Edward Bernays

1891 – 1995
Edward Bernays
1891 – 1995

Cristalizando la Opinión Pública – 1923

Propaganda - 1928
• Vida pública, política y empresarial
• “La propaganda es el mecanismo por el cual se diseminan las
ideas a gran escala, en el sentido amplio de un proyecto
organizado para extender una creencia o una doctrina en
particular” (p, 29)

• “La propaganda moderna es el intento consecuente y duradero

de crear o dar forma a los acontecimientos con el objetivo de
influir sobre las relaciones del público con una empresa, idea o
grupo” (p, 33)
• Propaganda

• -Énfasis en la aceptación del público.

• -Repetición o reiteración de estímulos para crear hábitos.
• -Inmediatez y efectividad.
• -Reiteración y énfasis puesto en el individuo.
• Nueva propaganda

• -La nueva propaganda surge como necesidad de implementar el uso de

propaganda en tiempos de paz.

• -No sólo se ocupa del individuo o de la mente colectiva, sino también y

especialmente de la anatomía de la sociedad, con formaciones y lealtades de
grupos entrelazadas.

• -No tiene sentido concebir la influencia en el individuo aislado, sino la

influencia del individuo como parte de la organización y la unidad social.

• -Propaganda con el objetivo de incidir en el organismo social.

• -Se debe tratar a los hombres en el seno de la masa a través de distintas

formaciones grupales.

• -Crea las circunstancias adecuadas para cambiar las corrientes emocionales

de suerte que el consumidor se vea obligado a comprar.

• -Para crear el hábito necesariamente debe modificar las circunstancias.

• Asesor de Relaciones Públicas

• “...agente que trae una idea a la conciencia del público sirviéndose de

los medios de comunicación modernos y de los grupos que conforman
la sociedad.” (p, 51)

• “...lograr que el productor, sea éste un congreso que produce leyes o

un fabricante que produce bienes de consumo, comprenda qué quiere
el público y conseguir a su vez que éste comprenda los objetivos del
productor” (p.58)
• -Analizar los problemas del cliente

• -Estudio de los grupos a los que debe llegar y los líderes que puedan
servirle como medio de acercarse a esos mismos grupos.

• -Formulación de políticas que gobiernen las prácticas generales.

• -Vigilancia constante para tener la información precisa para crear

acciones.

• -Anticiparse y enfrentarse a los rumores o sospechas del público.

• -Elección de los medios más efectivos para trasladar la información.

• -Descubrir nuevos mercados.

• -Su oficio no es el engaño; relaciones regidas por la honra, el bien común

y un criterio de verdad.
• Funciones de la propaganda

• a) Interpretación continua
• “La interpretación continua puede lograrse intentando controlar
cualquier aproximación a la mente pública de suerte que la gente
reciba la impresión deseada”

• b) Dramatización - Subrayado
• “El subrayado... captura vívidamente la atención del público y la
fija en algún detalle o aspecto que sea emblemático de la empresa
en su conjunto”.