FUERZAS DE

PORTER
JUAN VALDEZ
Magaly López Pérez
Negociación con los
clientes
El poder de negociación con los clientes es
bajo
● Calidad del producto
● Identidad de la marca
● Poca oferta de cafeterias especializadas
que ofrecen un café premium
● Apoyo a productores cafeteros

Esto hace que los clientes den preferencia a

su productos sin importar el precio
valorando pretigio y calida
 Negociacion con
productores
El poder de negociación de los proveedores es bajo

• Juan Valdez hace parte de la FNC (federación

nacional de cafeteros) Más de 340 mil cafeteros
agremiados
• un portafolio de productos diversos: café verde,
tostado y soluble.
• bajo estándares de calidad, inocuidad,
ambientales y de impacto social.
• la calidad de nuestro café a través de estrictos
controles y procesos de innovación a lo largo de
la cadena de comercialización.
Amenaza nuevos
competidores
La amenaza de nuevos competidores es bajo
● Expansión en el mercado de forma
sostenida y rentable
● Servicio y compromiso social
● Dificultad para igualar la calidad
premium del producto
● Incursión de los competidores de
tamaño mediano en la industria
internacional
● Bajo presupuesto para innovar por parte
de la competencia emergente
● Programas de fidelización de clientes
 Productos sustitutos

Bebidas Bebidas
calientes frias
Chocolate caliente
Smoothie de fruta
Cacao puro
Agua de coco
Infusiones y tés
Té verde
Té matcha
Bebidas de avena
 Rivalidad entre competidores

https://www.larepublica.co/empresas/ventas-de-tiendas-de-cafe-subieron-68-en-cinco-anos-2413036
 Rivalidad entre competidores

https://www.larepublica.co/empresas/tiendas-de-cafe-mueven-
us-246-millones-al-ano-2493776
 Rivalidad entre competidores

https://www.larepublica.co/empresas/el-cafe-tiene-su-mejor-cosecha-
mientras-cadenas-especializadas-sufren-por-covid-3029869