor. 6. Precios por tipo cliente: Ocurre cuando distintos clientes pagan diferentes precios por el mismo producto. 7. Precios por versiones del producto: ocurre cuando se modifica un producto, este cambia su precio.

7. Precios por versiones del producto: ocurre cuando se modifica un producto, este cambia su precio. 8. Precios geogrficos: Cuanto ms distante sea la zona, mayor ser el precio. 9. Precios estacionales: En estos casos se varan los precios segn la estacionalidad de ventas del producto

10. Precios psicolgicos: Este criterio considera diferentes aspectos psicolgicos de los precios, y no solo los econmicos, porque el precio se utiliza para decir algo acerca del producto 11. Precios promocionales: Consiste en fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo. Este criterio no puede ser tomado como mtodo nico de fijacin de precios

Estrategias de mercado

El propsito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organizacin una gua til acerca de cmo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeacin estratgica a nivel de negocios. El mercado: Es un conjunto compuesto principalmente por dos elementos: La oferta (compradores) y la demanda (vendedores).

Ricardo Romero, en su libro "Marketing", menciona las siguientes estrategias de mercado

Segmentacin del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos ms pequeos, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. Marcas mltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categora de productos.

Extensin del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarn en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal. Extensin de la marca: Consiste en la utilizacin de una marca comercial en otros productos.

Estrategias de publicidad.

La publicidad es una tcnica de comunicacin comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin.

Publicidad Subliminal: Es un tipo de publicidad que registra estmulos no reconocidos por la conciencia, interpelando al subconsciente. Se suele utilizar especialmente en espacios textuales donde la mirada realiza un recorrido en el que existe un contraste: arriba/abajo, fondo/ superficie... Propuesta Oferta nica: Da al producto un carcter exclusivo. Recurre a la razn-ventaja (permite afirmar que es nico). Esta estrategia publicitaria fue utilizada por primera vez en los aos 40.

Imagen de marca: Utilizacin de un smbolo o elemento simblico que queda vinculado al producto de manera automtica otorgndole prestigio. Un ejemplo de esto sera cuando la imagen de algo es relacionada automticamente con un producto (por ejemplo: Nestl es asociado con el color rojo, cocodrilo con Lacoste, Beckham con Adidas, etc.) Investigacin de motivos: En muchas ocasiones y en crculos poco informados, se confunde la tcnica subliminal con la tcnica asociativa.

REGLAS BSICAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA

1.Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinin del cliente. Esto significa que las Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente ( potencial cliente) quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que ofrecer y comunicar el beneficio que la audiencia QUIERE VER U OIR. 2.La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un beneficio real. 3.Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los atributos.

Bibliografa

Saavedra Alejandro. (2009) estrategias-de-fijacin-deprecioskotlerarmstrong2007//.http://www.7pmix.com/2009/02/03 Romero Ricardo Del libro: Marketing, Editora Palmir E.I.R.L., Pgs. 121 122."Estrategias de Mercado". Mayo 2006. Karoline(September8th,2008);//http://www.bloghispanodenegocios.com/marketingmix-estrategias-de-fijacin-de-precios/ Estrategia de precio: http://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml Mercadeo: http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html Publicidad: http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/estrategiapublicitaria/defa ult4.asp Publicidad: http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_publicitaria