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FASE 1 : PROYECTOS DE EMPRESA

Introducción (promotores)
Ideas iniciales
Factores y Viabilidad
FASE 2: LA EMPRESA
Forma Jurídica
Nombre
Signos distintivos
Recursos Humanos
FASE 3: ESTUDIO DE MERCADO
,Macroentorno
Entorno Demográfico
Entorno Económico
Entorno Tecnológico
Análisis DAFO
Segmentación
FASE 4: PLAN DE MARKETING
Definición de Marketing
El Producto
El precio
La Distribución
La Promoción
FASE 5: ESTUDIO DE VABILIDAD DEL PROYECTO
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Introducción (Promotores)
Este proyecto ha sido realizado por tres alumnos, estudiantes de el Ciclo Superior de
Administración y Finanzas que tras finalizar sus estudios han tomado la iniciativa de ser
emprendedores creando su propia empresa con todos los conocimientos aprendidos en l
os dos cursos de dicho ciclo.

Hoy en día el mercado laboral esta bastante copado en muchos de los gremios, quedando a
la vez muchos de ellos poco cubiertos, el elegido por nosotros es el de mantenimiento de
jardines, el cual tiene mucho campo a cubrir.

De ahora en adelante detallaremos todos los datos y pasos que hemos de realizar para la
puesta en marcha de nuestra nueva empresa.

DATOS PERSONALES:

Jorge Abad Espantoso, nacido el 13 de Agosto de 1983 en la localidad de A Coruña, con

domicilio en Cancela nº 10, Teixeiro, Curtis, C.P. 15.310.

Carlos Abel Palomar Fernández, nacido el 23 de Febrero de 1983 en la localidad de A

Coruña, con domicilio en C/Compostela nº 2, Sada, C.P. 15.160.

Pablo Serantes Somorrostro, nacido el 24 de Noviembre de 1979 en la localidad de A

Coruña, con domicilio en Castelo nº 87, Sada, C.P. 15.168
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IDEAS INICIALES
• Guardería.
• Limpieza de Coches a domicilio.
• Peluquería a domicilio.
• Mantenimiento de Fincas y Jardines.

IDEA FINAL:

Mantenimiento de Fincas y Jardines:

Esta idea desde un principio fue la que nos pareció más viable para su puesta
en funcionamiento, por la forma en que llevaríamos el trabajo, sus expectativas
de cara al futuro y su ambiente laboral.
Cada uno de los tres socios que componemos esta empresa hemos vivido o
vivimos en ambiente rural y de campo por lo que sabemos trabajar una huerta,
cortar el césped, etc., que hacen que sepamos el esfuerzo que hay que realizar y
los tiempos de elaboración.
Procedimos a hacer un pequeño análisis de mercado al decidir que sería esta la
idea elegida para comprobar si sería fructífera esta nueva empresa y viendo que
tanto la competencia (Bajo nivel), como las tarifas a cobrar (Amplio beneficio),
decidimos comenzar la puesta en marcha de dicha empresa que le presentamos
a continuación (hoja 3).
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Nuestra empresa se va a dedicar al mantenimiento de fincas y

jardines. Esta tarea abarca desde cortar el césped a plantar, abonar,
podar, fumigar, cortar setos… de todo tipo de jardines.

En un principio nos centraremos en el terreno privado, sobre todo en

captar el mayor número de urbanizaciones posible ya que estas son un
muy buen negocio con amplias extensiones de césped y diversas plantas
que requieren un cuidado casi diario y que dejan, en consecuencia, un alto
nivel de beneficios.

Más adelante tenemos la intención de concursar en el sector público,

intentando obtener concesiones de ayuntamientos y empresas, lo cual
representa un trabajo asegurado durante un determinado período de
tiempo y con un mayor número de garantías.

Para realizar nuestro trabajo hemos escogido en un principio tres

municipios colindantes entre si y que tienen un número elevado tanto de
casas ajardinadas como de urbanizaciones, estos ayuntamientos son:
Bergondo, Oleiros y Sada. Además la ubicación de nuestro negocio en uno
de ellos, Sada, permitirá que el gasto en desplazamientos sea mínimo.
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FORMA JURÍDICA:

Tras barajar todas las formas jurídicas posibles decidimos que nuestra
empresa se constituyese como una Sociedad Limitada (S.L.). Elegimos esta
opción entre otros motivos porque la responsabilidad es limitada y porque el
aporte en capital inicial es bajo (3.005 €), cuantía fácil de aportar entre los
tres socios que componemos la empresa.

Otras características de esta forma jurídica es que el número mínimo

de socios es uno y en nuestro caso somos tres, por lo que nos sería posible.
También que para su constitución es necesario tanto la escritura pública
como la inscripción en el Registro Mercantil. Los beneficios y pérdidas se
reparten en proporción al capital aportado, estamos sujetos al Impuesto de
sociedades y en cuanto a la seguridad social cotizamos por RETA.
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Nombre:

Antes de decidir cual sería el nombre de nuestra empresa

hemos barajado muchas opciones pero al final la elección giraba
entorno a tres: Mariñas Jardín, Jafico Jafiga.
De estas tres opciones primero desechamos Mariñas Jardín
porque nos parecía un nombre poco significativo y que no despierta
interés tras ser leído, luego desechamos el de Jafico (Jardines y
Fincas de Coruña) porque aunque si nos parecía interesante no nos
convencía. La última opción y por la cual nos decidimos fue Jafiga
(Jardines y Fincas de Galicia) que aparte de despertar curiosidad
sobre cual es su significado, lleva en este el nombre de nuestra
Comunidad Autónoma y que como buenos gallegos que somos nos
pareció una idea excepcional.
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UBICACIÓN:
A continuación pasamos a
detallar un cómodo itinerario
En la elección de la ubicación de partiendo del centro de
nuestro centro de trabajo hemos tenido en
cuenta las siguientes condiciones: Sada.

• Lugar cercano a donde desempeñaremos

nuestras tareas.
• *Un bajo coste de mantenimiento, por lo
cual hemos descartado zonas céntricas.
• Ubicación cómoda y con fácil acceso para
nuestros materiales de trabajo.
• Teniendo en cuenta estas tres
características decidimos instalar nuestro
centro en la localidad de Sada,
concretamente en Castelo, perteneciente a
la parroquia de Osedo.
• El centro se trata de un bajo en una finca,
sita en el número 87, en castelo (Osedo),
la cual es propiedad de uno de los socios
de dicha empresa, eso nos repercutirá
favorablemente en nuestros costes fijos.
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SIGNOS DISTINTIVOS:

Desde un principio
pensamos que si el nombre de la
empresa era Jafiga S.L. (jardines
y fincas de Galicia) el logotipo
debería de ser un mapa de Galicia
de color verde, como los jardines
que en esta comunidad abundan.
Más tarde decidimos incorporar la
figura de un hombre cortando la
hierva con un pequeño
cortacésped para que reflejara
mejor nuestra labor y, como no,
también lleva escrito el nombre de
nuestra empresa.
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ESTUDIO DE
MERCADO
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ENTORNO DEMOGRAFICO
• En la elección de la ubicación de nuestro centro
de trabajo hemos tenido en cuenta las siguientes
condiciones:
• *Lugar cercano a donde desempeñaremos
nuestras tareas.
• *Un bajo coste de mantenimiento, por lo cual
hemos descartado zonas céntricas.
• *Ubicación cómoda y con fácil acceso para
nuestros materiales de trabajo.
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ENTORNO ECONOMICO
• Las actividades económicas que
predominan en Sada son el sector
terciario y primario y más concretamente
el sector pesquero, la industria y el
turismo tanto por valor de producción
como por población activa ocupada.
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CLIENTES
• Nuestra clientela se ceñirá a gente entre 35 y 50
años, las cuáles se declinan más por contratar
nuestros servicios y no por realizarlos ellos
mismos.
• Esta gente reside en zonas apartadas a la
ciudad, donde nosotros tenemos más amplio
territorio comercial. Esas zonas comprenden
desde chales, casas rurales, urbanizaciones.
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PROVEEDORES
• Jardín Coruña: Empresa situada en la Avda de Las Mariñas,
187,15176 de San Pedro de Nos (Oleiros) dedicada a la venta de
maquinaria, herramientas y mercaderías relacionadas con el
mundo de la jardinería.
• Ferrsada: Ferretería situada en la Avenida Barrié de la Maza nº 8
de Sada en la cual hemos adquirido aprovisionamientos varios
necesarios para realizar nuestra actividad.
• Appinformática: Tienda de informática a nivel nacional que tiene
tres franquicias en la ciudad de La Coruña en la que hemos
comprado todo el hardware necesario para nuestra empresa.
• Ventosa e Hijos: Concesionario oficial de Citroën en Betanzos,
Avda Fraga Iribarne, s/n, 15.300 .Betanzos (A Coruña) en el cual
hemos adquirido una furgoneta de segunda mano y un remolque.
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ENTORNO TECNOLOGICO
El desarrollo tecnológico que necesitamos para
comenzar la actividad en nuestra empresa de
mantenimiento de jardines viene determinado por la
adquisición de maquinaria para poder realizar dicha
actividad y que serían un tractor y una maquina
cortacésped, una debrozadora, un cortasetos y una
motosierra. Como herramientas de mano e instrumentos
de utillaje hemos incluido sacos, bolsas, picos, palas,
rastrillos, ropa, elementos de seguridad, etc. La empresa
dispondrá de una furgoneta de segunda mano y un
remolque, aparte de otros aprovisionamientos como es
el caso de abonos. Fertilizantes, pesticidas, etc.
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ANALISIS DAFO
• AMENAZAS
– Competencia de empresas como viveros o garden centres, servicios municipales
de jardinería, asociaciones, fundaciones y escuelas taller.
– Jardineros no profesionales.
• OPORTUNIDADES
– Es un sector potenciado por la Unión Europea
– Desplazamiento de población de las ciudades a zonas próximas residenciales
– Consideración de zona verde como indicador buen nivel de vida
– Los ayuntamientos tienden a subcontratar empresas para crear y mantener las
zonas verdes.
• PUNTOS FUERTES. Capacidad de crecimiento. Trato personalizado al
cliente. Gran iniciativa emprendedora. Enfoque de trabajo a zonas
específicas. Poca competencia en la zona donde nos situaremos.
• PUNTOS DÉBILES
– Competencia centrada en precios.
– Escasez de personal formado.
– Dificultad de cobro a empresas constructoras.
– Ausencia de planteamientos empresariales.
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Jafiga S.L., va a ofrecer

en un principio una pequeña
variedad de servicios:
• Construcción de jardines
(hoyuelo, plantación y
siembra).
• Mantenimiento: Elaboración de
calendario de labores de
mantenimiento. Contamos con
todos los recursos técnicos y
humanos para llevar a cabo
las labores relativas a la
conservación de jardines y
zonas nobles.
• Poda de pequeños árboles.
• Tratamientos fitosanitarios
(abonos, fertilizantes...)
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• En cuanto a la clase de producto que Jafiga

S.L. ofrece en función del comprador se
clasifica como de consumo ya que nosotros
ofrecemos un servicio bajo demanda. En
función de su tangibilidad se clasifica como
un servicio puesto que no es un bien
tangible. Por último en función de la
competencia se clasifica como competidor
ya que ofrecemos un producto igual o
similar al del resto de las empresas de
mantenimiento.
• Jafiga S.L. más que un producto ofrece un
servicio por eso la política que va a llevar a
cabo es una política basada en el cambio
sociológico que consiste en ofrecer los
mismos servicios que otras empresas del
sector pero con el objetivo de conseguir
que el consumidor lo perciba de manera
diferente. Para lograr este objetivo
utilizaremos una publicidad lo más directa y
personalizada posible y aplicaremos
diferentes promociones hasta lograr la
fidelización y satisfacción del
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En la fijación del precio de venta han de tenerse en cuenta

tres factores: los costes, la competencia y la demanda.
En un principio la fijación de los precios se basará en la
competencia aunque no descartamos otras opciones como
basarlos en costes o según demanda.
Referente a la estrategia de precios nuestro objetivo al
comienzo de nuestra actividad será el darnos a conocer en nuestro
mercado por lo cual no buscaremos a corto plazo la obtención de
beneficio, sino que nos centraremos en la fidelización del cliente
que nos reportará como resultado mayores ganancias a largo
plazo.
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• Nuestros precios serán dinámicos y flexibles de

forma que nos permitan pequeñas
modificaciones según la época del año o
promoción que lancemos.
• Tarifa de Precios:
• Mínimo: 30,00 Euros, (1 hora y 30 minutos de
trabajo). Cada hora a mayores se incrementará
el precio en 10,00 Euros.
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En el caso de Jafiga, S.L. la distribución será un aspecto fundamental a la hora

de realizar nuestra actividad, debido a que nuestro servicio es bajo demanda y se
realiza en el mismo domicilio del cliente.
• Almacenamiento: En este aspecto, Jafiga, S.L. solo almacenaría maquinaria y
productos para realizar nuestro servicio, no para venta.
• TRANSPORTE FÍSICO DEL PRODUCTO:
• En nuestra actividad es imprescindible el disponer de un elemento de transporte para
realizar los desplazamientos a los distintos puntos de trabajo.
• VENTA DEL PRODUCTO:
• Nuestra intención es llegar a tener una amplia cartera de clientes, dicha tarea
necesita un periodo de evolución, con lo cual, nuestras intenciones son dar el mejor
servicio al mejor precio, y con ello que el cliente quede satisfecho para posteriores
ocasiones.
• POSTVENTA:
• Postventa: Sería repetir nuestra actividad en el mismo centro de trabajo debido a que
el cliente haya quedado contento y hubiera vuelto a solicitar nuestros servicios.
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Para reducir costes en la distribución de nuestros servicios

haremos una ruta semanal según las zonas de trabajo. Con este
ahorro podremos ofrecer una tarifa más atractiva para el cliente que
adjuntamos a continuación:
• Lunes y martes: Oleiros. Mínimo: 25,00 Euros, (1 hora y 30
minutos de trabajo). Cada hora a mayores se incrementará el precio
en 8,00 Euros.
• Miércoles y jueves: Bergondo. Mínimo: 25,00 Euros, (1 hora y 30
minutos de trabajo). Cada hora a mayores se incrementará el precio
en 8,00 Euros.
• Viernes y sábado: Sada. Mínimo: 25,00 Euros, (1 hora y 30
minutos de trabajo). Cada hora a mayores se incrementará el precio
en 8,00 Euros.
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PROMOCION
-Nuestra promoción de lanzamiento durará hasta finales
del mes de Marzo de 2005, constará de una reducción
de tarifa siempre y cuando los clientes se ajusten a
nuestra ruta de trabajo, (ver Pág. 17).
-La tarifa para esta promoción será la siguiente:
-Mínimo: 25,00 Euros, (1,5 horas de trabajo). Cada
hora a mayores se incrementara el precio en 8,00
Euros.
-Dentro de nuestra cartera de clientes hemos creado el
cliente VIP, promoción que consiste en que todo cliente
que contrate nuestros servicios tres veces en el plazo
de un mes obtendrá un servicio mínimo de regalo.
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PULICIDAD
PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO:
Se incluye dentro de publicidad de lanzamiento
una cuña de 30 segundos en Radio-Sada, un módulo en
el periódico La Opinión, además del buzoneo.
PUBLICIDAD A LO LARGO DEL AÑO
Todos los meses incluiremos un módulo en el
periódico antes citado, una cuña semanalmente e
insertaremos dos rótulos en la furgoneta de trabajo.
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ESTUDIO
DE LA
VIABILIDAD
DEL
PROYECTO
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ACTIVO PASIVO
20000 Gastos de constitución 720,00 10000 Capital social 18.000,00
20100 Gastos de primer establecimiento 83,50
21500 Aplicaciones informáticas 521,20
22300 Maquinaria 4.334,00
22400 Utillaje 288,00
22600 Mobiliario 353,00
22700 Equipos para procesos de información 976,97
22800 Elementos de transporte 4.600,00
47200 H.P. Iva sop. 1.819,71
57000 Caja 100,00
57200 Caixa Galicia 2.000,00
57201 Banco Banesto 2.203,62
18.000,00 18.000,00
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ACTIVO PASIVO
INMOVILIZDO FONDOS PROPIOS
20000 Gastos de constitución 576,00 10000 Capital social 18.000,00
20100 Gastos de primer establ. 66,80 11200 Reserva legal 615,38
21500 Aplicaciones informáticas 521,20 (12900) Pérdidas y Ganancias (6153,82)
28100 Amort. Acum. Inmov. 104,24
Inmaterial
22300 Maquinaria 4.334,00
22400 Utillaje 288,00 ACREED C/P
22600 Mobiliario 353,00 47510 H.P. Acreed por Ret Practicadas
22700 Eq. Proc. información 976,97 47520 H.P. Acreed por Imp. Sociedades 3313,60
22800 Elementos de Transp. 4.600,00 47600 Org. Seg. Soc. Acreed. 6372,00
28200 Amort. Acum. Inmov. Material 2.110,39 47700 H.P. I.V.A rep. 8035,20
ACTIVO CIRCULANTE
30000 Mercaderias 38,40
32100 Combustibles 35,00
47100 Org. Seg. Soc. deudores 304,92
47200 H.P. I.V.A. sop. 8.340,12
57000 Caja 100,00
57200 Caixa Galicia 2.000,00
57201 Banco Banesto 5.433,32

30.182,36 30.182,36
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GASTOS INGRESOS

60000 C. MERCADORIAS 1.747,00 70500 PRESTACIÓN DE 50.220,00

SERVICIOS
60200 C. OTROS APROVISIONAMIENTOS 340,00
60900 RAPPELS POR COMPRAS (104,35)
61000 VARIACION EXISTENCIAS MDS. (38,40)
61200 VARIAC. EXIST. OTROS APROV. (40,00)
64000 SOLDOS E SALARIOS 21.600,00
64200 SEG. SOC. CARGO EMPRESA 6.372,00
68000 AMORTIZ. GTOS. 1º ESTABLEC. 160,70
68100 AMORTIZ. INMOV. INMAT. 104,24
68200 AMORTIZ. INMOV. MATERIAL 2.110,39
62100 ARRENDAMIENTOS 1.440,00
62500 PRIMA DE SEGUROS 2.000,00
62600 SERV. BANCARIOS E SIMILARES 15,00
62700 PUBLICIDADE PROPAG. E R.P. 600,00
62800 SUMINISTROS 720,00
62910 MATERIAL DE OFICINA 300,00
62920 COMBUSTIBLES 3.426,00
BFOS. EXPLOTAC. 9.467,42 PÉRD. DE EXPLOTACIÓN 0,00
RESULT. FINANC. POSTIVS. RESULT. FINANC. 0,00
NEGTVS.
BFOS. ACITV. ORDINARIAS 0,00 PÉRD. ACTVS. 0,00
ORDINARIAS
RESULT. EXTRAORD. POSITV. 9.467,42 RESULT. EXTRAORD. 0,00
NEGATVS.
BFOS. ANTES DE IMPUESTOS 9.467,42 PÉRD. ANTES DE 0,00
IMPUESTOS
RESULTADO EJERCICIO BFOS. 6.153,82 RESULT. EJERCICIO 0,00
PÉRDIDAS
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AMORTIZACIÓN GASTOS DE PRIMER

ESTABLECIMIENTO
Cuenta Concepto Importe

20000 Gastos de 720,00

Constitución
20100 Gastos de 1º 83,50
establecimiento

Año Amortización

2005 160,70

2006 160,70

2007 160,70

2008 160,70

2009 160,70
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AMORTIZACIÓN INMOBILIZADO INMATERIAL

Cuenta Concepto Importe

21500 Aplicaciones 521,20

Informát.

Año Amortización
2005 104,24
2006 104,24
2007 104,24
2008 104,24
2009 104,24
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AMORTIZACIÓN ENMOBILIZADO MATERIAL

Cuenta Concepto Importe
22300 Maquinaria 4.334,00
22400 Utillaje 288,00
22600 Mobiliario 353,00
22700 Equips. Proceso 976,97
informac.
22800 Elementos de 4.600,00
Transporte
Año Amortización
2005 2.110,39
2006 2.110,39
2007 2.110,39
2008 2.110,39
2009 2.110,39
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