PLAN DE MERCADEO PARA EL

LANZAMIENTO DE UN NUEVO
PRODUCTO EN LA CIUDAD DE
IBAGUÉ

PRESENTADO POR:
CARMEN LORENA JIMENEZ
DEIRI VANESA TIQUE MENDEZ
MAYERLI AMADO DUCUARA
FICHA:2027477

PRESENTADO A: INS. GERMAN MORENO

 INTRODUCCION

En el presente plan de mercadeo se propone una idea innovadora para el lanzamiento de un nuevo producto
teniendo en cuenta los requerimientos del mercado en cuanto la línea de aseo personal. Se diseño la
segmentación del mercado para identificarnos y satisfacer las necesidades del consumidor, luego construimos
una serie de estrategias de producto, precio, distribución y comunicación atendiendo las exigencias en cuanto
calidad y economía. De este modo se logrará un posicionamiento de la marca en el mercado local logrando la
confianza y fidelidad del cliente.
 OBJETIVO GENERAL

Lograr un alto posicionamiento en el mercado Ibaguereño ya que es una formula innovadora que nos permitirá abrir un espacio
de comercialización ascendente.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Formular la DOFA para conocer mejor los factores externos e internos.

 Diseñar una segmentación del mercado para percibir el valor del producto de esta forma introducir un mensaje con
la certeza de que sea recibido exitosamente.
 Potenciar una marca nueva que sea atractiva para el consumidor.
 Plantear estrategias de producto para dar visibilidad correcta y determinar lo que ofrece la marca.
 Fijar precios para adaptarlos al público y maximizar las ganancias.

 Crear estrategias de distribución, para que de esta manera los consumidores puedan tener obtener el producto
más fácil y rápido.
 Elaborar estrategias de comunicación para hacer publicidad y darnos a conocer en el mercado.
 DOFA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Producto novedoso por tener gran contenido de colágeno  Es un producto de uso diario e indispensable para la higiene
además de ser de escamas de pescado. personal.
 Capacidad del trabajo en equipo.  Fácil acceso de la materia prima

DEBILIDADES AMENAZAS
 Nuestro producto no es reconocido por ser nuevo en el  La competencia: por estar ya posicionada.
mercado.  Aparición de productos sustitutos.
 Falta de conocimiento acerca del comportamiento de mercado.
 SEGMENTACION DE MERCADO
SEGMENTACION GEOGRAFICA
El mercado potencial para el producto está localizado en la ciudad de Ibagué.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Rango de edad: De 22 a 85 años aproximadamente
Salarios por rango: 1 salario mínimos vigente en adelante.
Estrato socioeconómico: El estrato de mi producto se encuentra entre el estrato 2 y 6.
Sexo: femenino
Religión: No incide.
Nivel de educación: primaria, secundaria en delante de igual manera que puedan entender los beneficios mencionados.
VARIABLE PSICOGRAFICA
Estilo de vida y personalidad: Es una mujer con un medio de vida estable, alegre y que le gusta lucir su apariencia con una presentación
personal muy buena empezando desde la higiene y cuidado de su cabello .
VARIABLE CONDUCTUAL
¿QUE COMPRA?: le da firmeza, previene las puntas abiertas, da brillo, suavidad, elasticidad, contractura a la fibra
capilar, evita la pérdida del cabello, ayuda a su regeneración, Además previene la aparición de canas ya que
estimula la circulación sanguínea del cuero cabelludo en especial del mantiene el color natural del cabello

¿CUANTO COMPRA?: 1 frasco de shampoo 450 ml

¿CADA CUANTO COMPRA?:cada 20 días.

¿DONDE COMPRA?: En droguerías, supermercados, almacenes de cadena ( éxito, mercacentro y olímpica).
 ESTRATEGIA
PRODUCTO
Nuestro producto es un shampoo que esta diseñado para la renovación y regeneración
del cabello, permitiendo un rápido efecto gracias al buen aprovechamiento de la
materia prima apto para todo tipo de cabello con un envase plástico blanco con una
capacidad de 450 ml siendo este de fácil manejo. La materia prima(escamas de
pescado) nos benefician desde la raíz pues gracias al colágeno este nos regenera el
cuero cabelludo dejándonos un cabello muy suave y estético, además de tener
magnesio, zinc y omega 3 los cuales actúan para el cuidado ante el friz, crecimiento del
cabello y posibles hongos.

Marca: BIOTIK
Eslogan: sensación renovadora al instante.
Dimensión del empaque: Envase plástico.
Largo: 8 cm.
Ancho: 3cm
Capacidad: 450ml
 ETIQUETA:
Nombre del producto:BIOTIK
-primero que todo lo escogimos porque buscamos algo que tuviera
que ver con la naturaleza, por ello escogimos bio que es biodiversidad, naturaleza
y tik porque es como una idea innovadora Como cuando uno piensa
algo que le suena y que lo encuentra interesante, además que en la actualidad si nos ponemos a
pensar todo lo que venga de extractos naturales les llama mas la atención al cliente que productos
que vengan con químicos ya son muy poco comprados.
Psicología del color: el color lila transmite calidez,
feminidad, amor y simboliza el encanto y cariño.
En la psicología del color es muy poderoso, sobre todo
para el publico femenino estando asociado a la mujer y
su belleza siendo atractivo y extrovertido, generando en
las personas una tranquilidad.
escogimos la modelo de la presentación porque refleja
la seguridad y encanto que nos muestra el cabello al
utilizar nuestro producto, vemos la eficacia, belleza y
calidad de nuestro producto al utilizarlo.

El color blanco: lo escogimos porque significa elegancia,

pureza, limpieza, seguridad además de estar asociado
con todos los colores claros al depender de el blanco.
El color azul: lo escogimos porque nos genera
tranquilidad, protección, salud, lo cual el consumidor o
comprador se sentirá seguro al comprar el producto.
 ESTRATEGIA DE PRECIO:DESCREME
INSUMOS PRECIO PRECIO UNITARIO CANTIDAD DE INSUMOS TOTAL UNITARIO
INSUMO AL INSUMOS Al POR PARA ELABORAR EL PARA ELABORAR EL
DETAL MAYOR PRODUCTO PRODUCTO
Pescado: escamas $4.200 $6 100 g $600

Aceite de almendras $3.000 $20 50 ml $1.000

mentol $3.500 $70 50 ml $3.500

Aloe vera $1.050 $30 80 g $2.400

alcohol $1.000 $10 40ml $400

Agua mineral $2.000 $5 80 ml $400

TOTAL $8.300
PRECIO 1 ENVASE $1.000
PRECIO 1 ETIQUETA $1.000
TOTAL COSTO DE $10.300
PRODUCCION

MARGEN DE UTILIDAD 95%

TOTAL MARGEN DE $9.785
UTILIDAD
PRECIO DE VENTA $19.570
PRECIO FIJO DE VENTA $20.000

Se escogió la estrategia de descreme por ser una idea innovadora que tiene un factor diferencial fuerte, ningún otro
producto lo va a tener y menos un shampoo por eso se cree que es conveniente y al tener una materia prima diferente a
lo casual en los shampoos.
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION:
SELECTIVA
En droguerías, supermercados, almacenes de cadena ( éxito, mercacentro y olímpica).

Se escogió porque se seleccionan estratégicamente los puntos de venta, porque nuestro producto es de un precio alto no
utilizaremos tiendas de barrio sino almacenes de cadena puesto que se ofrece a personas de estrato 2 a 6 en la cual nos permite
saber que lo van a comprar porque venden imágenes y productos de calidad.
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN.
PLAN DE MEDIOS DE ACUERDO AL SEGMENTO DEL MERCADO.

COSTO DE 1 COMERCIALES NUMERO DE VALOR TOTAL VALOR TOTAL

COMERCIAL HORAS COMERCIALES * DIA EN DIAS EN MES 30 D
TELEVISION CARACOL $12.100.000 11-12 PM 10 $121.000.000 3.630.000.000
6-8 PM L-V
RCN $ 14.500.000 11-12PM 10 $ 145.000.000 $4.350.000.00
6-8 PM L-V 0
TOTAL $7.980.000.0
TELEVISION 00
RADIO COSTO DE LA HORARIO NUMERO DE TOTAL COSTOS TOTAL COSTO AL
PUBLICIDAD. 1 CUÑA * DIA AL DIA MES

OLIMPICA $118.000 9AM L-V 6 $708,000 $21,240,000

IBAGUE-TOLIMA
BESAME RADIO $129.000 10 AM L-V 6 $774,000 $23,220,000
IBAGUE
BLU RADIO $ 152,000 9 AM-2 PM S-D 6 $912,000 $27,360,000
IBAGUE
TOTAL RADIO $71,820,000

UBICACION COSTO 1 VALLA

VALLAS ÉXITO 500.000 lona 1 VALLA

AV.AMBALA Cr20 portal del vergel. 500.000 lona 1 VALLA

AV.ferrocarril ·63. 500.000 lona 1 VALLA

TOTAL VALLAS $ 1.500.000

REDES SOCIALES

FACEBOOOK FAN PAGE

INSTAGRAM PERFIL DE MARCA

TOTAL INVERSIO PUBLICIDAD $8.053.320.000

PUBLICIDAD: MEDIOS DE COMUNICACIÓN FACEBOOK E INSTAGRAM